Indice. Introduzione pag. 11

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2 Indice Introduzione pag La Cina: percorsi di sviluppo fra liberalizzazione dei mercati e controllo dell economia (di Alessandro Pagano e Fabio Musso)» L evoluzione delle politiche di riforma e di apertura del sistema economico e industriale cinese» L avvio della riforma economica e della Open Door Policy ( )» La politica di ristrutturazione e di sviluppo ( )» La riforma del sistema industriale» Lo sviluppo dei settori strategici» La dimensione geografica della riforma economica» La crescita di imprese domestiche competitive» L accesso alla World Trade Organization ( )» La partecipazione della Cina al processo di globalizzazione» Il ruolo nel commercio internazionale» Il ruolo nei flussi di IDE» Un Paese, tante economie» La geografia cinese fra squilibri e ritardi di sviluppo» La povertà della Cina Occidentale e le direzioni del cambiamento» Il sistema delle aree di investimento» La segmentazione regionale del mercato cinese» 45 6

3 2. Rapporti sociali e rapporti economici: le differenze dal mondo occidentale (di Fabio Musso)» Le basi della cultura relazionale» I fattori chiave per lo sviluppo delle relazioni» L influenza per le scelte di marketing delle imprese» La gestione di joint-venture produttive in Cina: a- spetti strategici e organizzativi (di Alessandro Pagano)» Perché studiare le joint-venture in Cina» Il radicamento produttivo in Cina: riduzione o assorbimento della complessità?» La scelta della modalità di entrata» Il processo di creazione di una joint-venture» La selezione del partner cinese» Gli obiettivi strategici dei partner» Gli obiettivi delle IMN» Gli obiettivi del partner cinese» Il processo di negoziazione» La gestione della joint-venture» La direzione della EJV» Management espatriato oppure locale?» I vantaggi dell utilizzo di manager espatriati» I vantaggi dell utilizzo di manager cinesi locali» I vantaggi dell utilizzo di manager ibridi» I meccanismi di controllo» Le relazioni con il partner cinese» La gestione delle attività operative» Il trasferimento di know-how produttivo» I rapporti con i fornitori» La gestione del personale locale» Organizzazione e gestione delle attività di R&S» Indicazioni conclusive» Il sistema distributivo cinese fra tradizione e modernizzazione (di Fabio Musso)» L evoluzione del sistema distributivo e le determinanti della configurazione attuale» 123 7

4 2. La distribuzione commerciale in Cina: componenti strutturali e circuiti strategici» Le determinanti della modernizzazione in corso» Il controllo statale sulle attività distributive» La struttura della distribuzione al dettaglio» La struttura della distribuzione all ingrosso» I canali di marketing statali e privati» Le relazioni di canale e la funzionalità del sistema distributivo» I canali per l importazione dei prodotti in Cina e la selezione dei fornitori» Le relazioni verticali nella distribuzione interna» Le relazioni di potere per l integrazione dei canali» Modalità operative di intervento: formalizzare una presenza (di Francesco Bartolucci)» Le norme da conoscere» La struttura statale cinese» Le autorità che intervengono negli investimenti stranieri» Normativa riguardante gli investimenti esteri» Vincoli e restrizioni agli investimenti esteri in Cina» L ingresso della Cina nella WTO» L importante scelta della forma giuridica della società estera» Equity Joint Venture: un impresa a partecipazione estera con un partner cinese» Contractual Joint Venture: un accordo di cooperazione con un partner cinese» Wholly Owned Foreign Enterprise (WFOE): la libertà di entrare nel mercato cinese senza un parter domestico» La costituzione delle società a partecipazione parzialmente straniera» La costituzione delle società a partecipazione totalmente straniera» La composizione del capitale sociale» Gli organi di una JV» 204 8

5 2.8. Possibilità e modalità di scioglimento di una società estera» Altre opzioni a disposizione degli stranieri» L ufficio di rappresentanza» La filiale branch» Le Foreign Trade Companies (l opzione Waigaoqiao )» La Foreign Investmet Company Limited by Shares (FICLS)» La Holding Company cinese (HC) Accordi di Coproduzione (Cooperative Exploration)» Le particolari agevolazioni in favore degli investimenti esteri» Le agevolazioni fiscali per le società a partecipazione straniera operanti su tutto il territorio cinese» Le agevolazioni fiscali per le società a partecipazione straniera operanti in determinate aree della Repubblica popolare cinese» Le agevolazioni doganali per le società a partecipazione straniera operanti nella Repubblica popolare cinese» Appendice 1» Gestire una presenza (di Francesco Bartolucci)» Le risorse umane» Il reclutamento del personale» I tratti salienti riguardanti il contratto di lavoro» La remunerazione del personale, orari, straordinari e indennità di fine rapporto» Il sistema previdenziale» I sindacati e lo sciopero» Le risorse finanziarie» La struttura del sistema bancario cinese» Il ruolo delle banche straniere» Gli strumenti di pagamento in Cina per gli operatori non residenti» Le operazioni con l estero» La liberalizzazione del Commercio estero e della distribuzione in Cina» 238 9

6 Il commercio estero» La distribuzione» Il regime doganale delle merci: autorità competenti, procedure e pagamento dei dazi» Le zone franche e i benefici fiscali per i potenziali investimenti in queste aree» Possibilità di esenzioni e altre agevolazioni doganali per le società a partecipazione straniera» Le agevolazioni doganali e gli accordi commerciali» L evoluzione del regime valutario in seguito alla progressiva apertura del mercato cinese» L importazione/esportazione di capitali» L apertura di conti all estero» Il sistema fiscale cinese: le principali imposte che incidono sui redditi delle società straniere e i regimi contro la doppia imposizione» L imposta sul reddito d impresa» La tassazione degli uffici di rappresentanza» Imposta sul reddito delle persone fisiche» La Convenzione Italo-Cinese contro la doppia imposizione» Le principali imposte indirette» L IVA (Value Added Tax/V.A.T.)» La Business Tax» La Consumption Tax» L imposta di bollo» Tutelare una presenza (di Francesco Bartolucci)» La tutela della proprietà privata dei beni della società estera» La tutela della proprietà intellettuale» Il marchio» Il brevetto» Il trasferimento della tecnologia» I rischi connessi alla risoluzione delle controversie e la necessità del ricorso all arbitrato» 275 Bibliografia»