GLOBAL ACCESS PROGRAM GAP 2014

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1 NETWORK GLOBALE Agenzia per l Internazionalizzazione GIOVANNI CASTINO Responsabile Servizio Assistenza Diretta (SAD) GLOBAL ACCESS PROGRAM GAP 2014 Via De Burrò, Roma Tel giovanni.castino@networkglobale.it

2 PROGETTO GAP GLOBAL ACCESS PROGRAM BUSINESS PLAN PER IL MERCATO USA E un programma di business planning internazionale ideato dalla UCLA Anderson School of Management (University of California, Los Angeles) e proposto alle aziende di Torino, della Lombardia e del Lazio grazie alla collaborazione con la CCIAA di Torino, Promos, Azienda Speciale CCIAA di Milano e Network Globale - Agenzia per l internazionalizzazione S.C.p.A. Dal 1998 ad oggi, il programma ha visto il coinvolgimento di 539 imprese provenienti da 19 paesi: 97 quelle italiane. Il progetto si sviluppa nell arco di sei mesi, da luglio a dicembre 2014, al termine dei quali un panel di specialisti, professori e venture capitalists giudicherà la validità del business plan per il mercato USA. All edizione 2013 hanno partecipato: 7 aziende torinesi 3 aziende milanesi 1 azienda emiliana

3 ANNO Euroconcepts Sia Sea Marconi Dylog Olamef Carcerano Comec ADM APR Bosco Italia Dott. Galina Egidalive Graziadio Aton Hicare CTS Electronics Edizioni Esav Celi Language & Info. Eton Energia Inkmaker CTS Electronics Dipro Medical Devices XENIALAB Drink Cup FIUDI Osai Automation Systems AZIENDE ITALIANE CHE HANNO PARTECIPATO AL GAP Yogitech 2A Nebiolo Regola Sist&matica Microntel Ribes Mc4 sw Mect SD Proget Sepa Patorfrigor Saet Minteos Natura House Loquendo Sicmat Oikytech Prima Electro Experientia Farmen ICD EPS, Geodata Sounday SAET Ravizza Packaging Demagas Seac02 Prototipo Simet Greenbit Videoassistech EPS Sicme Motori Saelt Tauring Nimbus Sobrel-Intebanq Rosfer Sintea Teoresi Tubiflex Ulixe Group Tesco Go Simpro Tessitura Mabiel Vass Technologies AMET Diennea Specialinsert Urmet Erxa Eicas Tidysoft Consoft Gozzo Seac02 Irion Filtra Mind4B DMS Neodata Moving Box Gascom Renew Netsystem BETA80 Info Solution Carro Inrete Siel Valente Bloonn

4 COME SI STRUTTURA IL PROGETTO Il progetto, giunto alla 17 edizione, si sviluppa nell arco di sei mesi (luglio dicembre 2014), al termine dei quali un panel di specialisti, professori e venture capitalists giudicherà la validità del business plan per il mercato USA. Un team composto da 5 executive MBA (FEMBA) si occupa di elaborare per le aziende partecipanti un dettagliato business plan comprensivo di: studio di mercato e ricerche di marketing sul campo analisi dell organizzazione e della strategia aziendale analisi finanziaria dell investimento Nel corso delle 24 settimane di durata del progetto, le aziende effettuano: 2 viaggi negli USA, in occasione del kick off del progetto (25-27 luglio) e della presentazione finale (13 dicembre); conference call settimanali con il team di MBA. I CONSULENTI DELL AZIENDA IL TEAM FEMBA: 265 studenti part-time MBA,professionisti a tempo pieno, ripartiti in team di 5 studenti età media: 32 anni, con 9 anni di esperienza lavorativa; il 30% ha un master 48% nati fuori dagli USA

5 RICERCA PRIMARIA Il team si concentrerà sulle ricerche primarie per 25 giorni viaggiando negli USA o all estero, visitando anche numerose fiere di settore. Previste oltre 100 interviste con clienti, esperti di settore, distributori / rivenditori e consulenti. Il questionario verrà concordato direttamente tra il team FEMBA e l azienda oggetto dell intervento. Verranno inoltre condotte estese ricerche su fonti secondarie. DELIVERABLES Le aziende riceveranno un business plan professionale con proiezioni finanziarie complete. Il business plan, che verrà consegnato il 13 dicembre, prevede inoltre una presentazione di 15 minuti ad un panel di 3 giudici, seguito da 20 minuti di Q&A. L azienda riceverà un analisi ed assessment della propria attività presente e dei propri piani strategici, oltre alle risultanze della ricerca primaria.

6 TIMING PROGETTO Draft Presentazione Business Plan Selezioni Kick-off GAP Luglio Company Launch Ricerca Luglio-Settembre Ricerca di mercato da fonti primarie 100+ interviste Business Plan Metà Ottobre Analisi finanziaria e Prima versione Business Plan 13 dicembre Final Presentation Q&A Maggio Aprile Selezione aziende e BID dei team Gennaio Inizio selezioni Colloqui con aziende ITA

7 IL VOSTRO IMPEGNO NEL PROGETTO TEMPO RICHIESTO PER IL PROGETTO: una media di 2 ore a settimana per le 24 settimane di durata del progetto. Ogni fase richiede un impegno diverso in termini di tempo. PRIMA FASE DEL PROGETTO: assegnazione di un team a ciascuna azienda e skype call settimanali o bisettimanali. LAUNCH DEL PROGETTO: due giornate da trascorrere a luglio nel campus di UCLA per incontrare il team di studenti assegnato. Al termine delle ore di lavoro congiunto con il team, ogni azienda firmerà un formale Memo of Understanding, contenente gli obiettivi di ricerca del progetto GAP, un Non- Disclosure Agreement, ed incontrerà il faculty advisor assegnato al team. VISITA IN AZIENDA (AGOSTO SETTEMBRE): 2-3 studenti in Italia per 3-4 giorni aziende per comprenderne più a fondo prodotti / servizi, management e organizzazione. visiteranno le SETTEMBRE OTTOBRE: skype call regolari ogni due settimane durante la ricerca primaria condotta dal team. A fine ottobre ogni azienda riceverà in visione la prima versione del business plan e della presentazione. PRESENTAZIONE FINALE: il team presenterà il business plan ad un panel di 3 persone fra investitori e esperti di industria. La presentazione, della durata di 15 minuti, sarà seguita da una sessione di 20 minuti di Q&A. E successivamente prevista la possibilità di un confronto diretto tra i panelists e le aziende che, in occasione dell evento finale, riceveranno la copia cartacea della presentazione e del business plan.