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1 Business Plan Analisi effettuata ad Ottobre 2014 A cura di: Alessio Zanghi

2 NO DISCLOSURE E DISCLAIMER... 4 EXECUTIVE SUMMARY LA SOCIETA 1.1 STORIA ASSETTO SOCIETARIO SOGGETTI PROMOTORI MISSION STATEMENT PRODOTTI E SERVIZI 2.1 SERVIZI PRODOTTI PROTEZIONE DEI SERVIZI CLIENTI MERCATO 3.1 PANORAMICA POSIZIONE SUL MERCATO ANALISI SWOT CONCORRENZA 4.1 CONCORRENTI RICONOSCIUTI SERVIZI CONCORRENTI MARKETING 5.1 SEGMENTI DEL MERCATO STRATEGIA DI LANCIO POLITICA PREZZI VENDITA DISTRIBUZIONE SPECIFICHE TECNICHE 6.1 STRUTTURA PIATTAFORMA a PIATTAFORMA

3 6.1b STRUMENTI PER I PARTNER c SOCIAL NETWORK d NEWSLETTER e BANCA DATI SISTEMI ACCESSORI UBICAZIONE 7.1 DOMICILIO MANAGEMENT 8.1 TEAM DELLA SOCIETA CONSIGLIO D AMMINISTRAZIONE CONSULENTI ESTERNI ORGANIGRAMMA SOCIETA FINANZE 9.1 QUADRO RETROSPETTIVO RENDICONTO FINANZIARIO PREVISIONALE CONTO ECONOMICO STORICO E PREVISIONALE FONTI DI FINANZIAMENTO

4 Nel ricevere questo documento, vi impegnate a mantenere e garantire la massima riservatezza sulle informazioni ivi contenute, e su quelle di cui verrete a conoscenza, anche solo verbalmente, nel corso di eventuali ulteriori indagini e/o incontri. 4

5 i) Società Saltafila nasce come ditta individuale a metà 2013 e attualmente è in fase di trasformazione in società di capitali (s.r.l.) inquadrata come Startup Innovativa. L azienda ha come scopo la vendita di ticket per l accesso alle strutture partner tramite ingressi e/o varchi prioritari. ii) Progetto Lo scopo del nostro progetto è quello di rendere l accesso prioritario alle strutture semplice, rapido e soprattutto funzionale. Per realizzare ciò abbiamo ricavato un processo dinamico, frutto di oltre 18 mesi di ricerca, grazie al quale vengono superate le criticità che spesso si verificano ai competitor attuali. iii) Servizi Il ventaglio di servizi che intende fornire Saltafila è orientato a risolvere integralmente i bisogni del cliente medio oltre che a soddisfare le necessità del Partner. Il processo che abbiamo realizzato garantisce la sinergia Win- Win che si instaura tra Cliente e Partner in quanto entrambi ottengono un vantaggio dal servizio Saltafila: Cliente > Risparmio di tempo Partner > Servizio accessorio e guadagno economico 5

6 La gamma di servizi si articola in: ü Ticket Saltafila: è assimilabile ad una prenotazione per l accesso agevolato presso la struttura partner. L acquisto può esser finalizzato tramite smartphone, tablet o pc anche direttamente all ingresso. Cosa importante; la presentazione del voucher, all ingresso della struttura, può avvenire mediante smartphone, tablet o stampa su carta. ü Biglietto Online Saltafila: è il biglietto per l ingresso, agevolato o non, alla struttura partner. Le modalità di acquisto e fruizione sono analoghe a quanto descritto per il Ticket Saltafila. ü Statistiche & Report: è un servizio rivolto esclusivamente al partner e con il quale forniamo un insieme di dati utili a: Ø studi di miglioramento strutture Ø piani di marketing Ø altro ü Saltafila App: è un applicazione (in fase di compilazione) che offrirà al cliente una semplificazione in fase di acquisto e inoltre fornirà una serie di servizi e facilitazioni aggiuntive le quali garantiranno un incremento di soddisfazione del cliente. iv) Mercato In Italia la gestione degli accessi privilegiati, a differenza di altri paesi quali Gran Bretagna o Giappone, è ancora povera. Nel nostro paese sono in numero limitato le strutture che adottano il sistema Salta la fila e, dove si trova applicato, generalmente vengono adottati sistemi rigidi e poco sviluppati. 6

