FONDOPROFESSIONI CATALOGO FORMATIVO ACCREDITATO OFFERTA FORMATIVA 2015

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1 FONDOPROFESSIONI CATALOGO FORMATIVO ACCREDITATO OFFERTA FORMATIVA 2015 AREA TEMATICA: OPERATIONS E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Corso executive Supply Chain Management Corso executive Supply Chain Management focus Procurement Corso executive Supply Chain Management focus Logistics AREA TEMATICA: DIGITAL BUSINESS Corso executive Jobleader Digital Business AREA TEMATICA: INTERNAZIONALIZZAZIONE International Training Map AREA TEMATICA: AMMINISTRAZIONE, FINANZA E CONTROLLO Ristrutturazioni aziendali e rilancio del business: strategie, approcci e strumenti Capire la Finanza in Azienda Il Controller in Azienda: l'analisi delle attività, degli strumenti e dei sistemi gestionali del Controller AREA TEMATICA: FINANZA D IMPRESA E ICT MANAGEMENT Corso executive Jobleader Performance Management e Financial Intelligence AREA TEMATICA: LEAN MANAGEMENT Corso executive Jobleader Lean Transformation AREA TEMATICA: INNOVAZIONE Corso executive Jobleader Innovation Management e R&D AREA TEMATICA: PROJECT MANAGEMENT Corso executive JobLeader Project Management AREA TEMATICA: GENERAL MANAGEMENT Corso executive La Mia Impresa - Corso base di formazione imprenditoriale

2 AREA TEMATICA: OPERATIONS E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CORSO EXECUTIVE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Edizioni: 2 (6^ e 7^ edizione) Destinatari: il corso si rivolge alle seguenti figure professionali: supply chain manager che intendono potenziare le proprie conoscenze e desiderano aggiornarsi sulle best practice; logistics manager, purchasing manager, buyers e operations manager che vogliono integrare nella propria gestione le relazioni con clienti e fornitori; manager e professionisti che desiderano allargare il proprio ambito di intervento e la conoscenza dell intera supply chain; società di consulenza che operano su progetti di riorganizzazione della supply chain dei propri clienti. I partecipanti devono essere in possesso di Laurea o Diploma universitario ed avere un esperienza professionale di almeno due anni. In assenza del titolo di Laurea o Diploma universitario, è richiesta una significativa esperienza professionale in ambito supply chain. Obiettivi del corso: il corso executive Supply Chain Management nasce dalla collaborazione tra Fondazione CUOA, Advance e APICS, con l obiettivo di: potenziare le competenze professionali relative alla gestione delle reti di fornitura e distribuzione; descrivere le best practice in ambito supply chain; fornire la strumentazione teorica e operativa per affrontare in modo efficace le decisioni che consentono di configurare nel modo più appropriato i supply network e i processi che si svolgono al loro interno; acquisire risposte concrete al perché oggi è sempre più importante operare come un sistema integrato di imprese; sviluppare una visione strategica della supply chain; acquisire competenze e strumenti aggiornati immediatamente applicabili in azienda. Contenuti didattici: il programma del corso è articolato in 3 macro-moduli (supply chain building blocks, focus procurement e focus logistics) che forniscono una visione allargata del ruolo degli acquisti e della logistica nell impresa e dei legami con le altre funzioni, in una prospettiva di supply chain integrata. Ciascun macro-modulo prevede la trattazione dei seguenti argomenti: Supply chain building blocks - 33 ore supply chain management: cos'è e come funziona una catena integrata di fornitura 6 ore supply chain management: criticità e aree di intervento 5 ore supply chain game 6 ore i sistemi avanzati di manufacturing planning e control 5 ore la strategia nel supply chain management e il modello SCOR 6 ore global supply chain management 5 ore Focus procurement - 33 ore la gestione dei fornitori 6 ore marketing degli acquisti 5 ore

3 overview del processo RFX-to-contract e gestione del rapporto con i fornitori 6 ore cost management e six sigma strategic sourcing 5 ore international sourcing 6 ore strategic sourcing 5 ore Focus logistics - 33 ore supply chain inventory management 11 ore la contrattualistica internazionale 6 ore la progettazione della struttura fisica dei supply network 5 ore la gestione dei trasporti 6 ore la logistica sostenibile 5 ore. Metodologie formative: le metodologie didattiche previste dal corso comprendono lezioni d aula, studio di casi aziendali, testimonianze di manager d impresa, simulazioni ed esercitazioni. Inoltre, gli allievi possono usufruire di un ambiente web dedicato attraverso il quale interagire con docenti e staff del corso, condividere materiali di studio e documenti di approfondimento. Materiale didattico: ciascun docente, durante il proprio intervento, mette a disposizione degli allievi una dispensa contenente le slide di presentazione utilizzate in aula ed eventuali materiali di approfondimento. Il materiale didattico è a cura del docente; lo Staff del corso ne verifica la congruità rispetto agli obiettivi didattici e provvede alla sua pubblicazione in piattaforma didattica in Archivi appositamente creati e di facile consultazione. I docenti, prima della lezione, forniscono un documento denominato Programma docenza che viene condiviso con gli allievi, affinché possano visualizzare il programma e i contenuti del successivo intervento in aula. Nel Programma docenza vengono indicati i riferimenti bibliografici di eventuali testi a supporto della lezione. Inoltre, i partecipanti hanno a disposizione la Biblioteca CUOA che, con oltre volumi, offre la possibilità di consultare il materiale di interesse professionale e approfondire gli argomenti trattati a lezione. Durata complessiva del corso: il corso prevede un totale di 99 ore, sviluppate in 9 weekend con orario: venerdì, dalle alle e sabato, dalle 9.00 alle Periodo di svolgimento: 6^ edizione: 13 febbraio - 6 giugno ^ edizione: settembre dicembre Numero partecipanti previsti: 10 per ciascuna edizione Attestato di partecipazione: al termine del corso, allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, viene rilasciato l Attestato di frequenza CUOA Advance. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: la quota di partecipazione al corso è pari a 6.500,00 + IVA da versare in due rate: I.V.A. alla conferma della partecipazione I.V.A. (6^ edizione: entro il 10 aprile 2015; 7^ edizione: entro il 20/11/2015) Per informazioni: Elena Celsan, CUOA Executive Education, tel ,

