#ExportToday SACE Presentation. La Spezia 12 Ottobre 2017

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1 #ExportToday SACE Presentation La Spezia 12 Ottobre 2017

2 Un unico punto d accesso per l internazionalizzazione «ONE DOOR» offerta integrata access point unico Sace e Simest hanno realizzato il progetto ONE DOOR che consente all impresa di accedere attraverso un unico contact point a tutti gli strumenti del Gruppo CDP per crescere sui mercati esteri

3 Sosteniamo la competitività delle imprese SACE è una società del Gruppo Cdp attiva nell export credit, nell assicurazione del credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel factoring. Un'offerta che si arricchisce con i prodotti di SIMEST, che vanno dalla partecipazione al capitale delle imprese ai finanziamenti a tasso agevolato e all export credit. Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici: Credito all esportazione e project finance Protezione degli investimenti all estero Finanziamenti agevolati e partecipazioni nel capitale Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring ESPERIENZA Valutiamo e assicuriamo rischi da 40 anni SOLIDITÀ 5,3 miliardi di patrimonio netto e rating BBB+ (Fitch) FLESSIBILITÀ Supportiamo oltre PMI e grandi imprese in 198 Paesi 3

4 I nostri prodotti 1 Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose? 4 Necessità di concedere dilazioni di pagamento? Credito all esportazione e project finance Assicurazione del credito 2 Investire in paesi ad alto rischio? Finanziamenti agevolati, partecipazioni nel capitale e protezione degli investimenti all estero 5 Partecipare a gare in Italia e all estero? Cauzioni e rischi della costruzione 3 Difficoltà di accesso al credito domestico? Garanzie finanziarie 6 Trasformare in liquidità i crediti? Factoring 4

5 Credito all esportazione e project finance Offrire condizioni di pagamento competitive Credito all esportazione per forniture e progetti utilizzando linee di credito a tassi competitivi, anche nell ambito di operazioni di project & structured finance Vantaggi per l esportatore Dilazioni di pagamento più lunghe Protezione dei crediti anche nei paesi emergenti Assistenza nella ricerca della migliore struttura finanziaria Assicuriamo il rischio di mancato pagamento dei finanziamenti 5

6 Assicurazione del credito Assicurare il fatturato in Italia e all estero Copertura globale: assicurazione dell intero fatturato o suoi segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri Copertura parziale: assicurazione del fatturato relativo a transazioni ripetute verso uno o un gruppo selezionato di clienti esteri Vantaggi per l impresa assicurata Miglioramento della gestione complessiva dei crediti Valutazione preventiva della solvibilità della clientela Gestione attiva dei rischi Assicuriamo le imprese dal rischio di mancato pagamento dei crediti 6

7 Protezione degli investimenti all estero Investire all estero con sicurezza Copertura assicurativa del valore dell investimento contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale investito per effetto di eventi di natura politica (guerra, disordini civili, restrizioni valutarie, esproprio, etc.) Vantaggi per l impresa che investe all estero Possibilità di espandersi all estero in paesi ad alto potenziale ma non privi di rischio politico e normativo Flessibilità della copertura (potendo selezionare i singoli rischi assicurabili) Miglioramento dei termini di finanziamento grazie alla cessione dei diritti di polizza alla banca finanziatrice Assicuriamo gli investimenti diretti all estero dai rischi di natura politica 7

8 Garanzie finanziarie per PMI e grandi imprese Ottenere maggiore accesso al credito Per le PMI: garanzia su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui mercati internazionali erogati nell ambito di accordi quadro con i principali intermediari finanziari Per le Grandi Imprese: garanzia su finanziamenti destinati a specifici investimenti all estero o necessità di capitale circolante connessi a commesse internazionali Vantaggi per l impresa che riceve il finanziamento Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose Accesso a finanziamenti con durate più lunghe Facilitiamo l accesso al credito, garantendo i finanziamenti erogati alle imprese dal sistema bancario 8

9 Cauzioni e rischi della costruzione Realizzare grandi e piccole opere in sicurezza Cauzioni: garanzie richieste contrattualmente (bid bond, performance bond, advance payment bond, etc.) o per obblighi di legge (tax bond, custom bond, etc.), nell ambito di operazioni in Italia e all estero Rischi della costruzione: assicurazione dei rischi della costruzione di impianti e opere civili, ai fini della realizzazione di opere civili, industriali, infrastrutturali in Italia e all estero sia per appalti pubblici che privati Vantaggi per l impresa assicurata Miglioramento della gestione finanziaria Mantenimento della capacità disponibile presso il sistema bancario Miglioriamo la competitività delle imprese che partecipano a gare per l assegnazione di appalti in Italia e all estero 9

10 Factoring Migliorare la liquidità dell impresa Factoring tradizionale: smobilizzo dei crediti vantati dall impresa verso uno o più debitori attraverso i tradizionali prodotti di factoring (pro soluto, pro solvendo e maturity) Reverse Factoring: sistema di pagamento garantito che, tramite uno schema contrattuale trilaterale tra SACE, ente della P.A. debitore e impresa fornitrice, prevede lo sconto delle fatture a scadenza, previa certificazione del credito da parte dell ente Vantaggi per l impresa assicurata Certezza dei tempi di incasso ed efficienza amministrativa Maggiore capacità di offerta e minori oneri finanziari Riduzione del contenzioso con la Pubblica Amministrazione Convertiamo in liquidità i crediti delle imprese, con soluzioni dedicate ai fornitori della Pubblica Amministrazione 10

