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1 COSA DICONO Una folla di Dealer sta per venirti a stringere la mano al Tuo stand SMAU Trade Non vorrai rinunciare ad incontrarli? TROVIAMO LA TUA SOLUZIONE INSIEME Paolo Filpa Executive Cell:

2 L APPUNTAMENTO IDEALE PER TE Ottobre 22010

3 COSA DICONO SMAU TRADE 2009: cosa ne pensano? Ottobre 32010

4 SMAU 2009: testimonianze Notiamo un crescente interesse del pubblico per le piattaforme integrate. Tutto ciò dimostra un allineamento del pubblico italiano a quello europeo verso temi attuali per le aziende come virtualizzazione, cloud computing e outsurcing anche perché l uso di queste piattaforme migliora l efficienza aziendale. Siamo soddisfatti dell edizione Smau di quest anno in quanto si pone come l unico punto d incontro in cui i protagonisti di questa nuova civiltà informatica riescono a trovarsi. Achille De Tommaso - AD e Presidente Colt Telecom Il mondo dell impresa e i produttori di tecnologia hanno attraversato un'evoluzione complessa che li ha portati oggi ad offrire soluzioni. Il cliente business, in futuro, avrà bisogno soprattutto di una relazione per confrontarsi con i fornitori. Questo Smau ha le potenzialità per essere il luogo ideale per questo incontro. La sfida per i grandi marchi una sfida che noi abbiamo accettato - è quella di investire in un progetto del quale il mercato dell Ict non può fare a meno. Massimo Pizzocri - Amministratore Delegato Epson Italia Smau sta trovando nel tempo una sua nuova collocazione all interno del mondo B2B. In questa direzione, Esprinet conferma il suo appoggio all evento che offre ai rivenditori un importante momento di incontro e di scambio di conoscenze. Michele Bertacco - Direttore Comunicazione Gruppo Esprinet "Smau si conferma un'opportunità importante per il dialogo con le piccole e medie aziende italiane. Per questa edizione il nostro approccio si è rivelato ancora più concreto, grazie all'annuncio dello Smart Business, una soluzione distribuita dai nostri Business Partners che integra hardware, software e servizi IT necessari alla gestione e alla crescita del business delle PMI." Nicola Ciniero - Amministratore Delegato IBM Italia Smau è un appuntamento importante: abbiamo incontrato i clienti, gli operatori del settore, i produttori di ICT, le associazioni. E stata un occasione per ascoltare i bisogni, valutare le opportunità di business e confrontarsi sulle soluzioni utili alla crescita delle piccole e medie imprese. Crediamo in questa iniziativa e confermiamo la nostra intenzione di partecipare anche alle prossime tappe di Smau con Fastweb Soluzione Impresa. Roberto Biazzi - Direttore della Business Unit Small & Medium Enterprises Fastweb L edizione 2009 di Smau ha rappresentato per Microsoft un ottima opportunità per presentare ad un target professionale selezionato il sistema operativo Microsoft Windows 7 e la versione R2 di Windows Server 2008, le nuove tecnologie dedicate alle aziende che garantiscono semplicità, affidabilità e sicurezza per realizzare il proprio business anche in mobilità. Nel corso della manifestazione, imprese, professionisti IT e sviluppatori hanno potuto toccare con mano i vantaggi in termini di riduzione dei costi e maggiore efficienza e produttività derivanti dall adozione di queste nuove soluzioni. Pietro Scott Jovane - Amministratore Delegato Microsoft Italia La partecipazione a quest edizione di SMAU ci ha permesso di far conoscere al mercato le potenzialità della soluzione Facile09, pensata per le micro imprese e gli artigiani. Durante questi giorni la soluzione ha suscitato molto interesse tra i numerosi utenti, le associazioni e i reseller che ci hanno visitato. Ancora una volta SMAU si è rivelata una valida vetrina per promuovere i prodotti e un adeguato punto di incontro tra domanda e offerta Stefano Matera - Direttore Canale Indiretto Gruppo TeamSystem La nostra partecipazione a Smau è legata all opportunità di conoscere operatori IT che possano diventare Partner Zucchetti e rivendere le nostre soluzioni, compresa la nuova offerta in tecnologia web 2.0. Siamo soddisfatti perché in fiera ci sono stati contatti interessanti, generati dall'efficace attività di comunicazione dell'evento e dal fatto che Zucchetti riesce a valorizzare la propria proposta in termini di differenziazione rispetto ad altri vendor". Mario Pedrazzini - Direttore Commerciale Zucchetti 4

