dire cucina non basta

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1 B U S I N E S S P L A N Presenta, promuove ed espone S I N E T I K A Q u a l i t y E v o l u t i o n dire cucina non basta Ufficio Relazioni Pubbliche Eleonora Crema Elena Dorigo Lorella Termine 1

2 INDICE: 1. SINTESI PRELIMINARE pag PROPONENTI DEL PROGETTO pag PRESENTAZIONE DELL IMPRESA DOIMO pag Aspetto storico pag Presentazione del gruppo pag Ubicazione pag Presentazione dell impresa ARRITAL CUCINE pag DESCRIZIONE DEL PRODOTTO pag CALCOLO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODOTTO pag PIANO DI POSIZIONAMENTO STRATEGICO pag Obiettivi aziendali pag Analisi dell ambiente interno ed esterno all azienda pag PIANO DI MARKETING pag Marketing mix pag ATTUAZIONE DELLA CAMPAGNA PROMOZIONALE pag Descrizione del Salone internazionale del mobile di Milano pag Dati tecnici dei Saloni pag Descrizione manifestazione pag Dati tecnici degli spazi espositivi Eurocucina pag Struttura pag Costi pag RISORSE UMANE pag PROMOZIONE DEL PRODOTTO E COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA pag Canali di distribuzione pag Slogan e anteprima pag Organizzazione evento pag Inviti alla manifestazione pag Costi pag Ufficio Relazioni Pubbliche pag Conferenza Stampa e Inviti pag ANALISI DEI BISOGNI E DEI RISULTATI ATTESI DALLA CAMPAGNA pag. 28 PROMOZIONALE 12. CONCLUSIONI pag. 29 2

3 1. SINTESI PRELIMINARE Il Gruppo Doimo propone un nuovo modello di cucina componibile chiamato Sinetika, realizzato dall azienda Arrital che dal 1996 è entrata a far parte del Gruppo. Nel business plan troviamo la storia dell azienda, la sua evoluzione nel corso degli anni, la mission ed il piano di marketing con particolare attenzione al nuovo progetto. Analizzando il piano finanziario, proponiamo una campagna promozionale creata appositamente per la presentazione del modello alla rassegna Eurocucina, che si tiene a Milano dal 5 al 10 aprile 2006 congiuntamente con il Salone del Mobile. Proponiamo, inoltre, un analisi sui costi e sui ricavi relativi alla produzione ed alla vendita del nuovo prototipo, con l obiettivo di rinnovare e migliorare l immagine dell azienda che dal 1979 ha saputo conquistare la fiducia di tantissimi cittadini di tutto il mondo. Il design innovativo e moderno permette all azienda di rivolgersi ad una fascia di mercato più ampia rispetto a quella fino ad ora coinvolta. La promozione pubblicitaria, alla quale in passato veniva affidato un ruolo secondario, ha acquisito un posto di maggiore importanza. 2. PROPONENTI DEL PROGETTO Doimo ha studiato nei minimi particolari l aspetto promozionale avvalendosi dell esperienza e della professionalità di un team scelto appositamente per l evento, il quale si occuperà del lancio del prodotto sul mercato attraverso l organizzazione e la gestione della campagna pubblicitaria e lo studio di un piano di marketing appropriato. Componenti del gruppo di lavoro sono: Crema Eleonora ha curato le relazioni esterne e gli aspetti relativi all organizzazione dell evento. Dorigo Elena si è occupata del posizionamento strategico, del piano di marketing e della campagna promozionale del prodotto. Termine Lorella si è occupata delle relazioni interne ossia dei rapporti tra le varie componenti aziendali e degli aspetti riguardanti il prodotto. 3

4 CURRICULUM VITAE Eleonora Crema Nata a Mantova il 23 agosto 1983 Via della Resistenza, Paese (TV) nazionalità italiana tel cell laelleo@virgilio.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Ottima conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata, capacità di traduzione simultanea attiva e passiva. TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di maturità Scientifica, conseguito nell anno 2003 con votazione finale 71/100 presso il Liceo Scientifico statale Leonardo da Vinci con sede a Treviso in Viale Europa, 32. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato con l Ente per l organizzazione di spettacoli ed eventi sportivi della regione Friuli Venezia Giulia svolto nel periodo di giugno-luglio 2005 con mansioni di gestione dell ufficio informazione durante le olimpiadi europee giovanili (EYOF European Youth Olympic Festival) tenutesi a Lignano dal 3 al 9 Luglio Tirocinio convenzionato con l azienda AZ-Comunicazione S.r.l. in collaborazione con l AIAT di Gorizia e con LEG Libreria Editrice Goriziana svolto nel periodo di febbraio-maggio 2005 con mansioni di organizzazione e gestione della manifestazione storico-culturale La storia in testa : rifinitura del progetto esecutivo, gestione della segreteria organizzativa, redazione di parti del giracittà, ufficio stampa-sito web della manifestazione (tenutasi 20, 21 e 22 maggio 2005). Tirocinio EMAC (Ente Manifestazioni Artistico Culturali) svolto nel periodo compreso tra ottobre 2004-marzo 2005 con mansioni di gestione promozionale, piano di comunicazione e marketing per la sponsorizzazione di una rassegna teatrale. Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la falsità negli atti e l uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31 dicembre

5 CURRICULUM VITAE Elena Dorigo Nata a Pordenone il 17 novembre 1984 Via Coltura, Polcenigo (PN) nazionalità italiana tel cell elena.dorigo@libero.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Discreta conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata Conoscenza scolastica della lingua tedesca scritta e parlata TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di ragioneria, conseguito nell anno 2003 con votazione finale 70/100 presso ITC G.Marchesini con sede a Sacile in Via Stadio, 1. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato l agenzia Format&Comunicazione svolto nel periodo aprile-giugno 2006 con mansioni di segreteria organizzativa e gestione del Festival della comunicazione sportiva che si terrà a Trieste il 02,03 settembre Tirocinio convenzionato con il TOROC in occasione delle XX Olimpiadi invernali a Torino nel mese di febbraio 2006 con mansioni di event services. Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la falsità negli atti e l uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31 dicembre

