ATTIVITÀ DIDATTICHE PROVA DI ECONOMIA AZIENDALE E GEOPOLITICA ELABORATA DAL MINISTERO DELL ISTRUZIONE

Transcript

1 PROVA DI ECONOMIA AZIENDALE E GEOPOLITICA ELABORATA DAL MINISTERO DELL ISTRUZIONE Con gli esami di Stato 2015 si completa il percorso di riordino dell assetto della Scuola secondaria di secondo grado iniziato nell anno scolastico 2010/2011. Alla maturità 2015 debutteranno pertanto i nuovi indirizzi degli Istituti Tecnici e degli Istituti Professionali. In base a quanto indicato nella circolare del Ministero dell Istruzione del 29 gennaio 2015, gli studenti che affronteranno la seconda prova scritta, in programma giovedì 18 giugno, si troveranno davanti alcune significative novità. Per gli Istituti Tecnici Settore economico l articolazione della prova sarà questa: una prima parte obbligatoria, seguita da una seconda parte composta da quesiti tra i quali lo studente sceglie quali svolgere. Nella prova gli studenti è questo il cambiamento più importante dovranno cimentarsi con l analisi di testi e documenti economici attinenti al percorso di studio, l analisi di casi aziendali e delle simulazioni aziendali. In vista della prova scritta d esame, il Ministero dell Istruzione ha predisposto alcuni esempi di prova, preceduti dalle indicazioni di seguito riportate. «La tipologia di prove relative agli esempi presentati si caratterizza in una logica di continuità con le prove dei precedenti percorsi formativi confluiti nell Istruzione Tecnica Settore Economico a conferma dell evoluzione delle sperimentazioni in ordinamenti e nell attuale riordino. Tutto ciò è confermato dalle prove assegnate negli anni precedenti che già prevedevano tipologie quali quelle indicate dalla Circolare Ministeriale n. 758 del 29/1/2015. Gli esempi di prove proposti sono stati elaborati partendo dall utilizzo della prima tipologia prevista dalla citata circolare: Analisi di testi e documenti economici attinenti al percorso di studio. In particolare il documento da analizzare è rappresentato dalla Nota integrativa al Bilancio di una s.p.a. da cui sono stati tratti alcuni stralci. È da sottolineare come uno stesso testo possa essere utilizzato per costruire esempi di prove relativi a percorsi operativi di diversa difficoltà graduando e calibrando le richieste da formulare agli alunni. Nelle ipotesi proposte, infatti, le richieste operative e i quesiti risultano diverse tra la proposta per l indirizzo Amministrazione, Finanza e Marketing e l articolazione Relazioni Internazionali e Marketing. Ciò è dovuto al minor numero di ore di Economia aziendale e geo-politica rispetto a quelle di Economia aziendale dell indirizzo Amministrazione, Finanza e Marketing nonostante la coincidenza di alcune competenze, abilità e conoscenze. Per quanto riguarda la struttura della simulazione dell articolazione Sistemi Informativi Aziendale questa risulta coincidente per impostazione e richieste all indirizzo Amministrazione, Finanza e Marketing in quanto le competenze, le abilità e le conoscenze del quinto anno scelte come oggetto della simulazione operativa coincidono». Qui di seguito presentiamo il testo delle due tracce predisposte dal Ministero, accompagnato dalle indicazioni analitiche di svolgimento.

2 ESAME DI STATO DI ISTITUTO TECNICO Settore ECONOMICO Indirizzo: AMMINISTRAZIONE, FINANZA E MARKETING Articolazione: RELAZIONI INTERNAZIONALI PER IL MARKETING ESEMPIO DI SECONDA PROVA di ECONOMIA AZIENDALE E GEOPOLITICA PRIMA PARTE Stralcio tratto dalla Nota integrativa al bilancio di Alfa spa, impresa industriale operante nel settore tecnologico, al 31/12/2014. Nota integrativa al bilancio 31/12/2014 art c.c. Movimenti intervenuti nel Patrimonio netto Descrizione Capitale Riserva Riserva Utile sociale legale straordinaria dell esercizio Valori all 01/01/ Utile accantonato a riserva Dividendi pagati agli azionisti Utile dell esercizio Valori al 31/12/ Movimenti intervenuti nelle immobilizzazioni immateriali Immobilizzazioni immateriali Costo originario Fondo ammortamento Valore di bilancio Costi di ricerca, di sviluppo e pubblicità Ammortamento Valore di bilancio al 31/12/ Movimenti intervenuti nelle immobilizzazioni materiali Immobilizzazioni materiali Costo originario Fondo ammortamento Valore di bilancio Terreni e fabbricati (*) Ammortamento Valore di bilancio al 31/12/ Impianti e macchinari Acquisto (in data 01/07) Vendita (in data 01/07) Ammortamento Valore di bilancio al 31/12/ (*) valore del fabbricato euro 1

