EREF. Executive Real Estate Finance per uno sviluppo immobiliare sostenibile. IV edizione settembre 2011 giugno 2012 Roma formula weekend

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1 EREF Executive Real Estate Finance per uno sviluppo immobiliare sostenibile IV edizione settembre 2011 giugno 2012 Roma formula weekend In collaborazione con

2 Siamo molto orgogliosi di presentarvi la IV edizione di EREF. In soli tre anni, e dopo solo tre edizioni, EREF si è guadagnato la reputazione di percorso unico nel suo genere nel panorama dell offerta formativa, dove la didattica è sapientemente miscelata alla pratica, dove l ideale confine tra partecipanti e docenti spesso si confonde, trasformando l aula in luogo di incontro e confronto, arricchito dall esperienza e dall entusiasmo di ciascuno. L eterogeneità delle figure professionali che partecipano ad EREF Prof. Franco Fontana ed il corpo docente, composto da coloro che sono i principali Direttore LUISS Business School protagonisti nelle Istituzioni, nelle associazioni e nelle più importanti realtà che operano in questo mercato, rappresentano il vero valore aggiunto di un percorso fortemente caratterizzato dalla condivisione delle esperienze, delle best practice e dall analisi e approfondimento, in tutte le loro prospettive, dei fenomeni e delle principali operazioni nel Real Estate italiano ed internazionale, consentendo ad ognuno di alimentare il dibattito con il proprio bagaglio di professionalità e competenze, favorendo in questo modo risultati straordinari in termini di apprendimento. Shinjuku Financial District - Tokyo 1

3 Ing. Claudio Pancheri Chair Raethia Real Estate Enrico Cestari Partner Raethia Real Estate Nicola Paravati Partner Raethia Real Estate Siamo giunti alla quarta edizione di una delle esperienze formative e professionali dedicate al Real Estate che hanno segnato negli ultimi anni il definitivo passaggio ad una fase di maturità dell industria e del mercato immobiliare italiano. Mai più di oggi, anche alla luce della violenta crisi che ha messo a dura prova i sistemi economici globali, il settore del Real Estate e della finanza immobiliare sono diventati elementi determinanti nello sviluppo economico e sostenibile del territorio e nella pianificazione urbana. Un settore capace di determinare il grado di competitività di un territorio rispetto ad una altro ed il livello qualitativo della vita dei cittadini e degli utilizzatori. L opportunità data ai partecipanti di sviluppare un network di conoscenze e legami professionali durante il percorso formativo sarà l elemento distintivo della quarta edizione di EREF. Abbiamo pensato di valorizzare uno degli aspetti vincenti del corso: nasce infatti la Community EREF che, grazie alle possibilità offerte dal web, diventerà un social network dove i partecipanti di tutte le edizioni del Master potranno pubblicare i loro curricula e dialogare direttamente con i docenti, saranno informati attraverso newsletter sugli eventi del settore, potranno far circolare comunicazioni e contatti. La Community rappresenterà un valore aggiunto in termini di servizi offerti ai partecipanti e sarà un luogo d incontro e di comunicazione per la famiglia EREF composta dai discenti, dagli ex studenti e da tutto il corpo docente in rappresentanza delle migliori aziende del settore. Un veicolo di promozione personale e di sviluppo di un network di conoscenza per scambi professionali. Trasmettere le proprie conoscenze e condividere le esperienze: è questo l approccio di EREF, un approccio costruttivo, per formare e aggiornare gli operatori e creare nuove professioni, preparare alle sfide del mercato ed avviare i partecipanti alla costruzione di un network di relazioni ed esperienze. Un approccio responsabile per consolidare il ruolo ed il valore di un industria immobiliare italiana forte e capace di competere a livello internazionale. 2

