Creazione di un piano di incentivazione
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- Raffaella Santini
- 8 anni fa
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1 vluofrct vluofrct vluofr Crezone d un no d ncentvzone Per ngolo, er gruo o er? vluofrct vluofrct vluofrc DISOCCUPAZIONE TECNOLOGICA LO STUDIO DI OXFORD: uno tudo frto d Crl Benedkt Frey e Mchel Oborne dell unvertà d Oxford, ubblcto u Aercn Scentt d Agoto del 2013 otene che l 47% de lvor che conoco rrà ne ro decenn D qulche ettn conc d eere rofetco Econo e Fnnz - Correre dell Ser LA DECISIONE St St enz gne Chud Netlé, n Gone le cchne Necfé le vendernno robot Dl roo dcebre l flle locle utlzzerà gl unod Peer n un ventn d grnd negoz d elettrodoetc: otturnno coe Fbo Svell Tblet ul etto, rot ront, nterttvtà: ecco vo l cchn d cffè che dederte Sì, fore ncherà un o d huour ed et, nel coerco fore non gut vere un rocco un o ù neutro, eno llnte, n ltre role robotco Dl roo ee d dcebre l flle gonee d Netlè utlzzerà robot Peer (che vedete nell foto n lto) coe coe vendtor d cchne d cffè Necfé n un ere d grnd negoz d elettrodoetc L INIZIATIVA ESTESA ANCHE ALTROVE Un nztv che reto rà ete nche n ltr Pe e che denot un cbo d o dell robotc or utlzzt/erentt nche nel coerco l dettglo (e non ù olo nell utozone ndutrle) dove l fttore uno vene d ere conderto decvo nche er un er logc d rketng L unode è tto vluto con l ggnte delle telecounczon gonee SoftBnk oble e l roduttore frncee d robotc Aldebrn Robotc e uo odo è un btteo nche er Netlé erché er l r volt l ultnzonle vzzer utlzzerà ndrod coe htt://correret/econo/14_ottobre_31/netle-gone- ndernno-robot-5f93c47-60f-11e4-938d-44e9b205693_rnthtl 2014 Ethnotrnng ltd, London Tutt drtt ono rervt vluofrct 2/6 frct vluofrct vluofrc 04/11/14 09:23 Pgn 1 d 2
2 Google, nnortcelle er l dgno recoce del cncro - R htt://reubblct/cenze/2014/10/29/ne/google_n Per l r volt controllt de gen con l enero - Reubblct 17/11/14 06:07 Scenze Google, nnortcelle er l dgno recoce del cncro Entrernno nel notro orgno ttrvero un llol e otrnno eere ontorte con un dotvo ndoble (f) 29 ottobre 2014 NANOPARTICELLE coe gent d rond che ttuglno l notro orgno n cerc d cncro e ltre ltte È l nuovo rogetto d Google llutrto d Andre Conrd, co del te Lfe Scence del lbortoro d rcerc Google X, durnte l uo ntervento ll Dgtl Lve Conference del Wj Le ecl nnortcelle gnetche, grnd eno d un lleo d un globulo roo, rebbero n grdo d cercre ed ttccr cellule, rotene o ltre olecole ll'nterno del coro uno, e rebbero ontorte con un dotvo ndoble dotto d un gnete er ttrrle e contrle Il bologo olecolre Andre Conrd h egto che l'obettvo è fornre un te d llert recoce er le ltte n odo d ntervenre con un trttento ù effcce, trforndo l edcn d rettv rottv Le nnortcelle, u cu ono l lvoro oltre cento eert n dclne che vnno dll'trofc ll chc ll'ngegner elettrc, otrebbero eere ontrte er v orle ttrvero un llol Un delle fde è dentfcre de rvetent che utno le rtcelle legr cellule ecfche, d eeo quelle tuorl Il rogetto nnortcelle è olo uno degl tud u cu è ll'oer l te d Lfe Scence Tr gl ltr rogett c ono l tur del coro uno er ottenere un "fotogrf" ù rec e dettglt oble d coe reent un orgno no, e le lent conttto ntellgent er urre l glucoo nelle lcre de zent dbetc Dvone St Nzonle Gruo Edtorle L Ereo S - PIv Socetà oggett ll ttvtà d drezone e coordnento d CIR SA Scenze Per l r volt controllt de gen con l enero vluofrct vluofrct vluofr Attrvero luce nfrro, ono tt "convnt" rodurre rotene rcerctor ono rt l goco Mndflex St 2014 Ethnotrnng ltd, London Tutt drtt ono rervt vluofrct 2/6 11 novebre d 1 17/11/14 06:08 htt://reubblct/cenze/2014/11/11/ne/gen_enero /?ref=hrlv-17 Pgn 1 d 2 vluofrct vluofrct vluofrc VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI Perché clent dovrebbero entrre nell frc recndere dll rcett? frct vluofrct vluofrc