6 CURRICULUM VITAE Lorella Termine Nata a Cerignola il 27ottobre 1984 Via Marconi, Trinitapoli (FG) nazionalità italiana tel cell lodella@libero.it LINGUE CONOSCIUTE Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Buona conoscenza della lingua spagnola scritta e parlata TITOLO DI STUDIO Conseguimento del diploma di maturità Magistrale, conseguito nell anno 2003 con votazione finale 100/100 presso il Liceo Socio Psico Pedagogico statale S.Staffa con sede a Trinitapoli in Via Cappuccini, 13. CORSI DI FORMAZIONE Tirocinio convenzionato con la redazione giornalistica di Telepordenone con sede a Gorizia svolto nel periodo di aprile-maggio 2006 con mansioni di stesura di testi giornalistici, gestione e creazione di servizi per programmazioni televisive locali quali Gonews, realizzazione di interviste. Tirocinio in collaborazione con l AIAT di Gorizia e con LEG Libreria Editrice Goriziana svolto nel periodo di maggio 2006 con mansioni di organizzazione e gestione della manifestazione storico-culturale La storia in testa : rifinitura del progetto esecutivo, gestione della segreteria organizzativa, redazione di parti del giracittà, ufficio stampa-sito web della manifestazione (tenutasi 19, 20 e 21 maggio 2006). Il sottoscritto è a conoscenza che, ai sensi dell art. 26 della legge 15/68, le dichiarazioni mendaci, la falsità negli atti e l uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali. Inoltre, il sottoscritto autorizza al trattamento dei dati personali, secondo quanto previsto dalla Legge 675/96 del 31 dicembre

7 3. PRESENTAZIONE DELL IMPRESA DOIMO 3.1. Aspetto storico Il Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso), di cui è presidente Giuseppe Doimo, con un numero totale di addetti pari a 1040, rappresenta il più importante gruppo industriale italiano nel settore dell'arredamento del nostro Paese, essendo costituito da 28 aziende industriali e commerciali, ubicate in Veneto, Friuli e Basilicata. Con queste aziende il Gruppo Doimo produce arredi e complementi per tutti gli ambienti domestici e lo fa a casa nostra, evidenziando - anche nell ultimo bilancio annuale, quello del segni positivi in tutti i dati di riferimento più importanti, pur in presenza di una situazione congiunturale negativa per l economia italiana e internazionale. Queste strategie hanno anche evidenziato una caratteristica che, in tempi di crescente delocalizzazione produttiva fuori del Paese, costituisce un merito importante per il Gruppo Doimo: il suo radicamento sul territorio italiano, in cui opera da quasi sessant anni (la prima azienda è stata fondata nel 1946), radicamento confermato dagli investimenti in corso per nuove realtà produttive e per l ampliamento e il miglioramento di strutture esistenti. La sua nascita risale al 1981 grazie ai fratelli Doimo che hanno saputo conquistare una posizione di primo piano nel contesto settoriale attraverso l utilizzo di tecnologie produttive all'avanguardia e costantemente aggiornate. Tra la fine dello scorso decennio e i primi anni del nuovo millennio, il gruppo è cresciuto notevolmente in strutture, tecnologie, uomini e fatturati, con strategie imprenditoriali e operative del tutto adeguate a una realtà di riferimento in costante trasformazione e alla volontà di competere al meglio in tutti i mercati del mondo. Punti di forza dell azienda sono: - la ricerca di materiali e soluzioni tecnico-progettuali ai massimi livelli; - il contatto costante con i migliori architetti e designer; - un migliore rapporto qualità/prezzo oggi possibile grazie a una produzione di livello medio e medio-alto, che è sempre stata in assonanza con le tendenze funzionali ed estetiche in atto e che ha costantemente incontrato l'attenzione non solo del mercato interno ma anche di quello internazionale (soprattutto Europa Unita, con Olanda e Spagna in evidenza, ed Europa dell Est, a cominciare dalla Russia). Può contare inoltre su una qualità riconosciuta dalle più importanti riviste d'arredamento; i suoi prodotti vestono alberghi e negozi raffinati, uffici e comunità, ovunque la durata e la funzionalità dell'arredo assumano un'importanza fondamentale. La distribuzione ben pianificata sul territorio permette una presenza capillare in tutta Italia e all estero. 7

8 3.2. Presentazione del gruppo Il Gruppo Doimo si occupa dell'arredamento per la casa a 360 gradi. Il range dei prodotti per l'arredamento offerto dall azienda è veramente il più vasto che si possa immaginare. L'utente può trovare tutto quello che gli serve per "vestire" la propria abitazione da cima a fondo. Si tratta di prodotti attuali, disegnati da architetti specializzati, costruiti con cura secondo normative che ne garantiscono la massima qualità. I prodotti offerti sono raggruppati per famiglie. Delle 28 aziende del Gruppo Doimo 21 operano nel settore Casa. Esse sono: Doimo Salotti (1968), Linea Italia (1971), Doc Mobili (1978), Doimo Design (1981), Casamania by Frezza (1984), Summer by Doimo (1985), Doimo Materassi (1986), Doimo City Line (1991), Doimo Cucine (1993), Linea D Interni (1993), Arrital Cucine (1996), Birex (1997), Doimo International Group (1997), Doimo Contract (1998), Doimo Sofas (2000), Desktop (2000), Dielle (2001), Linea Casa (2002), Exclusive Gift (2004), Dall Agnese (2004) e Passport (2005). Fra parentesi è riportata la data di nascita o di acquisizione da parte del gruppo. Le principali aziende di cui Gruppo è formato sono: Birex S.r.l. Desktop Arrital Cucine S.r.l. Dall'Agnese Industria Mobili Dielle S.p.A. Doimo Contract Doimo City Line S.r.l. Doimo Cucine S.r.l. Doimo Design Doimo International Group S.r.l. Doimo Kids Doimo Materassi S.r.l. Doimo Passport Doimo Salotti S.p.a. Doimo Sofas Leather Collection Linea D Interni Linea Italia S.r.l. Summer by Doimo 8

9 3.3. Ubicazione La nostra azienda è ubicata a Mosnigo di Moriago (TV) a soli 22 km da Conegliano e 32 km da Treviso In auto: si può raggiungere percorrendo l'autostrada A27 Venezia-Vittorio Veneto, uscita di Conegliano, o uscita di Treviso Nord, Maserada sul Piave, proseguire per la SS13 per Colfosco e seguire le indicazioni per Mosnigo di Moriago (TV) DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa, Mosnigo di Moriago, TV - ITALY Tel.0438/8918 Fax0438/ info@doimo.it In treno: provenendo da Venezia, Udine o Calalzo (Belluno). In aereo: Gli aeroporti più vicini sono quelli di: Venezia 'Marco Polo', aeroporto di Treviso 'San Giuseppe', aeroporto di Trieste 'Ronchi dei Legionari'. 9