7 Ci attendiamo pertanto un risultato, oltre che economico, di positivo impatto sociale (riduzione/estinzione del bagarinaggio) e orientamento del pubblico cittadino a servizi sempre più smart e green con notevole riduzione degli sprechi di materiali. Immaginiamo inoltre un elevata scalabilità del nostro servizio in termini di diversificazione servizi quanto alla diffusione nazionale e internazionale. v) Team Lavorano al progetto i due soci cofondatori Alessio Zanghi e Alessio Gemmi, entrambi ingegneri informatici, a cui si affianca la figura di Stefano Galgani, ingegnere informatico, collaboratore presso il Dipartimento di Sistemi Distribuiti dell Università di Firenze, a supporto per lo sviluppo della piattaforma IT. 7

8 1. La Società Saltafila è in fase di trasformazione verso una società di capitali (SRL) inquadrata come startup innovativa. Ha sede in Firenze Via degli Arcipressi Firenze L attività è orientata alla concessione di servizi presso partner affiliati 1.1 Storia Saltafila nasce a Maggio 2013 come risposta all idea di Alessio Zanghi su come sviluppare un ingresso rapido ed efficace alle strutture ad alto afflusso di persone. Il servizio permette al cliente di valorizzare in termini economici del proprio tempo libero. 1.2 Assetto aziendale L azienda è diretta da Alessio Zanghi (CEO) - 50% quote capitale La gestione IT è a cura di Alessio Gemmi (CTO) - 50% quote capitale A Stefano Galgani è stato affidato il ruolo di sviluppo e ricerca di nuovi sistemi IT. Per raggiungere gli obiettivi di espansione prefissati l organico è in fase di ampliamento con una nuova figura di Collaboratore Area Marketing & Social Marketing 8

9 1.3 Soggetti Promotori I membri del gruppo sono altamente qualificati e hanno ricoperto durante la carriera professionale i ruoli di: Ø Alessio Zanghi (ingegnere informatico): durante i primi anni della sua carriera ha operato, in qualità di Junior Manager, nel settore di intrattenimento, pubbliche relazioni ed organizzazione eventi. Dal 2009 ricopre la mansione di Web Master Ufficiale di Toscana Est in Telecom Italia spa Ø Alessio Gemmi (ingegnere informatico): Dal 2004 ricopre la mansione di Technician in the access network presso Telecom Italia spa. Nel 2013 ha sviluppato l applicazione ios Mobile Emergency la quale gestisce le emergenze negli ospedali di grande scala. Ø Stefano Galgani (ingegnere informatico): dopo la laurea in ingegneria informatica ricopre il ruolo di collaboratore per nuove tecnologie e sistemi presso il Dipartimento di Sistemi Distribuiti dell Università di Firenze. 9

10 1.4 Mission statement La mission di Saltafila è concentrata sulla reale efficacia degli accessi privilegiati nelle strutture ad alto afflusso di persone. Un servizio ben definito e strutturato da operare in modo dinamico è in grado di soddisfare due bisogni contemporaneamente; miglioramento della qualità del tempo libero dei consumatori finali più esigenti ed un incremento economico al partner associato, permettendogli così, un ulteriore gettito di cassa. Immaginiamo l applicazione di tutto ciò ad attività come i musei statali o soggetti fieristici con partecipazioni statali, i quali, a causa dei continui tagli da parte dello Stato, si ritrovano costretti a limitare gli investimenti e le ristrutturazioni al minimo. Grazie ad un guadagno economico aggiuntivo, fornito dai clienti più esigenti che hanno acquistato i ticket saltafila, le varie strutture partner saranno in grado di sostenere ulteriori investimenti che non sarebbero possibili altrimenti. Inoltre, il nostro sistema dinamico, è in grado di combattere il fenomeno socialmente negativo che spesso si verifica agli ingressi con molte persone in attesa d ingresso; il bagarinaggio. 10

11 In città turistiche come Firenze, Milano, Roma e Venezia così come in altri luoghi, il fenomeno crescente del bagarinaggio, oltre che a causare il cattivo ritorno d immagine, spesso permette il finanziamento di attività illecite. Il nostro servizio permetterebbe pertanto di veicolare gli introiti derivanti dai ticket a sovrapprezzo alle strutture partner. Un altro servizio che mettiamo a disposizione è gestione ed elaborazione di report e statistiche. La mole di dati che acquisiamo dagli utilizzatori finali di Saltafila ci permette la creazione di analisi altamente profilate e dettagliate utili per lo studio su interventi futuri o per la commercializzazione di spazi dedicati. 11