4 La Business School dell Università LUISS Guido Carli progetta ed offre interventi di formazione manageriale per coloro che intendono confrontarsi con una realtà stimolante e in continua evoluzione: in particolare giovani professionisti, middle manager, manager, imprenditori disposti ad investire nella propria preparazione per costruirsi una brillante carriera. L offerta a catalogo nasce da studi e analisi di mercato nonché dal contributo delle ricerche universitarie per sviluppare, in tempi rapidi, soluzioni orientate ai bisogni dei professionisti e delle imprese in Italia e all estero, in modo da garantire alle aziende la massima qualità e la piena soddisfazione. Finalità Il Master è creato per offrire, a quanti impegnati a tempo pieno nell attività professionale, manageriale e imprenditoriale, la possibilità di raggiungere i propri obiettivi di crescita e successo personale nel settore della finanza immobiliare, nella gestione di complessi progetti di sviluppo del territorio e nelle attività di valorizzazione e gestione degli asset immobiliari. EREF prevede un offerta formativa erogata in formula part-time, con lezioni concentrate quasi esclusivamente nei week-end, al fine di conciliare la formazione manageriale con l impegno professionale dei partecipanti. Il Master è finalizzato ad approfondire ogni singola tematica ed attività che compone la moderna filiera produttiva dell industria immobiliare: per questo motivo è stato scelto un approccio multidisciplinare in grado di formare risorse capaci di rispondere alle esigenze di un mercato sempre più orientato a standard internazionali. Auditorium Porta del Parco - Bagnoli, Napoli 3

5 Obiettivi del Master Formare una nuova classe dirigente del settore Fornire le conoscenze necessarie per l ideazione, la gestione e la promozione dei progetti di trasformazione del territorio attraverso la leva immobiliare Preparare i partecipanti ad una corretta gestione dei rapporti tra Pubblica Amministrazione e Operatori Privati (PPP Partnership Pubblico Privato) Permettere di individuare e gestire soluzioni finanziarie innovative e adeguate alla sostenibilità dei progetti di sviluppo urbano Introdurre i partecipanti ad un approccio professionale in linea con gli standard internazionali Destinatari EREF è stato progettato e costruito per professionisti e imprenditori che intendono investire nel proprio sviluppo - migliorando l efficacia personale - ma anche per le Aziende e Istituzioni che desiderano cogliere un opportunità di crescita e valorizzazione del proprio capitale umano, incrementando il grado di competenza, preparazione e specializzazione dei propri dipendenti attraverso un opportunità formativa qualificata e di livello internazionale. 4

6 I requisiti fondamentali per partecipare al Master sono: Aver conseguito una Laurea preferibilmente in Giurisprudenza, Economia, Ingegneria, Architettura e/o aver maturato una significativa esperienza lavorativa nel settore del Real Estate Possedere una buona conoscenza della lingua inglese sia parlata che scritta Elementi qualificanti Il programma di formazione si propone di: ricostruire la catena del valore nell industria immobiliare produrre professionalità e specializzazione nel settore della finanza e dello sviluppo immobiliare formare una nuova classe dirigente in grado di rispondere alle sfide del mercato garantire un approccio multidisciplinare, innovativo e internazionale nella gestione di complessi progetti di sviluppo immobiliare e del territorio consolidare il rapporto con la community degli operatori di settore Si richiede una partecipazione attiva per costruire il gruppo ed un impegno costante al fine di patrimonializzare l esperienza formativa. Piazza del Duomo - Lecce 5