10 3.4. Presentazione dell impresa Arrital, l azienda di cucine che ha saputo conquistare la fiducia di tantissimi cittadini di tutto il mondo, nasce a Fontanafredda (PN) nel Grazie all intraprendenza della proprietà e alle capacità del personale l azienda esordisce con una piccola produzione di cucine componibili: una serie di modelli che, sin dai primi anni vengono apprezzati per la loro cura nella scelta e nella qualità dei materiali. In breve tempo il marchio Arrital diventa sinonimo di sicurezza ed affidabilità grazie ad una serie di investimenti che riguardano le infrastrutture, l apparato tecnologico/produttivo e la ricerca del pieno soddisfacimento dell utente finale. La rete distributiva commerciale si consolida e l azienda si avvicina sempre più al pubblico grazie ai continui miglioramenti del prodotto ed agli abbinamenti sportivi, alle sponsorizzazioni culturali ed alle iniziative promozionali. Lo sviluppo dell azienda, accentuato con il proficuo accordo che nel 1996 l ha vista entrare a far parte del Gruppo Doimo ha consolidato i risultati ottenuti aprendo nuove prospettive di crescita grazie alle sinergie che solo una realtà come il Gruppo Doimo può offrire. Attualmente, Arrital Cucine dà occupazione a 130 dipendenti estendendosi su una superficie di metri quadrati: il suo marchio ed il suo prodotto vengono esportati in diversi paesi di tutto il mondo. Una grande realtà che si basa sulla complicità del pubblico per il quale Arrital Cucine vuole impegnarsi seguendone da vicino i bisogni, l evoluzione del gusto e dei costumi. 10

11 4. DESCRIZIONE DEL PRODOTTO SINETIKA_ lo spazio logico Sinetika è la cucina della nuova generazione che mostra come si possano concepire molteplici funzioni in un unica superficie ad alto spessore, una geometria di spazi razionalmente suddivisi in zona lavaggio, preparazione e cottura, dedicata a palati particolarmente esigenti. Sinetika è un programma di cucina altamente dinamico grazie alla versatilità compositiva e alla vasta gamma di materiali e finiture. Laccati lucidi e opachi, laminati e vetri in una piacevole nuance di colori, o assolutamente accattivante nelle essenze rovere naturale o rovere moro. Concepita per aderire alla funzione primaria di contenimento, Sinetika può esibire un interessante parete di vetro lucidissimo, riflessi di luce a specchio sulla materia, illuminazione razionale al suo interno. Valida alternativa ad ante e ripiani i comodissimi cestoni contribuiscono a mantenere ordine ed efficienza, come per l innovativa soluzione in legno porta-piatti firmata esclusivamente Sinetika. Prova del fuoco ampiamente superata, un piano di forte spessore totalmente in acciaio assolve infatti alle differenti funzioni; preparazione, cottura e consumo. Sinetika, liberi di fare. La luce diviene protagonista dello spazio contemporaneo disegnando intere pareti riflettenti, come grattacieli di una città ideale, dove ogni linea converge in un punto, quello centrale dell operatività. Sinetika privilegia la trasparenza, acqua e luce, l ispirazione. La superficie delle basi si fa scura e compatta color terra, come scrigni preziosi a contenere l oggetto utile. Contrasto e simbiosi, luce e ombra, Sinetika esalta gli opposti, mettendo in scena la sua migliore interpretazione. Il progetto pone l accento sull ergonomia, un asse orizzontale collega le diverse aree operative creando un suggestivo impatto scenico. Sinetika esplora un nuovo modo di sentire lo spazio cucina dilatandolo ed integrandone le funzioni essenziali. Sinetika, accentua qui il suo carattere eclettico, proponendo l esuberanza del vetro colore su pensili e armadiature e accostando il rigore stilistico del rovere naturale, contrappunto visivo tra lucentezza e opacità, ancora una volta per stupire. Un ambiente dalla concezione minimalista, rappresentato da ampie pareti a vetro scorrevoli, dedicate al contenuto e dalla zona operativa centrale, contraddistinta dalla forte presenza dell acciaio della cappa stile professional. Il piano di lavoro attrezzato diviene una forma libera e accessibile da tre lati, ciascuno dedicato ad una funzione. Cottura e lavaggio, base lavoro o tavolo per due, come si preferisce. E inoltre possibile scegliere tra un ampia gamma di complementi a scelta anche da altri modelli: sedute, sgabelli, tavoli, ante, finiture e maniglie. Le sedute: le sedie Sinetika, dall elevato rigore estetico, sono disponibili nelle versioni: rovere, rovere moro e laccato avorio, struttura in metallo. Gli sgabelli Kube e Sinetika: Kube rappresenta una soluzione assolutamente innovativa; originale nel design, evoluto nella tecnologia, regolabile in altezza, è proposto in rovere moro, rovere naturale e laccato avorio, la sua struttura è in acciaio cromato. Sinetika ha una linea semplice ed essenziale, nelle versioni rovere naturale, rovere moro e laccato avorio con struttura in metallo tinta alluminio. Tavoli modelli 2000, Syntesi, Karma e Multisystem: piano allungabile, disponibile nelle versioni rovere naturale e rovere moro per il modello Struttura in alluminio allungabile, disponibile in finitura acciaio o alluminio e piano in vetro satinato per il modello Syntesi. Karma: struttura in alluminio allungabile è disponibile in finitura acciaio e alluminio. Cinque le varianti dei piani: laminato bianco bordo rovere naturale, laminato bianco bordo rovere moro, laminato bianco bordo bianco, impiallacciato rovere naturale e impiallacciato rovere moro. 11

12 5. CALCOLO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODOTTO Il prezzo al pubblico del prodotto presentato durante la manifestazione è compreso nell intervallo tra e 5.000, in base alle variazioni del materiale e alle dimensioni. Sono esclusi gli elettrodomestici e qualsiasi tipo di accessorio. Preventivo del modello Sinetika esposto al Salone Internazionale del Mobile di Milano, sezione Eurocucina, completo di elettrodomestici da incasso: - cucina modello: SINETIKA in Rovere moro e pvc bianco lucido piano di cottura:rex-i-pvn64v-p.cot.sicurgas CM60 4G CRST/TEM forno: REX-ELECTROLUX SMT41X/SMQO41XM cappa: CAPPA CILINDRO (ad isola), 813*2 - lavastoviglie: BOSCH-SGU45M28II ADATPTA sottopiano Silver Lavastoviglie Classe AAA frigorifero e congelatore: BOSCH mod. KGS36360 SILV. 219/87 2M A BO lavello: LAVELLO 1 VASCA SERIE ZODIACO rubinetto: OXIGEN HI TECH 909, miscelatore con bocca estraibile tavolo: KARMA ACCIAIO impiallacciato Rovere moro sedie: SINETIKA Bianco 161*4 - sgabelli: SINETIKA Rovere moro 184*2 Costo Tot. Cucina + Elettrodomestici + Accessori =