11 Recupero crediti esteri Aumenta la liquidità dell impresa Il servizio comprende la gestione di tutte le attività stragiudiziali, giudiziali e procedure concorsuali per il recupero dei crediti insoluti, anche non oggetto di copertura assicurativa, attraverso un team specializzato e un vasto network di corrispondenti locali in tutto il mondo. Le attività di recupero giudiziale sono seguite in partnership con studi legali, presenti in loco, senza intermediari, con vantaggi su costi e velocità di azione. Il servizio è offerto alle omprese di ogni settore e dimensione che necessitano di un partner esperto nella gestione del ciclo di vita del credito. Vantaggi per l impresa assicurata Network di 200 corrispondenti e negoziatori locali in tutto il mondo. Risparmio di tempo e risorse, grazie a un tariffario strutturato su base success fee In caso di esito negativo dell azione di recupero, iscrizione a bilancio l eventuale perdita con la dichiarazione di irrecuperabilità. Aumento della liquidità e riduzione dei tempi di incasso 11

12 Finanziamenti per l internazionalizzazione SIMEST favorisce il percorso di crescita internazionale delle imprese, attraverso finanziamenti a tasso agevolato per: studi di fattibilità finalizzati a valutare l ingresso in un mercato estero programmi di inserimento sui mercati extra UE programmi di assistenza tecnica Possono accedere ai finanziamenti tutte le imprese italiane, di qualsiasi dimensione, interessate alla crescita internazionale in paesi extra UE. Vantaggi per l impresa valutazione preliminare delle opportunità offerte da un mercato estero inserimento efficace in un nuovo mercato con una struttura stabile con la possibilità di promuovere il prodotto italiano grazie alla presenza nel paese di riferimento possibilità di offrire un servizio di formazione del personale locale collegato ad un investimento estero finanziamento a tasso agevolato pari al 10% del tasso di riferimento UE. I Programmi di inserimento su mercati extra UE prevedono anche l intervento del Fondo per la Crescita Sostenibile per ridurre le garanzie necessarie per accedere al finanziamento. Supportiamo le imprese in tutte le fasi di crescita all estero 12

13 Finanziamenti per l internazionalizzazione delle PMI SIMEST sostiene le PMI che vogliono promuovere piani di sviluppo sui mercati internazionali o, se esportatrici, consolidare la solidità patrimoniale, attraverso finanziamenti a tasso agevolato per: Partecipazione a fiere e mostre per la promozione sui mercati esteri: finanziamento delle spese per spazi espositivi, allestimenti, personale esterno, attività promozionali e consulenze legate alla partecipazione a una fiera o mostra in un paese extra UE; Patrimonializzazione delle Pmi esportatrici: finanziamento finalizzato al miglioramento o mantenimento del livello di solidità patrimoniale della tua impresa esportatrice per accrescere la tua capacità di competere sui mercati esteri. Vantaggi per l impresa Partecipazione a manifestazioni espositive all estero, anche nello stesso paese maggiore visibilità del brand della PMI presso i buyer di settore finanziamenti a tasso agevolato pari al 10% del tasso di riferimento UE. Lo strumento Patrimonializzazione delle Pmi esportatrici prevede anche l intervento del Fondo per la Crescita Sostenibile per ridurre le garanzie necessarie per accedere al finanziamento. 13

14 Partecipazione al capitale SIMEST affianca le imprese negli investimenti nel capitale di società estere e italiane, con una partecipazione diretta al capitale. Inoltre se l investimento è in aree geografiche di interesse strategico, le imprese possono beneficiare della partecipazione aggiuntiva del Fondo di Venture Capital. Partecipazione diretta. SIMEST affianca le imprese con una partecipazione temporanea e di minoranza in società estere o italiane. La partecipazione può essere prevista in fase di costituzione, di aumento di capitale sociale o in caso di acquisizione di terzi e può raggiungere il 49% del capitale dell impresa partecipata. Contributo interessi. Nel caso di partecipazioni in società in Paesi non appartenenti all UE, le imprese possono beneficiare di un agevolazione sul finanziamento bancario finalizzato all acquisizione della propria quota di partecipazione. Fondo Venture Capital. La partecipazione del Fondo al capitale sociale della società estera è aggiuntiva rispetto alla quota di partecipazione diretta di SIMEST e insieme possono arrivare fino al 49% del capitale dell impresa estera, ma non può superare la partecipazione dell impresa italiana promotrice. Vantaggi per l impresa risorse finanziarie complementari rafforzamento della compagine societaria dell impresa estera grazie alla presenza di un partner istituzionale che ti affianca nell inserimento riduzione del costo del finanziamento della quota diretta di partecipazione grazie al contributo in conto interessi. 14

15 La nostra rete commerciale Monza Milano Brescia Verona Venezia-Mestre Torino Bologna Rete Domestica Lucca Firenze Pesaro 4 sedi territoriali 10 uffici territoriali 42 agenti* Roma Napoli Bari Palermo * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione 15

16 La nostra rete commerciale Mosca Istanbul Città del Messico Dubai Mumbai Hong Kong Rete Estera 9 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti San Paolo Nairobi Johannesburg 16

17 SACE ROMA Piazza Poli, 37\ IN ITALIA BARI BOLOGNA BRESCIA FIRENZE LUCCA MILANO MONZA NAPOLI PALERMO PESARO ROMA TORINO VENEZIA VERONA NEL MONDO MESSICO, CITTÀ DEL MESSICO EAU, DUBAI TURCHIA, ISTANBUL /1 CINA, HONG KONG SUDAFRICA, JOHANNESBURG RUSSIA, MOSCA KENYA, NAIROBI BRASILE, SAN PAOLO INDIA, MUMBAI

18 Any questions? Flavio Pelassa Senior Account Manager Piemonte e Liguria f.pelassa@sace.it C.so Stati Uniti Torino Tel Mob