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Ida Massaro
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1 presenta il primo ed esclusivo corso di formazione Vuoi VALORIZZARE il tuo lavoro di FOTOGRAFO? Non sai più quale strategia adottare per distinguerti dai tuoi concorrenti? Ecco il primo corso di marketing e comunicazione efficace per fotografi.

2 Il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni!

Sei proprio sicuro che il tuo business di fotografo guardi nella giusta direzione? Vuoi imparare a valorizzare al meglio la tua professionalità quando parli con il cliente?

3 Sei proprio sicuro che il tuo business di fotografo guardi nella giusta direzione? Vuoi imparare a valorizzare al meglio la tua professionalità quando parli con il cliente? Vuoi distinguerti dalla concorrenza e non sai cosa fare? Il tuo cliente ha appena firmato il contratto e ti rendi conto che potevi chiedere di più? Il tuo mercato di riferimento è saturo ed i clienti ne fanno solo una questione di prezzo? Se continui a fare quello che hai sempre fatto, continuerai a ottenere quello che hai sempre ottenuto. Quanto sarebbe utile per te saper fare qualcosa di diverso dal solito? Avere delle alternative nel tuo business? Saper essere persuasivo e rendere allettante ogni tua proposta? Crearti un tuo mercato di riferimento? Partecipando a questo corso scoprirai cosa fare per valorizzare la tua professione, ricevere il compenso che desideri e come prendere decisioni brillanti per indirizzare il tuo lavoro nella giusta direzione. Tutto questo attraverso nozioni di comunicazione persuasiva, negoziazione, intelligenza linguistica, leadership, marketing laterale, neuro marketing e marketing comportamentale.

4 Sei molto più competente di alcuni tuoi colleghi e non ti spieghi come mai loro hanno molto più lavoro di te? Theodore Levitt dice che la differenza fra vendere e fare marketing è che vendere significa disfarsi di quello che avete, mentre fare marketing significa avere ciò che la gente vuole. Proprio così! Hai capito bene: fare marketing significa avere ciò che la gente vuole! Ti sei mai chiesto se tu hai quello che la gente vuole? Perchè un potenziale cliente dovrebbe scegliere te piuttosto che un tuo vicino concorrente? Cosa gli offri tu di diverso dagli altri tuoi colleghi? Anzichè essere tu a cercare i clienti ti piacerebbe averne così tanti da poterli selezionare? Il marketing non è una battaglia di competenza, è una battaglia di percezione! Hai mai sentito parlare del Principio di Pareto conosciuto anche come legge 80/20? Questo semplice enunciato risale addirittura al 1897 quando l economista e sociologo italiano Vilfredo Pareto scoprì che il 20% della popolazione inglese possedeva l 80% del denaro dell intera nazione. Nel 1949 il filologo americano George K. Zipf rispolvera e valorizza gli studi di Pareto enunciando il Principio del minimo sforzo con il quale afferma che il 20-30% delle risorse aziendali produce il 70-80% del fatturato. Il tuo 100% di competenza quanto fatturato produce?

5 Lo sapevi che anche la tua attività di fotografo deve fare i conti con la curva a campana? Che tipo di relazione potrà mai esserci tra la tua attività di fotografo e una normale curva a campana? Ebbene, la relazione è più stretta di quanto immagini. Di seguito una piccola anticipazione dei concetti che tratteremo durante il corso. Ci sono persone che si trovano sempre al centro della curva a campana. Prendete una qualunque popolazione, in qualunque luogo del pianeta e misurate una qualunque cosa. La distribuzione dei dati ottenuti definisce quasi sempre una perfetta curva a campana. Strano? No, molto normale. Prendiamo per esempio la statura. Da una parte ci sono i fantini, dall altra i cestisti, ma la stragrande maggioranza delle persone si trova al centro della curva, nella zona della statura media. La curva a campana non vale solo per le caratteristiche fisiche, ma anche per l impegno, l atteggia-

