Lo Strumento PMI in Horizon 2020

Transcript

1 Lo Strumento PMI in Horizon 2020 Info-day SPAZIO, 22 novembre 2016 Agenzia Spaziale Italiana Elena Giglio APRE Punto di Contatto Nazionale (NCP) Horizon 2020 «Innovation in SME» & «SPACE»

2 Ente di ricerca non profit Nasce come Task Force del Ministero dell Università e della Ricerca. 25 anni di esperienza MISSION Promuovere e Supportare la Partecipazione Italiana ai programmi europei di ricerca su sviluppo e innovazione Migliorare la Qualità della partecipazione italiana nei programmi europei di ricerca su sviluppo e innovazione. APRE ospita tutti i National Contact Point H2020 in Italia [COSA è APRE?]

3 APRE ospita tutti i Punti di Contatto Nazionale (NCP)* di Horizon 2020 in Italia. Gli NCP in APRE offrono un servizio, a titolo gratuito, di informazione e assistenza su: la priorità tematiche o i programmi di ricerca; gli strumenti finanziari; le procedure amministrative; la preparazione della proposta (incluso il pre-screening).

4 Lo Strumento PMI e l idea progettuale: DA DOVE SI PARTE? 4

5 Definizione di PMI La definizione di PMI utilizzata dalla Commissione (da 01/01/2005): Impegnata in una attività economica < 250 addetti Fatturato annuo di 50 Milioni oppure un bilancio totale di 43 Milioni Autonoma Definizione: SME Questionnaire!!! Guida alla nuova definizione: /sme_user_guide_it.pdf 5

6 Caratteristiche dello strumento PMI Indirizzato a tutti i tipi di PMI innovative che presentino una forte volontà di crescere, svilupparsi e internazionalizzarsi Solo PMI potranno richiedere finanziamenti (sostegno a una sola impresa è possibile, ma collaborazione certamente consigliabile) Competitivo, dimensione EU solo migliori idee accedono al finanziamer Orientato al mercato; attività close-to-market: finanziamento al 70% in Fase 2 Costituito da 3 fasi + il coaching Possibilità di entrare in fase 1 o fase 2 Applicato in tutte le Societal Challenges' e LEITs' 6

7 Fase 1: concetto e valutazione della fattibilità Fase 2: R&D, dimostrazione, market replication Fase 3: Commercializzazione Input: Idea/Concept in "Business Plan I (~ 10 pages) Main Activities: Feasibility of concept Risk assessment IP regime Partner search Design study Pilot application Output: elaborated "Business plan II" Lump sum: around ~ 6 months Coaching Input: "Business plan II" + "Description of activities under Phase 2" (~ 30 pp.) Main Activities: Development Prototyping Testing Piloting Miniaturisation Scaling-up Market replication Output: investor-ready "Business plan III" 0,5-2,5 (5) M EC funding ~ 12 to 24 months Input: "Business plan III" + Opportunities: 'Quality label' for successful Phase 1 & 2 Easier access to private finance Support via networking, training, coaching, information, addressing i.a. IP management, knowledge sharing, dissemination SME window in the EU financial facilities (debt facility and equity facility) 7 No direct funding 7

8 Activities: Phase 1 Feasibility of industrial scale-up Go to market strategy and 3-5 years Business Plan Product design for xxx application Market analysis and customers survey Strategy for the commercialization/development of an operational plan Technical assessment Phase 2 Design, building and integration in industrial production/engineering Testing and validation Specifications and design of Hardware / software Optimization and industrial application Dissemination & Exploitation/Commercialization Plan and communication Partner search 8

9 Il mentoring del Key account manager EEN SME instrument Phase1 I. Assess SME gaps and needs (0.5d) II. Selection lead coach (1d) III. Facilitate initial Coach-SME interaction (1d) SME instrument Phase 2 IV. Facilitate interaction between SME, coach and EC (4d) V. Close case & initiate next steps (0.5d) Il coaching 9

10 Le scadenze SME Instrument

11 Lo Strumento PMI REGOLE DI PARTECIPAZIONE

12 CONDIZIONI MINIME DI PARTECIPAZIONE (art.9) In H2020 almeno 3 SOGGETTI GIURIDICI indipendenti stabiliti in 3 diversi stati membri o associati Nello Strumento PMI almeno una PMI for profit Soggetti eleggibili: soltanto PMI for profit stabilite in stati membri o associati SME Questionnaire!!!

13 Processo di valutazione Remote evaluation throughout the process (Abandon consensus ) Each criteria is scored 0-5 Maximum score:: 15/15 Min scoreboards: SME Instrument P1= 13/15 SME Instrument P2 = 12/15 Time to grant (TTG) SME Instrument P1=3 months (2 +1) SME Instrument P2= 6 months (4 + 2) 13

14 Expert evaluators: 100% experience in business/industry business development, finance, technology 88% work in private for-profit companies 6% investors (BA, VC, institutional investors) 5% other finance..we don t want to mimic an investor process, but we are interested in companies with a good commercialisation strategy.. 14