3 che dal bilancio e dalla sua rielaborazione al 31/12/2014 si evidenziano i seguenti indicatori: o rigidità degli impieghi 50% o ROI 6% o ROS 5,50% o ROD 4% redigere il report sulla situazione patrimoniale e finanziaria di Alfa spa supportata dagli opportuni margini e indici. SECONDA PARTE Il candidato scelga due dei seguenti quesiti e presenti per ognuno le linee operative, le motivazioni delle soluzioni prospettate e la produzione dei relativi documenti, ove richiesto. 1. I valori dello Stato patrimoniale sintetico si ottengono dalla rielaborazione e sintesi, secondo diversi criteri, dei dati di bilancio redatto secondo le disposizioni degli art e seguenti del Codice Civile. Ricostruire, partendo dai dati sintetici rielaborati nella prima parte e dagli indicatori forniti, lo Stato patrimoniale di Alfa spa al 31/12/2014 redatto secondo le disposizioni dell art codice civile. 2. Tra i dati dello Stato patrimoniale e quelli del Conto economico esistono collegamenti diretti e indiretti. Partendo dai dati forniti dallo stralcio di Nota integrativa e dai dati elaborati nello Stato patrimoniale e nel Conto economico sintetici ricostruire il Conto economico di Alfa spa al 31/12/2014 redatto secondo le disposizioni dell art codice civile. 3. Beta spa, impresa industriale che produce una vasta gamma di prodotti di arredo bagni, opera su sei Regioni del territorio nazionale. Il sistema informativo aziendale prevede la redazione di report trimestrali sulle vendite per il controllo della programmazione. Redigere i report, corredati da grafici e tabelle, dai quali si evidenzia il confronto tra le vendite effettivamente realizzate, quelle previste e quelle effettuate dalle imprese concorrenti nelle diverse zone in cui opera la società, da inviare: al management per il controllo di gestione; agli agenti di vendita, delle diverse zone, per informarli sui risultati raggiunti. 4. Gamma spa, impresa industriale riceve, nell esercizio 2014, la richiesta di una fornitura di unità del prodotto GFDR65 a un prezzo ridotto rispetto all attuale prezzo di vendita. La struttura produttiva interna, attualmente non interamente utilizzata, non consente la realizzazione dell intera produzione aggiuntiva. Analizzare la situazione aziendale e redigere il report dal quale emerga la soluzione ritenuta economicamente più conveniente per soddisfare la richiesta valutando la possibilità di: - esternalizzare interamente la produzione aggiuntiva - acquisire impianti e assumere personale per realizzare internamente la maggiore produzione 2

4 - realizzare al proprio interno parte della produzione, sfruttando la capacità produttiva residua, ed esternalizzare la produzione mancante. Dati mancanti opportunamente scelti. Durata della prova sei ore. Sono consentiti la consultazione del Codice Civile non commentato e l uso di calcolatrici tascabili non programmabili. Non è consentito lasciare l Istituto prima che siano trascorse tre ore dalla dettatura del tema. 3

5 INDICAZIONI PER LO SVOLGIMENTO PRIMA PARTE La prima parte della traccia propone uno stralcio dalla Nota integrativa al bilancio della impresa industriale Alfa spa, al 31/12/2014, e i seguenti vincoli: rigidità degli impieghi 50% ROI 6% ROS 5,50% ROD 4%. Dalle tabelle della Nota integrativa si ricavano i valori iniziali, i valori finali e le movimentazioni intervenute nel patrimonio netto, nelle immobilizzazioni immateriali e in alcune immobilizzazioni materiali. Integriamo le immobilizzazioni materiali come segue: Costo originario Fondo ammortamento Valore di bilancio Attrezz. industriali e comm.li Ammortamento Valore di bilancio al 31/12/ Altri beni Ammortamento Valore di bilancio al 31/12/ Il valore complessivo delle immobilizzazioni immateriali e materiali risulta: al 31/12/2013: euro; al 31/12/2014: euro. Ipotizziamo i corrispondenti indici per l esercizio 2013: rigidità degli impieghi 54% ROI 5% ROS 4,90% ROD 3% Indici Rigidità degli impieghi (immobilizzazioni / totale impieghi 100) = 50% = 54% x x 4

