Schneider Electric Alliance Programma di Partnership con i System Integrator. Insieme per ottenere il massimo
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- Donata Giusti
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1 Schneider Electric Alliance Programma di Partnership con i System Integrator Insieme per ottenere il massimo
2 Schneider Electric ha una lunga storia di stretta collaborazione con i System Integrator. Il Programma di partnership Alliance ci permette di offrire ai nostri Clienti, costruttori e utilizzatori finali, soluzioni che nascono dall integrazione delle nostre capacità e delle nostre competenze. Insieme per ottenere il massimo. Abbiamo creato un nuovo modello di supporto tecnico alle soluzioni per l industria, inserendo servizi, assistenza e valore aggiunto di cui potranno beneficiare i nostri Partner. Insieme potremo così ottenere maggior successo, ma soprattutto, rispondere alle esigenze di servizio e di specializzazione di cui i nostri clienti hanno bisogno per raggiungere il maggior beneficio tecnico ed economico. Questa raccolta di informazioni, sul programma di partnership Alliance, è utile per comprendere il modello di partenariato al quale ci ispiriamo, ma ancora una volta uno strumento che i nostri Partner possono spendere sul mercato per illustrare come lavora la Community tecnica di Schneider Electric, della quale sono parte integrante.
3 Conosciamo bene le vostre sfide e lavoreremo al vostro fianco per essere: > Più forti Far crescere la vostra attività nonostante la sempre più accesa concorrenza del mercato globalizzato. > Più rapidi Ottimizzare la produttività e l efficienza nella progettazione e nello sviluppo dei progetti. > Migliori Offrire soluzioni capaci di fare la differenza, rispondendo in modo puntuale e preciso alle crescenti esigenze di affidabilità, qualità, tempestività e sicurezza di cui hanno bisogno i nostri clienti.
4 Schneider Electric, un azienda globale che cresce con i System Integrator 20 Miliardi di e nel % aree new economies persone in 130 paesi 4-5% del fatturato in R&D Fatturato per Area geografica 24 % Nord America 34 % Europa 24 % Asia-Pacifico 18 % Resto del mondo Fatturato per tipologia di mercato Utilities & Infrastructure 20% Industrial & machines 24% Data centres 17% Non-residential buildings 30% Residential 9% I System Integrator sono i partner storici di Schneider Electric e ricoprono un ruolo fondamentale nella distribuzione dei sistemi di automazione sul mercato. La nostra rete globale di oltre 1800 partner testimonia il grande valore che attribuiamo loro. Tuttavia pensiamo che ci sia un notevole potenziale ancora da sfruttare nello sviluppo coordinato di progetti e azioni tecnico-commerciali condivise. I sistemi di automazione offrono oggi grandi opportunità per migliorare ed incrementare l efficienza e la competitività di costruttori e utilizzatori finali. Come integratori sapete che migliorare la produttività richiede competenze tecniche notevoli e che il modo migliore per ottenere risultati in questo senso è sviluppare la collaborazione. Collaborare con Schneider Electric significa migliorare e unire le vostre competenze tecniche ad un partner affidabile, capace di garantire prodotti e soluzioni tecnologicamente all avanguardia, contando su un supporto ineguagliato. Lasciate che Schneider Electric sia il vostro partner di fiducia: insieme per ottenere il massimo. Schneider Electric è una Società Globale con 175 anni di storia, più di dipendenti in oltre 100 Paesi e impianti distribuiti in 190 Paesi grazie alla sua estesa rete di aziende partner. L Azienda ha sviluppato un approccio globale all automazione basato sulle migliori soluzioni e architetture in grado di rispondere alle esigenze dei settori dell industria e delle infrastrutture. Specialista globale e leader del settore dell automazione Schneider Electric offre soluzioni ed architetture testate capaci di assicurare sicurezza, semplicità, efficienza e innovazione Partner System Integrator nel Mondo anni di partnership con i System Integrator
5 Per un System Integrator collaborare tecnicamente e commercialmente con Schneider Electric è una importante opportunità. Condividendo ed integrando le nostre competenze ed esperienze tecniche e commerciali, si ha la possibilità di sviluppare una vera sinergia che si dimostra una combinazione innovativa e vincente per noi e per i nostri Clienti.
6 La nostra forza lavorare insieme alleanza vincente Schneider Electric L eccellenza del vostro know-how I nostri prodotti e la nostra competenza tecnica uniti al vostro know-how e alla vostra esperienza rappresentano una preziosa risorsa per offrire ai Clienti soluzioni ottimali e un forte valore aggiunto.
