LOGO: PROGETTO: GEO-LUM&N

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1 PROGETTO: GEO-LUM&N LOGO: ONE LINE PITCH: La Produzione e la commercializzazione di Sistemi Integrati di Telecontrollo e Telegestione per l illuminazione pubblica (non abitativa) e per servizi a valore aggiunto. BUSINESS SUMMARY: C è un crescente bisogno non solo ambientale e sociale, ma anche economico di soluzioni tecnologiche che permettano di aumentare in modo considerevole l efficienza energetica dell illuminazione. C è altresì la necessità per i gestori dei servizi di aumentare i ricavi attraverso un ampliamento dei servizi offerti, possibilmente a parità di infrastrutture. L assenza di standard ha generato una serie di soluzioni concorrenti che si stanno comunque riducendo a 2-3 tipologie tecnologiche. La soluzione GEO-LUM&N nasce come un transfer di tecnologie proprietarie, con in corso un acquisizione di brevetto internazionale, e si presenta come una delle migliori in termini di risultati e delle più leggere in termini di implementazione, sia in termini di costi che di rispetto delle infrastrutture esistenti. Il vantaggio competitivo nasce dalla combinazione di queste tecnologie con la capacità progettuale e con quella di integrazione delle soluzioni di illuminazione esistenti, tanto vecchie quanto avanzate, tipo i LED, in un mercato frammentato tra produttori ed installatori, sostanzialmente incapaci di proporre soluzioni competitive aperte. L azienda nasce con l obiettivo di diventare un attore fondamentale nelle soluzioni integrate di illuminazione pubblica e privata e di usare questa piattaforma per la vendita di nuovi servizi ad alto valore aggiunto. Seppur basato solo sulla fornitura di sistemi integrati per il mercato italiano, i risultati attesi sono estremamente promettenti, prevedendo: P una rapida crescita del fatturato che in 5 anni può arrivare a 54 milioni di Euro; P un EBIT già positivo al 3º anno e che si attesterà al di sopra del 15%; P un flusso di cassa positivo già al 3º anno ed un B/E finanziario al 5º anno; P un IRR del 52% al 10º anno. PROFILO AZIENDA: Start-up system integrator URL: - SETTORE: Informatica ed elettronica DIPENDENTI: 12 all anno 1, circa 45 all anno 5. COSTITUZIONE: Da costituire CONTATTI: Antonio Domenico Ialeggio ad_ialeggio@yahoo.com

2 CLIENTI: Pubbliche Amministrazioni, ESCO, Global Services. Attualmente si sta già collaborando con IRE - Istituto di Risparmio Energetico, ESCO ITALIA, Tep ESCO, Comune di Marcallo con Casone, Reale Costruzioni Spa, con proposte già realizzate e in via di definizione. PRODOTTI/SERVIZI: LUM&N - LUx Management & maintainer è un Sistema integrato hardware/software di monitoraggio e telecontrollo della illuminazione pubblica e privata, finalizzato al risparmio e all ottimizzazione energetica e gestionale, alla riduzione dell inquinamento ambientale e luminoso. Permette di gestire grandi estensioni di punti luce da un unica Centrale di Controllo ed è integrabile ai sistemi di illuminazione esistenti o di nuova installazione. La comunicazione tra i lampioni e la Centrale Operativa avviene attraverso una rete wireless. I singoli nodi lampione L-RD comunicano tra di loro attraverso una rete MESH, riconfigurandosi automaticamente in caso di perdita del segnale. Il nodo Coordinatore L-RDC (uno ogni 100 lampioni, distanti tra loro non più di 50m), comunica con il nodo L-OC, che si interfaccia direttamente alla Centrale Operativa, gestita attraverso una interfaccia grafica user friendly. Il Cliente finale beneficia di risparmi energetici e gestionali, oltre che di una rete di comunicazione proprietaria wireless capace di erogare servizi a valore aggiunto. TARGET MARKET: Il mercato di riferimento dei sistemi di illuminazione è rappresentato da tutti gli spazi comuni pubblici e privati, esterni ed interni. I prodotti attuali sono stati disegnati per il mercato dell illuminazione esterna.tale mercato è stimato per la parte pubblica in di punti luce circa e per la parte privata circa di punti luce. Nel settore dell illuminazione pubblica la vita media di un apparecchio tradizionale SAP è stimata in 5 anni, cioè in un intorno del quinto anno, uno o più elementi, che non siano la lampada, si rompono rendendo più conveniente la sostituzione del tutto. Quella degli apparecchi a LED invece varia dai 10 ai 15. Vista la ancora bassa penetrazione del LED, possiamo stimare una sostituzione di apparecchi tradizionali pari ad un 20% annuo, quindi viene sostituito in 5 anni l intero parco. Le lampade invece hanno una vita media di 2,5/3 anni, il che implica che ogni anno un prudenziale 33% di esse va sostituito, ovviamente non nei casi in cui si è sostituito l intero apparecchio. CUSTOMERS: Comuni e Enti gestori (ESCO e Global Service). STRATEGIA DI MARKETING: Grazie alle competenze dei professionisti esterni che sono stati coinvolti, si farà leva sugli opinion leader organizzando convegni per sensibilizzare gli attori del mercato, aumentando l immagine e la visibilità della GEO-LUM&N. Si procederà quindi a siglare partnership con ESCO e Global Services, aumentando la rete relazionale. Successivamente, si implementeranno le attività di INFORMAZIONI FINANZIARIE: FUNDING STAGE: Start-up CAPITALI PREVISTI: 5M INVESTIMENTI: 2-2,5M CAPITALE RICERCATO: 3,5M INFORMAZIONI AGGIUNTIVE:

3 servizio a supporto della progettazione per offrire al cliente finale una soluzione completa. La strategia di vendita ovviamente cambia in base al cliente finale: se questo è Pubblico, allora si procederà alla formalizzazione di un offerta in risposta ad un bando di gara, in partenariato (RTI) con aziende o soggetti complementari (progettisti, installatori, manutentori, gestori di impianti..); se il cliente è privato (ESCo, Global service, produttore di lampade), allora si procederà alla formulazione di un offerta diretta. BUSINESS MODEL: Il modello che GEO-LUM&N intende adottare è quello di system integrator ponedosi all intersezione tra i diversi attori dell ambito competitivo (produttori di sistemi di illuminazione, Esco Energy Service Companies, manutentori ed installatori locali, utilizzatori). L obiettivo di GEO-LUM&N è diventare in tempi rapidi un attore principale in questa area di business e di usare in seguito questa piattaforma per veicolare ulteriori servizi a valore aggiunto all utenza finale (oltre al telecontrollo della pubblica illuminazione) quali, ad esempio, il controllo accessi, la sicurezza, la teleassistenza, la segnaletica e le indicazioni turistiche, la pubblicità localizzata, etc.. COMPETITORS: Uno dei maggiori punti di forza di GEO-LUM&N si basano sul suo sistema di telecontrollo, la cui flessibilità consente di svolgere più facilmente il ruolo di System Integrator e con margini decisamente superiori. I possibili concorrenti tecnologici vanno quindi individuati sia tra i produttori di sistemi analoghi, che possono lavorare in modo integrato come GEO-LUM&N oppure vendere i loro prodotti ad altri system integrators, sia tra i produttori di apparecchi illuminanti. Per i produttori di sistemi di telecontrollo si può fare riferimento alla Tabella 1. La maggior parte dei produttori di lampade/apparecchi non possiedono un proprio sistema di telegestione e telecontrollo dell apparecchio da remoto, ma considerando la crescente richiesta del mercato di soluzioni integrate (lampada + telegestione) nel mercato dell illuminazione pubblica, i grandi player si stanno orientando ad acquistare tecnologie da far proprie per offrire un prodotto unico con un plus evidente rispetto alla concorrenza. Inoltre rispetto ai grandi player GEO-LUM&N si propone come un azienda snella ed efficace, non vincolata a prodotti di illuminazione proprietari. Tabella 1. Concorrente Integrazione esistente Onde Radio SW GIS based Servizi a valore aggiunto Interfaccia LED REVERBERI ü û ü û ü UMPI ü û ü ü ü POWER ONE û û ü ü û THORN ü ü û û û EBPsolutions û û û ü û APSystems û û ü û û