13 6. PIANO DI POSIZIONAMENTO STRATEGICO 6.1. Obiettivi aziendali Gli obiettivi che si prefigge l azienda Doimo con l esposizione del modello Sinetika al Salone Internazionale del Mobile di Milano sono: - raggiungimento di un target più giovane rispetto ai modelli prodotti in precedenza; - conquistare una fascia d utenza più ampia a livello internazionale; - creare un prodotto di alta qualità, di notevole impatto dal punto di vista stilistico ma combinabile a piacimento del cliente e ad un prezzo accessibile; - riproporre una nuova immagine rinnovata sul mercato Analisi dell ambiente interno ed esterno all azienda Analizziamo i punti di forza e debolezza interni all azienda che potranno risultare determinanti nelle dinamiche competitive, quindi prenderemo in esame le opportunità e le minacce dell ambiente in cui il Gruppo Doimo andrà ad inserire il prodotto. Analisi interna: PUNTI DI FORZA AMBIENTE INTERNO PUNTI DI DEBOLEZZA Investimenti sulle infrastrutture e sull apparato tecnologico produttivo Numero limitato di dipendenti Alta qualità e praticità dei prodotti (buona reputazione dell azienda) Scarsa visibilità televisiva del marchio al di fuori del contesto locale Possibilità di crescita grazie alle sinergie nate dalla collaborazione con il Gruppo Doimo Costante analisi dell ambiente esterno che permettono di individuare le nuove tendenze Capacità di monitorare il proprio livello di competitività sul mercato Ampia presenza sul mercato internazionale grazie a una vasta rete distributiva e commerciale Sponsorizzazioni di eventi culturali e iniziative promozionali 13

14 Analisi esterna: OPPORTUNITÀ AMBIENTE ESTERNO MINACCE Sviluppo di una nuova immagine aziendale Fallimento nella competizione con i competitors Acquisizione di una nuova fascia d utenza Scarso effetto promozionale Acquisire una maggiore competitività 14

15 7. PIANO DI MARKETING 7.1. Marketing mix Prodotto Il prodotto è descritto ampiamente nel paragrafo 4. Prezzo La politica dell impresa, favorita dalla stretta collaborazione con le aziende consociate, garantisce costi di produzione contenuti. Il prezzo di Sinetika si posizionerà quindi in una fascia medio-alta grazie alle prestazioni di designer interni al Gruppo. Punto vendita Il Gruppo Doimo conta un totale di 21 unità produttive o commerciali, una forza vendita in Italia di 270 mandati (590 persone) e all estero di 56 mandati (92 persone). I punti vendita in Italia sono più di mentre all estero se ne contano almeno 900. Questa, in sintesi, è la realtà del Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso) per quanto riguarda il settore Casa (l altro settore in cui opera è quello dell Ufficio). I canali distributivi del Gruppo comprendono la grande distribuzione, i punti vendita specializzati, le grandi superfici indipendenti, i punti vendita attivi e i punti vendita marginali. Promozione Doimo Cucine attua una strategia di promozione in grado di rivolgersi direttamente ai fornitori del settore e ai potenziali clienti presentando il prodotto Sinetika al Salone del Mobile di Milano. La manifestazione sarà in grado di dare al modello un ampia visibilità e rilanciare l azienda all interno del sistema competitivo. Pubblicità: il Gruppo effettua cospicui investimenti in campagne pubblicitarie su riviste specializzate e su quotidiani locali con l obiettivo di far conoscere al grande pubblico i prodotti creati dall ingegno degli architetti del Gruppo e realizzati dalle aziende consociate. Attraverso il lancio della nuova cucina Sinetika, la Doimo vuole rafforzare la sua immagine a livello internazionale e conquistare la fiducia degli acquirenti più giovani e di quelli particolarmente attenti al design. Per raggiungere questo obiettivo l Arrital Cucine dà vita ad una linea di prodotti moderni e innovativi atti a soddisfare i bisogni di un utente più esigente dal punto di vista della praticità e del comfort. Il lancio di Sinetika avverrà nei giorni compresi tra il 5 ed il 10 aprile nel padiglione 18, salone 2, stand B04 e assumerà come slogan Sinetika. Quality Evolution. Tale enunciato comunica le caratteristiche moderne ed innovative del modello in sinergia con un ambiente raffinato ed una qualità curata nei minimi dettagli, caratterizzata dal design accostato all usabilità del quotidiano. 15

16 8. ATTUAZIONE DELLA CAMPAGNA PROMOZIONALE 8.1. Descrizione del Salone internazionale del mobile di Milano Si inaugura la tanto attesa 45ª edizione del Salone Internazionale del Mobile e le manifestazioni a esso collegate. Un nuovo ciclo di vita che ha, e avrà, come palcoscenico il nuovo quartiere all avanguardia di fieramilano a Rho-Pero. Il nuovo quartiere, firmato dall architetto Massimiliano Fuksas secondo tutti i criteri della più avanzata tecnologia, è una nuova casa bellissima, funzionale e accogliente, con percorsi chiari e razionali. Uno spazio dove ciascuna delle manifestazioni in sinergia con il Salone Internazionale del Mobile avrà la sua collocazione ottimale. Tutto esaurito lo spazio disponibile, con 2549 espositori che mettono in mostra il meglio dell arredo per casa e ufficio. Appuntamento dunque dal 5 al 10 aprile L intero nuovo quartiere di fieramilano è occupato dall incontrastato appuntamento internazionale dell arredo: metri quadrati ripartiti tra il Salone Internazionale del Mobile, il Salone Internazionale del Complemento d Arredo, le biennali Eimu ed Eurocucina con FTK (Technology for the Kitchen) e il nuovo Salone Internazionale del Bagno, anch esso a cadenza biennale. Immancabile, il SaloneSatellite, vetrina incontestata della creatività giovanile. Il Salone Internazionale del Mobile e il Salone Internazionale del Complemento d Arredo presentano ogni tipologia d arredo, dal pezzo unico al coordinato fino agli oggetti del nostro quotidiano. Particolare attenzione è dedicata ai materiali e alle tecnologie e, naturalmente, agli stili che spaziano dal classico all ultramoderno. L altra casa, quella che invece si mette in mostra attraverso i 2549 espositori e dove sono attesi visitatori da tutto il mondo, sarà anch essa all insegna del nuovo con le sue proposte innovative e soluzioni inedite. Quali le previsioni dunque per la casa di domani? Senza dubbio un ambiente caldo e avvolgente, un rifugio sempre più personalizzato. Una casa che volge le spalle al minimalismo assoluto e che si apre a un ampio campionario di texture, decorazione e colore regolato dalla contaminazione di stili, dall accostamento a sorpresa di arredi dove il complemento arriva a caratterizzare un intero spazio. Una casa soprattutto all insegna del benessere, tanto nello spazio bagno che in cucina, lo stesso benessere che si ricerca negli spazi di lavoro, più comodi, più ergonomici, più funzionali, per poter vivere l ufficio come una seconda casa. Non solo la produzione doc dei mobili e accessori per l ambiente ufficio, banche, istituti assicurativi, uffici postali e comunità ma anche proposte e soluzioni per l home office e per le ambientazioni di lavoro che sono invece in mostra a Eimu.2006 Wellness@Work. Il macrotema trasversale di questa 13ª edizione dell Esposizione Internazionale dei Mobili per Ufficio, il cui sviluppo è affidato alle capacità progettuali delle aziende e sostenuto da alcune iniziative collaterali, è legato all ambiente ufficio declinato secondo le particolari esigenze umane, ovvero come creare spazi migliori per migliorare la qualità del lavoro. Un momento importante: quest anno inaugura il Salone Internazionale del Bagno, un settore già presente alle tre scorse edizioni dei Saloni e che ha avuto una così significativa evoluzione da proporsi quale manifestazione a sé, alla pari con gli altri ambienti della casa. In mostra accessori e mobili per bagno, cabine doccia e impianti sauna, porcellana sanitaria, radiatori, rivestimenti, rubinetteria sanitaria, vasche da bagno e idromassaggio. Infine, simbolo della creatività giovanile, il SaloneSatellite, vera e propria mascotte dei Saloni. In sintonia con la nuova casa, anche il tema del consueto appuntamento collaterale ai Saloni. La mostra dal titolo Il diavolo del focolare affronta la Casa come territorio simbolico della nuova donna di oggi. Alla Triennale di Milano, la mostra continua anche dopo la chiusura dei Saloni fino al 30 aprile