7 Cos è il Programma Alliance di Schneider Electric Italia La creazione di una rete di Partner System Integrator che promuova sul mercato soluzioni di Automazione basate sul catalogo Schneider Electric e destinate a clienti costruttori ed utilizzatori finali. End User > Energia > Water - Waste water > Marina > Oil & Gas > Siderurgico, Cemento > Tunnel > Agroalimentare > Farmaceutico OEM > Sollevamento > Packaging > Tessile > Movimentazione > Legno > Ceramica > HVAC Schneider Electric Alliance è un network di System integrator indipendenti che hanno aderito al Programma Alliance per offrire ai propri Clienti il meglio del proprio know-how unito alle migliori e più innovative soluzioni tecnologiche. Il Programma Alliance di Schneider Electric si pone quindi l obiettivo di offrire una struttura affidabile capace di attrarre, identificare e mantenere una rete capillare dei migliori partner che utilizzano e promuovono l integrazione delle tecnologie più avanzate. Business Partner Specialist Partner Business certified Alliance integration partner with Specialist certified Alliance integration partner with > System Integrator con introduzione e competenze su impianti completi nei settori target. Società Leader con le quali è possibile lavorare in partership e con le quali affrontare progetti specifici. > System Integrator con forti competenze su macchine e impianti nei settori target. Capaci di realizzare progetti completi di alta complessità dal PLC allo Scada/MES, garantendo strutture di alto livello e personale qualificato. Field Partner Field certified Alliance integration partner with > System Integrator con competenze macchine e impianti automatici. Sviluppano software su PLC, sistemi di interfaccia uomo-macchina hanno conoscenze di base su motion control.
8 Vi aiutiamo a vincere le vostre sfide garantendovi più valore e qualità Vi aiutiamo ad incrementare gli affari > sviluppo joint venture ed azioni commerciali comuni > promozione e visibilità grazie a strategie di marketing esterno e ai nostri supporti di comunicazione > maggiori opportunità commerciali > migliori condizioni commerciali sui nostri prodotti e sulle nostre soluzioni di automazione. > Lavorate con noi! Vi aiutiamo ad aumentare la vostra efficienza e a raggiungere elevati livelli di competitività > training avanzato e formazione > supporto tecnico e commerciale personalizzato e avanzato > accesso diretto a librerie software. > Ridurre i rischi di progetto ed aumentare la vostra competitività è il nostro obiettivo. Semplifichiamo l accesso a tutte le informazioni di cui avete bisogno > accesso facile e immediato alle informazioni desiderate tramite rete extranet dedicata > accesso diretto ai webinar e alla consulenza dedicata dei nostri esperti per essere sempre un passo avanti... > informazioni personalizzate e aggiornate grazie all invio regolare della newsletter Schneider Alliance > Sarà davvero facile lavorare insieme! e molto molto di più Far parte di una comunità mondiale di partner Alliance: > fare tesoro dall esperienza e del know how degli altri partner > scambiare esperienze e condividere le migliori soluzioni
9 Il Programma Alliance offre a costruttori ed utilizzatori finali garanzie applicative, continuità e affidabilità di servizio. I clienti che lavorano a stretto contatto con i Partner Alliance e Schneider Electric sono certi di trovare sempre le soluzioni più idonee ai loro progetti di Automazione. L integrazione delle competenze e dei servizi di Schneider Electric con i partner Alliance garantiscono la realizzazione di sistemi integrati, innovativi che riducono al minimo i rischi applicativi e di conduzione impianto.