12 2. Prodotti e Servizi 2.1 Servizi La società offre i seguenti servizi: a) Ticket Saltafila: è un voucher grazie al quale il cliente potrà accedere alla struttura partner attraverso un accesso agevolato. Azione tipo: Il cliente si trova di fronte all ingresso di una struttura con un elevato numero di persone in coda. Attraverso lo smartphone acquista il ticket Saltafila e lo presenta all addetto all ingresso; il quale procederà con il controllo del QrCode/Stringa attraverso l apparato di controllo dedicato. b) Biglietto Online: attraverso la piattaforma che mettiamo a disposizione del partner, ogni cliente potrà acquistare il biglietto d ingresso con pc o tablet o smartphone da casa oppure anche davanti all ingresso della struttura. Saranno predisposte anche casse fisiche con personale o automatiche (totem dotati con sistema di riscossione). Il procedimento di acquisto e successivo accesso alla struttura è analogo a quanto descritto sopra. 12

13 c) Statistiche&Report: Verranno forniti report numerici e grafici costruiti su misura per ogni partner abilitato al servizio. La mole di dati personali dei consumatori finali sarà prodotta grazie ad azioni mirate con le quali invoglieremo il cliente alla compilazione di form, giochi e sondaggi. Offriamo questo ulteriore servizio accessorio alle strutture partner interessate. 13

14 SALTAFILA s.r.l. - Business Plan 2.2 Prodotti In funzione del servizio scelto dal partner affiliato, mettiamo a disposizione una serie di prodotti necessari o accessori, in grado di garantire il corretto svolgimento di tutte le azioni assimilabili al nostro processo. I. Device di controllo: concediamo in comodato d uso gratuito terminali in grado di controllare la validità del singolo ticket saltafila o biglietto online. 14

15 SALTAFILA s.r.l. - Business Plan II. Casse fisiche: predisponiamo degli apparati con schermo (20 circa) touchscreen collegati al server locale. Il sistema si occuperà della stampa del ticket in formato di carta ridotto (abbasso gli sprechi!) e della gestione degli adempimenti amministrativi e fiscali verso la SIAE e Agenzia delle Entrate. III. Totem: E uno strumento accessorio che mettiamo a disposizione del partner. Grazie a questo apparato sarà possibile l acquisto rapido dei ticket saltafila o dei biglietti online direttamente davanti all ingresso della struttura anche per i clienti sprovvisti di smartphone, tablet oppure carta di credito. Il prodotto è in fase prototipale e stiamo procedendo alla messa a punto per la successiva ingegnerizzazione. 15

16 2.2 Protezione dei servizi Saltafila è un marchio registrato in Italia (domanda n FI2013C Reg. n ) 2.3 Clienti Il successo della nostra società dipende fortemente dalla finalizzazione di contratti di partnership con soggetti aventi attività commerciali ad alta affluenza di clienti finali (fiere, mostre, musei, ecc ). Il nostro consumatore finale tipo è un soggetto di età compresa anni dotato di smartphone, tablet o pc e comunque orientato all acquisto e all adozione di servizi smart. 16