6 da cui ricaviamo il totale impieghi di euro da cui ricaviamo il totale impieghi di euro ROI (reddito operativo / totale impieghi 100) x = 6% x = 5% da cui ricaviamo il reddito operativo di euro da cui ricaviamo il reddito operativo di euro ROS (reddito operativo / ricavi di vendita 100) = 5,50% = 4,90% x x da cui ricaviamo i ricavi di vendita euro da cui ricaviamo i ricavi di vendita euro ROD (oneri finanziari / capitale di debito 100) x = 4% da cui ricaviamo gli oneri finanziari euro x = 3% da cui ricaviamo gli oneri finanziari euro Lo Stato patrimoniale sintetico riclassificato risulta: Stato patrimoniale sintetico riclassificato Impieghi Fonti Attivo immobiliz Patrimonio netto Attivo corrente Debiti a media e lunga scadenza (**) Debiti a breve scadenza impieghi fonti (**) I debiti a medio/lungo termine sono costituiti da: Debiti per TFR Mutui ipotecari passivi Totali

7 Possiamo ora articolare gli elementi dell attivo e del passivo nelle classi di valori presenti nello Stato patrimoniale civilistico. Nell Attivo patrimoniale i ratei e i risconti attivi risultano: anno 2014: euro; anno 2013: euro. Nel passivo i debiti a breve termine comprendono: B) Fondi per rischi e oneri corrispondenti a euro nell esercizio 2014 e euro nell esercizio 2013; E) Ratei e risconti pari a euro nell esercizio 2014 e euro nell esercizio precedente; D) Debiti formati dai seguenti elementi: (debiti a breve scadenza fondi per rischi e oneri ratei e risconti) + mutui ipotecari passivi anno 2014: euro ( ) = euro anno 2013: euro ( ) = euro Stato patrimoniale sintetico Attivo Passivo A) Crediti verso i soci A) Patrimonio netto B) Immobilizzazioni B) Fondi per rischi e oneri C) Attivo circolante C)Trattamento di fine rapporto D) Ratei e risconti D) Debiti E) Ratei e risconti attivo passivo Per risalire ai valori del Conto economico sintetico ipotizziamo quanto segue: a) A) Valore della produzione comprende, oltre i ricavi di vendita, anche la variazione delle rimanenze di prodotti e altri ricavi e proventi, rispettivamente per i seguenti importi: Variazione rimanenze di prodotti Altri ricavi e proventi Per cui il Valore della produzione risulta per esercizio euro, per l esercizio euro; b) otteniamo B) Costi della produzione per differenza tra A) Valore della produzione e il reddito operativo che ipotizziamo coincidente con la differenza (A B); 6

8 c) ipotizziamo il prezzo di cessione degli impianti e macchinari pari al valore contabile ( euro); d) ipotizziamo un carico fiscale pari al 35% del risultato al lordo delle imposte. Conto economico sintetico A)Valore della produzione B) Costi della produzione Differenza (A B) C) Proventi e oneri finanziari D) Rettifiche di valore di attività finanziarie - - E) Proventi e oneri straordinari Risultato prima delle imposte Imposte sul reddito dell esercizio Utile dell esercizio La prima parte richiede inoltre il report sulla situazione finanziaria e patrimoniale di Alfa spa supportata dagli opportuni margini e indici. L analisi finanziaria esamina la capacità dell azienda di fronteggiare il fabbisogno finanziario senza compromettere l equilibrio economico della gestione. Si realizza utilizzando i dati tratti dallo Stato patrimoniale riclassificato secondo criteri finanziari tenendo conto della delibera di destinazione dell utile. Ipotizziamo la destinazione dell utile dell esercizio 2014 a riserva legale per euro e a riserva straordinaria per euro; la parte residua è destinata agli azionisti come dividendo (0,48 euro per ciascuna delle azioni in cui è suddiviso il capitale sociale). Stato patrimoniale riclassificato secondo criteri finanziari (tenendo conto della delibera di destinazione dell utile) Impieghi Fonti Attivo immobilizzato Capitale proprio Attivo corrente Debiti a media e lunga scadenza Debiti a breve scadenza impieghi fonti Gli indici che consentono di realizzare l'analisi finanziaria sono i seguenti. 7