17 8.2. Dati tecnici dei Saloni Luogo: Nuova Fiera Milano, Rho-Pero Data: 5 10 aprile 2006 Orari: dalle alle Ingresso riservato agli operatori del settore. Domenica 9 aprile ingresso aperto anche al pubblico. SaloneSatellite: aperto al pubblico tutti i giorni della manifestazione dalle 10 alle Totale espositori: (di cui 672 stranieri) compresi i partecipanti al SaloneSatellite Superficie netta espositiva: metri quadrati Superficie lorda espositiva: metri quadrati Salone Internazionale del Mobile 45 a edizione nazionale 28 a internazionale Salone Internazionale del Complemento d Arredo 20 a edizione Prodotti esposti: camere da letto, letti singoli, armadi, sale da pranzo, tinelli e soggiorni, mobili da ingresso, mobili per bambini e ragazzi, mobili singoli, tavoli e sedie, mobili in giunco e rattan, mobili da giardino, imbottiti, servizi; associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazione di settore. Elementi complementari, oggettistica, elementi di decoro, tessili. Espositori: (di cui 248 stranieri) Padiglioni: Superficie netta espositiva: ,5 metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Annuale Eurocucina Salone Internazionale dei Mobili per Cucina 16 a edizione Prodotti esposti: cucine in laminato plastico, cucine in legno, cucine in metallo, cucine laccate, cucine in muratura, complementi d arredo per cucina, portali, attrezzature per disegno, sistemi informativi, servizi, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazione di settore. Espositori: 141 (di cui 20 stranieri) Padiglioni: 18, 22, 24 Superficie netta espositiva: metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale FTK Technology for the Kitchen Proposta collaterale di Eurocucina Prodotti esposti: innovazione tecnologica degli elettrodomestici da incasso Partecipanti: 16 Padiglione: 28 Superficie netta espositiva: 4.096,5 mq Galleria della Stampa: Corso Italia Eimu.2006 Wellness@Work Esposizione Internazionale dei Mobili per Ufficio 13 a edizione 17

18 Prodotti esposti: arredamenti per ufficio, arredamenti per banche e istituti assicurativi, uffici postali e comunità, sedute per ufficio e comunità, home office, impianti di sicurezza per ufficio, banche e comunità, complementi d arredamento per ufficio, illuminazione e installazioni per ufficio, servizi, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazioni di settore. Espositori: 151 (di cui 9 stranieri) Padiglioni: 16, 20 Superficie netta espositiva: metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale Salone Internazionale del Bagno 1 a edizione Prodotti esposti: mobili per bagno, accessori per bagno, cabine doccia e impianti sauna, porcellana sanitaria, rubinetteria sanitaria, radiatori, rivestimenti, radiatori, rivestimenti, vasche da bagno e idromassaggio, associazioni ed enti di settore, giornali, riviste e pubblicazioni di settore. Espositori: 135 (di cui 8 stranieri) Padiglione: 14 Superficie netta espositiva: metri quadrati Galleria della Stampa: Corso Italia Periodicità: Biennale Salone Satellite 9 a edizione Progettisti attesi: 600 designer (di cui 387 stranieri) inclusi gli studenti delle 22 scuole internazionali di design Padiglione: 26 Superficie occupata: metri quadrati Periodicità: Annuale Ufficio stampa: Centro Congressi Servizi Reception, 1 piano Elenco espositori: Descrizione manifestazione: Eurocucina: 16 Salone Internazionale Biennale dei Mobili per Cucina Il meglio della produzione italiana ed estera del mobile da cucina è in mostra a Eurocucina, giunta alla sua 16ª edizione, che con la proposta collaterale FTK (Technology For the Kitchen) dedicata alla tecnologia degli elettrodomestici da incasso si propone quale manifestazione di riferimento internazionale del settore. Le tendenze dell ambiente cucina e il meglio della produzione in materia sono in mostra ai padiglioni 18, 22 e 24 del nuovo polo fieristico di Rho-Pero. Un settore che mostra una decisa dinamica positiva. Dal 5 al 10 aprile ritorna Eurocucina, la biennale incontestata in materia di cucine. Un edizione che si presenta con grande ottimismo e ricca di aspettative. Questa 16ª edizione parte infatti riconfermando il successo ottenuto nell ultima edizione: dai metri quadrati suddivisi tra i 138 espositori nel 2004, si passa ai metri quadrati netti espositivi con 141 espositori ripartiti tra i tre padiglioni. Una crescita considerevole che riflette la fiducia degli espositori verso questo salone facendone la manifestazione di riferimento del settore a livello internazionale. Il comparto delle cucine gode di ottima salute. I dati del 2005 parlano chiaro. Il settore ha mostrato una dinamica positiva, con un fatturato cresciuto lo scorso anno del 3,2%. Un aumento trainato dalle esportazioni (+5,2%) e, anche se con una crescita più contenuta, dalle vendite in Italia che registrano un +2,7%. Il valore totale delle esportazioni italiane di cucine, sempre nel 2005, è valutato 523 milioni di euro. Prosegue quindi la tendenza ormai 18