15 Sinergia ESIF ed Horizon 2020!!! Autorità di gestione regionali responsabili dell attuazione 15

16 Uno Strumento fortemente competitivo Lessons-learnt from the past 16

17 Lessons-learnt from the past Cosa manca nelle proposte Focus sulla proposta: 1. Too much focused on the project and not enough on the business opportunity (business models and customers are weakly described) 2. Proposing just an idea without any concept for its commercialization; 3. Providing poor information for IRP handling. It s important since the proposal should deal with close-to market activities Market strategy non adeguata Eccessiva enfasi sugli aspetti technologici /scientifici Scarse opportunità e prospettive di mercato Poco potenziale innovativo Focus sull azienda 1. Not convincing when try to explain why your company will succeed and not your competitor, why the customers will be willing to pay for your product and, especially for small companies, the description of the company contains all nice CVs of techies but nobody with a marketing expertise. 2. Providing few info for team and roles of persons involved in the implementation of the proposal 3. Describing the growth potential of the company in not so clear and understandable way. Capacità di execution e strutturale + Sezione 4 carente Poche risorse impiegate 17

18 Analisi approfondita template SME instrument Phase 1

19 Business Plan in Horizon 2020 Business Plan integrato nella proposta progettuale. No Business Plan allegato al progetto. Analisi di mercato, settore, concorrenza: Dimensione europea, globale, logica di partenariato Sezioni: 1.Excellence 2.Impact 3.Implementation RIA/IA (70 pag.) SME Instrument phase I (10 pag.) SME Instrument phase II (30 pag.) Fast track to Innovation (30 pag.) 19

20 1. Excellence 20

21 Le 7 Flagship Initiatives Smart Growth Sustainable Growth Inclusive Growth Innovation «Innovation Union» Climate, energy and mobility «Resource efficient Europe» Employment and skills «An agenda for new skills and jobs» Education «Youth on the move» Digital society «A digital agenda for Europe» Competitiveness «An industrial policy for the globalisation era» Fighting poverty «European platform against poverty» 21

22 2. Impact Analisi del mercato in generale Descrizione dei Segmenti Grandezza e trend Identificazione della concorrenza Opportunità ( differenziazione - vantaggio competitivo) Strategia di Marketing Strategia di prodotto Strategia di Prezzo Strategia di distribuzione Strategia promozionale Piano Vendite Ciclo di vita del prodotto Previsioni di vendita nel periodo Coerenza tra ambizione» e risorse disponibili!!

23 Exploitation Dissemination communication plan IPR Regolamenti/ standard extra da considerare? Fase 1 Fase

24 3. Implementation Fase 1 Fase 2 Diversi WPs Diversi Dels Budegt srutturato per attività

25 Cronoprogramma e Milestones Il Business Plan va completato con il cronoprogramma del progetto di business Strumenti: Gant a description of each work package (table 3.1a) a list of work packages (table 3.1b) a list of major deliverables (table 3.1c) Per una Fase 1 dove noi avremo un solo WP ed un solo Deliverable, fondamentali sono una chiara e corretta identificazione di task, inserendo, ove possibile, i mesi di consegna, indicando l eventuale coinvolgimento di subcontratti sul singolo task (da dettagliare poi nel punto 4.2) SEZIONE 4 Vanno dettagliati eventuali subcontratti che verranno coinvolti nel progetto specificando le attività che affiderete loro è decisiva per convincere i valutatori sulla capacità operativo-gestionale del soggetto proponente in termini di team, equipment, network da attivare sul progetto, posizionamento sul mercato (portafoglio clienti?), capacità gestionali Management e Organizzazione Descrizione delle figure chiave dell organizzazione, i loro profili professionali, le competenze acquisite, Presentazione dell organigramma Descrivere eventuali programmi di misurazione delle performance, piani incentivi, politica di formazione interna Descrivere le modalità di acquisizione di eventuali nuove competenze ove necessario Evidenziare esperienze di successo Sezione 4 - Member of consortium: Stai applicando solo? seppure voi non avete un consorzio in questa sezione vanno inserite le informazioni riguardanti l'azienda, ovvero le competenze, i CV delle persone che lavoreranno nel progetto, macchinari a disposizione dell'azienda. il tutto per dare un'idea della capacità aziendale.

26 Parte Finanziaria Se il Business Plan riguarda un azienda già esistente vanno presentati in sintesi risultati degli ultimi tre anni e la proiezione futura dei tre anni successivi Conto economico Conto patrimoniale Proiezione Cash flow Ratios finanziari Fonti finanziarie occorrenti Analisi di break even Dare rassicurazioni sulla sostenibilità finanziaria del progetto e su come farete fronte all investimento non coperto dal finanziamento comunitario Analisi dei Rischi Nella famiglia delle IA (soprattutto FTI e SME I) l analisi dei rischi è centrata sul business e affronta: aspetti finanziari, tecnici, legali, rischio tecnico, di implementazione e commerciale fornitori, aspetti macroeconomici e politici ecc.

27 Link utili Horizon 2020 Participant portal EASME html COSME SME TechWeb APRE

28 GRAZIE PER L ATTENZIONE! APRE Agenzia per la Promozione della Ricerca Europea Via Cavour, Roma Tel. (+39) Fax. (+39) Elena Giglio giglio@apre.it National Contact Point SMEs, & SPACE Valentina Fioroni fioroni@apre.it National Contact Point SPACE 28