4 CORSO EXECUTIVE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT FOCUS PROCUREMENT Edizioni: 2 (6^ e 7^ edizione) Destinatari: il corso si rivolge a purchasing manager, buyers, commodity manager e a tutti coloro che sono direttamente coinvolti nel processo di acquisto in qualità di process owner del medesimo processo. Le tematiche oggetto del corso possono interessare anche profili legati alla più ampia gestione dei processi di supply chain che desiderano acquisire le competenze necessarie per coadiuvare le principali attività necessarie all espletamento delle funzioni di selezione dei fornitori e di approvvigionamento. I partecipanti devono essere in possesso di Laurea o Diploma universitario in qualunque disciplina ed avere un esperienza professionale di almeno due anni. In assenza del titolo di Laurea o Diploma universitario, è richiesta una significativa esperienza professionale in ambito supply chain. Obiettivi del corso: il focus Procurement, oltre a fornire i concetti teorici e pratici fondamentali per comprendere, descrivere e migliorare la supply chain e il supply network, fornisce ai partecipanti gli strumenti essenziali per poter valutare come viene messa in atto la funzione acquisti all interno di un azienda. Nello specifico: fornisce la strumentazione teorica e operativa per impostare efficaci strategie di acquisto; permette di acquisire i metodi necessari per una programmazione ottimale della gestione degli ordini di acquisto e di consegna oltre che della gestione delle scorte e del parco fornitori; consente di studiare operativamente i mercati in modo da saper localizzare nuovi bacini di fornitura, nuovi fornitori e nuovi canali di fornitura. Contenuti didattici: il focus è articolato nei seguenti moduli: Supply chain building blocks - 33 ore supply chain management: cos'è e come funziona una catena integrata di fornitura 6 ore supply chain management: criticità e aree di intervento 5 ore supply chain game 6 ore i sistemi avanzati di manufacturing planning e control 5 ore la strategia nel supply chain management e il modello SCOR 6 ore global supply chain management 5 ore Focus procurement - 33 ore la gestione dei fornitori 6 ore marketing degli acquisti 5 ore overview del processo RFX-to-contract e gestione del rapporto con i fornitori 6 ore cost management e six sigma strategic sourcing 5 ore international sourcing 6 ore strategic sourcing 5 ore. Metodologie formative: le metodologie didattiche previste dal focus comprendono lezioni d aula, studio di casi aziendali, testimonianze di manager d impresa, simulazioni ed esercitazioni. Inoltre, gli allievi possono usufruire di un ambiente web dedicato attraverso il quale interagire con docenti e staff del corso, condividere materiali di studio e documenti di approfondimento.

5 Materiale didattico: ciascun docente, durante il proprio intervento, mette a disposizione degli allievi una dispensa contenente le slide di presentazione utilizzate in aula ed eventuali materiali di approfondimento. Il materiale didattico è a cura del docente; lo Staff del corso ne verifica la congruità rispetto agli obiettivi didattici e provvede alla sua pubblicazione in piattaforma didattica in Archivi appositamente creati e di facile consultazione. I docenti, prima della lezione, forniscono un documento denominato Programma docenza che viene condiviso con gli allievi, affinché possano visualizzare il programma e i contenuti del successivo intervento in aula. Nel Programma docenza vengono indicati i riferimenti bibliografici di eventuali testi a supporto della lezione. Inoltre, i partecipanti hanno a disposizione la Biblioteca CUOA che, con oltre volumi, offre la possibilità di consultare il materiale di interesse professionale e approfondire gli argomenti trattati a lezione. Durata complessiva del corso: il corso prevede un totale di 66 ore, sviluppate in 6 weekend con orario: venerdì, dalle alle e sabato, dalle 9.00 alle Periodo di svolgimento: 6^ edizione: 13 febbraio 23 maggio ^ edizione: settembre dicembre Numero partecipanti previsti: 10 per ciascuna edizione Attestato di partecipazione: al termine del focus, e allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, viene rilasciato l Attestato di frequenza CUOA Advance. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: la quota di partecipazione al focus è pari a 4.900,00 + IVA da versare in due rate: I.V.A. alla conferma della partecipazione I.V.A. (6^ edizione: entro il 10 aprile 2015; 7^ edizione: entro il 20 novembre 2015). Per informazioni: Elena Celsan, CUOA Executive Education, tel ,