10 La nostra proposta Ai partner Alliance offriamo un ampia gamma di vantaggi e servizi, preziose risorse del nostro programma di partnership: > Risorse dedicate > Software dedicato > Programma di certificazione > Accesso esclusivo alle informazioni
11 Risorse dedicate I membri del Programma Alliance di Schneider Electric beneficiano di un forte ed efficace supporto nel processo di vendita. Elaborazione coordinata dei piani strategici, tracking dei contatti e delle opportunità di vendita e visite congiunte ai Clienti aiutano ad accrescere la forza e l incisività del Partner System Integrator di fronte al Cliente. Per realizzare progetti di sicuro successo Schneider Electric mette a vostra disposizione un team di specialisti per assistervi su ogni specifica problematica. > Collaborazione commerciale avanzata Schneider Electric assegna un manager Alliance partner per sviluppare un rapporto di partnership dinamico, fattivo, vincente e vantaggioso per tutti. Il manager Alliance partner si occuperà di: > Fornire un supporto commerciale completo per uno sviluppo coordinato e condiviso dei progetti > Può aiutarvi a sviluppare il vostro portafoglio Clienti > Sviluppare insieme a voi una strategia commerciale e progetti mirati di comunicazione > Coordinare e seguire regolarmente con voi gli obiettivi stabiliti nell action plan (incontri e riunioni periodiche) > Monitorare e seguire le vostre competenze e capacità costruendo un adeguato piano di formazione. > Supporto prevendita avanzato Schneider Electric assegna un esperto tecnico in sistemi e architetture per offrirvi un supporto sui progetti nella fase di offerta tecnica e per puntare sulla qualità del servizio per differenziarsi dalla concorrenza. Questo esperto di supporto prevendita si occuperà di: > Assistervi nella definizione del sistema e dell architettura e nel migliorare la qualità dell offerta consigliandovi su problematiche specifiche (fattibilità, limiti e vincoli, prestazioni, ecc ) > Fornire consigli e supporto su prodotti Schneider Electric. > Rispondere a complesse problematiche tecniche relative all integrazione/ compatibilità dei componenti di un architettura. > Supporto tecnico avanzato Schneider Electric vi fornisce l accesso prioritario ad un team di assistenza tecnica a disposizione per risolvere le vostre problematiche specifiche. > Accesso prioritario al Centro Regionale di Assistenza Tecnica > Supporto esclusivo del Centro di Esperti Tecnici > Formazione tecnica avanzata Schneider Electric offre un ampia gamma di servizi per garantire la perfetta formazione dei vostri progettisti e ingegneri sugli ultimi tool e tecnologie Schneider Electric: > Ampio catalogo di formazione dedicato in esclusiva agli integratori del Programma Alliance. > Formazione lancio nuovi prodotti > Corsi e seminari locali su soluzioni, applicazioni e progettazione > Formazione con modello tradizionale classroom-based (voucher di formazione e/o tariffe preferenziali per i partner Alliance) I nostri corsi e programmi coinvolgono i Partner in esperienze pratiche, aumentando il livello di sicurezza e consapevolezza delle vostre capacità di progettazione e configurazione di sistemi e applicazioni con prodotti e soluzioni Schneider Electric.
12 Software dedicato Sarete sempre aggiornati su tutti i software e le applicazioni di cui avete bisogno. Il pacchetto Alliance Software Pack dedicato ai Partner fa parte dell offerta SoCollaborative e SoMachine Engineering ed è in grado di rispondere a qualsiasi vostra esigenza con una una gamma completa di tool di progettazione per lo sviluppo dei vostri progetti.
13 M258 Le garanzie di Alliance Software Pack Engineering ERP MES SCADA EtherNet/IP - Modbus/TCP > Completezza Alliance Software Pack vi offre tuitti gli strumenti e le applicazioni di cui potete avere bisogno per i vostri progetti, siano essi progetti Greenfield o revamping, dalla progettazione alla messa in funzione. Plant Floor HMI Safety PLC > Semplicità Unici Package capaci di lavorare sulle piattaforme PlantStruxure e MachineStruxure. Remote IO > Flessibilità Tool e applicazioni sono scaricabili direttamente da Alliance Extranet. I Partner ricevono i codici per attivare i Tool. Macchina Processo > Servizio Aggiornamento Verrete informati riguardo a qualsiasi nuova release software, patch o service pack tramite Alliance Extranet e l invio di newsletter di aggiornamento.