7 Alumni... Il mio ingresso nel Real Estate è avvenuto nel 2008 quando, dopo essermi laureato in giurisprudenza alla LUISS e provenendo dalla gestione del credito legato alle procedure esecutive immobiliari, mi è stata data l'opportunità di lavorare nel Repossess e Marketing Team all'interno dell'azienda dove oggi lavoro. Muovendo i miei primi passi nell immobiliare, ho appreso che per conoscere un immobile, poterlo valutare per poi commercializzarlo, devi ripercorrere la sua storia, avendone scrutato nel dettaglio ogni sua componente sia interna che esterna. Tuttavia, nel gestire quotidianamente il marketing di asset repossess, sentivo l'esigenza di approfondire oltre che gli aspetti tecnici anche la parte strettamente economico e finanziaria della complessa filiera immobiliare. L'importanza che sta assumendo la finanziarizzazione del settore immobiliare, ha determinato per gli operaratori la necessità di mettere in campo capacità manageriali sempre più avanzate, con la conseguente necessità che oggi il mercato richiede figure professionali e strumenti di analisi sempre più sofisticati. Il mondo Real Estate diventa ogni giorno più competitivo e la specializzazione ha ormai assunto un ruolo fondamentale, ed è per questo che ho scelto di investire sulla mia formazione partecipando alla terza edizione dell'executive Real Estate Finance. L organicità della didattica e il suo approccio pragmatico, la preparazione dei docenti, il loro testimoniare le proprie esperienze come professionisti e non solo come relatori, oltre ad un programma di studi mirato e ben strutturato, sono le peculiarità che contraddistinguono questo Executive Master nel panorama formativo di settore. Frequentare per un anno il corso richiede grande volontà e determinazione al fine di approfondire ed accrescere le proprie conoscenze, agevolati dalla costante presenza dei coordinatori e da un'offerta didattica capace di affrontare anche argomenti di grande attualità come l Etica nel Real Estate oppure il Social Housing, dando una visione completa ed aggiornata dell'intera industria immobiliare. A tutto ciò si aggiunga il confronto in aula con i compagni di corso, provenienti da diverse realtà lavorative, pronti a condividere ognuno il proprio background nell'affrontare i case-study analizzati durante le lezioni. Alla fine di questo coinvolgente percorso, sono convinto che EREF sia stata una scelta premiante, per affrontare con maggiore consapevolezza le nuove sfide nel dinamico mercato del Real Estate. Giuseppe Francesco Ficicchia Asset Manager - Reposses & Marketing Team Archon Group Italia L approccio multidisciplinare fornisce una visione completa del settore e tratta i principali aspetti che sono alla base delle operazioni di sviluppo e finanziamento immobiliare. A mio avviso, il percorso formativo ben si colloca nell attuale contesto contraddistinto dalla progressiva sofisticazione del rapporto tra il settore immobiliare e la finanza. Riconosco particolare valore all impostazione operativa dell offerta didattica che consente di confrontarsi con alcuni dei principali professionisti del settore offrendo eccellenti opportunità di networking e cross fertilization. Gianluca Galli Gruppo Marucci Costruzioni 6

8 Dopo anni di lavoro nel Real Estate, prima in società di property management e poi in società di Asset/Fund management, sentivo l esigenza di ampliare ulteriormente la mia formazione nell ambito della finanza. A tal proposito, l esperienza dell EREF si è rivelata un ottima scelta: ha consolidato ed aggiornato le competenze già sviluppate nel corso degli anni e ha fornito diversi spunti di riflessione grazie all interattività con un corpo docente qualificato e specializzato nel settore. Mi preme sottolineare inoltre che il Master offre la possibilità di creare nuovi contatti e di ampliare pertanto la propria rete di relazioni professionali con players attivi nei diversi settori del Real Estate. Angela Rijili Fund ManagerBeni Stabili Gestioni Spa SGR Dopo una Laurea in Fisica e una attuale esperienza nel mondo alberghiero, ho voluto ampliare la mia formazione professionale con un corso Executive che mi potesse fornire delle conoscenze nel campo immobiliare, con una prospettiva anche dal punto di vista della finanza. Debbo dire che questo corso ha superato le mie aspettative per vari motivi. Ho trovato entusiasmante e appassionante ascoltare e interagire con i docenti che coniugano una elevatissima e cospicua preparazione accademica e scientifica a posizioni di rilievo, spesso apicali, in aziende e Istituzioni che per reputazione, qualità e dimensione sono fra i principali attori nello scenario nazionale e internazionale. Ho potuto apprendere metodologie e prospettive completamente diversi. I moduli hanno una prima parte dove vengono forniti i fondamentali delle varie aree di riferimento, ma in modo molto sintetico e con un taglio operativo e dove si insegnano i percorsi logici per inquadrare e impostare i problemi, in modo da avere una bussola metodologica di riferimento; una seconda parte dove, attraverso questa griglia mentale, emergono le variabili critiche con le quali definire le possibili alternative in modo da valutare quali sono le migliori e più interessanti decisioni da prendere. L approccio e la metodologia sono quelli tipici del mondo anglosassone. All apparato teorico si affianca un approccio empirico in situ : la visita di un cantiere dell Eni e la famosa Nuvola di Fuksas entrambi all Eur, la partecipazione alla due giorni sugli Stati Generali di Roma Capitale per conoscere gli obiettivi e le strategie a lungo termine della mia città. Oltre all aspetto metodologico e scientifico, EREF mi ha arricchito soprattutto dal punto di vista dell esperienza umana. I grandi valori e le qualità che ho scoperto in tutti i colleghi del corso, lo spirito di squadra e di relazione, il rispetto e la simpatia, nonché la generosità che si esprime anche in piccoli ma grandi gesti, producono tantissimi frutti. Tra questi è il piacere dello stare insieme, quell alchimia magica delle relazioni che si crea, quasi per incanto e solo sotto certe condizioni, che permette di apprendere, parlando di argomenti seri ma anche e soprattutto di ridere e di scherzare insieme, e ci si accorge, inaspettatamente, che si è diventati amici. Roberto E. Vannoni Amministratore Delegato Raphael Hotel 7