5 SMAU 2009: testimonianze Nuove imprese che inventano meraviglie tech. Successo e interesse allo Smau 2009 per le realtà più giovani e innovative Niente zainetti, niente schiamazzi, Smau sembra essere cambiato sul serio. Il Salone dell ICT è tornato sulla stessa lunghezza d onda del mercato e invita le imprese e le pubbliche amministrazioni a scuola di innovazione Si chiama Fiera dell ICT ma da 46 anni si pronuncia Smau. E iniziata oggi la maggiore manifestazione dell Information & Communication Technology che prevede visitatori Tre giorni nel futuro-. Lo Smau, il salone milanese dedicato all hi-tech, accende i riflettori su storie di ordinaria innovazione Smau, il sano mezzo per aumentare utili. A Smau 09 il business in primo piano con i protagonisti dell ICT che tornano a presentare prodotti Al via il grande Salone dell ICT: uno sguardo alle tecnologie pensando alla Business Community 5

6 COSA DICONO DI SMAU 2010: Business e Trade Ottobre 62010

7 SMAU 2010: Business e Trade IL NUOVO SMAU con: visitatori business (di cui operatori di canale ICT) un articolata offerta di contenuti indipendenti a cura delle migliori università e società di consulenza (oltre 200 workshop ed eventi); più di 100 start up innovative ospitate nell area Percorsi dell innovazione giornalisti delle redazioni economiche nazionali e locali (quotidiani, tv, agenzie stampa, radio, riviste di settore). Smau è tornato ad essere l appuntamento immancabile per il mondo della Digital Technology. Smau Trade, il più importante momento di incontro tra addetti ai lavori dedicato alla ICT community: ricerche esclusive sulle principali evoluzioni in atto, workshop formativi e informativi a cura dei più autorevoli docenti e analisti, presentazioni dei nuovi prodotti, soluzioni e servizi e delle politiche di fidelizzazione dei Vendor e dei Distributori. La soluzione per Te Il punto di forza di Smau Trade è il sistema di matching (incontri 1 to 1 e presentazioni) che consente di indirizzare puntualmente gli operatori di canale verso i Vendor e i Distributori presenti alla manifestazione. La partecipazione dei Vendor e dei Distributori è articolata in 3 semplici dimensioni: Recruiting Fidelizzazione Training 3 efficaci strumenti di supporto e orientamento del visitatore per i suoi incontri in fiera: Profilazione e creazione dell Agenda personalizzata on line (Agenda personale) Call center a supporto dell organizzazione degli appuntamenti Pubblicazione dedicata ai visitatori per orientarli agli incontri corretti (Agenda Trade) Un articolata agenda di workshop ed eventi in grado di fornire contenuti a valore aggiunto agli operatori del canale sulle tematiche più interessanti e attuali a cura di docenti e analisti indipendenti tra cui la School of Management del Politecnico di Milano, Gartner e molti altri. 7

8 COSA DICONO SMAU TRADE 2010: studiata per Te Ottobre 82010

9 SMAU TRADE 2010: Operatori del Canale ICT Con SMAU Trade 2009 abbiamo profilato e fidelizzato addetti ai lavori (rivenditori, system integrator, ISV, VAR, ecc). In esclusiva per questa comunità organizzeremo a Milano il ottobre 2010 Smau Trade L elemento portante di Smau Trade è il sistema di matching (incontri 1 to 1 e/o presentazioni) che permette ad ogni espositore un efficace azione di recruiting direttamente al proprio stand L AGENDA DEI VISITATORI Il visitatore si profila attraverso il sito e può scegliere, tra i contenuti disponibili, quelli di suo interesse. VISITATORI DI SMAU TRADE Operatori del Trade profilati* (dati Smau 2009) Gli incontri 1 to 1 e/o presentazione dei partner espositori vengono suggeriti al visitatore sulla base delle sue esigenze di business. Un call center dedicato contatta il visitatore per supportarlo ed indirizzarlo nella scelta degli incontri più opportuni con i partner espositori. Ogni visitatore trade accede all evento con la stampa della propria agenda personalizzata che contiene, tra l altro, il codice invito per l accesso gratuito alla manifestazione. La registrazione al sito, con la conseguente organizzazione della propria agenda, è obbligatoria per tutti i partecipanti. Ogni azienda partecipante riceverà un database profilato di Operatori del Canale ICT, prima o dopo l evento in funzione delle sue esigenze. *Contatta la Segreteria Organizzativa per maggiori informazioni 9

