Oracle 10g: la soluzione per gli ISV che lavorano con la PMI. Rocco Fanello ISV Development Manager Oracle Italia

Transcript

1 Oracle 10g: la soluzione per gli ISV che lavorano con la PMI Rocco Fanello ISV Development Manager Oracle Italia

2 Obiettivi Come stabilire la Partnership con Oracle I benefici

3 Agenda Oracle e gli Independent Software Vendor Le Necessita del Mercato L importanza degli ISV per Oracle Cosa offre Oracle agli ISV Conclusioni

4 Oracle e gli Independent Software Vendor Societa che sviluppano, vendono e supportano un prodotto software di loro proprieta Gli ISV sono una priorita di Oracle a livello Nazionale e Internazionale Programmi di Business specifici

5 Oracle e gli ISV in Europa Piu di 3700 ISV sono registrati al programma Oracle PartnerNetwork Oltre 550 applicazioni di Partners Oracle sono oggi disponibili sulla piattaforma Linux/Oracle Nel primo semestre del corrente anno fiscale : 416 nuovi ISV per Oracle 183 progetti di migrazione in corso Alla fine dello scorso anno fiscale : ISVs hanno deciso di usare l Application Server Oracle

6 Oracle e gli ISV in Italia Piu di 130 ISV sono registrati al programma Oracle Partner Network Oltre 230 applicazioni di Partners Oracle sono oggi disponibili sulla piattafirma Oracle Nel primo semestre del corrente anno fiscale : 30 nuovi ISV per Oracle 40 progetti di migrazione in corso Alla fine dello scorso anno fiscale : 50+ ISV hanno deciso di usare l Application Server Oracle

7 Le Necessita del Mercato Difficolta di mercato Concentrazione sul Core Business Integrazione dei processi Architetture flessibili Riduzione dei costi, Riduzione dei rischi Soluzioni ai problemi di Business Unico interlocutore con competenze specifiche

8 L importanza degli ISV per Oracle Forniscono Soluzioni: Orizzontali Specifiche di Industry Utilizzano funzionalita evolute dei nostri prodotti Anticipano le richieste del mercato Collaborano con i laboratori di sviluppo Generano un Eco-Sistema per : Le vendite Dirette e Indirette Le Consulting Company e i System Integrator Sono il principale canale di vendita nella PMI

9 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendita e Politiche Commerciali Dedicate agli ISV Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation

10 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendita e Politiche Commerciali Dedicate Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation

11 Leadership Tecnologica Completa e Integrata piattaforma di middleware 100% Standard Migliore produttivita nello Sviluppo Applicativo Semplice da installare e da gestire 10g (Enterprise Grid Computing) Total Cost of Ownership contenuto Elevata affidabilita Politiche commerciali vantaggiose per le PMI

12 Leadership Tecnologica Facile da installare 1 solo CD Solo 10 minuti per l installazione automatica Configurazione tramite Wizard Installazione integrabile con le applicazioni Facile da gestire Tuning automatico 1 CD Number of CDs Aggiornamento automatico delle patch Gestibile con browser o palmari 3 CDs 1 Gb Disk Footprint 3.3 Gb Install Time 40 Min 20 Min Oracle9i Oracle10G

13 Leadership tecnologica Standard Edition One: La soluzione per il MID Market Prezzo accessibile: E solo una modalita di licenziamento Non e un nuovo prodotto Versione fino a due processori del Database Oracle Standard Edition per Processore 125 per utente (5 utenti min) Subito Disponibile 4.192

14 Leadership tecnologica Application Server Java Edition: la soluzione per il MID Market OC4J (Oracle Container for Java, J2EE 1.3) Oracle JDeveloper 10g (5 licenze) Oracle TopLink (Persistenza, O-R Mapping) Oracle HTTP Server (Apache) Oracle Enterprise Manager Oracle AS Java Edition per Processore 84 per utente (10 utenti min per processore)

15 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendita e Politiche Commerciali Dedicate agli ISV Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation

16 Programmi e attività per i partner Oracle PartnerNetwork Program Un contenitore corporate di Informazioni Software Supporto Formazione Integrato da iniziative Locali ISV System Integrator Hardware Vendor VAR VAD

17 Programmi e attività per i partner Percorsi di certificazione Livello di Commitment Percorso di crescita definito e chiaro Livello di Benefici e Risorse

18 Programmi e attività per i partner Programmi di supporto alla Certificazione Programma Speed Up Certificazione (via VAD) Oracle9i Database Administration Fundamentals I Non Corsi con Materiale ma rivisitazione dei temi Oracle9i Database Administration Fundamentals II Oracle9i Performance Tuning OCP Review Campaign (via OU)

19 Programmi e attività per i partner Seminari di overview di prodotto Workshop di approfondimento di prodotto Hands on Session Workshop di Migrazione Corsi Oracle University (standard e ad hoc, in aula e on site) Partner Early Adoption Initiative Accesso alle comunità Oracle Partner Technical Service Oracle By Example Iniziative locali Corsi di posizionamento commerciale e funzionale del prodotto Corsi di vendita e business practice