6 CORSO EXECUTIVE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT FOCUS LOGISTICS Edizioni: 2 (6^ e 7^ edizione) Destinatari: il focus si rivolge a logistics manager e a coloro che sono impiegati nella funzione supply chain, che desiderano interpretare correttamente le dinamiche dei processi logistici aziendali. I partecipanti devono essere in possesso di Laurea o Diploma universitario in qualunque disciplina ed avere un esperienza professionale di almeno due anni. In assenza del titolo di Laurea o Diploma universitario, è richiesta una significativa esperienza professionale in ambito supply chain. Obiettivi del corso: obiettivo del focus è fornire una visione allargata del ruolo della logistica nell impresa e dei legami con le altre funzioni, in una prospettiva di supply chain integrata. Più precisamente, il corso mira a fornire un quadro delle principali soluzioni per la logistica e il trasporto e a completare e approfondire alcune competenze specifiche quali: l inventory management, la contrattualistica internazionale e le scelte di localizzazione. Contenuti didattici: il focus è articolato nei seguenti moduli: Supply chain building blocks - 33 ore supply chain management: cos'è e come funziona una catena integrata di fornitura 6 ore supply chain management: criticità e aree di intervento 5 ore supply chain game 6 ore i sistemi avanzati di manufacturing planning e control 5 ore la strategia nel supply chain management e il modello SCOR 6 ore global supply chain management 5 ore Focus logistics - 33 ore supply chain inventory management 11 ore la contrattualistica internazionale 6 ore la progettazione della struttura fisica dei supply network 5 ore la gestione dei trasporti 6 ore la logistica sostenibile 5 ore. Metodologie formative: le metodologie didattiche previste dal focus comprendono lezioni d aula, studio di casi aziendali, testimonianze di manager d impresa, simulazioni ed esercitazioni. Inoltre, gli allievi possono usufruire di un ambiente web dedicato attraverso il quale interagire con docenti e staff del corso, condividere materiali di studio e documenti di approfondimento. Materiale didattico: ciascun docente, durante il proprio intervento, mette a disposizione degli allievi una dispensa contenente le slide di presentazione utilizzate in aula ed eventuali materiali di approfondimento. Il materiale didattico è a cura del docente; lo Staff del corso ne verifica la congruità rispetto agli obiettivi didattici e provvede alla sua pubblicazione in piattaforma didattica in Archivi appositamente creati e di facile consultazione. I docenti, prima della lezione, forniscono un documento denominato Programma docenza che viene condiviso con gli allievi, affinché possano visualizzare il programma e i contenuti del successivo intervento in aula. Nel Programma docenza vengono indicati i riferimenti bibliografici di eventuali testi a supporto della lezione. Inoltre, i partecipanti hanno a disposizione la Biblioteca CUOA che, con oltre

7 volumi, offre la possibilità di consultare il materiale di interesse professionale e approfondire gli argomenti trattati a lezione. Durata complessiva del corso: il focus prevede un totale di 66 ore, sviluppate in 6 weekend con orario: venerdì, dalle alle e sabato, dalle 9.00 alle Periodo di svolgimento: 6^ edizione: 13 febbraio 6 giugno ^ edizione: settembre dicembre Numero partecipanti previsti: 10 per ciascuna edizione Attestato di partecipazione: al termine del focus, e allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, viene rilasciato l Attestato di frequenza CUOA Advance. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: la quota di partecipazione al focus è pari a 4.900,00 + IVA da versare in due rate: I.V.A. alla conferma della partecipazione I.V.A. (6^ edizione: entro il 10 aprile 2015; 7^ edizione: entro il 20 novembre 2015). Per informazioni: Elena Celsan, CUOA Executive Education, tel ,

8 AREA TEMATICA: DIGITAL BUSINESS CORSO EXECUTIVE JOBLEADER DIGITAL BUSINESS Edizioni: 1 (1^ edizione) Destinatari: imprenditori, responsabili marketing e comunicazione, web marketing e social media specialist, responsabili ufficio stampa e pubbliche relazioni. Obiettivi del corso: Esplorare i nuovi paradigmi generati dall avvento della rete e dei social media per conoscere le possibili discontinuità rispetto alle abitudini legate al marketing tradizionale Padroneggiare il Social Media Marketing come leva di comunicazione efficace e relazionale Saper ascoltare le conversazioni che già esistono attorno all azienda ed ai suoi prodotti e monitorare posizionamento online Definire una strategia operativa di Web Marketing, integrando dinamiche di conversione online e offline Conoscere i nuovi strumenti digitali per innescare dinamiche di open-innovation Sviluppare la leadership personale per stimolare la partecipazione collaborativa e il lavoro in team Superare le resistenze al cambiamento per innescare nuovi comportamenti orientati all innovazione e ottenere il supporto per l implementazione dei nuovi progetti digitali Richiamare e rinforzare i concetti più rilevanti espressi durante il corso formativo (attraverso il follow-up) per poter aprire prospettive e indicazioni su come proseguire nel medio e lungo periodo. Contenuti didattici: 1 modulo - Dal Web Marketing al Digital Business Introduzione al percorso e approfondimento sul livello di adozione del Digital Business nelle PMI Cos è il digital marketing L evoluzione delle aziende online e del comportamento di consumo Come integrare il digital all interno del marketing tradizionale Le basi di una strategia online Le logiche dell advertising online Le piattaforme digitali: e-commerce, sito web, landing page, mobile app Le relazioni online: introduzione ai social media e alle Digital Public Relations. 2 modulo - Nuovi paradigmi e dinamiche trasversali di contaminazione strategica I paradigmi del marketing e l impatto dei nuovi paradigmi della rete e del digitale. Scenari futuri e sbocchi possibili dall attuale crisi economico/finanziaria Pensare locale e agire globale: le opportunità del digitale per le PMI e per il Made in Italy Nuovi comportamenti in rete del consum/attore-consum/autore La condivisione come nuova forma di comunicazione relazionale Il web come conversazione: il dialogo che trasforma i paradigmi dei mercati Individuazione delle dinamiche sociali che le PMI sono obbligate a comprendere per rimanere su un mercato interconnesso