19 decennale del comparto verso un espansione della propensione all export, guadagnando più di dieci punti in dieci anni. Anche in termini di addetti ai lavori il settore ha mostrato un andamento più che positivo con il 2,1% di aumento, parallelo all aumento anche delle dimensioni medie aziendali, pari al doppio di quella del settore del mobile italiano in generale. Il numero di visitatori attesi contribuisce a questo ottimismo generale. Le proiezioni prefigurano un avvicinamento alle presenze vista la crescita dai del 2002 ai del 2004 e considerando la rinnovata fiducia che si respira nel mondo dell arredo. Eurocucina si riconferma dunque quale vera e propria piattaforma di proposte: dalle cucine in laminato plastico a quelle in legno, metallo, muratura e laccate, oltre ai complementi d arredo. Spunti e soluzioni per uno spazio domestico sempre più luogo di socializzazione e di passaggio, sempre più, anche, luogo da esibire e mettere in mostra. Proprio per questo la cucina, insieme al bagno, è diventato l ambiente della casa nel quale si tende a investire maggiormente. I suoi spazi funzionali tendono a dilatarsi e ingigantirsi e ai materiali che la definiscono si richiedono massima qualità e durata. A confronto, anche quest anno, sono le migliori aziende italiane ed estere del settore. La rappresentanza italiana, che era già eccezionale, si è arricchita parallelamente all ambito estero, ulteriormente rafforzatosi consolidando la già forte compagine tedesca che si affianca a Paesi come la Francia, Giappone, Spagna, Turchia e Repubblica di San Marino. Proposta collaterale di Eurocucina, è FTK (Technology For the Kitchen) una sorta di stati generali sulla tecnologia domestica al padiglione 28. Eurocucina: un appuntamento con la qualità! 8.4. Dati tecnici degli spazi espositivi Eurocucina DATE 5-10 aprile 2006: svolgimento 6 febbraio 2006: trasmissione notifica di assegnazione posteggio (nuove partecipazioni) 27 febbraio 2006: trasmissione obbligatoria del progetto di allestimento a Fiera Milano S.p.a. 27 marzo/4 aprile 2006: periodo di mobilitazione 11/13 aprile 2006: periodo di smobilitazione LUOGO Nuovo Quartiere Fiera Milano a Rho-Pero ORARIO Espositori continuato Visitatori continuato INGRESSI 2006 Porta Sud Porta Est Porta Ovest PADIGLIONI PERIODICITA' Biennale DITTE ESPOSITRICI italiane e 11 estere AREA ESPOSITIVA mq 19

20 VISITATORI italiani e esteri (dati complessivi delle manifestazioni 2004: Salone Internazionale del Mobile, Salone del Complemento d'arredo, Eurocucina, Eimu.2004) Mostra riservata agli operatori di settore. Apertura al pubblico domenica 18 aprile. COSTI DI PARTECIPAZIONE 2006 Posteggio a 1 lato libero Euro 149,00/mq + iva 20% Posteggio a 2 lati liberi Euro 161,00/mq + iva 20% Posteggio a 3 lati liberi Euro 167,00/mq + iva 20% Posteggio a 4 lati liberi Euro 170,00/mq + iva 20% Servizi irrinunciabili Euro 2,03/mq + iva 20% Quota di iscrizione Euro 570,00+ iva 20% Quota di prima partecipazione Euro 26,00/mq + iva 20% (per le aziende che si presentano per la prima volta o che non hanno partecipato all'ultima edizione della rassegna) MODALITA' DI PARTECIPAZIONE La mostra è riservata alle aziende produttrici. E' aperta inoltre a giornali, riviste e pubblicazioni, enti, associazioni, organizzazioni di settore. Per le aziende interessate a partecipare all'edizione 2006 è necessaria la compilazione della scheda di pre-adesione (vedi allegato n. 1) entro il 15 luglio Verranno successivamente contattate dall'ufficio Commerciale. CATALOGO Il catalogo è in vendita nel quartiere fieristico a partire dal primo giorno di manifestazione. Gli espositori potranno ritirarne una copia gratuita, presentando il buono che verrà loro inviato, a partire dal primo giorno di manifestazione,nel luogo indicato. Dopo la fine della manifestazione può essere richiesto alla casa editrice Struttura 20

21 I tre padiglioni segnalati in giallo nella mappa, sono quelli dedicati allo spazio espositivo Eurocucina Costi I costi sono complessivi delle spese relative al pagamento di: - quota di iscrizione: 270+ iva 20%= Tot quota di partecipazione: 26*48mq+ iva 20%= Tot ,60 - affitto dello stand (posteggio a 4 lati liberi): 48mq* 170+ iva 20%= Tot servizi irrinunciabili: 2,03*48mq+ iva 20%= Tot. 116,93-2 responsabili del Gruppo Doimo: 5,5ore*2responsabili* 20*5gg+ 504(vitto,alloggio) = Tot addetti al montaggio/smontaggio della cucina: 3addetti*12ore* 8= Tot standisti: 2standisti*5ore* 14= Tot hostess: 2hostess*10ore*5gg* 7= Tot inviti: 1,48*700inviti= Tot materiale informativo/pubblicitario da distribuire ai visitatori (brochure, flyer, volantini): 0,30*5000pezzi= Tot gadget (penne): 4000oggetti* 0,30= Tot rinfresco inaugurale (servizio catering): Tot Costi tot ,53 9. RISORSE UMANE La fiera è un evento che costa molto e che si consuma in un tempo brevissimo: gran parte del successo della partecipazione alla fiera si basa sulla qualità e l'efficienza delle risorse umane. La qualità del personale dello stand riflette la qualità generale delle risorse umane e dello stile organizzativo dell'azienda. Per l attività di allestimento, esposizione, promozione e vendita della cucina Sinetika durante la fiera del Salone del mobile indispensabile risulta essere l apporto di figure come il Capo Area, la Standista e i Responsabili delle Relazioni Pubbliche. E, infatti, proprio una strategica organizzazione delle risorse umane a rappresentare, oltre al prodotto e al mercato in questione, un aspetto fondamentale dell attività d impresa in grado di influenzare positivamente sulle vendite, accrescendo la possibilità di raggiungere i risultati previsti dal piano imprenditoriale messo in atto per tale manifestazione. Il Capo Area avrà l importante compito di svolgere mansioni di controllo e supervisione all interno dello stand e di conoscere in maniera dettagliata e approfondita tutte le informazioni riguardanti l azienda e il prodotto, trasferendole successivamente, mediante una serie di riunioni interne, a figure preposte all attività di front line. Saranno proprio queste ultime che opportunamente motivate potranno facilitare l ottenimento dei risultati prefissati creando per i visitatori un esperienza diretta con il prodotto nell ambito dello spazio finalizzato all esposizione della cucina e favorendo, quindi, un contatto più diretto tra i potenziali acquirenti e gli addetti alle vendite. La Standista si occuperà dell allestimento dello spazio espositivo predisponendolo in modo da poter risultare in linea con la filosofia aziendale. 21

