L assicurazione del Credito a sostegno della ripresa economica. Giuseppe Faragò - Verona 11 Novembre 2015

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Lidia Dini
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1 L assicurazione del Credito a sostegno della ripresa economica Giuseppe Faragò - Verona 11 Novembre 2015

2 Indice degli argomenti 1. Panoramica Macroeconomica 2. Assicurazione del Credito 3. Risposte del Mercato Assicurativo

3 1. Panoramica Macroeconomica L elaborato, né un eventuale condensato o riproduzione dello stesso, non potrà essere, in alcun caso e con nessun mezzo, diffuso a terzi, e in particolare a qualsivoglia organizzazione del settore assicurativo, senza il preventivo accordo e consenso scritto della Aon S.p.A.

4 Panoramica Macroeconomica Recupero del Pil dopo 4 anni consecutivi di recessione, stima ,7% Mercato del lavoro in risalita, nuovi assunti, tasso di disoccupazione dal +12% 2015 (dal 12,7% del 2014) all +11% 2016 (12,7%2014) Effetto Expo Post Expo Crescita trascinata da un aumento dell esportazione soprattutto nei paesi extra UE Diminuzione dei tempi medi di incasso Diminuzione dei mancati pagamenti sia in termini di severità sia di frequenza 3

5 I principali settori di esportazione delle aziende italiane Meccanica Agroalimentare Metallurgia Tessile Dimensioni aziende italiane medio piccole per gestione in proprio del rischio export Difficoltà di accesso alla finanza per lo sviluppo all estero 4

6 Il problema del Credito nelle Aziende italiane Piu del 50% delle aziende che falliscono è per un problema di mancati pagamenti Difficoltà di accesso alla finanza Finanziare esigenze liquidità tramite la leva fornitori dilazione incassi Il 30% dei mancati pagamenti delle aziende deriva da clienti definiti storici Margini sempre più ridotti: quante vendite devono essere fatte per recuperare l insoluto? (Maggiore Redditività delle Forniture) Fondamentale la qualità delle informazioni 5

7 2. Assicurazione del Credito Strumento a supporto delle imprese

8 Perchè sottoscrivere un assicurazione sul Credito I motivi per migliorare la redditività dell impresa con l assicurazione del Credito 1. Protegge l attività contro i rischi commerciali e politici che l imprenditore non può controllare 2. Permette alle imprese di crescere con profitto, riducendo al minimo il rischio di insolvenze improvvise e impreviste dei clienti 3. Dà la sicurezza necessaria per concedere più credito ai propri clienti; migliora l accesso ai finanziamenti, spesso a condizioni vantaggiose 4. Rende più efficace il processo di gestione del credito riducendo i costi amministrativi e massimizzando il recupero dei crediti..far crescere l impresa con la massima serenità 7

9 Aon: cosa stiamo osservando Aumento del 30% rispetto all anno precedente delle richieste per assicurare singole commesse sia sul breve termine sia sul lungo. Aumento del 20% rispetto all anno precedente delle richieste Rischio Politico. Aumento del 15% rispetto all anno precedente delle richieste di assicurazione del credito per avere un miglioramento del cash flow e del rating attribuito del sistema bancario. Aumento di circa il 25% rispetto all anno precedente delle richieste di assicurazione del credito per aggredire commercialmente nuovi mercati. 8

10 Come ha risposto il mercato assicurativo Dialogo crescente tra il mondo dell assicurazione del credito e il sistema bancario Sostegno per le piccole e medie imprese con soluzioni snelle in termini: gestionali premi stabiliti in base a fasce di fatturato possibilità di includere nel pricing diverse opzioni di rischio Sostegno per le aziende che vogliono aggredire nuovi mercati con soluzioni «multilevel» a secondo delle esigenze Coperture di secondo livello sia sul mercato domestico sia export Servizi di rating su cliente cosi da fornire una fotografia istantanea sullo stato di salute del proprio portafoglio clienti 9

institutions, energy, clienti nazionali, rischio singolo, rischio politico Database proprietario con 1.600 Clienti, 680.

11 Aon Trade Credit L unica organizzazione con: Network italiano al servizio di Clienti Italiani 8 uffici dedicati in Italia 50 professionisti specializzati nel settore Credito Divisioni specializzate per programmi internazionali, financial institutions, energy, clienti nazionali, rischio singolo, rischio politico Database proprietario con Clienti, debitori Raccolta premi nel 2014 di oltre 100 Milioni di Euro e circa il 30% del mercato dell Assicurazione del Credito in Italia. 10

12 Perchè scegliere Aon: aumentare il valore della vostra polizza Definizione precisa di un Service Level Agrement Claims Specialist dedicato per massimizzare l indennizzabilità delle perdite Migliorare e adeguare le condizioni di polizza rispetto alle best practice del mercato Credit Limit Specialists dedicato per revisione fidi, informazioni aggiuntive, benchmark Cliente Supporto al Cliente per una migliore gestione di polizza credito attraverso un Account Executive dedicato. Migliorare il Risk appetite del vs Portafoglio Costante monitoraggio della polizza (condizioni, tasso di accoglienza, report sinistri) 11

13 Contatti Aon S.p.A. Sede Legale e Direzione Generale Via Andrea Ponti 8/ Milano Tel Fax aonrisksolution@aon.it 12

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