17 3. Mercato 3.1 Panoramica Nell attuale contesto economico, in cui il fattore tempo libero è sempre più prezioso, consideriamo vincente offrire la possibilità, al consumatore medio, di scegliere se restare in attesa e quindi in fila oppure, in cambio di una maggiorazione sul biglietto finale, procedere all ingresso tramite varchi prioritari dedicati. Si considera infatti che la crisi economica internazionale ha portato ad una riduzione dei giorni medi che vengono impiegati per la visita di città culturali o del divertimento. Tale riduzione di tempo libero a disposizione ha portato ad una valutazione sempre più attenta su come impiegare questo bene così prezioso. Basta immaginare a quante persone troviamo in attesa di fronte ai musei di Firenze, Roma o altre città d arte piuttosto che a fiere prestigiose come La mostra dell artigianato a Firenze. Interminabili code in cui le persone son costrette a rimanere in attesa per due o tre ore, rinunciando magari ad un ulteriore visita oppure ad un po di relax. Con il nostro sistema ipotizziamo di fornire un numero compreso tra il 10%- 15% di ingressi agevolati sul totale medio d ingressi generati. Strutture come gli Uffizi o Musei Vaticani vengono visitate da circa 2M di persone in media ogni anno. Ma non solo, consideriamo quante strutture non hanno la possibilità di predisporre delle biglietterie automatiche. Il motivo che spinge questi soggetti ad operare solo con casse fisiche è uno comune: Difficoltà di predisposizione infrastrutture ed elevati costi per le nuove attrezzature. E perciò in questo che saltafila si differenzia dal mercato generale delle biglietterie online e non solo. Perciò siamo fermamente convinti che, in un contesto in cui è presente una forte forza competitiva, ci possiamo differenziare ritagliandoci una cospicua fetta di mercato offrendo strutture snelle, performanti e dinamiche. Forniamo sistemi integrati autonomi, capaci di funzionare senza grossi interventi strutturali. 17

18 Tab. 1 - Afflusso medio di turisti nei principali musei periodo Posizione sul mercato Saltafila sta portando avanti una trattativa con un partner forte il quale è disponibile a scommettere sull utilizzo del nostro sistema. Alla chiusura dell accordo sopra citato ci aspettiamo un ritorno di marketing decisamente significativo. 18

19 3.3 Analisi SWOT 19

20 4. Concorrenza 4.1 Concorrenti riconosciuti Ø Qurami E un azienda nata da una startup di ragazzi romani. L applicazione gestisce il servizio di rilascio del numero progressivo e ne fa vedere la stima calcolata del tempo di attesa. Consente pertanto al cliente di fare altre attività mentre aspetta il suo turno. Una volta che arriva il suo turno si può recare alla struttura. Al momento Qurami offre un servizio complementare al nostro ma non è da escludere che in futuro possa sviluppare un prodotto analogo a quello di Saltafila. Punti di forza: Semplice Innovativo Presente in 50 strutture sul territorio italiano Punti di debolezza: Servizio con costi a carico del partner Poco pubblicizzato Sito con design di basso profilo 20

21 Ø WAF.it (Weekend a Firenze) Progetto di proprietà dell azienda WEB95, gruppo di Prato (FI) che opera sul campo di promozione di eventi turistici e attività similari. Il loro principale servizio è la vendita di biglietti online con supplemento. Offrono la possibilità di saltare la coda su prenotazione a slot di tempo predefiniti. Sono affiliati con Opera Laboratori Fiorentini e altri partner grazie ai quali forniscono il loro servizio nelle principali città italiane Punti di forza: Già sul mercato da diversi anni Servizio integrato nei siti ufficiali dei musei Presente nelle maggiori città italiane Punti di debolezza: Il servizio per saltare la coda spesso crea la coda nella coda Nessun controllo dinamico degli ingressi Sito dal design datato Nessuna applicazione 21

22 Ø Box Office Toscana Azienda nata a Firenze nel 1987, ormai presente sul mercato da oltre 25 anni, specializzata in vendita di biglietti tramite i punti vendita dislocati sul territorio centro Italia. Punti di forza: Presenti sul mercato da molti anni Gestiscono gli ingressi di molti eventi e manifestazioni Punti di debolezza: Possibilità di acquisto dei biglietti solo presso le loro agenzie o rivenditori autorizzati Spesso sono presenti elevati supplementi di prevendita 22

23 Ø Ticketone Azienda nata nel 1998 e adesso leader nel mercato italiano per la vendita di biglietti presso agenzie fisiche che tramite vendita online. Punti di forza: Presenti sul mercato da molti anni Gestiscono gli ingressi della maggior parte degli eventi e manifestazioni in tutto il territorio nazionale Punti di debolezza: Una volta acquistato il biglietto online è prevista la consegna a domicilio tramite corriere oppure la stampa del biglietto direttamente all ingresso della struttura partner. Sono presenti elevati supplementi di prevendita 23