9 a) Indici di solidità: Indice Capitale proprio ) Indice di autocopertura delle immobilizzazioni = Immobilizzazioni = 0, = 0, Capitale permanente ) Indice di copertura globale delle immobilizzazioni = Immobilizzazioni = 1, = 1, Attivo corrente ) Indice di disponibilità = = 1, = 1,18 Debiti a breve scadenza b) Indici di rotazione: Indice Ricavi di vendita ) Indice di rotazione dell'attivo corrente = Attivo corrente = 2, = 2, L'analisi patrimoniale esamina la struttura del patrimonio al fine di accertare le condizioni di equilibrio nella composizione delle fonti e degli impieghi e può essere realizzata attraverso il calcolo di indici e di margini. Indici sulla composizione degli impieghi Immobilizzazioni ) Rigidità degli impieghi = = 50% = 54% impieghi Attivo corrente ) Elasticità degli impieghi = = 50% = 46% impieghi Attivo corrente ) Indice di elasticità = = 100% = 85,19% Immobilizzazioni

10 Indici sulla composizione delle fonti ) Incidenza dei debiti a breve termine Debiti a breve term = = 37,53% = 39,10% impieghi ) Incidenza dei debiti a mediolungo termine Debiti a m/l scad = impieghi = 15,84% = 15,24% ) Incidenza del capitale proprio Capitale proprio = impieghi Capitale proprio = 46,63% = 45,66% ) Grado di capitalizzazione = = 0, = 0,84 Capitale di debito Il calcolo dei margini consente di ottenere informazioni sull andamento della gestione. a) Patrimonio circolante netto = (Attivo corrente Debiti a breve scadenza). Patrimonio circolante netto ( ) = ( ) = b) Margine di struttura primario = (Capitale proprio Attivo immobilizzato). Margine di struttura primario ( ) = ( ) = c) Margine di struttura secondario = Capitale permanente (Patrimonio netto + Debiti a medio e lunga scadenza) Attivo immobilizzato. Margine di struttura secondario ( ) = ( ) =

11 Relazione Gli indici di solidità, che mettono in evidenza la capacità dell azienda di reperire adeguate fonti di finanziamento per investimenti in immobilizzazioni e la correlazione tra fonti e impieghi, segnalano un netto miglioramento. L indice di rotazione dell attivo corrente evidenzia un risultato soddisfacente anche se in leggera diminuzione rispetto all anno precedente. Dagli indici patrimoniali emerge la diminuzione della rigidità degli impieghi in quanto è crescita l incidenza dell attivo corrente sul totale degli impieghi. Inoltre l azienda ha leggermente migliorato il grado di capitalizzazione e ha aumentato l incidenza dei debiti a medio e lungo termine. Il risultato positivo raggiunto dal patrimonio circolante netto segnala che l azienda è in grado di coprire i debiti di prossima scadenza con gli impieghi liquidi o facilmente liquidabili. Il margine di struttura primario negativo evidenzia l incapacità dell azienda a fronteggiare l investimento in immobilizzazioni con il solo capitale proprio. Il margine di struttura secondario mette in evidenza il miglioramento della capacità dell impresa a fronteggiare l investimento in immobilizzazioni con il capitale permanente. 10

12 SECONDA PARTE Il primo punto a scelta della parte seconda richiede la ricostruzione dello Stato patrimoniale di Alfa spa al 31/12/2014 redatto secondo le disposizioni dell articolo 2424 del codice civile. Stato patrimoniale al 31/12/2014 Attivo Passivo A) Crediti v/soci - - A) Patrimonio netto I-Capitale IV- Riserva legale VII - Altre riserve IX Utile dell esercizio B) Immobilizzazioni I-Immobilizzazioni immateriali 2)costi di ricerca, sviluppo e pubb II - Immobilizzazioni materiali 1) terreni e fabbricati 2) impianti e macchinario 3) attrezzature industr.li e comm.li 4) altri beni B) Fondi per rischi e oneri 3)altri C) TFR Immobilizzazioni (B) C) Attivo circolante I-Rimanenze 1) materie prime e sussidiarie 4) prodotti finiti e merci II - Crediti 1) verso clienti 5) verso altri IV - Disponibilità liquide 1) depositi bancari e postali 2) assegni 3) denaro e valori in cassa D) Debiti 4) debiti verso banche (di cui euro scadenti oltre l esercizio successivo) 5)debiti verso altri finanziatori 7) debiti verso fornitori 8) debiti rappresentati da titoli 12) debiti tributari 13) debiti verso istituti di previdenza e di sicurezza sociale 14) altri debiti attivo circolante (C) D) Ratei e risconti E) Ratei e risconti attivo passivo Il secondo punto a scelta della parte seconda richiede la ricostruzione del Conto economico di Alfa spa al 31/12/2014 redatto secondo le disposizioni dell articolo 2425 del codice civile. 11