9 Programma L iniziativa ha una durata di 11 mesi - per un totale di 320 ore di formazione - con formula part-time, ad eccezione di 2 settimane con frequenza full time. Valuation Strumenti, metodologie e tecniche Valutazione e Due Diligence immobiliare Gli standard valutativi internazionali I servizi catastali Real Estate Law Due Diligence legale La contrattualistica immobiliare Strumenti legali e procedure a supporto degli investimenti internazionali Aspetti legali legati allo sviluppo immobiliare Urban Planning and Urban Development Approcci e sistemi di pianificazione urbana Rapporti con la Pubblica Amministrazione Procedure, atti e provvedimenti amministrativi Federalismo e valorizzazione degli immobili pubblici La programmazione complessa integrata Real Estate Finance Introduzione ai mercati finanziari: classificazione, funzionamento e regolamentazione Caratteristiche, modelli e regole di funzionamento dell attuale mercato immobiliare Gli strumenti della finanza immobiliare Valutazione e selezione delle opportunità di investimento La strutturazione di operazioni finanziarie originate su asset immobiliari Strumenti classici ed innovativi nel settore del Social Housing Principi di Real Estate Capital Market I fondi e gli strumenti finanziari innovativi nel sistema immobiliare a livello nazionale ed internazionale Aspetti fiscali legati alle operazioni di finanza immobiliare I modelli di finanziamento bancario e il leasing immobiliare Business Plan immobiliare Project Financing 8

10 Real Estate Development La figura del developer Strumenti e strategie dello sviluppo immobiliare (residenziale, commerciale, alberghiero, ecc.) Site planning Aspetti progettuali e design nell ambito dei progetti di sviluppo Project management e gestione del processo Marketing e Comunicazione nel Real Estate L approccio di marketing verso i prodotti immobiliari Marketing mix per i prodotti immobiliari La comunicazione nell industria immobiliare Strumenti, tecnologie e attività di promozione del prodotto immobiliare La promozione del prodotto immobiliare e il marketing del territorio Sviluppo e competitività del territorio Facility, Property e Asset Management Asset Management: logiche e strumenti operativi Property Management Strumenti e tecnologie per la gestione dei patrimoni immobiliari La gestione dei patrimoni immobiliari pubblici Facility Management e global service Etica e Responsabilità Sociale L etica come opportunità di business Sostenibilità ambientale e valorizzazione energetica degli asset immobiliari L'efficienza energetica nell'ambito della gestione di asset immobiliari Il Real Estate come strumento di sviluppo delle città e della società Il codice etico delle valutazioni 9

11 Struttura del programma - Modalità didatticad Il programma è strutturato come segue: 3 week-end al mese di aula Venerdì Sabato / settimane di frequenza full time Il materiale didattico, predisposto ad hoc dal corpo docente, sarà reso disponibile in formato elettronico sulla piattaforma e-learning. Le lezioni frontali, tenute da professionisti e top management del settore, saranno affiancate da un apprendimento basato sull esperienza diretta, con case study, lavori di gruppo e site visit. Comitato scientifico Gabriella Alemanno Direttore Generale Agenzia del Territorio Matteo Giuliano Caroli Vice Preside della Facoltà di Economia LUISS Guido Carli; Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese Internazionali presso la medesima Facoltà Franco Fontana Direttore LUISS Business School; Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese e docente di Organizzazione Aziendale presso la Facoltà di Economia LUISS Guido Carli Pietro Malaspina Presidente CNCC - Consiglio Nazionale dei Centri Commerciali Claudio Pancheri Chair Raethia Real Estate Gualtiero Tamburini Presidente Federimmobiliare Giovanni Zavagli Presidente AICI 10

