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1 DIPARTIMENTO DI ECONOMIA E IMPRESA Corso di laurea magistrale in Direzione aziendale Anno accademico 2016/ anno INTERNATIONAL BUSINESS M - Z 9 CFU - 1 semestre Docente titolare dell'insegnamento MARIA CRISTINA LONGO Edificio / Indirizzo: Dipartimento Economia e Impresa - Palazzo delle Scienze - Corso Italia, 55 Catania Telefono: +39(0) Orario ricevimento: Martedì, h.12,00-14,00; Mercoledì: h. 12,00-13,00 (su appuntamento) OBIETTIVI FORMATIVI 1. Conoscenza e capacità di comprensione (knowledge and understanding): l insegnamento di International Business intende fornire allo studente le conoscenze teoriche per la formulazione delle decisioni che riguardano l internazionalizzazione dell impresa e le politiche di marketing da adottare nei mercati-paese esteri; 2. Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding): l insegnamento di International Business si propone di sviluppare nello studente la capacità di applicare i concetti e gli strumenti analitici nelle realtà imprenditoriali che operano o intendono operare nei mercati-paesi esteri. In particolare, l insegnamento mira a sviluppare le conoscenze applicative riguardanti la formulazione delle decisioni di fondo che riguardano le strategie competitive globali, l internazionalizzazione dell impresa, l ingresso in nuovi mercati e le politiche di marketing. L approccio adottato è di tipo induttivo; partendo dall esame di esperienze vissute, casi aziendali e testimonianze di operatori d imprese internazionalizzate, lo studente sarà in grado di ricostruire le categorie concettuali di riferimento nonché i contributi della letteratura e di applicarle correttamente nei vari contesti aziendali, attraverso la predisposizione di un piano di marketing internazionale. 3. Autonomia di giudizio (making judgements): lo studente acquisirà autonomia di giudizio circa le principali implicazioni strategiche e di mercato connesse alle decisioni di internazionalizzazione dell impresa e alla formulazione delle politiche di marketing da adottare nei mercati-paese esteri; 4. Abilità comunicative (communication skills): l insegnamento intende sviluppare nello studente le abilità comunicative connesse all impiego del linguaggio tecnico proprio delle tematiche di international business. Lo studente sarà capace di comunicare in forma scritta e orale i contenuti disciplinari dell insegnamento, dimostrando sia capacità di comprensione che un impiego appropriato del linguaggio tecnico. Sono previste in aula attività dirette a facilitare il conseguimento di tali abilità tra cui la stesura di report, interventi in aula e presentazione di lavori individuali e/o di gruppo anche attraverso linguaggi multimediali e interattivi. 5. Capacità di apprendimento (learning skills): L apprendimento dell insegnamento è graduale ed

2 è favorito dal ricorso ad esperienze ed esempi tratti da realtà aziendali, dal richiamo ai principali modelli interpretativi elaborati dagli studiosi del management e dall applicazione concreta di tali modelli a una serie di casi. La predisposizione di report, lavori di gruppo e piani di marketing faciliterà ulteriormente il processo di apprendimento dei temi concernenti l internazionalizzazione dell impresa e le politiche di marketing. PREREQUISITI RICHIESTI Nessuno. È consigliata la conoscenza dei programmi di Economia e Gestione delle Imprese e di Marketing FREQUENZA LEZIONI di norma obbligatoria CONTENUTI DEL CORSO Il corso di International Business affronta il tema della gestione strategica delle imprese internazionalizzate e della pianificazione di marketing internazionale. In particolare, il corso si focalizza su tre macro-argomenti: 1. Le strategie di espansione territoriale e la gestione delle imprese internazionalizzate; 2. La gestione delle operations in ambito internazionale e la segmentazione dei mercati-paesi esteri; 3. Le politiche e la pianificazione di marketing internazionale. TESTI DI RIFERIMENTO E-book composto dai capitoli dei libri indicati nei punti 1-4 del sottostante elenco 1. Cateora, Gilly, Graham, Money, International Marketing, 17th Edition, McGraw-Hill Higher Education USA, 2016, Parte 14, Capitoli 12, 13, 14, 15 (escluso pp e pp ), 16, 18 (escluso da pag. 580 e ss.) 2. Geringer, McNett, Minor, Ball, International Business, McGraw-Hill Higher Education USA, 2016, Cap. 9 e Hill, Hult, International Business: Competing in the Global Marketplace, 11th Edition, McGraw-Hill Higher Education USA, 2017, Parte V, Capitolo Bursi, Galli, Marketing Internazionale, McGraw-Hill Education - Italy 2012, Parte III, Capitolo 13, 14, Rapporto ICE , L Italia nell Economia Internazionale pp / / 88-92; 6. Materiale didattico supplementare a cura del docente su Studium ( e/o biblioteca del Dipartimento DEI