9 Marketing non convenzionale (Marketing Esperienziale, Word of Mouth, Viral/Buzz Marketing ) Posizionamento strategico e benchmarking online: studio dei competitors presenti nei motori di ricerca e nei Social Media. 3 modulo - Integrazione di strumenti e canali di comunicazione, monitoraggio per l osservazione e l analisi Introduzione alla Social Media Analytics Il social media ROI - Return on Investment L analisi quantitativa e i KPI Key Performance Indicator di riferimento L analisi qualitativa e l approccio netnografico per poter entrare nelle esperienze di consumo autentiche degli utenti online Influencer: cosa sono e come individuarli Piattaforme e strumenti di social media analytics Creare un programma di misurazione. 4 modulo - L organizzazione del Digital Business per ottenere attenzione e influenza Inbound marketing: come essere trovati da potenziali clienti: outside-in Community Centered Design (branding, engagement, integrazione on/offline, on/offsite) Social Caring: come curare il rapporto con clienti e prospect con l utilizzo dei social network Storytelling: scrittura online, racconti per immagini, content curation Digital Public Relations (blog, hashtag, format cross-piattaforma) Touch point: i punti di contatto online dell azienda e/o del brand. 5 modulo - Attività Digital Business per la realizzazione e la conversione al risultato Google e i motori di ricerca: cosa sono e come funzionano Introduzione al marketing su Google: SEO - Search Engine Optimization & SEA - Search Engine Advertising Sviluppare una strategia di marketing sui motori di ricerca: partiamo dagli obiettivi SEO: i principali fattori di ranking e i fattori di visibilità on-site e off-site Google AdWords: i concetti fondamentali, le strategie per costruire campagne, la gestione dell account Analizzare i risultati: introduzione a Google Analytics Introduzione ai social media: social media Landascape 2015 e i numeri del mercato italiano Costruire una strategia sui social media Cos è il Marketing Virale Focus su Facebook Focus su Social ADV (pubblicità sui social network) Panoramica sui principali social media: Twitter, Google+, Linkedin, Instagram & Pinterest. 6 modulo - Innovare nella creatività: idee e ideali nel mondo dei social media Introduzione: il digitale ha stravolto le regole del marketing e della comunicazione. Parliamo di disordine o di una nuova opportunità? Kotler addio? Una riflessione semi-seria sulla 4 P del marketing tradizionale La pubblicità si evolve: dall advertising all invertising Marketing non convenzionale e viral marketing Dall esperienza all esistenza: il marketing esistenziale