14 Programma di certificazione > Certificazione PlantStruxure & MachineStruxure Il programma CEP (Certified Engineer Program) riconosce e qualifica i tecnici e ingegneri specializzati nell integrazione dei progetti e delle soluzioni di automazione Schneider Electric. Con quale obiettivo? Con questa certificazione Schneider Electric riconosce al tecnico Certified Engineer la specializzazione e completa padronanza dei sistemi e delle soluzioni tecnologiche Schneider Electric. Il tecnico abilitato sarà quindi in grado di implementare in modo ottimale una soluzione o applicazione specifica utilizzando la tecnologia e i sistemi Schneider Electric. Chi può ottenere la certificazione? Il programma di certificazione CEP è accessibile solo ai partner Alliance. > Come ottenere la certificazione? Il Certificato Certified Engineer viene rilasciato ai tecnici che dimostrano la propria efficienza e competenza nell utilizzo delle piattaforme di Schneider Electric superando un esame suddiviso in moduli strutturati su 4 assi principali: Modulo 1 Architetture e Reti > Certificazione SCADA Il programma di certificazione Scada riconosce e qualifica tecnici e ingegneri che dimostrano le proprie conoscenze e competenze avanzate nell integrazione delle soluzioni software Scada di Schneider Electric, passando i 4 moduli previsti dello Scada Certified Engineer Program: 1. Configurazione 2. Reti e Architetture 3. Linguaggio Cicode 4. Personalizzazione e Progettazione Chi può ottenere la certificazione? Questo programma di certificazione è aperto e accessibile a tutti i partner. Il programma di certificazione CEP è perfettamente complementare ai Programmi Citect Scada e Vijeo Citect Certified Engineer: > Il programma CEP certifica e riconosce tecnici specializzati in un ampia gamma di argomenti relativi all intera offerta PlantStruxure & MachineStruxure. > Il CitectScada e Vijeo Citect Certified Engineer Program certifica la competenza specifica avanzata sui prodotti SCADA Citect. livello di competenza 5 Vijeo Citect / Citect Scada Certified Engineer Modulo 2 Modulo 3 Piattaforme PLC Vijeo Citect - Piattaforma Scada Tool di Engineering PlantStruxure & MachineStruxure Certified Engineer Modulo 4a Modulo 4b o UAG (Unity Application Generator) sg 2 Reti e Architetture Piattaforme Unity Pro e PAC Scada Engineering Tool UAG o sg 2
15 Un indiscussa competenza sulle piattaforme software Schneider Electric > visibilità e differenziazione sul mercato > opportunità per creare nuove prospettive di lavoro > servizi di livello superiore possibilità di accedere a servizi offerti da Schneider Electric. Il nostro obiettivo con il nuovo programma potenziato Alliance è creare Partner certificati per poter raggiungere un livello di competenza sempre maggiore nelle soluzioni PlantStruxure & MachineStruxure mettendo a disposizione dei Clienti delle preziose risorse capaci di offrire un forte valore aggiunto. > Come entrare a far parte del Programma Certified Alliance? Avere un numero minimo di tecnici specializzati e certificati sulla nostra piattaforma è uno dei prerequisiti richiesti ad un partner Alliance Schneider Electric per poter accedere allo status di Partner del Programma Certified Alliance.
16 Informazioni complete ed esclusive Alliance extranet Informazioni complete ed esclusive Alliance Extranet Alliance Extranet è un sito web dedicato accessibile on-line che vi aiuta a sviluppare i vostri progetti, a migliorare la vostra efficienza e produttività in fase di engineering. Alliance Extranet offre: Sezione commerciale per lo sviluppo dei vostri business > Presentazioni settore industriale > Area Efficienza Energetica > Formazione online > Riferimenti commerciali > Informazioni esclusive sulle nuove offerte soluzioni e prodotti Sezione tecnica per lo sviluppo della vostra efficienza e produttività in fase di progettazione e di engineering > Raccolta Guide Tecniche > Libreria tecnica con dettagli su tutti i prodotti Schneider Electric > Librerie tecniche: blocchi funzione DFB per la diagnostica. > Download applicazioni per preventivi, tool di engineering. Seminari tecnici on line Webinars per essere sempre un passo avanti! I seminari on line sono curati dai nostri migliori esperti e coprono tutti i principali argomenti legati alla nostra offerta di prodotti e soluzioni. Newsletter Newsletter mensile inviata direttamente per tenervi sempre aggiornati su tutti gli argomenti di vostro interesse! Eventi dedicati > Eventi annuali per i partner organizzati a livello locale > Attività regolari organizzate dal vostro Responsabile di area Schneider Electric per essere sempre aggiornati e al corrente delle ultime novità. Newsletter Alliance
17 L investimento nel Programma Alliance aiuta i System Integrator ad essere più competitivi sul mercato. La Partnership con Schneider Electric completa e assicura la capacità di offrire soluzioni ai propri clienti. Cosa ci aspettiamo dai nostri Partner Alliance? Che sappiano... Contribuire a far crescere insieme le opportunità di business in automazione. Promuovere il Programma Alliance e la partnership con Schneider Electric promuovendo l identità e l immagine di Partner Alliance. I nostri partner saranno i nostri ambasciatori Alliance in Italia e nel Mondo! Sviluppare le competenze e conoscenze su tutti i nostri sistemi aumentando il numero di tecnici e ingegneri certificati. Implementare sistemi completi, dal singolo prodotto alle piattaforme EcoStruxure, PlantStruxure e MachineStruxure. Partecipare alle nostre iniziative di divulgazione tecnica sul mercato.