10 SMAU TRADE: Spazio alla Tua Azienda Ogni Partner espositore attiva la propria offerta inquadrandola in una o più delle seguenti 3 tipologie: PRESENTAZIONE PRODOTTI, SOLUZIONI E SERVIZI: a cura dei maggiori player ICT, un ricco programma di incontri e workshop per conoscere in anteprima le funzionalità e caratteristiche dei nuovi prodotti, soluzioni e servizi. RICERCA PARTNER: il canale ICT in Italia è in continua evoluzione, scopri oggi gli attori vincenti di domani: le opportunità di business, le strategie dai principali Vendor e distributori italiani, i programmi di supporto per i partner, la formazione, le attività di comarketing EVENTI SPECIALI: a cura dei Vendor e Distributori partner un calendario di eventi, in fiera e oltre la fiera, per facilitare lo scambio, la condivisione e il networking di tutto il comparto ICT. SPAZI ESPOSITIVI E possibile scegliere una delle opzioni All Inclusive da 16 mq e 32 mq oppure optare per l area nuda a partire da 32 mq, in funzione delle proprie specifiche esigenze Le soluzioni offerte possono essere ottimizzate per una o più delle seguenti dimensioni: Presentazioni pubbliche di nuovi prodotti e servizi, Incontri 1to1 con gli iscritti alla propria agenda e con i visitatori in loco interessati, Relazione e interazione puntuale con i media presenti all evento INCONTRI IN FIERA La segreteria organizzativa fornirà 1 o più totem, in funzione delle tipologie attivate, per facilitare l interazione con i visitatori profilati. Gli incontri 1 to 1 e/o presentazioni avvengono prevalentemente presso lo spazio espositivo di ciascun partner. E possibile realizzare presentazioni e incontri riservati alla propria lista d iscritti o allargare la partecipazione consentendo l iscrizione in loco; si possono utilizzare modalità che favoriscono l interazione con il pubblico o privilegiano la riservatezza. 10

11 SMAU TRADE 2010: 3 giorni di appuntamenti Convegni istituzionali: la manifestazione prevede 2 momenti istituzionali (Convegno inaugurale e Osservatorio Smau Trade) con la partecipazione delle istituzioni, opinion leader e top manager delle aziende ICT. Workshop formativi: a cura di analisti e docenti delle migliori università, contenuti esclusivi di business e momenti di aggiornamento dedicati agli operatori di Canale.ICT Mercoledì 20 ottobre Giovedì 21 ottobre Venerdì 22 ottobre così lo vede il visitatore PRESENTAZIONE PRODOTTI, SOLUZIONI E SERVIZI: a cura dei maggiori player ICT, un ricco programma di incontri e workshop per conoscere in anteprima le funzionalità e caratteristiche dei nuovi prodotti, soluzioni e servizi. Mercoledì 20 ottobre Giovedì 21 ottobre Venerdì 22 ottobre RICERCA PARTNER: il canale ICT in Italia è in continua evoluzione, scopri oggi gli attori vincenti di domani: le opportunità di business, le strategie dai principali Vendor e distributori italiani, i programmi di supporto per i partner, la formazione, le attività di comarketing EVENTI SPECIALI: a cura dei Vendor e Distributori partner un calendario di eventi, in fiera e oltre la Fiera*, per facilitare lo scambio, la condivisione e il networking di tutto il comparto ICT (rivenditori e stampa) Ogni partecipante organizza la sua agenda scegliendo gli incontri 1 to 1 e/o presentazioni, workshop formativi e convegni istituzionali di proprio interesse. (Nota: durante i convegni istituzionali non sono previsti incontri 1 to 1 e/o presentazioni, né workshop formativi) * Fuori Salone: Smau supporterà le aziende partecipanti a Smau Trade nell organizzazione di cene ed eventi serali - aperti o riservati in concomitanza ai 3 giorni di manifestazione 11