10 I mercati come conversazioni: audience e linguaggi Da target a pubblico: come le aziende devono andare in scena sui social media Best practices e approfondimenti. 7 modulo - Change Agent: sostenere nel tempo il cambiamento abilitato dal Digital Business Identificare i modelli di innovazione nei prodotti/servizi aziendali, abilitati e/o supportati dal Digital Business. Individuare gli stili di leadership che consentono l allenamento al miglioramento continuo anche attraverso il coinvolgimento partecipativo, abilitato dalla connessione in rete (intelligenza collettiva). Definire i fattori che costituiscono il successo delle iniziative di innovazione e di cambiamento (intelligenza emotiva) e che possono diventare gli agenti del cambiamento (change agent) all'interno dell'azienda. Come implementare una strategia Digital Business sostenibile nel tempo, anche attraverso un efficace lavoro in team e un migliore coinvolgimento degli stakeholder. Identificare e/o perfezionare gli obiettivi dell'azienda per le attività di Digital Business (da realizzarsi nel breve periodo e verificabili in modalità training on the job e/o nel follow-up). Follow up - L apprendimento dopo la formazione, verifica dell implementazione Digital Business Condividere i successi, i problemi, le difficoltà incontrate nello svolgimento dei piani operativi e delle attività dedicate al Digital Business, evidenziando gli esempi di Best Practices e di comportamenti che possono esser effettivamente da condividere all interno del gruppo per facilitarne la diffusione. Verificare nell esperienza concreta e quotidiana, l adozione dei (nuovi) modelli di business e di innovazione nei prodotti/servizi aziendali, abilitati e/o supportati dal Digital Business. Identificare possibili Case-Histories che possono essere di esempio e di riferimento per le nuove edizioni Job Leader Digital Business. I partecipanti avranno una parte attiva in questo ultimo appuntamento formativo, anche attraverso attività svolta in teamwork di sperimentazione, di confronto e di completamento del ciclo che, partendo dall esperienza concreta, consentirà la riflessione sulle esperienze, la verifica degli approcci e dei concetti teorici appresi. Metodologie formative: le metodologie didattiche previste dal corso comprendono lezioni d aula, studio di casi aziendali, testimonianze di manager d impresa, simulazioni ed esercitazioni. Inoltre, gli allievi possono usufruire di un ambiente web dedicato attraverso il quale interagire con docenti e staff del corso, condividere materiali di studio e documenti di approfondimento. Materiale didattico: ciascun docente, durante il proprio intervento, mette a disposizione degli allievi una dispensa contenente le slide di presentazione utilizzate in aula ed eventuali materiali di approfondimento. Il materiale didattico è a cura del docente; lo Staff del corso ne verifica la congruità rispetto agli obiettivi didattici e provvede alla sua pubblicazione in piattaforma didattica in Archivi appositamente creati e di facile consultazione. I docenti, prima della lezione, forniscono un documento denominato Programma docenza che viene condiviso con gli allievi, affinché possano visualizzare il programma e i contenuti del successivo intervento in aula. Nel Programma docenza vengono indicati i riferimenti bibliografici di eventuali testi a supporto della lezione. Inoltre, i partecipanti hanno a disposizione la Biblioteca CUOA che, con oltre volumi, offre la possibilità di consultare il materiale di interesse professionale e approfondire gli argomenti trattati a lezione.

11 Durata complessiva del corso: il corso ha una durata di 88 ore, con orario venerdì dalle alle e sabato dalle alle 1300, ad eccezione del follow up che avrà durata giornata intera. Calendario di riferimento: Dal Web Marketing al Digital Business - 27 e 28 febbraio 2015 Nuovi paradigmi e dinamiche trasversali di contaminazione strategica - 13 e 14 marzo 2015 Integrazione strumenti e canali di comunicazione, monitoraggio per l osservazione e l analisi - 27 e 28 marzo 2015 L organizzazione del Digital Business per ottenere attenzione e influenza - 10 e 11 aprile 2015 Attività Digital Business orientate alla realizzazione ed alla conversione al risultato - 17 e 18 aprile, 8 e 9 maggio2015 Innovare nella creatività: idee e ideali nel mondo dei social media - 29 e 30 maggio 2015 Change Agent: sostenere nel tempo il cambiamento abilitato dal Digital Business - 12 e 13 giugno 2015 Follow up 16 ottobre 2015 Numero partecipanti previsti: Il numero minimo di partecipanti al corso è di 5 persone e il massimo è di 20 persone. Attestato di partecipazione: Al termine del corso, e allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, verrà rilasciato l attestato di partecipazione. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: La quota di partecipazione dell intero percorso è di 3.500,00 + I.V.A. da versare in due rate: 2.500,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione 1.000,00 + I.V.A. entro il 4 maggio Per informazioni: Nora Sperotto, CUOA Executive Education, tel ,

12 AREA TEMATICA: INTERNAZIONALIZZAZIONE INTERNATIONAL TRAINING MAP Edizioni: 1 (3^ edizione) Destinatari: Imprenditori, amministratori delegati e manager, che operano le scelte strategiche dell impresa Direttori e responsabili commerciali, marketing, risorse umane, operations e chi si occupa della gestione dei mercati internazionali Direttori e responsabili finanziari e amministrativi, responsabili ufficio legale coinvolti nei processi di controllo dello sviluppo internazionale della propria azienda Professionisti che offrono supporto alle aziende in tema di internazionalizzazione o che intendono internazionalizzarsi Obiettivi del corso: fornire strumenti per la progettazione e gestione dei percorsi di internazionalizzazione delle imprese, correlati alle specifiche funzioni aziendali. Il percorso è modulare e permette a ciascun partecipante di costruire il proprio percorso sulla base del grado di internazionalizzazione dell'impresa, dell'esperienza professionale già accumulata e del ruolo aziendale che ricopre. Contenuti didattici: Area General Management (14 ore) Modulo: Strategie di internazionalizzazione - 1 giornata Perché internazionalizzarsi: motivazioni aziendali verso l internazionalizzazione Dove internazionalizzarsi: la selezione del Paese Come internazionalizzarsi: individuazione della modalità di entrata Valutazione dell impatto dell internazionalizzazione sull impresa Modulo: Scelte organizzative per la gestione delle imprese internazionali - 1 giornata Strategia di internazionalizzazione e scelte organizzative Il problema organizzativo in ambito internazionale La scelta del modello organizzativo internazionale Le strutture organizzative delle imprese internazionali (funzionale, divisionale, matrice) Il ruolo organizzativo dell Head Quarter (controllo e coordinamento) I ruoli delle filiali estere Area Human Resources Management (21 ore) Modulo: Cross Cultural Management - 2 giornate Diversità e gestione interculturale I modelli teorici per la gestione interculturale Le differenze culturali: caratterizzazioni e stereotipi La dimensione Paese: Europa, Asia, America Italian way: punti di forza, trappole culturali, trappole linguistiche Gestione di gruppi internazionali Modulo: Gestione delle risorse umane internazionali: dimensioni contrattuali - 1 giornata La gestione del personale espatriato La scelta della struttura contrattuale