3 VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE vluofrct vluofrct vluofr Perché clent dovrebbero entrre nell frc recndere dll rcett? In co ono dvvero eclzzto? In co voglo eclzzre? vluofrct vluofrct vluofrc VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI Mrketng Etco Negozzone Eductv Tecnc delle donde e d negozzone frct vluofrct vluofrc
4 VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI Co dederno? vluofrct vluofrct vluofr Co voglono er l loro futuro rofeonle? MBO - Getone er obettv vluofrct vluofrct vluofrc VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI Coe rgon l cnddto? Che co lo otv? E orentto vero drtt o vero dover? frct vluofrct vluofrc
5 VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI Che conto f? vluofrct vluofrct vluofr Qunto cot vendere l rodotto? Coe otre l fulcro dell negozzone vluofrct vluofrct vluofrc VISION - PIANO STRATEGICO COMMERCIALE CROSS COUN-SELLING ASSESSMENT DEL PERSONALE Coe gudre un qudr crecere e glorr SELEZIONE DEL PERSONALE SAVING VS TCO PIANO INCENTIVI frct vluofrct vluofrc
6 vluofrct vluofrct vluofr vluofrct vluofrct vluofrc Struttur Bune Pln Le ezon d un Bune Pln ono: 1 Snte dell Bune de 2 Il ercto 3 Il rodotto/ervzo [VISION] [ASPC] (dond/offert /coettor) [GAMMA PRODOTTI/SERVIZI] 4 Il no d rketng [PIANO VENDITE E PROMOZIONE] 5 Il no orgnzztvo [RUOLI E COMPITI, INCENTIVI] 6 Il no econoco-fnnzro [INVESTIMENTI, MARGINI, INCENTIVI] 7 Font d coertur nvetent 8 Stto tronle ed econoco 9 Flu d c [MEZZI PROPRI, MEZZI AZIENDALI, CREDITO ECC ] [INDEBITAMENTO, CAPITALIZZAZIONE ECC ] [ANDAMENTO DEGLI INCASSI,LEVA CASH] frct vluofrct vluofrc
![orgnzztvo [RUOLI E COMPITI, INCENTIVI] 6 Il no econoco-fnnzro [INVESTIMENTI, MARGINI, INCENTIVI] 7 Font d coertur nvetent 8 Stto tronle ed](/docs-images/45/5808636/images/page_6.jpg "econoco 9 Flu d c [MEZZI PROPRI, MEZZI AZIENDALI, CREDITO ECC ] [INDEBITAMENTO, CAPITALIZZAZIONE ECC ] [ANDAMENTO DEGLI INCASSI,LEVA CASH]")
7 vluofrct vluofrct vluofr Il forect vendte revedere è eglo che curre vluofrct vluofrct vluofrc Forect vendte Dt d venduto 2012 Dt d venduto 2013 Dt d venduto 2014 Dt venduto enz nn 2012 Dt venduto enz nn 2013 Dt venduto enz nn 2014 Dt venduto enz nn uddvo er oertore 2012 Dt venduto enz nn uddvo er oertore 2013 Dt venduto enz nn uddvo er oertore 2014 Dt venduto enz nn uddvo er zende 2012 Dt venduto enz nn uddvo er zende 2013 Dt venduto enz nn uddvo er zende 2014 Dt venduto er oertore enz nn er ezz 2012 Dt venduto er oertore enz nn er ezz 2013 Dt venduto er oertore enz nn er ezz 2014 frct vluofrct vluofrc
8 Forect vendte Forect eeo genno febbro rzo rle ggo gugno luglo goto ettebre ottobre novebre dcebre ftt co vluofrct vluofrct vluofr ftt co ftt co ort ddle bet vluofrct vluofrct vluofrc Forect vendte ? frct vluofrct vluofrc
9 Leve del Forect vendte Budget Vendte Prodott /Azende vluofrct vluofrct vluofr Budget Event e/o Cgne Budget Ctegory e Proozon vluofrct vluofrct vluofrc Crezone d un no d ncentvzone Per ngolo, er gruo o er? frct vluofrct vluofrc
10 I robot rogrno vluofrct vluofrct vluofr le erone otvno e llenno dventre glor vluofrct vluofrct vluofrc Crezone d un no d ncentvzone Per ngolo, er gruo o er? frct vluofrct vluofrc