24 4.2 Servizi concorrenti Ø Ticket salta coda su appuntamento Questo servizio è stato introdotto nei musei per offrire un servizio in più al cliente. Tramite il pagamento di un supplemento da sommare al costo del biglietto il cliente può accedere alla struttura tramite un ingresso agevolato. Gli slots disponibili sono generalmente di 15 minuti. Nella maggior parte dei casi viene a formarsi una fila accanto alla fila principale a causa, a nostro avviso, di valutazioni errate a priori; in quanto, non è possibile far dipendere la funzionalità di questo sistema dalla puntualità dei clienti. Inoltre, non sono state considerate le varie ed eventuali problematiche che spesso si verificano sia all ingresso che all interno della struttura. Tale modalità molto rigida di predisposizione di ticket agevolati, porta a frequenti situazioni di overflow agli ingressi dedicati. Ø Biglietti online Riteniamo il servizio migliore quello offerto da Ticketone, il quale offre una piattaforma più facile e intuitiva per l acquisto dei biglietti. Rimaniamo un po perplessi sulle modalità di ricezione del biglietto; solo per corrispondenza. Questo comporta l acquisto dei biglietti con notevole anticipo. Inoltre vengono richieste elevate commissioni di prevendita, tali talvolta da scoraggiare il cliente medio all acquisto anticipato dei biglietti. Analisi sul processo decisionale La nostra forza si concentra al momento in cui il cliente si trova nella fase clou del processo decisionale, in quanto, il bisogno di ingresso agevolato viene soddisfatto al momento stesso in cui si presenta la volontà di risparmiare tempo. Inoltre fanno gioco forza verso l acquisto del ticket saltafila componenti esterne che si possono verificare in loco (pioggia, freddo, caldo, calca eccessiva, ecc ) Per quanto descritto qui sopra riteniamo i nostri servizi sostanzialmente distintivi e più appetibili al cliente medio e soprattutto con caratteristiche uniche. 24

25 5. Marketing 5.1 Segmenti del mercato o o Priorità 1: Persone fascia d età predisposti al supplemento al fine di saltare la fila Priorità 2: Persone fascia d età orientati all acquisto biglietti online o o Priorità 3: Persone fascia d età disposti a compilare form e sondaggi online in cambio di servizi/gadget offerti Priorità 4: Altre persone fuori dai gruppi descritti qui sopra orientati all acquisto biglietti presso cassa fisica 5.2 Strategia di lancio Analisi del prossimo triennio: Ø 2015: Area Firenze: struttura Partner che garantisce almeno un evento da 140K persone di cui ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (14K ticket) Area Milano: Expo 2015 consideriamo la difficoltà di raggiungimento dell accordo ma in caso positivo la stima di afflusso all evento è di 24M di persone. Ipotizziamo 0,05% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (12K ticket) Ø 2016: Area Firenze: struttura Partner che garantisce almeno due eventi da 240K persone totali di cui ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (24K ticket) Museo degli Uffizi ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (180K ticket) Ø 2017: Area Firenze: struttura Partner che garantisce almeno due eventi da 340K persone totali di cui ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (34K ticket) 25

26 Museo degli Uffizi ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (180K ticket) Area Milano: Museo Palazzo Reale ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (90K ticket) Area Roma: Musei Vaticani ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (200K ticket) Area Torino: Museo Egizio ipotizziamo 10% di ticket saltafila venduti come percentuale sul totale ingressi (45K ticket) 5.3 Politica prezzi Nella fase iniziale del progetto siamo determinati a stringere accordi con Partner forti, anche con un limitato margine di guadagno. Vogliamo adottare questa strategia come investimento sul ritorno d immagine e marketing. Successivamente possiamo valutare se rinegoziare gli accordi economici. Consideriamo di stipulare contratti con margine economico più elevato ai partner che si affilieranno successivamente tenendo conto della dimensione del loro business. 26

27 5.4 Vendita / Distribuzione Nel primo triennio consideriamo di estendere il nostro servizio alle città italiane a maggior afflusso turistico. Alla fine del primo quinquennio ci aspettiamo di aver esteso il nostro servizio sul restante territorio italiano e in altre nazioni quali Spagna, Francia e Germania. Il commercio principale sarà concentrato sulla piattaforma online. Attualmente stiamo completando la realizzazione del primo prototipo di Totem automatico. 27