13 La trasferta, il distacco, il trasferimento estero e l assunzione locale: profili normativi, retributivi, fiscali, previdenziali e assicurativi Area Legal Department (28 ore) Modulo: Contratti internazionali - 1 giornata La teoria generale del contratto internazionale, il principio di autonomia e di libertà di forma La formazione del contratto internazionale e il trasferimento della proprietà La lettera di intenti La legislazione di competenza e il foro competente9 La clausola penale, la forza maggiore e la hardship Le convenzioni internazionali e i regolamenti Modulo: Protezione della proprietà intellettuale - 1 giornata Gli strumenti per la protezione della proprietà intellettuale Il brevetto europeo e il brevetto internazionale Il contratto di licenza I meccanismi di tutela in settori diversi (moda, alimentare, meccanica, high-tech) Modulo: Operazioni societarie di internazionalizzazione - 2 giornate Le diverse tipologie di accordi collaborativi La scelta tra Joint Venture contrattuali e Joint Venture societarie La struttura contrattuale delle Joint Venture societarie I contratti ancillari Le Equity Joint Venture Cenni sulle collaborazioni mediante acquisizione o scambi di partecipazioni Le Joint Venture contrattuali Cenni sui profili tributari Area Operations Management (14 ore) Modulo: Sourcing internazionale - 1 giornata L analisi strategica del contesto operativo Il marketing degli acquisti per la ricerca delle fonti di fornitura Il modello del T.C.O. (Total Cost of Ownership) L analisi economico-differenziale per l approvvigionamento internazionale I principi di Risk analysis ed evaluation L utilizzo degli INCOTERMS: significato e applicazioni Modulo: Configurazione di una rete produttiva su basi internazionali - 1 giornata La configurazione della rete produttiva e logistica su base internazionale: determinanti e rischi, forme organizzative e percorsi di sviluppo La scelta localizzativa Tipologie di manufacturing/sourcing internazionale La costruzione di un manufacturing/sourcing channel internazionale Metodologie formative: le metodologie didattiche previste dal corso comprendono lezioni d aula, testimonianze di imprenditori e uomini d azienda, studio di casi aziendali, simulazioni. Materiale didattico: ciascun docente, durante il proprio intervento, mette a disposizione degli allievi una dispensa contenente le slide di presentazione utilizzate in aula ed eventuali materiali di approfondimento. Il materiale didattico è a cura del docente; lo Staff del corso ne verifica la congruità rispetto agli obiettivi didattici. I docenti, prima della lezione, forniscono un documento denominato Programma docenza che viene condiviso con gli allievi, affinché possano visualizzare il programma e i contenuti del successivo intervento in aula. Nel Programma docenza vengono indicati i riferimenti bibliografici di eventuali testi a supporto della lezione.

14 Inoltre, i partecipanti hanno a disposizione la Biblioteca CUOA che, con oltre volumi, offre la possibilità di consultare il materiale di interesse professionale e approfondire gli argomenti trattati a lezione. Durata complessiva del corso: il percorso è modulare: i partecipanti potranno scegliere tra la partecipazione a tutti i moduli (77 ore) o la frequenza a singoli moduli. L orario delle lezioni è il seguente: Periodo di svolgimento: 16 febbraio 27 aprile Numero partecipanti previsti: Il numero minimo di partecipanti al corso è di 5 persone e il massimo è di 20 persone. Attestato di partecipazione: Al termine della frequenza verrà rilasciato l attestato di partecipazione. Per una partecipazione fino a 16 ore di lezione la percentuale per ottenere l attestato è del 100%; per una partecipazione superiore alle 16 ore è necessaria la presenza ad almeno il 70% delle ore previste. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: il programma è strutturato in modo da garantire la massima flessibilità ai partecipanti che potranno scegliere tra la partecipazione a tutti i moduli o la frequenza a singoli moduli di interesse. La quota di partecipazione a tutti i moduli (77 ore) è di 4.675,00 + IVA. In caso di frequenza a singoli moduli, la quota di partecipazione è così ripartita: da 1 a 3 giornate: 500,00 + I.V.A. a giornata, a persona da 4 a 8 giornate: 450,00 + I.V.A. a giornata, a persona da 9 giornate e oltre: 425,00 + I.V.A. a giornata, a persona. Per informazioni: Sandra Puicher Soravia, CUOA Executive Education, tel ,