11 ATTENZIONE AGLI ERRORI PIU COMUNI vluofrct vluofrct vluofr 1 Gl ncentv ono uno truento er crecere non er er fr fre coe nte nel ruolo rofeonle rcheto 2 Gl ncentv rchedono un truttur gà elezont e fort con un etodo condvo 3 Gl ncentv devono utre rggungere obettv rel 4 Gl ncentv non hnno er tutt lo teo vlore 5 Gl ncentv ono un conqut non un drtto cquto vluofrct vluofrct vluofrc Se Incentvo olo l ngolo: ù brv e otvt corrono e gl ltr no In ù rch d crere un coetzone nel gruo tr collbortor ch f l clente ù lto endente Incentvo olo d gruo: ù brv non dnno l o Non tutt ono nteret lvorre er gl ltr Le erfornce retno edo be Incentvo olo l reonble: dffclente rece convolgere l gruo nell crect frct vluofrct vluofrc
12 POSSIBILI LEVE PEZZI d un zend che bb buon rgnltà, ecluv d zon e lto lvello d fdelzzzone del clente / zente, oure un nere d zende buon rgnltà vluofrct vluofrct vluofr COMPORTAMENTI: l retto delle regole e delle rocedure zendl oono dventre oggetto d ncentvo MARGINE: L vendt d lt rgnltà uò eere un crtero er rere collbortor SERVIZI: L vendt d ervz, rendere untent d qultà er event, cgne o gornte dedcte ervz uò eere oggetto d ncentv vluofrct vluofrct vluofrc L 4 chv er fr crecere le vendte 1 Forzone Contnu 2 Crect Sngolo 3 Crect Gruo 4 Allenento e Cochng 1000,00 er dendente 0,50 0,50 0,50 frct vluofrct vluofrc
13 L 4 chv er fr crecere le vendte 1 Forzone Contnu 1000,00 er dendente 500 l vlore d ogn coro d ggornento er l eronle tr ncto reddto, cot drett e ndrett vluofrct vluofrct vluofr Qunttà / Pezz Coortent / regole vluofrct vluofrct vluofrc L 4 chv er fr crecere le vendte 1 Forzone Contnu 500,00 x DIP 500,00 x DIP 2 Crect Sngolo 3 Crect Gruo 4 Allenento e Cochng 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% frct vluofrct vluofrc
14 Qunttà / Pezz Coortent / regole L 4 chv er fr crecere le vendte 1 Forzone Contnu 500,00 x DIP 500,00 x DIP 2 Crect Sngolo 3 Crect Gruo 4 Allenento e Cochng vluofrct vluofrct vluofr Mrgne/Servzo 500,00 x DIP 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,25% 0,5% 0,5% vluofrct vluofrct vluofrc Eeo d Pno ncentv Eeo no ncentv 1 Lvello 0,50 Obettvo ngolo u ncreento ee recedente 0,50 Obettvo gruo u ncreento ee recedente 0,50 Al coch e gruo rggunge obettvo u ncreento ee recedente frct vluofrct vluofrc
15 fr o vlu lu v t c r of t t c r r f lu v o vlu o vlu r of t c c r f t t c r o f vlu fr o t c fr o c t c vlu c r f vlu o t t c r f lu r of c t lu v vlu o f o lu v v c vlu t vlu f r vlu c fr t c r o r of c f o t o u vl c r of u l v t c 2014 Ethnotrnng ltd, London Tutt drtt ono rervt fr vluofrct 6/6
16 >3100 z 3100z 0,50 0,50 Eeo d Pno ncentv Eeo no ncentv 1 Lvello Obettvo ngolo u ncreento ee recedente Obettvo gruo u ncreento ee recedente Al coch e gruo rggunge obettvo u ncreento ee recedente Pezz Incentvo lordo vluofrct vluofrct vluofr > > Tot enle lordo 528 PZ ee vluofrct vluofrct vluofrc Pezz ee Vlore edo Ftturto lordo Mrgne 35% Mrgne 50% Mrgne 60% , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 frct vluofrct vluofrc
17 ESEMPIO 600 z ee con rgne 35% (3 collbortor) Ftturto Mrgne Menle edo enle 35% Incentvo x ngolo 3 coll (200 z) Incentvo gruo Incentvo coch Vlore o vrble n but collbortore Collbortore 1 100,00 100,00 100,00 233,33 Collbortore 2 100,00 100,00 vluofrct vluofrct vluofr Collbortore 3 100,00 100,00 Subtotle 300,00 300,00 100,00 Coto ncentv ee Incdenz nnu ncentvo Mrgne lordo Mee fr Mrgne Annuo fr Ftturto Mrgne nnuo edo nnuo 35% 700, , , ,00 vluofrct vluofrct vluofrc
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AF 1 RITIRATO 26,1 26 2A AL 1 18,2 RITIRATO 25,7 26 3A AL 1 30,2 30 2A AL 0 RITIRATO 23,7 24 5A
1 10538950 AB 1 18 22,1 22 2A 2 10425074 AB 0 3 10561116 AB 0 RITIRATO 4 10498984 AC 0 5 10574752 AF 1 RITIRATO 26,1 26 2A 6 10568818 AL 1 7 10503657 AL 1 18,2 RITIRATO 25,7 26 3A 8 10521184 AL 0 9 10539026
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