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1 per il Executive Master in Credit Controller Risk Manager Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Chieti Perugia Ancona

2 OBIETTIVI Il Credit Manager è una figura diventata fondamentale all interno dell azienda ed è il responsabile della gestione del credito commerciale. Si occupa della prevenzione, gestione, controllo e recupero del credito, opera come figura collante tra le divisioni finanziaria e commerciale. In Italia il Credit Manager è una professione nuova, diventata strategica per la sopravvivenza e lo sviluppo aziendale; negli Stati Uniti e nei Paesi del nord Europa non esiste impresa che non si avvalga di questa figura, la quale richiede competenze sia legali sia amministrative sia commerciali sia finanziarie. L Executive Master fornisce tutti gli strumenti per diventare Credit Risk Manager. Imparerai a: della clientela economico finanziario d impresa e sul cash flow 2

3 DESTINATARI DURATA 100 ore di aula + tirocinio formativo e si gestisce in presenza di una richiesta capace di soddisfare le esigenze logistiche. 3

4 SEDI DI SVOLGIMENTO Ancona Bologna Roma Chieti Perugia Parma Matera Rimini Napoli PLUS Credit Risk Manager intervengono nel business. commerciale 4

5 STRUTTURA DEL CREDIT CONTROLLER/RISK MANAGER Modulo 1. di orientamento per la diagnosi, la prognosi e la terapia Modulo 2. Modulo 5. strumenti per ottenere il dovuto Modulo 6. Modulo 7. 5

6 DETTAGLIO PROGRAMMA CREDIT CONTROLLER/RISK MANAGER Modulo 1. LA VALUTAZIONE DEL CREDITO: La lettura strategica del bilancio e le chiavi di orientamento per la diagnosi, la prognosi e la terapia - Lo stato patrimoniale: i valori tangibili e intangibili - Il conto economico: la valutazione del business e la valutazione prospettica della e pagamento, per valutare gli investimenti per controllare la gestione insolvenza entro 12 mesi 6

7 appartenenza, informazioni comportamentali Modulo 2. CREDIT MANAGEMENT: strategie, sistemi e procedure - La strategia del management del credito scelta, i costi di gestione e gli oneri di smobilizzo, i criteri di pagamento anticipato e posticipato la prevenzione del rischio di credito - La funzione commerciale ruolo attivo nella gestione del credito della rete - La gestione del rischio di credito - Il finanziamento dei crediti 7

8 - La gestione del credito in outsourcing LA GESTIONE DEL CREDITO - Il ruolo strategico dell ICT in azienda - L organizzazione della gestione del credito verso i clienti - Le procedure, l informatizzazione dei processi - I rapporti e il ruolo delle varie funzioni aziendali nella gestione del rischio di insolvenza - Il reporting operativo per canali distributivi, per aree geografiche - Il reporting direzionale, l organizzazione, la comunicazione, le decisioni delle eccezioni - Lo scadenziario clienti - Indicatori di performance: incidenza crediti scaduti su crediti totali, count back e assorbimento di fatturato LE RILEVAZIONI CONTABILI ATTINENTI I CREDITI - Iscrizione in bilancio del credito e valutazione dello stesso secondo i Principi contabili - Criterio del presumibile realizzo e del costo ammortizzato - Interessi su crediti - Rilevazione delle perdite su crediti - Valutazione dei crediti e dei debiti in valuta estera - Il fondo svalutazione crediti - La gestione del credito infragruppo 8

9 Modulo 5. GLI ASPETTI LEGALI E FISCALI CONNESSI AL RECUPERO DEL CREDITO: gli strumenti per ottenere il dovuto - La disciplina giuridica e le caratteristiche dei titoli di credito di merci girata e il protesto, l ammortamento - La valutazione dello stato di salute del cliente al fine della determinazione delle strategie di gestione del recupero del credito - La fase di esazione in precontenzioso legale - Le azioni giudiziarie del recupero crediti 9

10 - La mediazione quale strumenti di recupero del credito - Le procedure concorsuali credito - Le problematiche del credito internazionale Modulo 6. I RAPPORTI TRA CREDITO E BANCA - La gestione del credito e i rapporti con le banche rientro del credito, per gestire al meglio i rapporti banca-impresa - Il rating quantitativo per la valutazione del rischio di credito - Le nuove forme di approvvigionamento dei fabbisogni finanziari 10

11 Modulo 7. RISK MANAGEMENT: stimare e governare il rischio - La funzione del Risk Manager - I riflessi organizzativi del Risk Management - Le strategie e le revisioni strategiche del business alla luce dei mutamenti di contesto - I rischi aziendali e loro misurazione - La classificazione dei rischi aziendali - Il Risk Management e la sua evoluzione - La valutazione dei rischi di insolvenza e insofferenza 11

12 DOCENTI Consulente aziendale, commercialista, ha lavorato 15 anni in una in valutazione aziendale complessiva, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e Brand Management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; coordinatore di progetti formativi; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi pluriennale in numerosi Master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienza maturate nel campo dell Informatica, della Comunicazione Multimediale e della Pianificazione di eventi e dell Informatizzazione interna aziendale. Esperienze professionali: Eden Sud 16 Settembre. riorganizzare e gestire il processo di gestione e recupero del credito presso un azienda di medie dimensioni operante nel settore vitivinicolo. Per oltre 10 anni ha assunto la 12

13 contenziosi.esperienza pluriennale nella gestione del credito clienti, prevenzione del rischio di credito e selezione della clientela, recupero corrente del credito, recupero del credito in sede stra-giudiziale e giudiziale, gestione contrattuale ed operativa del credito assicurato. Ventennale esperienza manageriale e imprenditoriale, si occupa di conoscenza delle strutture aziendali e dei tessuti economici e industriali italiani. Si è su tematiche connesse a leadership, innovazione e management internazionale. Esperto in finanza ordinaria, agevolata e strutturata; esperto in pianificazione strategica aziendale e in pianificazione operativa. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di Responsabile dei crediti statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze professionali: Bontempi finanziaria degli obiettivi e delle strategie in essere. Specializzato nella redazione di piani finanziari e budget di cassa per la determinazione dei fabbisogni monetari aziendali. 13

14 Tecnomatic srl, Casali spa. - Tirocinanti dei Revisori Legali, ha maturato esperienza nel settore bancario e nell area amministrativa aziendale come gestore dei rapporti con le banche e dei conti correnti aziendali

15 - - materia fiscale. Esperto in pianificazione economica e finanziaria, analisi di bilancio e - cati fortemente competitivi. Esperto dei principali processi aziendali, ha contribuito al miglioramento della loro efficacia ed efficienza sviluppando ed implementando, nelle aziende dove ha operato, sistemi ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence, di - pluriennale in corsi aziendali e interaziendali. portante azienda agroalimentare ricoprendo varie posizioni seguendo poi i processi di customer service legati all area credito fino a divenire Credit Manager unendo alle ziario e legale. Posizione ricoperta per oltre 15 anni seguendo la crescita costante che ha caratterizzato l azienda, che ha raggiunto un fatturato di oltre 250 mln di euro ed 15

16 Istituto Studi Direzionali Management Academy Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI Sede Legale Master General Management Sida Group Risorse Umane https://twitter.com/mastersida

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