20 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation

21 Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Gestione Locale dell ISV Channel Managers Oracle Direct Gestione Internazionale dell ISV Facilitare l espansione del business Internazionale

22 Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Modello Definizione Sconto Vendita Gli ISVs e Oracle vendono insieme ISV e Oracle vendono Congiunta direttamente agli end users direttamente i propri prodotti Licenze Full Use Application Specific Full Use (ASFU) Embedded Software Licence (ESL) Licenze con piena funzionalita Il Partner o Oracle rivendono ad un utente finale Licenza con piena funzionalita. L ISV rivende la licenza legandola esclusivamente alle funzionalita del proprio pacchetto applicativo Licenza con piene funzionalita L ISV la integra all installazione e alle funzionalita applicative del proprio pacchetto In base ai volumi a partire dal 20% 60% di sconto all ISV 80% di sconto all ISV o Royalty base fee

23 Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Licenze Full Use Consentono all utente piena funzionalita nell utilizzo del prodotto. Un utente puo avere una licenza di questo tipo quando: Utilizza una soluzione sviluppata ad hoc Personalizza o modifica un pacchetto applicativo standard (sviluppato da un ISV) al di la delle funzionalita definite nell accordo definito tra Oracle e ISV stesso Deve utilizzare piu applicazioni su un unico database Quando necessita una licenza senza limiti funzionali Il supporto tecnico all utente viene erogato da Oracle Il partner rivende solo il primo anno di supporto

24 Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Licenze Application Specific Full Use (ASFU) Piena funzionalita circoscritta a una singola applicazione definita nell accordo tra Oracle e l ISV Possono essere usate solo insieme alla soluzione applicativa Le modifiche devono essere circoscritte alle funzionalita della soluzione Il partner fornisce il supporto tecnico all utente Il partner rivende anche I rinnovi del supporto Scontistica: 60% (supporto 15% o 19%) Soggetta all approvazione di Oracle

25 Struttura Vendite e Politiche Commerciali Dedicate Embedded Software Licence (ESL) Piena funzionalita circoscritta a una singola applicazione definita nell accordo tra Oracle e l ISV I prodotti Oracle sono integrati nella soluzione del partner L installazione dei prodotti deve essere integrata con l applicativo La gestione dei prodotti Oracle deve avvenire tramite la soluzione applicativa Vanno vendute ogni volta che si vende l applicazione Non sono possibili upgrade e migrazioni Il partner fornisce il supporto tecnico all utente Il partner rivende anche i rinnovi del supporto Scontistica : 80% oppure royalty base fee (supporto 15% o 19%) Soggetta all approvazione di Oracle e a specifici requisiti tecnici/commerciali

26 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendita e Politiche Commerciali Dedicate Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation

27 Risorse tecniche dedicate Partner Technical Service (PTS) Struttura EMEA (Europe, Middle-East and Africa) Supporto all adozione ed alla migrazione Solution Team (Oracle Italia) Supporto all impostazione delle soluzioni e delle migrazioni Supporto nelle trattatve Giovedi con Oracle (GcO) Workshop Technology Awareness Seminar (TAS) HW Partner Centers of Competence

28 Leadership Tecnologica Programmi e attività specifiche per i Partner Struttura Vendita e Politiche Commerciali Dedicate Risorse Tecniche Dedicate Lead Generation Marketing congiunto Oracle PartnerNetwork Solution Catalog

29 Lead Generation: marketing congiunto Esempi di attivita co-finanziabili dedicati agli ISV : Pubblicita - online e stampata Brochure - online e stampate Direct Marketing / e-marketing incluso l acquisto di liste Eventi, Seminari o W orkshop con presenza Oracle Telemarketing legato a queste attivita Annunci stampa Partecipazione ad eventi in qualita di sponsor Disponibilita di Relatori Oracle

30 Lead generation : Oracle PartnerNetwork Solutions Catalog Servizio gratuito per gli ISV Oracle Promuove soluzioni e servizi offerti (circa 650 partner italiani, membri OPN) Disponibile online a clienti, prospect, partner e forza di vendita Oracle Accessibile dalle pagine di prodotto, industry e partnership del sito per: Industry, Copertura territoriale, Tipo di solutione, Sistemi, Operativi, Piattaforme Hardware, Versioni di Database, Prodotti Oracle, ecc

31 Conclusioni Cosa Oracle mette a disposizione degli ISV Tecnologia Politiche di Pricing Struttura di Vendita Risorse Tecniche Dedicate Servizi Tecnici di Migrazione Processi di Lead Generation

32 Per altre informazioni Visitate il portale Oracle PartnerNetwork Contattate: Seguite le nostre iniziative: EMEA ISV Newsletter (su Oracle PartnerNetwork) iseminars per gli ISV ISV Application Server Roadshow

33 Grazie!

34 Q & A Q U E S T I O N S A N S W E R S

35