13 Conto economico dell esercizio Valore della produzione 1)ricavi delle vendite e delle prestazioni 2)variazioni delle rimanenze di prodotti in corso di lavorazione, semilavorati e finiti 5)altri ricavi e proventi Costi della produzione 6)per materie prime, sussidiarie, di consumo e merci 7)per servizi 8)per godimento di beni di terzi 9)per il personale: a) salari e stipendi b) oneri sociali c) trattamento di fine rapporto 10)ammortamenti e svalutazioni: a) ammortamento immobilizzazioni immateriali b) ammortamento immobilizzazioni materiali d) svalutazione dei crediti compresi nell'attivo circolante e delle disponibilità liquide 11)variazioni delle rimanenze di materie prime, sussidiarie, di consumo e merci 12)accantonamenti per rischi 14)oneri diversi di gestione Differenza tra valore e costi della produzione (A B) C) Proventi e oneri finanziari 16)altri proventi finanziari 17)interessi e altri oneri finanziari E) Proventi e oneri straordinari 21)oneri straordinari Risultato prima delle imposte 22) Imposte sul reddito dell'esercizio 23) Utile dell'esercizio Il TFR è stato calcolato come segue: Anno 2014 Anno /13, /13, rivalsa 0,50% di rivalsa 0,50% di rivalutazione 3% di rivalutazione 3,615% di ritenuta fiscale 17% su ritenuta fiscale 17% su Il terzo punto a scelta della seconda parte richiede la predisposizione di: un report da inviare al management per il controllo di gestione che evidenzi il confronto tra le vendite effettivamente realizzate, quelle previste e quelle effettuate dalle imprese concorrenti; 12

14 un report da inviare agli agenti di vendita per informarli sui risultati raggiunti. Il report indirizzato al management fornisce le informazioni necessarie per la corretta interpretazione delle operazioni aziendali e consente di verificare se l azienda è in linea con gli obiettivi stabiliti. Nella tabella sottostante vengono evidenziate le vendite programmate e quelle realizzate nel primo trimestre dell esercizio 2014 nelle sei Regioni su cui opera l impresa. Regioni Vendite Vendite effettive Vendite programmate Gennaio Febbraio Marzo effettive Valle d Aosta Piemonte Liguria Lombardia Veneto Trentino-Alto Adige Vendite programmate e realizzate per Regione Vendite programmate Vendite totali realizzate 0 Report per il management Analisi della quota di mercato Il mercato su cui opera la Beta spa vede la presenza di cinque imprese che attualmente assorbono il 94,87% della domanda e di altre imprese di dimensioni minori che detengono la restante quota di mercato. 13

15 Al 31/03/2014 la quota di mercato dalle imprese operanti sul mercato è risultata la seguente: Imprese operanti sul mercato Vendite primo trimestre 2014 Artusi spa euro Fioresi spa euro Beta spa euro Arredi srl euro Mario Gassi & C. snc euro Altri euro euro Quote di mercato al 31/03/2014 Artusi spa Fioresi spa Beta spa Arredi srl Mario Gassi & C. snc Altri 13% 11% 5% 30% 15% 26% La comparazione della quota di mercato delle diverse imprese è la seguente: Imprese operanti sul mercato Vendite quarto trimestre 2013 Vendite primo trimestre 2014 Artusi spa 27% 29,72% Fioresi spa 28% 26,43% Beta spa 13% 15,01% Arredi srl 12% 13,08% Mario Gassi & C. snc 13% 10,63% Altri 7% 5,13% 100% 100% 14