22 Infine ritroviamo i Responsabili delle Relazioni Pubbliche i quali avranno il compito di occuparsi della conferenza stampa che avrà luogo il 21 marzo 2006, e di assistere, partecipando attivamente, al momento iniziale della campagna. Inoltre saranno coinvolti nella gestione dei rapporti con il pubblico, così come nell attività di promozione e pubblicità del prodotto fino al momento del suo lancio sul mercato, forniranno consulenza d immagine dell impresa, del marchio o della stessa cucina e si occuperanno di tutti gli aspetti e le problematiche di tipo logistico. 10. PROMOZIONE DEL PRODOTTO E COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA Canali di distribuzione Conferenze Stampe: un paio di settimane prima del Salone internazionale del mobile di Milano il Gruppo Doimo presenterà il nuovo modello Sinetika ai giornalisti del settore tramite conferenze stampa. Manifestazione: la cucina Sinetika sarà esposta al pubblico durante l edizione 2006 del Salone internazionale del mobile di Milano, nel padiglione 18, salone 2, stand B04 dell area Eurocucina. Riviste specializzate: la pubblicità comparirà su alcuni numeri di riviste mensili specializzate nel settore casa durante l anno 2006 e nei due successivi Slogan e anteprima S I N E T I K A 22

23 Q u a l i t y E v o l u t i o n Organizzazione evento Comunicato Stampa Gruppo Doimo Martedì 21 marzo 2006 Il Gruppo Doimo protagonista al Salone del Mobile di Milano Unità produttive o commerciali: 21. Superficie complessiva: 280 mila metri quadrati. Numero totale degli addetti: Forza vendita per l Italia: 270 mandati (590 persone). Forza vendita per l estero: 56 mandati (92 persone). Punti vendita in Italia: Punti vendita all estero: 900. Questa, in sintesi, è la realtà del Gruppo Doimo di Mosnigo di Moriago (Treviso) per quanto riguarda il settore Casa (l altro settore in cui opera è quello dell Ufficio). Con lo spostamento del Salone del Mobile al nuovo polo fieristico di Rho-Pero, parecchie aziende del Gruppo Doimo, posizionato dai numeri appena elencati ai vertici dell arredamento italiano, torneranno alla manifestazione milanese e lo faranno ognuna con un proprio spazio espositivo e non più quasi tutte concentrate in un unico e grande stand collettivo, com è avvenuto fino al

24 Tra le aziende del settore Casa presenti al Salone, in svolgimento dal 5 al 10 aprile, ci saranno la Doc Mobili, la Doimo Design, la Doimo Cityline (esporrà anche all Eimu con la sua divisione Doimo Desktop, specializzata in mobili per l ufficio), la Doimo Cucine (sarà all Eurocucina), la Doimo Salotti (presente al Salone anche con la sua divisione Summer by Doimo, che produce mobili e complementi) e la Linea D Interni. La Doc Mobili proporrà una gamma di arredi largamente rinnovata e dall elevato standard qualitativo, tra cui il programma Fusion (notte) e il programma Modulo (giorno). La Doimo Design, che dal 2005 produce non più solo mobili per la zona notte ma anche mobili per la zona giorno, presenterà il programma Game, una novità per l area living dalle elevate valenze estetiche e funzionali, e la collezione Notte, con nuovi modelli di letti e di contenitori, abbinati alle armadiature Discovery. La Doimo Cityline esporrà mobili per la zona notte (camerette, camere e anche mobili per la prima infanzia, con il marchio Kids) mentre la sua divisione Doimo Desktop proporrà all Eimu ben cinque nuovi sistemi (quattro sono di posti modulari di lavoro e uno di strutture modulari di archiviazione) e anche l Armadio Intelligente, un interessante novità legata all argomento privacy, di marcata rilevanza per tutti ma specialmente per il mondo dell ufficio e delle professioni, come conseguenza della massima riservatezza richiesta della legislazione vigente nella gestione dei dati personali. La Doimo Salotti presenterà la sua produzione più recente e, in particolare, i modelli Lover (della linea design ), Valentino (della linea moderno ) e Fred (della linea classico ), mentre la sua divisione Summer esporrà nuovi mobili e nuovi complementi, documentati nei cataloghi Style e Living. La Doimo Cucine proporrà il nuovo modello Extra, che continua il discorso avviato dall azienda due anni fa, attento alle innovazioni e tendente all eccellenza per il design, le caratteristiche costruttive e la funzionalità. La Linea D Interni, infine, presenterà non solo la più recente produzione (tra cui la coinvolgente collezione Colors, prevalentemente di camerette, e i programmi Logico Giorno e Logico Notte) ma anche la nuova linea Work Space, destinata agli allestimenti di aree commerciali e di spazi di lavoro, con soluzioni di notevole funzionalità e di forte impatto. Eleonora Crema Ufficio stampa Referente: Eleonora Crema DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa Mosnigo di Moriago TREVISO Tel.0438/8918 Fax0438/ info@doimo.it Comunicato stampa Doimo Cucine Giovedì 30 marzo 2006 Doimo Cucine: Sinetika novità all Eurocucina 24

25 Alla rassegna Eurocucina, che si tiene a Milano dal 5 al 10 aprile congiuntamente con il Salone del Mobile, è presente con alcune interessanti novità, tra cui il modello Sinetika, firmato dallo studio Driusso Associati Architetti. Sinetika è un modello dalla marcata modularità e dal forte impatto visivo, che consente di creare sia ambientazioni lineari e ad angolo, cioè quelle più consuete, sia ambientazioni caratterizzate da ardite scenografie a tutto ambiente, con piani, pensili e tops che si rincorrono armonicamente su livelli diversi a formare geometrie insolite, di particolare coinvolgenza. Alla rassegna milanese Doimo Cucine espone al padiglione 18, salone 2, stand B04. Eleonora Crema Ufficio stampa Referente: Eleonora Crema DOIMO GROUP S.R.L. Via Montegrappa Mosnigo di Moriago TREVISO Tel.0438/8918 Fax0438/ info@doimo.it Inviti alla manifestazione L ufficio Relazioni Esterne si è occupato della spedizione degli inviti di partecipazione all Eurocucina (16 Salone Internazionale Biennale dei Mobili per Cucina) ai rappresentanti dei maggiori rivenditori di cucine prodotte dall Arrital e fornite dal Gruppo Doimo delle regioni: Friuli Venezia Giulia (zona d origine dell azienda), Veneto (regione con la quale l azienda ha i maggiori contatti commerciali) e Lombardia (dove si svolge la manifestazione), alle principali riviste di arredamento ed ai quotidiani. Di seguito troviamo la lista completa: RIVENDITORI: SILVES di ASTRID LOVRINOVICH Trieste (TS) - 35, v. Flavia tel: fax: MOBILI CASABELLA di GRATTONI ANDREA & C. snc Pavia Di Udine (UD) - 42, v. Trieste tel: fax: RIVA RENATO Udine (UD) - 66, v. Grazzano tel: fax: DONADEL MARCELLO Roveredo In Piano (PN) - 2/5, v. delle Industrie tel: fax:

26 ARREDAMENTI RAFFIN & CASETTA snc Cordenons (PN) - 9/b, v. S. Michele tel: fax: ERMACORA ALBINO snc Pozzuolo Del Friuli (UD) - 37, v. V. Lavariano tel: fax: ZENITH FURNITURE COMPANY srl Grado (GO) - 43/a, vl. dell' Orsa Maggiore - Grado Pineta tel: fax: G.F. ARREDAMENTI Talmassons (UD) - 27, v. Monte Ortigara tel: fax: ARREDAMENTI CODATO snc di CODATO ROBERTO & C Scorze' (VE) - 19, v. G. Moglianese tel: fax: REMO CUCINE di DALLA VIA REMO Torrebelvicino (VI) - 13, v. Venezia tel: fax: RIZZO ARREDAMENTI srl Conegliano (TV) - 151, v. I. di Lourdes tel: fax: CASANOVA BRUNO CASANOVA LEGNO Sedico (BL) - 133, v. Feltre tel: fax: GIAVONI ARREDAMENTI srl Albaredo D'adige (VR) - 17, v. Serega tel: fax: ARTIGIANO PIAZZA VALENTINO snc Lissone (MI) - 69, v. Varese tel: fax: PROGETTO EMME snc Cantu' (CO) - 26, v. Cesare Cattaneo tel: fax: FERRARI MOBILI snc Corbetta (MI) - 66, v. Parini tel: fax: VERRI ARREDAMENTI di VERRI G. & G. snc Calcinate (BG) - 10/12, v. E. Mattei tel: fax: MOLTENIMOBILI snc Cantu' (CO) - 20, v. dell'artigianato tel: ADIMO srl TECNOIMMAGINE Legnano (MI) - 8/10, v. Caboto tel: fax: BALERI ABITARE srl Albino (BG) - 2, v. Volta tel: fax: TIEMME ARREDAMENTI snc Stradella (PV) - 78, v. Nazionale tel: fax: S.M.A. snc di ALDO e ALESSANDRO SALVIONI Carugo (CO) - 43, v. F. Baracca tel: fax:

27 RODELLA snc DEI FRATELLI RODELLA Carpenedolo (BS) - 21, v. Allende tel: fax: ACERBIS MARINO snc Nembro (BG) - v. Europa tel: fax: BERTOLINI ARREDAMENTI Suzzara (MN) - 42/a, str. Zara Chiaviche - S. Prospero tel: , FRANCESCO NESA snc di ROBERTO e IVAN Vighizzolo Di Cantu' (CO) - 54, v. Francesco Baracca tel: fax: HABITARE di BOGA EMILIO & C. sas Tradate (VA) - 61/63, v. Fiume tel: , fax: , TECHNOWOOD ARREDAMENTI srl Adro (BS) - 4, v. Giuseppe Di Vittorio tel: fax: CUCINE RIVA snc Bulciago (LC) - 15, v. Villanuova tel: fax: IDEE PER ABITARE Varese (VA) - 77, vl. Aguggiari tel: , fax: RIVISTE: Casaviva Brava Casa Abitare Cose di Casa Casa facile Spazio casa Elle Deco QUOTIDIANI: Il Gazzettino Il Messaggero Veneto Lombardia Notizie Il giorno Avvenire Nell allegato n.2 troviamo il modello di invito inviato ai rivenditori per la loro partecipazione alla fiera. 27

28 10.5. Costi Ufficio Relazioni Pubbliche Costi che riguardano la retribuzione dello staff per la progettazione e l attuazione del business plan. Consideriamo 3 persone che lavorano 8 ore al giorno per un totale di 2 mesi (50 giorni: 40 giorni lavorativi più 10 festivi): 3pers*[(20 *8 ore*40 gg)+(25 *8 ore*10 gg)]= Tot Conferenza Stampa e Inviti I costi comprendono le spese per l affitto, il servizio catering che si occuperà anche dell organizzazione e la disposizione della sala, gli inviti ai rappresentanti dei maggiori rivenditori di cucine prodotte dall Arrital e fornite dal Gruppo Doimo delle regioni: Friuli Venezia Giulia (zona d origine dell azienda), Veneto (regione con la quale l azienda ha i maggiori contatti commerciali) e Lombardia (dove si svolge la manifestazione), alle principali riviste di arredamento e ai quotidiani ed il materiale informativo: 600 *2 (affitto)+ 20% iva+500 *2 (catering)+ 20% iva+ 393,60 (costi vari) = Tot , ANALISI DEI BISOGNI E DEI RISULTATI ATTESI DALLA CAMPAGNA PROMOZIONALE L iniziativa nelle sue diverse fasi si prefigge sostanzialmente di soddisfare due bisogni fondamentali, che sono: diffondere la conoscenza del Gruppo Doimo agli operatori economici del settore; incrementare la presenza delle nostre aziende su questo mercato, sia in termini di fatturato sia di nuove imprese esportatrici. Il primo aspetto non è facilmente valutabile in quanto il mercato mobiliario è molto vasto. Riteniamo comunque che attraverso l elaborazione dei questionari da distribuire sarà possibile comprendere se l iniziativa avrà raggiunto l obiettivo di far conoscere la realtà produttiva di questa azienda. Per quanto riguarda l obiettivo di incrementare la presenza delle nostre aziende su questo mercato, questo aspetto deve essere considerato sia quantitativamente - cioè in base al numero di operatori che saranno informati dell iniziativa, sia qualitativamente - cioè in base alla tipologia degli operatori che saranno coinvolti. Gli operatori coinvolti dovranno essere grossisti, imprese operanti nella grande distribuzione e negozi specializzati. Risulta difficile invece poter ipotizzare quali potranno essere gli ordini che verranno commissionati dagli operatori alla nostra azienda in occasione della manifestazione; riteniamo comunque che oltre 28