12 Docenti ed Executive Guests Il processo formativo è affidato a docenti dell Università LUISS Guido Carli e di altri Atenei, professionisti e top manager provenienti dalle più importanti realtà del settore pubblico e privato, sia in campo nazionale che internazionale. Nelle edizioni precedenti, tra gli altri, sono intervenuti: Gabriella Alemanno Direttore Generale Agenzia del Territorio Mario Breglia Presidente Scenari Immobiliari Leonardo Caltagirone Presidente Gruppo Leonardo Andrea Camporese Presidente Inpgi Edovige Catitti Direttore Generale Aareal Bank Italia Paolo Crisafi Segretario Assoimmobiliare e Coordinatore Comitato Etico Roberto D Agostino Presidente Arsenale di Venezia Matteo Del Fante Amministratore Delegato CDP Investimenti SGR e Responsabile Unità Immobiliare Cassa Depositi e Prestiti Valentina Delli Santi Socio NCTM Studio Legale Associato Roberto Fraticelli Finance Director Italy EuroCommercial Properties NV Silke Krawietz Director SETA Network Jurgen Kreisel Amministratore Delegato Drees Sommer Italia Engineering Paola G. Lunghini Giornalista Pietro Malaspina Presidente CNCC - Consiglio Nazionale dei Centri Commerciali Luciano Manfredi Direttore Generale Generali Gestione Immobiliare Davide Padoa Chief Executive Officer Design International Patrik Parkinson Managing Director Jones Lang Lasalle Anna Pasquali Amministratore Delegato Beni Stabili Gestioni Emiliano Russo Direttore affari legali, societari, regolamentari e contenzioso Beni Stabili Gestioni SGR Gianluca Santilli Managing Partner LS Lexjus Sinacta Gualtiero Tamburini Presidente Federimmobiliare Corrado Vismara Amministratore Delegato Larry Smith Italia 11

13 Patrocini e Partnership ANCE Associazione Nazionale Costruttori Edili AICI Associazione Italiana Consulenti Immobiliari CNCC Consiglio Nazionale dei Centri Commerciali Federimmobiliare Federazione Italiana dell Industria Immobiliare New York University WTCA World Trade Centers Association Biblioteca dell Università di Varsavia (Polonia) 12

14 Quota Euro IVA 20% rateizzabili in tre tranche. La domanda di ammissione è scaricabile dal sito - Sezione MBA & Master Modalità di Pagamento Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del Corso - a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School - c/c ABI CAB ENTE IBAN IT17H n. agenzia dipend Viale Gorizia, Roma. Al termine del percorso verrà rilasciato un diploma di Master (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione). LUISS Business School utilizza la piattaforma Blackboard Learning System che consente l accesso alla formazione da ogni luogo sfruttando le infrastrutture Internet e gestendo le tre funzionalità principali della formazione online: istruzione, comunicazione e valutazione. Servizi Biblioteca tel fax Consultazione e prestito di libri, periodici e banche dati elettroniche. Le risorse a disposizione sono: cataloghi on-line italiani e stranieri; banche dati bibliografiche e legislative; periodici e Working papers elettronici. Bookshop Arion LUISS Viale Romania Roma tel fax Ogni partecipante può ritirare gratuitamente la propria card, con la quale avrà diritto allo sconto del 10% su tutti i libri acquistati in qualunque libreria Arion. Centro copie tel fax Fotocopie, rilegature e cancelleria. Mensa pranzo cena Navetta dal lunedì al venerdì ore sabato ore dal lunedì al venerdì ore Collegamento fra le varie sedi LUISS Maggiori informazioni sugli orari sono disponibili all ingresso di ciascuna sede.

15 LUISS Business School, Roma Per informazioni e iscrizioni: LUISS Business School Viale Pola, Roma tel Sezione MBA & Master Carta Ecologica: La carta che hai in mano è Elementary Chlorine Free, cioè prodotta senza l uso del cloro. Il rispetto dell ambiente significa qualità della vita. DOVE SIAMO Il sistema di gestione per la qualità di LUISS Business School Formazione è conforme ai requisiti della norma per i sistemi di gestione per la qualità UNI EN ISO 9001:2008. coordinamento editoriale Marianna Astorino - Relazioni Esterne LUISS Business School coordinamento del progetto Valentina Pascali grafica Antonello Cergnul stampa Vamagrafica Aprile 2011

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