EMIRATI ARABI UNITI e oltre Percorso di internazionalizzazione Jebel Ali Free zone-hub verso l area del Golfo

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1 EMIRATI ARABI UNITI e oltre Percorso di internazionalizzazione Jebel Ali Free zone-hub verso l area del Golfo FOCUS: - Fashion; - Food; - Arredo & design; - Healthcare: forniture ospedaliere, strumenti diagnostici, consumabili, etc.; - Oil & Gas; - Costruzioni: Materiali da costruzioni, Macchinari per Costruzioni; - Information Technology: software, hardware; - Energie rinnovabili; - Agricoltura.

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE NEL GOLFO PERCHÉ E IMPORTANTE ESSERE PRESENTI IN QUESTA AREA Gli Emirati Arabi Uniti (anche EAU) si confermano il principale mercato di sbocco delle esportazioni italiane nell area MENA. L'Italia si posiziona al settimo posto in assoluto tra i paesi fornitori degli EAU e terzo tra i partner europei. Nel 2015 l'interscambio Italia-EAU ha confermato l andamento molto positivo (circa 7 mld. di euro, e per un surplus della bilancia commerciale di oltre 5.3 mld. euro) causato soprattutto dal positivo effetto del basso valore dell Euro rispetto alla valuta locale, da oltre un ventennio ancorata a tasso fisso al Dollaro. Oggi gli Emirati Arabi Uniti sono la regione leader del Medio Oriente, il centro dell'economia dell'intera zona e il fulcro dello sviluppo della finanza islamica che cresce con ritmi forsennati. Un faro tra il Golfo Persico e quello dell'oman, che si sta già preparando a festeggiare il 50 anniversario della sua fondazione, evento che culminerà con Dubai Expo Un momento storico in cui i riflettori di mezzo mondo saranno accesi su questo Paese, ponte culturale ed economico nonché geografico, tra Oriente e Occidente. Non a caso il tema di Dubai Expo2020 è Connecting Minds, Creating the Future, un claim che rispecchia la prospettiva culturale emiratina, ma anche quella delle PMI Italiane che desiderano porsi tra gli interlocutori e i protagonisti del futuro prossimo. ATTRAVERSO QUALE STRUMENTO OPERARE IIE Italian Incubator of Excellency FZCO è il primo incubatore/acceleratore per le imprese italiane nel Medio Oriente, costituito nel 2015 a Jafza Dubai su iniziativa dell ICE e con il supporto dell Ambasciata d Italia ad Abu Dhabi. Oltre alla consolidata conoscenza dei mercati di riferimento, IIE gode di una straordinaria rete di network all interno della sua sede nel building di Jafza One ( che annovera Incubatori governativi di ogni Paese del Mondo, con oltre 1000 aziende provenienti da tutto il mondo con oltre persone impiegate, e grazie al forte supporto e coinvolgimento della Joint Italian Arab Chamber, IIE si colloca di fatto tra i principali interlocutori italiani nei Paesi Arabi. In tale contesto, l inserimento all interno della free zone risulta essere un punto di partenza privilegiato verso i mercati del Medio Oriente e del Nord Africa. PERCHE LA SCELTA DELLA FREE ZONE COME HUB Le procedure per insediarsi nelle Free Zone degli Emirati Arabi Uniti sono relativamente semplici e veloci. Attualmente esistono più di 30 zone franche. La possibilità di insediarsi nella zona franca è consigliabile alle aziende che intendano spostare la produzione o la base distributiva negli Emirati e quando una parte consistente del loro giro d affari è destinato all area limitrofa (Medio-Oriente, Subcontinente Indiano, Cina). Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 Per quanto riguarda le questioni legali e commerciali, le società in possesso di una licenza per operare nella zona franca sono autorizzate ad operare all interno della zona franca e al di fuori degli Emirati. La Jebel Ali Free Zone (JAFZA), con oltre 6,500 società provenienti da 132 Paesi che occupano 135,000 persone, e con un giro di affari nel 2014 di circa 80 miliardi di dollari, è la più grande Free Zone degli Emirati Arabi ed una delle più grandi di tutto il Middle East. Costituire una società in free zone porta ad una serie di benefici quali: A CHI SI RIVOLGE - 100% della società di proprietà straniera - 100% rimpatrio dei capitali - No personal tax (Irpef) - No corporate tax (Ires) per i primi 50 anni - No dazi su importazione e riesportazione delle merci fuori d ai Paesi del Golfo, 5% di dazio all interno dei Paesi del Golfo, Emirati Arabi Uniti, inclusi - Regolamenti e processi di import-export semplici e trasparenti PMI italiane costituite da almeno 24 mesi che dispongano di unità produttiva e che intendano effettuare una capillare penetrazione nei mercati dell area del Golfo, Nord Africa ed India, garantendosi una presenza costante sul territorio. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi Partecipazione ad una missione commerciale in loco Report mensile delle attività ed i relativi risultati STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del secondo le seguenti tempistiche: Da maggio 2016 Promozione dell attività e recruitment delle aziende Verifiche di prefattibilità Sottoscrizione del contratto Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato; Presentazione del percorso di accompagnamento commerciale a cura di IIE Italian Incubator of Excellency. Da settembre 2016 Partecipazione alla missione commerciale in EAU con partecipazione ad evento di networking Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 A seguire Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco per la durata di sei mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione dei risultati NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e il local partner di IIE Italian Incubator of Excellency, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. A tal proposito, verranno attivati dei desk presso gli uffici di Promos Milano dove sarà possibile effettuare incontri one to one per assistenza e primo orientamento al mercato. 2) Partecipazione alla missione commerciale a Dubai Le imprese partecipano alla missione commerciale in EAU, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali per incontri b2b e visite aziendali Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Servizio di interpretariato e accompagnamento. Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della disponibilità delle Aziende lombarde, a partire dal mese di settembre In concomitanza con la missione commerciale è prevista l organizzazione di uno o più eventi di networking a cui parteciperanno Istituzioni ed imprenditori locali. 3) Presidio commerciale nella Jebel Ali Free Zone Al termine del viaggio d affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 6 mesi di presidio commerciale all interno dell incubatore con utilizzo dei servizi della Free Zone ; Utilizzo dei servizi offerti dalla Joint Italian Arab Chamber; Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6; Almeno due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale; Presentazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude: viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in occasione del viaggio d affari; servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato (sono previste delle facilities per l hotel). CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bandi Camerali per l Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. SCADENZA ADESIONI 31 maggio 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI MANUELA REINA TEL MAIL promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5

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