Il Family Business: l'approccio del Gruppo UBI

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1 Il Family Business: l'approccio del Gruppo UBI Dott. Massimo Lodi Direttore Generale UBI Trustee & Advisory Services S.A. Bergamo, 28 Ottobre 2014

2 Premessa: il contesto socio-demografico Solo nel 18% circa dei casi il de cuius ha lasciato disposizioni testamentarie Il 53% degli imprenditori ha più di 60 anni; Il 68% delle aziende italiane con più di 50 dipendenti sono di tipo familiare, così come anche i primi 69 dei 150 gruppi industriali; Gli imprenditori che affrontano annualmente il problema del Pianificazione Successoria del Patrimonio Familiare sono il 2%, cioè circa imprese; Nel 70% delle imprese familiari è presente un discendente nel gruppo di comando dell'azienda; Il Pianificazione successoria del Patrimonio Familiare ha dimensioni significative anche all'interno dell'ue, essendo stato stimato che, nei prossimi anni, circa 1/3 delle imprese dovranno essere trasferite a nuovi proprietari (discendenti o esterni); La Commissione Europea stima che solo un terzo delle aziende sopravvive alla seconda generazione e solo una quota tra il 5% ed il 15% supera la terza.* * Fonte Prometeia; Banca d Italia 2

3 Family Business: cosa facciamo e perchè UBI Trustee & Advisory Services SA, è la società del gruppo UBI che nell ambito dei servizi di Family Business presidia le attività di advisory ed engineering sulle seguente tematiche: ASSET PROTECTION PIANIFICAZIONE DEL PATRIMONIO FAMILIARE Protezione di asset finanziari Protezione di asset immobiliari Protezione del Patrimonio Azienda Pianificazione successoria Family e Corporate Governance Strutture di Gestione e controllo Asset PERCHE? PERCHE, A CAUSA DEI NUOVI SCENARI NORMATIVI, ECONOMICI E SOCIALI SONO SENSIBILMENTE AUMENTATI I BISOGNI DELLA CLIENTELA RELATIVI A QUESTE TEMATICHE 3

4 Premessa Il cliente imprenditore manifesta sempre maggiore interesse per soluzioni che tengano conto contemporaneamente sia delle esigenze della famiglia imprenditoriale, che di quelle dell azienda famigliare. Nel Gruppo UBI sono presenti i Centri di Competenza e le professionalità necessarie per offrire soluzioni coordinate a tali bisogni. Famiglia (Private) liquidità Ottimizzazione flussi di reddito famiglia/azienda Asset allocation Protezione patrimonio Family governance Passaggio generazionale Gestione Privacy Capitalizzazione / finanziamenti Ottimizzazione flussi reddito azienda/ famiglia Corporate governance Passaggio generazionale d azienda Cessione azienda liquidità Azienda (Corporate) 4

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6 Le 4 domanda chiave della pianificazione successoria: 1) COME SCEGLIERE L EREDE? La scelta del successore La delega / leadership 2) PREVENIRE LE LITI E POSSIBILE? Come evitare le liti tra senior e junior Come evitare le liti tra eredi con la propria uscita dall azienda 3) NUOVE PROSPETTIVE (ed ora cosa faccio?) La prospettiva di abbandonare la propria creatura Timore dell estinzione dei propri valori con la propria morte 4) FONTI DEL BENESSERE Indipendenza dal futuro andamento dell impresa / Patrimonio non più gestiti direttamente Timore che l azienda non sopravviva alla successione 6

7 I principali strumenti utilizzati ASSET PROTECTION PIANIFICAZIONE DEL PATRIMONIO FAMILIARE TRUST POLIZZA ASSICURATIVA FONDO PATRIMONIALE PATTO DI FAMIGLIA TESTAMENTO/DONAZIONE USUFRUTTO / NUDA PROPRIETA ACCORDI FRA SOCI/PATTI PARASOCIALI MANDATO FIDUCIARIO HOLDING DI FAMIGLIA/ SRL A STATUTO SPECIALE 7

8 CONTATTI Massimo Lodi Direttore Generale UBI TRUSTEE & AdvisoryServicesSA. Luxembourg L-1855 Luxembourg 37/A avenue J.F.Kennedy Tel. (+352) Mob.1 (+352) Mob: 2 (+39) massimo.lodi@ubitrustee.lu Giulia Colombari Corporate Advisory Servizio Advisory Private&Corporate Unity Corso Europa Milano Tel. (+39) Cell. (+39) giulia.dora.lisa.colombari@ubibanca.it Guido Duranti Corporate Advisory Servizio Advisory Private&Corporate Unity Corso Europa Milano Tel. (+39) Cell. (+39) guido.duranti@ubibanca.it 8

9 Disclaimer UBI Trustee & Advisory Services SA ("UBI") non offre consulenza legale o fiscale. Di conseguenza questa presentazione non rappresenta una tale consulenza. UBI raccomanda a tutte le persone interessate ai prodotti o servizi descritti nella presentazione di ottenere autonomamente un'appropriata consulenza legale, fiscale e di altra natura specialistica. Questa presentazione è unicamente a titolo informativo e non costituisce alcuna offerta né sollecitazione a presentare un'offerta d'acquisto o di vendita di prodotti o di altri specifici servizi. Sebbene le informazioni e le opinioni espresse in questa presentazione siano state ottenute da fonti ritenute qualificate, non ci si assume alcuna responsabilità o garanzia, espressa o tacita, sulla loro esattezza ed esaustività. Le informazioni generali contenute in questa presentazione non sono da considerare specifiche per i vostri obiettivi personali d'investimento e per la vostra situazione finanziaria e bisogni finanziari. Singoli prodotti e servizi sono soggetti a delle restrizioni legali e pertanto non possono essere incondizionatamente offerti a livello mondiale. Tutte le informazioni ed opinioni nonché i prezzi indicati sono in ogni momento suscettibili di modifica, senza preavviso. Questa presentazione, approvata e rilasciata da UBI, non può essere riprodotta né duplicata se non previa autorizzazione di UBI. 9