18 Il nostro programma di partnership si sviluppa su 3 livelli Vantaggi Partner Alliance Field Certified Partner Alliance Specialist Cerfied Partner Alliance Business Certified Business developement: opportunita di sviluppo aziendale Sviluppo Strategia d impresa avanzata (Advanced Business Strategy Developement): executive sponsor, business plan congiunti. Strategie e programmi di Marketing Avanzato (strategie di comunicazione congiunte, eventi dedicati, ecc ) Referenti privilegiati per opportunità di progetto Cooperazione commerciale con il partner manager assegnato Attiva promozione dei partner Alliance attraverso la comunicazione esterna di Schneider Electric Condizioni commerciali sull offerta prodotti e soluzioni di automazione Elenchi dei partner pubblicati sui siti Schneider Electric on line Supporto Accesso al supporto esclusivo Centro di Esperti Tecnici (Livello 3) Accesso al Centro Regionale di Assistenza Tecnica (Livello 2) Supporto prevendita Formazione e Servizi Formazione tecnica avanzata Programma di certificazione Certified Engineer Program Eventi e attività esclusivi per partner certificati Eventi e attività per i partner Extranet Alliance e seminari on line Tool Pacchetto software Alliance Software Pack Alliance Software Pack Pro Alliance Software Pack Pro Servizio di aggiornamento Tool software
19 Come diventare Partner Alliance? Per aderire al Programma Alliance Italia di Schneider Electric un System Integrator deve: > Ottenere la candidatura dell Area commerciale Schneider Electric locale di appartenenza: > possedere competenza e specializzazione nelle attività di integrazione dei sistemi di controllo con prodotti e soluzioni Schneider > avere volontà e disponibilità di cooperare con Schneider Electric Field Partner Per diventare un Partner Alliance Specialist un System integrator deve inoltre: > Possedere una conoscenza approfondita in uno dei Settori Target e tecnologia Schneider Electric* > Raggiungere un livello minimo di fatturato con soluzioni e tecnologia Schneider Electric* > Mantenere un minimo di 2 Tecnici Certificati CEP tra i tecnici progettisti di software automationi) > Avere implementato 2 progetti di riferimento basati sulla tecnologia e sulle soluzioni Schneider Electric Specialist Partner La nostra ambizione è diventare il vostro produttore di riferimento per le Soluzioni di Automazione. Per passare al livello successivo di Partner Alliance Business: > L accesso a questo livello di partnership richiede lo studio e la presentazione di un progetto da sviluppare in cooperazione con Schneider. *Fissato dallo sponsor locale Contattate il vostro referente di zona per saperne di più Business Partner
20 L organizzazione commerciale Schneider Electric Aree Sedi Uffici Nord Ovest Via Orbetello, 140 Centro Val Lerone - Piemonte TORINO Via Val Lerone, 21/68 (escluse Novara e Verbania) Tel ARENZANO (GE) - Valle d Aosta Fax Tel Liguria Fax Sardegna Lombardia Ovest Via Zambeletti, 25 - Milano, Varese, Como BARANZATE (MI) - Lecco, Sondrio, Novara Tel Verbania, Pavia, Lodi Fax Lombardia Est Via Circonvallazione Est, 1 - Bergamo, Brescia, Mantova STEZZANO (BG) - Cremona, Piacenza Tel Fax Nord Est Centro Direzionale Padova 1 - Veneto Via Savelli, Friuli Venezia Giulia PADOVA - Trentino Alto Adige Tel Fax Aree Sedi Uffici Toscana - Umbria Via Pratese, 167 Via delle Industrie, FIRENZE BASTIA UMBRA (PG) Tel Tel Fax Fax Centro Via Silvio D Amico, 40 S.P. 231 Km Lazio ROMA MODUGNO (BA) - Abruzzo Tel Tel Molise Fax Fax Basilicata (solo Matera) - Puglia Sud SP Circumvallazione Esterna di Napoli Via Trinacria, 7 - Calabria CASAVATORE (NA) TREMESTIERI ETNEO (CT) - Campania Tel Tel Sicilia Fax Fax Basilicata (solo Potenza) Emilia Romagna - Marche Viale Palmiro Togliatti, 25 Via Gagarin, 208 (esclusa Piacenza) BOLOGNA PESARO Tel Tel Fax Fax Make the most of your energy Schneider Electric S.p.A. Sede Legale e Direzione Centrale Via Circonvallazione Est, STEZZANO (BG) Tel Fax LEES DPS 205 AI In ragione dell evoluzione delle Norme e dei materiali, le caratteristiche riportate nei testi e nelle illustrazioni del presente documento si potranno ritenere impegnative solo dopo conferma da parte di Schneider Electric PDF
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