3 PROGRAMMAZIONE DEL CORSO * Argomenti Riferimenti testi 1 * I Parte - Le strategie di espansione territoriale e la pianificazione di marketing internazionale 2 1. Introduzione - Obiettivi del corso, oggetto di studio e contenuti dei moduli 3 * 2. Scenari e tendenze nell'internazionalizzazione delle imprese Mat. Rapporto ICE ; Mat. 4 * 3. Strategie competitive Internazionali: alternative di fondo Geringer et al. 2016, Cap.9; Hill et al 2017, Part. V, Cap. 13; Mat. 5 * 4. Pianificazione di marketing e Metodologia di Analisi di un mercato estero Mat. 6 * 5. L'attrattività dei paesi a livello macro Geringer et al. 2016, Cap.12; Mat. 7 * 6. L'attrattività dei paesi a livello micro Geringer et al. 2016, Cap.12; Mat. 8 * 7. Fonti di informazioni per l'analisi macro e micro Mat. 9 II Parte - L'analisi dei mercati-paesi esteri e le modalità di entrata 10 * 8. L'internazionalizzazione commerciale e le modalità d'entrata sul mercato estero 11 * 9. Le modalità d'entrata sul mercato estero e l'organizzazione dell'impresa internazionalizzata 12 * 10. Il posizionamento competitivo e targeting nei mercati esteri Geringer et al. 2016, Cap.12 Mat. Cateora 2016, Parte IV, Cap. 12; Bursi, Galli, Cap. 13; Mat. Mat. 13 III Parte - Le politiche di marketing internazionale 14 * 11. La politica di prodotto nei mercati esteri Cateora 2016, Parte IV, Cap ; Mat. 15 * 12. La politica distributiva nei mercati esteri Cateora 2016, Parte IV, Cap. 15 (escluso pp e pp ); Bursi, Galli, Cap. 14; Mat. 16 * 13. La politica di comunicazione nei mercati esteri Cateora 2016, Parte IV, Cap. 16; Mat.

4 17 * 14. La politica di prezzo nei mercati esteri Cateora 2016, Parte IV, Cap.18 (escluso pp. 580 e ss.); Bursi, Galli, Cap. 15; Mat. 18 * 15. Le scelte di budgeting Mat. 19 * 16. Il piano di Marketing Internazionale Mat. * Conoscenze minime irrinunciabili per il superamento dell'esame. N.B. La conoscenza degli argomenti contrassegnati con l'asterisco è condizione necessaria ma non sufficiente per il superamento dell'esame. Rispondere in maniera sufficiente o anche più che sufficiente alle domande su tali argomenti non assicura, pertanto, il superamento dell'esame. MATERIALE DIDATTICO ll materiale didattico è disponibile in biblioteca del Dipartimento DEI e/o su STUDIUM ( Le comunicazioni sulle attività del corso sono indicate su STUDIUM Le comunicazioni sull'attività del docente (orari di ricevimento, tesi, etc.) sono indicate nella pagina docenti del sito PROVA D'ESAME MODALITÀ D'ESAME Studenti Non Frequentanti: Prova Scritta (test e analisi di parti di un piano di Marketing Internazionale) Studenti Frequentanti: Verifica fine corso e Piano di Marketing Internazionale. Le letture assegnate, le testimonianze aziendali e il materiale distribuito in aula rientrano tra gli argomenti degli esami richiesti agli studenti frequentanti e non frequentanti. La valutazione finale espressa in trentesimi verrà effettuata assegnando un punteggio parziale ai seguenti criteri coerentemente con gli obiettivi sopra indicati: conoscenza del tema assegnato, appropriatezza del linguaggio tecnico, pertinenza delle risposte rispetto ai quesiti formulati, capacità di raccordo fra il tema discusso ed altri temi inerenti il programma, capacità logica di argomentare il tema assegnato, capacità di contestualizzare il tema con esempi pratici desunti dalla realtà aziendale, partecipazione attiva in aula. DATE D'ESAME PROVE IN ITINERE Non previste

5 PROVE DI FINE CORSO Per gli studenti frequentanti è prevista una prova di verifica a fine corso che prevede un test (peso 40% del voto finale) a risposta vero/falso e/o multipla e/o semi-aperta e/o aperta e la predisposizione di un piano di marketing internazionale (peso 60% del voto finale). Per gli studenti non frequentanti è prevista una prova scritta (peso 60% del voto finale) che può consistere in domande a risposta vero/falso, multipla, semi-aperta, domande aperte, un tema, analisi di casi e di parti di un piano di marketing internazionale (peso 40% del voto finale). La prova scritta è prevista per ogni appello, previa prenotazione, ed è incentrata sui contenuti sviluppati nel corso delle lezioni, illustrati nei testi da studiare e riportati nel syllabus. ESEMPI DI DOMANDE E/O ESERCIZI FREQUENTI 1. Le strategie di espansione dell impresa sui mercati esteri 2. La scelta del mercato-paese 3. La pianificazione di marketing internazionale 4. Le politiche di marketing internazionale 5. La politica di prodotto nei mercati esteri 6. La politica di distribuzione internazionale 7. La politica di comunicazione per i mercati esteri 8. La politica di prezzo per i mercati esteri 9. La predisposizione del budget relativo all espansione internazionale dell impresa 10. Le valutazioni di convenienza economica delle decisioni di marketing internazionale

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