15 AREA TEMATICA: AMMINISTRAZIONE, FINANZA E CONTROLLO RISTRUTTURAZIONI AZIENDALI E RILANCIO DEL BUSINESS: STRATEGIE, APPROCCI E STRUMENTI Ciclo di 5 seminari dedicati all analisi della crisi e agli strumenti attuabili per il suo superamento Edizioni: 1 (1^ edizione) Destinatari: Il ciclo di seminari è rivolto in particolare a Direttori Amministrazione, Finanza e controllo, Imprenditori, Amministratori Delegati, Temporary Manager, Dottori Commercialisti, Revisori Contabili, Avvocati e Consulenti del lavoro. Obiettivi del corso: Il Corso si propone di sviluppare gli aspetti che considerano la riorganizzazione, la ristrutturazione dell azienda ed il suo rilancio, approfondendo ogni tematica che caratterizza le diverse fasi di tali operazioni. Verranno esaminati gli aspetti generali che includono: - l analisi della crisi e gli strumenti per la sua gestione - la stabilizzazione e controllo della cassa - le problematiche giuridiche Contenuti didattici: Approccio alla crisi: il processo e i diagnostici preliminari, 12 febbraio, dalle alle Identificare la crisi e misurare la sua gravità Cause della crisi e possibilità di intervento Approccio alla ristrutturazione Diagnostico Industriale Diagnostico Finanziario Elementi per la valutazione della strategia di risoluzione - cenni Docenti: Ivan Fogliata e Paolo Masotti Piano Industriale e Piano finanziario, 19 febbraio, dalle alle Il Piano Industriale L approccio ad un piano industriale per la crisi Le modalità di rappresentazione I test di coerenza Il Piano finanziario Dal Piano Industriale al Piano finanziario La costruzione della manovra Finanziaria Le modalità di rappresentazione Docenti: Francis De Zanche e Daniele Trevisan Accordi di ristrutturazione, risanamento ed aspetti giuslavoristici, 5 marzo, dalle alle Gli accordi in bonis Il risanamento secondo l art. 67, 3 comma, lettera d, L.F. Il piano attestato L attestatore: ruolo e responsabilità Il contratto con le banche Gli accordi di ristrutturazione ex art. 182 bis L.F.

16 Procedura concorsuale o cos altro? Gli obblighi nei confronti dei creditori dissenzienti L attestazione degli accordi Il ruolo dell avvocato delle banche Elementi giuslavoristici nella gestione della crisi cenni Docenti: Stefano Boatto, Luigi Deanna e Francesco Dalla Pietra Negoziare la ristrutturazione con le banche e gli altri creditori, 12 marzo, dalle alle Casi di strategie di risanamento Valutazione preliminare dell impatto Il processo di rinegoziazione del debito: con chi negoziare? Strategie e strumenti per negoziare con i creditori La gestione del rapporto con le banche Il punto di vista delle banche Come la banca vede la crisi Le regole di Banca d Italia Le organizzazioni coinvolte L approccio della banca alla negoziazione. Docenti: Michele Stiz e Esponente Banca Il rilancio, 19 marzo, dalle alle La revisione della strategia Crescita organica (R&S, miglioramento della distribuzione e marketing) Crescita per linee esterne La revisione della strategia e la valutazione delle opzioni strategiche: crescita organica vs. crescita per linee esterne La definizione di Mission/Vision e Proposizione di Valore - Value Model Modelli di internazionalizzazione Come creare processi per il miglioramento continuo e per l'innovazione Docenti: Paolo Masotti, Massimiliano Castoldi e Cristian Iosio Metodologie formative: I temi verranno trattati con un approccio fortemente operativo, con il coinvolgimento di relatori che hanno maturato una specifica e significativa esperienza professionale negli ambiti indicati. Materiale didattico: Il corso prevede materiale didattico a corredo delle lezioni. Durata complessiva del corso: il corso ha una durata di 20 ore: 5 sessioni, di 4 ore ciascuna, dalle ore alle Calendario di riferimento: 12 febbraio Approccio alla crisi: il processo e i diagnostici preliminari 19 febbraio Piano Industriale e Piano finanziario 5 marzo Accordi di ristrutturazione, risanamento ed aspetti giuslavoristici 12 marzo Negoziare la ristrutturazione con le banche e gli altri creditori 19 marzo Il rilancio. Numero partecipanti previsti: Il numero minimo di partecipanti al corso è di 8 persone e il massimo è di 35 persone.

17 Attestato di partecipazione: Al termine del corso, e allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, verrà rilasciato l attestato di partecipazione. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: La quota di partecipazione dell intero percorso è di 800,00 + I.V.A. da versare entro il 5 febbraio Per informazioni: Mirca Toniolo, CUOA Finance, tel ,

