IL VALORE DI CARICO DELLE AUTO RITIRATE IN PERMUTA

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1 IL VALORE DI CARICO DELLE AUTO RITIRATE IN PERMUTA Pier Luigi del Viscovo LUISS Guido Carli

2 '000 nuovo usato ricambi off&carr serv fin totale ricavi costi venduto pers diretto gross mgn gross mgn % 2% 12% 12% 63% 100% 12% pers ammin 807 mktg 417 struttura costi non attrib 450 ammortamenti 764 oneri fin & straord risult ante imp 112 Fonte: Fleet&Mobility LUISS Guido Carli????? 0,3%

3 '000 nuovo usato ricambi off&carr serv fin totale ricavi costi venduto pers diretto gross mgn gross mgn % 2% 12% 12% 63% 100% 12% pers ammin mktg struttura costi non attrib ammortamenti oneri fin & straord risult ante imp Fonte: Fleet&Mobility LUISS Guido Carli -5,3% 2,1% 0,2% 5,0% 83,5% 0,3%

4 Gestire le diverse attività della concessionaria come Business Unit separate ogni BU ha un suo P&L ogni BU ha la sua strategia e il suo mercato Perseguire le migliori sinergie tra le BU

5 Il NUOVO alimenta l usato L USATO aiuta la vendita del nuovo L USATO non serve per coprire le dis-economie della vendita del nuovo. La vendita del nuovo non deve impedire/limitare il business dell USATO.

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8 19 di serie e accessori 13 abitacolo e carrozzeria 15 motore e trasmissione 22 sicurezza 27 impianto elettrico 14 telaio e sottoscocca

9 LISTINO AUTO NUOVA 100 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25 SBU NUOVO Vendita auto nuove 70 + Valore usato 20 + Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10 + Provvigioni su finanziamento 2 RICAVI LORDI Sconti cash -7 - Accessori omaggio -1 - Supervalutazione usato 0 RICAVI NETTI Costo auto nuove Costo accessori -8 + Sconti variabili Casa 5 MARGINE LORDO 16 - Provvigioni venditori -1,5 - Personale commerciale (front e back) -1 - Spese di marketing -2 MARGINE COMMERCIALE 11,5 SBU USATO Vendita auto usata 25 + Vendita accessori 1 + Provvigioni su finanziamento 1 RICAVI LORDI 27 - Sconti cash -1 - Accessori omaggio 0 - Permute da rottamare 0 RICAVI NETTI 26 - Valore auto usata Supervalutazione usato Costo ricondizionamento -1 MARGINE LORDO -5 - Provvigioni venditori -1 - Personale commerciale (front e back) -0,5 - Spese di marketing -0,5 MARGINE COMMERCIALE -7

10 LISTINO AUTO NUOVA 100 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20 VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25 SBU NUOVO Vendita auto nuove 70 + Valore usato 20 + Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10 + Provvigioni su finanziamento 2 RICAVI LORDI Sconti cash -7 - Accessori omaggio -1 - Supervalutazione usato -10 RICAVI NETTI 94 - Costo auto nuove Costo accessori -8 + Sconti variabili Casa 5 MARGINE LORDO 6 - Provvigioni venditori -1,5 - Personale commerciale (front e back) -1 - Spese di marketing -2 MARGINE COMMERCIALE 1,5 SBU USATO Vendita auto usata 25 + Vendita accessori 1 + Provvigioni su finanziamento 1 RICAVI LORDI 27 - Sconti cash -1 - Accessori omaggio 0 - Permute da rottamare 0 RICAVI NETTI 26 - Valore auto usata Supervalutazione usato 0 - Costo ricondizionamento -1 MARGINE LORDO 5 - Provvigioni venditori -1 - Personale commerciale (front e back) -0,5 - Spese di marketing -0,5 MARGINE COMMERCIALE 3