28 6. Specifiche tecniche 6.1 Struttura piattaforma 6.1a Piattaforma Il nostro sistema è basato su linguaggio html/php con vari contenuti dinamici e plugin configurati ad- hoc. Graficamente è un sito Full Responsive Come motore DB utilizziamo MYSQL Applicazioni clienti: (Android & ios in compilazione) 6.1b Strumenti per Partner Pannello di controllo Full Responsive Applicazioni Smartphone (Android & ios) 6.1c Social Network Connessione e registrazione tramite i principali social network: ü Facebook ü Twitter ü Google+ 28

29 6.1d Newsletter Sistema configurato per gestione iscritti e invio mail periodiche 6.1e Banca dati Oltre 10K record di dati utenti principalmente residenti in Toscana 6.2 Sistemi accessori Marketing Virale: Ogni utente registrato potrà invitare i propri amici ad iscriversi al sito ricevendo in cambio dei crediti. Ogni nuovo utente consigliato e con registrazione andata a buon fine darà diritto ad 1 credito. Una volta raggiunti 6 crediti, l utente avrà a disposizione un Ticket Saltafila Omaggio 29

30 7. Ubicazione 7.1 Domicilio Attualmente la società è domiciliata in Via degli Arcipressi Firenze Ad inizio 2015 ci trasferiamo presso Ufficio in affitto zona Firenze 30

31 8. Management 8.1 Team della società Ø CEO: Alessio Zanghi Ø CFO: Alessio Gemmi Ø Sviluppo: Stefano Galgani 8.2 Consiglio d amministrazione o o Presidente e Amministratore Delegato: Alessio Zanghi Membro socio: Alessio Gemmi 8.3 Consulenti esterni o o Ufficio di revisione contabile: Studio Binazzi SRL La direzione ha dato incarico per la consulenza Marketing al Dott. Pietro Fruzzetti 8.4 Organigramma Società 31

32 9. Finanze 9.1 Quadro retrospettivo Gli esercizi dei primi 18 mesi di attività si sono conclusi con un EBIT negativo rispettivamente di 14.4K e 27.3K circa. Maggiori informazioni sui primi due esercizi sono consultabili nel rendiconto economico a seguito. Il finanziamento della società è stato fino ad ora sostenuto interamente dai soci fondatori. 9.2 Rendiconto finanziario previsionale mensile (24 mesi) OTT#'14 NOV#'14 DIC#'14 GEN#'15 FEB#'15 MAR#'15 APR#'15 MAG#'15 GIU#'15 LUG#'15 AGO#'15 SET#'15 12#MESI RICAVI BIGLIETTI#ONLINE TICKET#SALTAFILA REPORT#&#STATISTICHE TOT#RICAVI SPESE SERVIZI#IT CERTIFICAZIONI APPARATI PERSONALE MARKETING CONSULENZE SPOSTAMENTI COSTI#AMM.#E#LEGALI COSTI#FORNITURE AFFITTO TASSE TOT#SPESE UTILE#NETTO D2.810 D2.660 D2.460 D D D D8.350 D D8.350 D8.350 D8.350 D OTT#'15 NOV#'15 DIC#'15 GEN#'16 FEB#'16 MAR#'16 APR#'16 MAG#'16 GIU#'16 LUG#'16 AGO#'16 SET#'16 24#MESI RICAVI BIGLIETTI#ONLINE TICKET#SALTAFILA REPORT#&#STATISTICHE TOT#RICAVI SPESE SERVIZI#IT CERTIFICAZIONI APPARATI PERSONALE MARKETING CONSULENZE SPOSTAMENTI COSTI#AMM.#E#LEGALI COSTI#FORNITURE AFFITTO TASSE TOT#SPESE UTILE#NETTO D8.240 D D D D D7.220 D D7.220 D

33 9.3 Conto economico storico e previsionale (prossimo quinquennio) 33

34 Dettaglio conto economico previsionale del prossimo quinquennio ( ) 9.3 Fonti di finanziamento Abbiamo necessità di una fonte economica esterna in grado di supportare la fase finale di commercializzazione: ü Primi 3 mesi: Certificazioni: 10K - 20K Apparati: 10K Personale: 6K ü Successivi 3 mesi: Marketing: 15K Personale: 20K Servizi variabili e amministrativi: 15K ü Successivi 3 mesi: Personale: 20K Inoltre stiamo valutando con il commercialista la possibilità di accedere ad alcuni finanziamenti regionali e statali in prossima attuazione da gennaio 2015 (mese in cui diventiamo Startup Innovativa a tutti gli effetti) 34

35 Note 35

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