16 Analisi delle vendite L analisi delle vendite effettuate dall impresa nel primo trimestre evidenzia, in termini di quota di mercato, un incremento di 2,01 punti percentuali rispetto all ultimo trimestre dell esercizio Gli obiettivi prefissati nel budget non sono stati raggiunti nelle seguenti Regioni: Valle d Aosta, Piemonte e Trentino-Alto Adige. Le cause di tali risultati insoddisfacenti sono individuabili: nell offerta di prodotti concorrenti competitivi sia nel prezzo che nella qualità; nella campagna pubblicitaria aggressiva realizzata da una impresa concorrente; nelle campagne promozionali realizzate da due imprese concorrenti. Report agli agenti Le vendite programmate e realizzate dai singoli agenti nelle zone di loro competenza sono: Agenti Zona di competenza Vendite trimestrali Variazione % budget effettive budget-effettivo Carlo Bassi Piemonte e Valle d Aosta ,13% Luca Anselmi Liguria ,96% Valerio Garsi Lombardia ,32% Paolo Maveni Veneto e Trentino-Alto Adige ,50% Vendite trimestrali per agente budget effettive Carlo Bassi Luca Anselmi Valerio Garsi Paolo Maveni 15

17 L analisi del fatturato per agente mostra il conseguimento degli obiettivi in Liguria e Lombardia. Il fatturato realizzato in Veneto e Trentino-Alto Adige è risultato complessivamente in linea con quanto programmato; ad un analisi più approfondita per Regione si individua il raggiungimento degli obiettivi in Veneto (+7,36%) e il mancato raggiungimento in Trentino-Alto Adige (- 4,20%). In Piemonte e Valle d Aosta non si sono raggiunti gli obiettivi di vendita prefissati (- 4,13%). Il quarto punto a scelta della seconda parte richiede la predisposizione di un report dal quale emerga la soluzione economicamente più conveniente per soddisfare la richiesta di una fornitura di unità del prodotto GFDR65 che non può essere realizzata completamente all interno dell azienda. Ipotizziamo i seguenti dati. Gamma spa, dispone di una capacità produttiva di unità di prodotto GFDR65; attualmente produce e vende unità al prezzo unitario di 60 euro, sostenendo costi variabili unitari di 32 euro e costi fissi totali di euro. La richiesta di fornitura di unità del prodotto prevede un prezzo di 55 euro. L incremento della produzione interna comporterebbe il sostenimento di ulteriori costi fissi di euro. L impresa Teta srl, contattata dalla Gamma spa per esternalizzare la produzione dei prodotti GFDR65, offre la produzione di unità di prodotti al prezzo di 50 euro e di unità di prodotti al prezzo di 52 euro. Analizziamo le diverse alternative a disposizione di Gamma spa per individuare la soluzione economicamente più conveniente. La prima alternativa prevede l esternalizzazione dell intera produzione richiesta che comporta il seguente risultato economico: ricavi totali euro ( ) = euro costi totali euro ( ) = euro Risultato economico euro Tale risultato verrà aggiunto all utile conseguito con la vendita di unità come segue: Ricavi totali: euro ( ) = euro euro ( ) = euro euro Costi totali euro ( ) = euro Risultato economico complessivo euro

18 La seconda alternativa prevede la realizzazione interna della maggiore produzione e comporta il sostenimento dei seguenti costi: Produzione di unità Produzione di unità Costi totali Costo unitario Costi totali Costo unitario Costi fissi , ,00 Costi variabili , ,00 Costi totali , ,00 Il costo suppletivo risulta pari a: costo totale di unità di prodotti euro costo totale di unità di prodotto euro Costo suppletivo di unità di prodotto euro Ogni unità di prodotto in più, rispetto alla precedente produzione, comporta un costo unitario suppletivo pari a: costo suppletivo totale = = 68,67 euro incremento di produzione La richiesta di fornitura di unità al prezzo di 55 euro non risulta conveniente in quanto il costo unitario per realizzare la produzione aggiuntiva all interno dell impresa è di 68,67 euro contro i 55 euro di prezzo offerto dal cliente. La terza alternativa prevede la realizzazione di unità all interno dell impresa, sfruttando in tal modo l intera capacità produttiva, e l esternalizzazione delle unità rimanenti sostenendo un costo unitario di 52 euro. In questa ipotesi i costi sostenuti sono: Produzione di unità Acquisto esterno di unità Costi totali Costo unitario Costi totali Costo unitario Costi fissi , Costi variabili , ,00 Costi totali , ,00 Ricavi totali: euro (60 x ) = euro euro (55 x ) = euro euro Costi totali euro ( ) = euro Risultato economico complessivo euro Quest ultima alternativa consente di realizzare un risultato economico complessivo maggiore. 17