6 mento e le capacità, persino per l energia e la creatività di intere organizzazioni. Anche per queste ultime vale la stessa regola: alcune si collocano agli estremi, ma la maggior parte sta al centro. Queste persone e queste organizzazioni hanno scelto la mediocrità deliberatamente o hanno finito per ritrovarcisi senza volerlo? Sappiamo che, in qualunque mercato, i ritardatari sono spazzati via. Le aziende che arrancano dietro il nuovo prodotto della concorrenza vedono diminuire le vendite. Le persone che non agiscono con sufficiente energia rischiano di perdere il posto. L aspetto più affascinante della curva a campana è che ci sono persone e organizzazioni che gravitano spontaneamente verso una certa sua parte. Ci sono persone, per esempio, che si tengono sempre qualche passo dietro gli altri, si vada lenti o veloci, e ci sono aziende che completano gli ordini sempre un po più in fretta delle altre, qualunque sia la media del settore. Il trucco è quello di non aspettare che il settore muti per cambiare la propria posizione sulla curva. Il trucco è cambiare il posizionamento distintivo dell azienda sulla curva. Se ci si abitua a essere eccezionali, probabilmente lo si resta per sempre. Tratto da Il ruggito della mucca viola di Seth Godin Sperling & Kupfer Editori Immagina il tuo futuro di fotografo, quanto ti piacerebbe guidare il gruppo della curva a campana? Bene! Allora chiediti quali azioni puoi iniziare a compiere e quali invece puoi smettere di fare sin da subito per raggiungere il tuo obiettivo!

Dopo il corso saprai anche... 1. interpretare correttamente il pensiero e le volontà del tuo cliente; 2.

negoziare il giusto compenso con il cliente evitando di svenderti pur di chiudere un contratto; 4.

dare nuova vita al tuo marketing; 6. ampliare e potenziare le tue possibilità di business; e ci riuscirai... 1.

7 Dopo il corso saprai anche interpretare correttamente il pensiero e le volontà del tuo cliente; 2. comunicare le tue proposte al cliente in modo allettante e persuasivo; 3. negoziare il giusto compenso con il cliente evitando di svenderti pur di chiudere un contratto; 4. interpretare e usare al meglio il linguaggio del corpo per comprendere i messaggi inconsci e trasmettere messaggi più efficaci; 5. dare nuova vita al tuo marketing; 6. ampliare e potenziare le tue possibilità di business; e ci riuscirai sfruttando al meglio l intelligenza linguistica; 2. padroneggiando i principi della persuasione; 3. apprendendo le basi di una negoziazione efficace; 4. attraverso la conoscenza della comunicazione non verbale; 5. sfruttando i principi del neuro-marketing e del marketing comportamentale; 6. attraverso l uso del marketing laterale. Se pensi che la formazione sia costosa, aspetta e vedrai quanto ti costerà la tua ignoranza. John M. Capozzi

Trainer del corso Vuoi valorizzare il tuo lavoro di fotografo? Gianmarco Terracciano Business Coach e Formatore www.gianmarcoterracciano.net terracciano@scomunica.

Università degli Studi, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici.

8 Trainer del corso Vuoi valorizzare il tuo lavoro di fotografo? Gianmarco Terracciano Business Coach e Formatore terracciano@scomunica.net Ideatore di numerosi eventi di successo nell ambito della formazione collabora da anni con brand internazionali tra i quali Nikon, Epson, Autodesk, Gruppo Il Sole 24 Ore nonchè con diverse Università degli Studi, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici. Si è formato in PNL e Coaching frequentando i corsi di specializzazione internazionali con la NLP ITALY e studiando direttamente con Richard Bandler ottenendo la qualifica di Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming e Licensed NLP Coach. Si forma in intelligenza linguistica direttamente con Owen Fitzpatrick specializzandosi poi nel campo specifico dell intelligenza linguistica con i bambini direttamente con Kate Benson. È business coach e formatore ed affianca manager ed imprenditori in ambiti specifici tra i quali marketing comportamentale, marketing laterale e neuro marketing. Marco Poier Coach Professionista e Formatore poier@scomunica.net Dopo una brillante carriera come manager in campo industriale, si è formato in PNL e Coaching frequentando i corsi di specializzazione internazionali con la NLP ITALY e studiando direttamente con Richard Bandler. Si è formato studiando con i principali trainer italiani ed internazionali tra i quali Antony Robbins. Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming e membro dell Associazione Internazionale di Intelligenza Linguistica, è coach professionista e formatore e vanta quindici anni di esperienza al fianco di manager ed imprenditori nell implementazione di logiche di produzione, organizzazione industriale e gestione delle risorse umane.

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9 SComunica è un evento esclusivo TERRACCIANO COMUNICAZIONE via Corsica, Taranto Partita IVA Telefono:

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