18 CAPIRE LA FINANZA IN AZIENDA Edizioni: 1 (4^ edizione) Destinatari: Manager d impresa provenienti dalle Funzioni Tecniche, Produttive e Commerciali, Professionisti (Commercialisti ed Avvocati) interessati ad acquisire una maggiore conoscenza e padronanza delle logiche finanziarie d azienda. Obiettivi del corso: Acquisire i principi e le conoscenze fondamentali per interpretare le grandezze economicofinanziarie dell azienda Saper leggere un bilancio di esercizio e saper trarre le informazioni essenziali dai più importanti report (bilancio e rendiconto finanziario) Acquisire la consapevolezza delle conseguenze sul piano finanziario delle scelte di gestione dell impresa e valutare più attentamente l impatto sul piano della cassa e dei rapporti con le banche delle scelte operative intraprese Acquisire una maggiore padronanza delle logiche finanziarie per dialogare in modo più efficace con i responsabili amministrativi e finanziari dell azienda. Contenuti didattici: 1 Modulo - Principi per l'analisi economico finanziaria d'impresa L impresa ed il fabbisogno finanziario L analisi del fabbisogno finanziario d impresa Le dimensioni lungo le quali si articola l analisi della performance aziendale: l indagine circa l'equilibrio reddituale, patrimoniale e finanziario dell impresa La struttura del bilancio: gli schemi di Stato Patrimoniale e Conto Economico Attendibilità, espressività e capacità informativa del bilancio d esercizio Metodi e schemi per la riclassificazione del bilancio I principali indicatori di bilancio Valore dell analisi per indici e collegamenti con le informazioni di mercato e di settore. 2 Modulo - Analisi dei flussi finanziari e della liquidità d'impresa Il rischio liquidità come conseguenza del rischio operativo di business Il rischio default come conseguenza del rischio liquidità La gestione della liquidità all interno delle imprese Modalità attraverso cui viene generata o assorbita la liquidità in condizioni di normalità gestionale Significato e calcolo del cash flow La rappresentazione dei flussi finanziari attraverso il rendiconto finanziario L'interpretazione del rendiconto finanziario 3 Modulo - Metodi per la valutazione degli investimenti Indicatori per la valutazione degli investimenti La generazione di valore: significato del metodo Economic Value Added Punti di forza e debolezza dei singoli metodi 4 Modulo Elementi di costing Metodologie di analisi e classificazione dei costi Le principali metodologie di costruzione delle informazioni di costo

19 Il margine di contribuzione e le relazioni costi-volumi-risultati (break even analisys) Uso delle informazioni di costo a supporto della gestione 5 Modulo Analisi della sostenibilità finanziaria del business plan I l business plan come strumento cardine del processo di pianificazione in azienda L analisi delle proiezioni finanziarie di breve e medio-lungo termine Verifica delle eventuali incoerenze e valutazione del grado di credibilità. Metodologie formative previste: I temi verranno trattati con un approccio fortemente operativo e ci sarà massima interattività tra partecipanti e tra partecipanti e docenti. Gli allievi possono applicare immediatamente quanto appreso in aula tramite le varie esercitazioni previste all interno del corso. Materiale didattico: tutto il materiale fornito dai docenti sarà reso disponibile attraverso la piattaforma didattica del corso. Durata complessiva del corso: il corso ha una durata di 45 ore, prenderà avvio il 6 marzo per concludersi il 9 maggio Numero partecipanti previsti: Il numero minimo di partecipanti al corso è di 8 persone e il massimo è di 35 persone. Attestato di partecipazione: Al termine del corso, e allo svolgimento di almeno il 70% delle ore previste, verrà rilasciato l attestato di partecipazione. Le presenze dei partecipanti vengono registrate attraverso un foglio firme che costituisce il registro del corso. Sede: Villa Valmarana Morosini, Via Marconi 103, Altavilla Vicentina, sede della Fondazione CUOA Costo: La quota di partecipazione dell intero percorso è di 2.200,00 + I.V.A. da versare entro il 28 febbraio Per informazioni: Martina Guiotto, CUOA Finance, tel ,

20 IL CONTROLLER IN AZIENDA: L'ANALISI DELLE ATTIVITÀ, DEGLI STRUMENTI E DEI SISTEMI GESTIONALI DEL CONTROLLER Edizioni: 1 (6^ edizione) Destinatari: Il percorso è rivolto a operatori della funzione amministrazione e controllo, con alcuni anni di esperienza, interessati ad acquisire: una visione globale delle attività di pianificazione e controllo una precisa comprensione del ruolo di controller e della sua collocazione in azienda un bagaglio concettuale e operativo per applicare in azienda logiche e strumenti finalizzati ad un controllo di gestione utile ed efficace. Obiettivi del corso: Analizzare il ruolo attuale e prospettico del Controller in azienda, individuandone le responsabilità e i contenuti delle attività Illustrare l'analisi dei costi: quali sono i metodi e le strutture utili Approfondire la struttura complessiva del budget e le sue componenti: budget economico, commerciale, di produzione e finanziario e analizzare le implicazioni in un caso reale di budget completo Analizzare le dinamiche del reporting direzionale e operativo: come si struttura e quando si utilizza Analizzare il quadro concettuale del sistema di Corporate Performance Management e le applicazioni di Business Intelligence. Contenuti didattici: Sistema di controllo di gestione: concept e metodologie Definizione di Programmazione & Controllo Il processo, gli attori del processo e gli strumenti Cost analysis: strutture, misurazione, metodi di costing Teoria dei costi per la Programmazione & Controllo: capire il comportamento per governarli Metodologie di analisi e classificazione dei costi Metodologie di costruzione delle informazioni di costo: le configurazioni Uso delle informazioni di costi a supporto della gestione Analisi e governo dei margini Activity Based Approach Principali cambiamenti nel contesto competitivo: mercati, tecnologie, prodotti Crisi dei sistemi tradizionali di controllo dei costi Nuovi paradigmi di controllo di gestione e modelli di gestione dei costi La metodologia Activity Based Costing: visione integrata su processi e attività I limiti del modello ABC La visione innovativa sulla gestione dei processi: l Activity Based Management Budget: strumento di pianificazione & controllo Definizione di budget, il processo, gli attori, gli strumenti I cicli di budget Aspetti organizzativi e iter di formulazione del budget

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