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1 1 Aggiungere/eliminare segmenti Una delle decisioni più importanti che i manager prendono è se aggiungere o eliminare un segmento come una linea di prodotto o un punto vendita. Vediamo come si dovrebbero usare i costi rilevanti in questa decisione. 1

2 2 Aggiungere/eliminare segmenti A causa del calo di popolarità degli orologi digitali, la linea di orologi digitali di Lovell Company non registra utili da diversi esercizi. Nella prossima slide, si riporta il conto economico dello scorso esercizio. 2

3 3 Conto economico di segmento Orologi digitali Vendite $ Meno: costi variabili Costi di produzione variabili $ Costi di spedizione variabili Commissioni Margine di contribuzione $ Meno: costi fissi Costi generali di impianto $ Retribuzione del manager di line Ammortamento dei macchinari Pubblicità - diretta Canone di locazione - impianto Costi amministrativi generali Perdita operativa netta $ ( ) 3

4 4 I costi generali di impianto fissi totali e i costi amministrativi generali non verrebbero influenzati se la linea di orologi digitali venisse eliminata. I macchinari usati per produrre gli orologi digitali non hanno valore di rivendita o usi alternativi. Lovell dovrebbe mantenere o eliminare il segmento degli orologi digitali? 4

5 5 REGOLA PER LE DECISIONI Lovell dovrebbe eliminare il segmento degli orologi digitali soltanto se il suo profitto aumentasse. Questo succederebbe soltanto se il risparmio sui costi fissi superasse il margine di contribuzione perso. Vediamo la soluzione. 5

6 6 Soluzione del Margine di contribuzione Margine di contribuzione perso se si eliminano gli orologi digitali $ ( ) Meno costi fissi che si possono evitare Retribuzione del manager di line $ Pubblicità - diretta Canone di locazione - impianto Svantaggio netto $ (40.000) 6

7 7 La soluzione di Lovell può essere ottenuta anche preparando conti economici comparativi che riportino i risultati con e senza il segmento degli orologi digitali. Vediamo questo secondo approccio. 7

8 8 Approccio dell'utile comparativo soluzione Tenere gli Eliminare orologi gli orologi digitali digitali Differenza Vendite $ $ - $ ( ) Meno costi variabili: - Costi di produzione Spedizione Commissioni Totale costi variabili Margine di contribuzione ( ) Meno costi fissi: Costi generali di impianto Retribuzione del manager di line Ammortamento Pubblicità - diretta Canone di locazione - impianto Costi amministrativi generali Totale costi fissi Perdita operativa netta $ ( ) $ ( ) $ (40.000) 8

9 9 La decisione Make or Buy Essex eroga un servizio che viene utilizzato in un evento. Il costo di prodotto unitario di questa parte è: Materiali diretti $ 9 Manodopera diretta 5 Costi generali variabili 1 Ammortam. macchinario speciale 3 Retribuzione del supervisore 2 Costi generali di impianto 10 Costo di prodotto unitario $ 30 9

10 10 Il macchinario speciale usato per produrre la parte 4A non ha valore di rivendita. L ammontare totale dei costi generali di impianto, che viene allocato in base alle ore di manodopera diretta, non sarebbe influenzato da questa decisione. Il costo di prodotto unitario di $30 si basa su parti prodotte ogni anno. Un fornitore esterno ha proposto di fornire le parti a un costo di $25 per parte. Si dovrebbe accettare l offerta del fornitore? 10

11 11 Costo unitario Costo di unità Produrre Acquistare Prezzo di acquisto esterno $ 25 $ Materiali diretti $ Manodopera diretta Costi generali variabili Ammortam. macchinario 3 - Retribuzione del supervisore Costi generali di impianto 10 - Costo totale $ 30 $ $

12 REGOLA PER LA DECISIONE Nel decidere se accettare l offerta del fornitore esterno, Essex ha isolato i costi rilevanti per produrre la parte eliminando: I costi sommersi. I costi futuri che non differiranno fra produrre e acquistare le parti

13 Ordini speciali Jet, Inc. realizza un unico evento il cui normale prezzo di vendita è di $20 a biglietto. Un cliente estero offre di acquistare biglietti per $10 l unità. Si tratta di un ordine una tantum che non influirebbe sull attività ordinaria della società. Il numero massimo di biglietti è pari a , ma per ora Jet, Inc. ha venduto soltanto biglietti. Jet dovrebbe accettare l offerta? 13 13

14 14 Jet, Inc. Conto economico a margine di contribuzione Fatturato (5.000 $20) $ Costi variabili: Beni e servizi $ Personale Costi generali di produz $8 costo variabile Costi di marketing unitario Totale costi variabili Margine di contribuzione Costi fissi: Costi generali di produz. $ Costi di marketing Totale costi fissi Utile operativo netto $

15 15 Se Jet accetta l offerta, l utile operativo netto aumenterà di $ Aumento del fatturato (3.000 $10) $ Aumento dei costi (3.000 $8 costo variabile) Aumento dell'utile netto $ Nota: Questa risposta presume che i costi fissi non siano influenzati dall ordine e che non si debbano sostenere costi di marketing variabili sull ordine speciale. 15

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