12 COSA SMAU 2010: 5 modalità di partecipazione Ottobre

13 5 modalità di partecipazione Pacchetto Moduli Servizi inclusi nei pacchetti All inclusive Area libera* Stand Trade preallestito all inclusive E Logo+descrizione azienda+anagrafica completa nell elenco alfabetico cartaceo e on line Partner Silver F Sistema matching (incontri 1to1 e/o presentazioni): Visibilità sul sito con la presentazione della propria offerta nelle dimensioni prescelte Visibilità presso tutti i registrati al sito di vostro interesse sulla base della profilazione, mediante suggerimento di visita/appuntamento presso lo stand Presenza nell'agenda personale del visitatore appartenente alle categorie di vostro interesse (Agenda personale). Visibilità nella pubblicazione dedicata ai visitatori, per guidarli nelle scelta corretta dei player da incontrare (Agenda Trade) Visibilità presso lo stand grazie al Totem Database profilato in funzione delle vostre esigenze (prima o dopo l evento) 16 mq: x Pacchetto Moduli Servizi inclusi nei pacchetti All inclusive Area libera* E Stand Trade preallestito all inclusive oppure area nuda Logo+descrizione azienda+anagrafica completa nell elenco alfabetico cartaceo e on line Partner Gold F G Sistema matching (incontri 1to 1 e/o presentazioni): Visibilità sul sito con la presentazione della propria offerta nelle dimensioni prescelte Visibilità presso tutti i registrati al sito di vostro interesse sulla base della profilazione, mediante suggerimento di visita/appuntamento presso lo stand Presenza nell'agenda personale del visitatore appartenente alle categorie di vostro interesse (Agenda personale). Visibilità nella pubblicazione dedicata ai visitatori, per guidarli nelle scelta corretta (Agenda Trade) Visibilità presso lo stand, grazie al Totem Database profilato in funzione delle vostre esigenze (prima o dopo l evento) Call center dedicato per incentivare i vostri operatori di canale prospect a incontrarvi in fiera 32 mq: mq:

14 5 modalità di partecipazione Pacchetto Moduli Servizi inclusi nei pacchetti All inclusive Area libera E Stand Trade preallestito all inclusive oppure area nuda Logo+descrizione azienda+anagrafica completa nell elenco alfabetico cartaceo e on line Partner Strategico F Sistema matching (incontri 1to 1 e/o presentazioni): Visibilità sul sito con la presentazione della propria offerta nelle dimensioni prescelte Visibilità presso tutti i registrati al sito di vostro interesse sulla base della profilazione, mediante suggerimento di visita/appuntamento presso lo stand Presenza nell'agenda personale del visitatore appartenente alle categorie di vostro interesse (Agenda personale). Visibilità nella pubblicazione dedicata ai visitatori, per guidarli nelle scelta corretta (Agenda Trade) Visibilità presso lo stand, grazie al Totem Database profilato in funzione delle vostre esigenze (prima o dopo l evento) 64 mq: mq o più: 198 /mq G Call center dedicato per incentivare i vostri operatori di canale prospect a incontrarvi in fiera H Conferenza stampa + desk in sala stampa + media relation dedicate Utilizzo delle sale in prossimità degli stand Per eventuali opzioni aggiuntive contattare la Segreteria Organizzativa Catering Eventi speciali Azioni di Media Relations 14

15 COSA DICONO SMAU 2010: un mondo di visibilità Ottobre

16 SMAU 2010: visibilità ai massimi livelli Smau è da 47 anni l appuntamento leader per le redazioni economiche dei media nazionali e locali giornalisti accreditati tra tv, radio, quotidiani, agenzie stampa, riviste specializzate, web (dati 09) Convegno di apertura con la partecipazione delle istituzioni e dei più autorevoli influencer del comparto Percorsi dell Innovazione. Dall Idea al Business la vetrina del genio made in Italy con oltre 100 start up e spin off innovativi Smau 2010: per 3 giorni Milano capitale dell innovazione Advertising sui principali quotidiani e periodici nazionali Speciali Smau a cura delle redazioni economiche dei quotidiani leader Campagna radio su Radio24 tutto l anno e trasmissione dedicata durante l evento a cura di Enrico Pagliarini Azioni mirate di Direct Marketing: oltre inviti cartacei, inviti digitali e manager invitati attraverso call center dedicato Media partnership con le principali testate del settore ICT Comunicazione e visibilità per i partner ICT partecipanti Media relation dedicate con la stampa generalista e specializzata Sala Stampa di 500 mq dove transitano tutti i giornalisti accreditati a disposizione degli espositori Guida Stampa con il calendario eventi press delle aziende partecipanti Conferenze stampa dedicate a cura dell Ufficio Stampa Smau Smau TV, la web tv ufficiale del Salone con oltre visite uniche l anno, contatti business profilati Pacchetti di comunicazione a tariffe agevolate su quotidiani, radio e TV per aumentare l efficacia della partecipazione all evento (Contatta i nostri uffici) 16

17 COSA DICONO Una folla di Dealer sta per venirti a stringere la mano al Tuo stand SMAU Trade Non vorrai rinunciare ad incontrarli? TROVIAMO LA TUA SOLUZIONE INSIEME Paolo Filpa Executive Cell:

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