TRASFORMARE I PUNTI DI DEBOLEZZA IN PUNTI DI FORZA PER MIGLIORARE E GENERARE UTILE ANCHE NEI MOMENTI DI CRISI

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1 TRASFORMARE I PUNTI DI DEBOLEZZA IN PUNTI DI FORZA PER MIGLIORARE E GENERARE UTILE ANCHE NEI MOMENTI DI CRISI v 1.0 gennaio 2014 Le informazioni contenute nel presente documento sono classificate riservate e confidenziali ad esclusivo uso del personale Cliente. Nessuna parte può essere riprodotta e/o fotocopiata Le informazioni contenute nel presente documento per lasono distribuzione, classificate 1 al riservate di fuori edella confidenziali organizzazione ad esclusivo Cliente, senza l autorizzazione scritta di uso del personale Cliente. Nessuna parte può essere Koinosriprodotta Management e/osrl. fotocopiata Questo per rapporto 1la distribuzione, è utilizzato aldadi Koinos Management srl durante le fuori della organizzazione Cliente, senza l autorizzazione presentazioni escritta non rappresenta di Koinos l insieme Management deglisrl. argomenti Questodiscussi. rapporto è utilizzato da Koinos Management srl durante le presentazioni e non rappresenta l insieme degli argomenti discussi.

2 La crisi non è sempre sinonimo di peggioramento! Riduzione costante del fatturato Incremento dell utile EVIDENZA: da anni molte aziende continuano a perdere il loro fatturato. EVIDENZA: alcune aziende nonostante la crisi continuano a creare utile. Come creare utile anche nei momenti di crisi? 2 TRASFORMARE I PUNTI DI DEBOLEZZA IN PUNTI DI FORZA 2

3 Intervento di qualificazione distributiva migliora, a parità di clienti, il fatturato netto 25,000 Situazione attuale 70,000 Situazione a regime 20,000 RA 60,000 50,000 RV 15,000 40,000 10,000 RV RM 30,000 5,000 SP RS ,000 10,000 RM RA RS SP Tipologia Fatturato N. PdV % tipologia Fatturato Netto Rivenditori medio/pdv RA % 20, RS 30 3% 2, RV 23 2% 9, RM % 9, SP 3 0% TOTALE % 43, Assunzione: fatturato medio/pdv resta invariato dati in migliaia di 3 Tipologia Rivenditori N. PdV % tipologia Fatturato Netto RA ,866 64% RS 50 3,665 4% RV ,815 12% RM ,929 18% SP 24 4,784 2% TOTALE , % RA = rivenditore autorizzato, RS = rivenditore specializzato, RV = rivenditore a volume, RM = rivenditore monomarca, SP = flagh ship store

4 Creare utile comprando bene I materiali e i servizi sono la principale voce di spesa del conto economico L UFFICIO ACQUISTI È STRATEGICO! UN SOLDO RISPARMIATO È UN SOLDO GUADAGNATO Evidenze I materiali e i servizi sono la principale voce di spesa, ma spesso l ufficio acquisti è un semplice emettitore di ordini che lavora in assenza di strategie, metodo e organizzazione. Tutte le aziende possono creare le opportunità per risparmiare sui materiali acquistati e sui servizi. Soluzioni Definire politiche ed obiettivi Creare il marketing d acquisto Conoscere il proprio parco fornitori Modellare il parco fornitori Creare il vantaggio contrattuale Contrattare opportunisticamente Gestire i fornitori Risultati ottenibili Potere contrattuale Prezzi standard Efficienza dell ufficio acquisti Fornitori performanti Risparmiare sui materiali acquistati 4

5 Eliminare gli sprechi e ridurre i costi Gli sprechi sono ovunque DOMANDA DA NON PORSI: NOI ABBIAMO SPRECHI? DOMANDE DA PORSI: DOVE ABBIAMO GLI SPRECHI? QUANTI SPRECHI ABBIAMO? COME ELIMINARE GLI SPRECHI? Evidenze Gli sprechi in azienda sono ovunque, dagli uffici alla fabbrica: attese, movimenti, trasporti, perdite di efficienza etc. non creano valore per il nostro cliente e neanche per l azienda. Soluzioni Creare flessibilità nei processi Creare un flusso veloce Eliminare gli sprechi Ridurre le attività non a valore Risultati ottenibili Eliminazione degli sprechi Aumento dell efficienza Aumento del fatturato pro capite Riduzione costi del personale La bassa produttività richiede maggior personale e compromette il fatturato pro capite. 5

6 Ridurre i magazzini per migliorare i flussi di cassa La copertura in mesi dei magazzini Rotazioni di magazzino Copertura del magazzino in mesi Rientro dei costi in mesi Valore magazzino in % sul consumato annuo % % % ,7% ,3% Evidenze I magazzini sono spesso fonte di grandi sprechi una politica gestionale errata dei materiali porta a costi elevati. Soluzioni Anche nel peggiore dei casi è possibile gestire un budget e le previsioni. Riduzione dei lead time di acquisto. Politiche gestionale corrette Risultati ottenibili Riduzione dei magazzini Riduzioni costi gestionali Riduzione obsolescenza Migliori flussi di cassa Magazzini a bassa rotazione creano un grado di obsolescenza elevatissimo che porta a rottamazioni continue e di grande valore. I MAGAZZINI SPESSO SONO VERE E PROPRIE BANCHE DA CUI CI SI PUÒ FINANZIARE 6

7 Cosa può fare KMSenpai per le aziende? KMsenpai lavora sulle due principali leve del conto economico con l obiettivo primario di INCREMENTARE L UTILE AZIENDALE Abbiamo: Le competenze per intervenire nei singoli problemi che generano sprechi in azienda. La capacità di attuare il cambiamento affiancando e formando il personale dell azienda. Esperienza di decine di progetti in aziende di tutte le dimensioni e tipologia, per portare il miglioramento. 7

8 Koinos Management srl operosità a servizio dell impresa Sede legale amministrativa: via XX Settembre, Verona Registro imprese Verona e Codice Fiscale Partita iva Capitale Sociale i.v. Sede operativa: via Aquileia, Ponzano Veneto (TV) info@koinosmanagement.it Giuseppe Segalla Senior Partner Mobile segalla@koinosmanagement.it È fondatore e senior partner di Koinos Management. Da oltre vent anni lavora con grandi gruppi nazionali e internazionali come consulente per il top management. Ha una conoscenza approfondita dei settori: alimentare, arredamento, elettronica. Esperienze precedenti: senior partner in Studio Madruzza & Associati, senior consultant in Consulting Group. Davide Semprini Senior Partner Mobile semprini@koinosmanagement.it È fondatore e senior partner di Senpai. Da 20 anni ricopre ruoli manageriali, esperto in cambiamenti organizzativi, Lean Manufacturing, con importanti esperienze in area operations ed in particolare nella supply chain. Esperienze manageriali precedenti: Alpeninox Refrigerazione, Zanussi Grandi Impianti, Gruppo Maschio Gaspardo, Lafert AEG, Electrolux Food Service Equipment. 8