4 VANTAGGIO COMPETITIVO: Il maggior vantaggio competitivo è dato dall essere GEO- LUM&N un system integrator, capace di fornire una soluzione completa, integrando varie competenze interne ed esterne, anche di progettazione. Inoltre GEO-LUM&N acquisirà una base di relazione già sperimentate con PA. Infine, la tecnologia ha elevati punti di forza e un ottima protezione di Proprietà Intellettuale in corso di contrattualizzazione. Tabella 2. Caratteristica Comunicazione Wireless su protocollo zigbee e rete MESH Controllo punto-punto Benefici Bassi costi di installazione; tutti i benefici derivanti dal wireless; bassi costi di produzione Controllo totale e puntuale dell impianto Vantaggi rispetto a soluzioni alternative nel mercato Licenziatari esclusivi del brevetto comunicazione radio punto-punto Controllo non vincolato alla stato della rete elettrica; assenza di ulteriori dispositivi di interfacciamento con i quadri-comando. SW WEB-GIS based Georeferenziazione ed interazione grafica su cartografia Immediatezza e facilità d uso. Controllo visivo e spaziale dell impianto. Architettura light Solo 2 tipologie di dispositivi: nodo lampione L-RD (con aggiunta eventuale di regolatore di flusso) e nodo coordinatore L- RDC. Abbattimento notevole di costi di installazione; nessun costo di smaltimento in caso di integrazione tecnologia tradizionale; ciclo ricambi agevolato. System integrated Fornitura di lampada già telecontrollata. Prodotto completo pronto per l installazione. MANAGEMENT TEAM: Antonio Domenico Ialeggio - Presidente. Giovane imprenditore e libero professionista. Ha avviato la sua esperienza di imprenditore nel 2008, dopo aver lavorato per la Camera di Commercio Italo/Americano del New England, gestendo processi di internazionalizzazione per PMI. Attualmente è il Direttore Commerciale della Geosystems Group S.r.l. Jose D Alessandro - futuro Amministratore Delegato. Ha gestito e sviluppato alcune tra i maggiori brand al mondo: CocaCola, Sprite, Uncle Ben s, Hellmanns, Knorr, Pirelli, Vespa e Moto Guzzi. Si è occupato di marketing e vendite a livello globale, ha gestito business units, ristrutturazioni internazionali, unità di produzione, negoziazioni di off-take vivendo in 5 paesi e lavorando in più di 40. Ha un MA in business alla LUISS ed un MBA in Marketing e Comunicazione presso Pubblitalia 80, insegna in alcuni MBA e scuole di formazione. Francesco Alleva - futuro Direttore Commerciale. Ha lavorato per Philips, Imetec, Braun, Gillette, Duracell, Procter&Gamble, rivestendo ruoli di crescente importanza e occupandosi di automazione industriale e pubblica, marketing, vendite e gestione di Business Units internazionali tra l Europa e l Asia (Cina e Hong Kong), gestendo budget da 2 a 150+ milioni di Euro. Ha una laurea in Informatica alla statale di Milano, un MBA in Marketing e Comunicazione presso Pubblitalia 80, ed un Executive Program presso la Columbia Università NY. Maurizio Romeo - futuro Direttore Amministrativo e Finanziario. Oltre 20 anni di esperienza professionale, acquisita in società multinazionali e di consulenza di direzione. Direttore di Divisione per un azienda Aerospaziale e Operational Finance Manager

5 per un produttore di Semiconduttori americano quotato al NYSE, Director Strategy&Insight in Oracle EMEA e per finire Head of Consulting per il Gruppo Delta. Ha lavorato in consulenza con Conceive, focalizzata sulle PME, Ernst&Young Advisory Services, Gemini Consulting-Capgemini ed Europraxis, su clienti come: Fiat Auto, Heineken Italia, Poste Italiane, Bracco, Pirelli Cavi, Amplifon, Seat Pagine Gialle, Sogefi, Galileo Avionica, Cariparma, Experian(UK), Shell(UK), NTV. E' laureato in Economia, ha un MBA alla SDA Bocconi, e lo Sloan Master Degree alla London Business School. Angelo Romano Direttore tecnico. Ha lavorato per la Procura della Repubblica, Omnitel e Tim, Siemens Metering Italia, e la AMS Austriaca. Angelo ha una grande esperienza nello sviluppo di apparati di monitoraggio di traffico, nell integrazione internet/telefonia mobile, e supporto tecnico alla produzione di tecnologie di processo riguardanti prodotti elettronici, processi di saldatura per componenti SMD e IMD. È stato inoltre progettista hardware e firmware di apparecchiature di sicurezza, e di due ASICS (modem ad onde convogliate, e micro a 4 bit orientato alla gestione dell'energia elettrica) in collaborazione con la AMS. Eugenio Corti Chief Scientific Advisor. Ricercatore in componenti a microonde, nel Centro di Ricerca della SELENIA Roma. Professore Incaricato all Istituto Universitario Navale. Professore Associato di Sistemi di Telecomunicazione alla Facoltà di Ingegneria dell Università Federico II di Napoli. Nel 1975 ha introdotto nel suo insegnamento i concetti di gestione dell innovazione tecnologica nelle TLC e di sviluppo del settore industriale delle TLC. Vice-Presidente della EFI SpA di Napoli. Libero Docente in Campi Elettromagnetici e Circuiti. Visiting Fellow alla Sloan School of Management (MIT, USA) su technology transfer. Ha partecipato alla creazione di molte imprese: T&T SpA, S&T SpA, LARA Engineering srl, e la costituzione della Technologies for International Technoloparks Ltd., S. Pietroburgo Russia. In parallelo è stato Professore di Gestione dell Innovazione ed Imprenditoria nell Università di Napoli ( ), e successivamente nell Università del Sannio ( ). Ha circa 40 pubblicazioni scientifiche sul tema delle Telecomunicazioni nel periodo , e più di 180 nei temi di gestione dell innovazione, del trasferimento di tecnologie e di sviluppo imprenditoriale dal 1979 ad oggi. E laureato in Ingegneria Elettrica, Università di Napoli ed ha un Master of Science in Microonde al MIT.

6 DATI ECONOMICI PREVISIONALI: In migliaia di euro* 2011F 2012F 2013F 2014F 2015F Vendite Per l anno in corso, visto che le attività sono in capo alla Geosystems Group S.r.l., società che ha sviluppato il Sistema LUM&N e che ha iniziato a commericalizzarlo, le stime dei principali parametri economici sono i seguenti: vendite 1451k ; EBITDA 72k ; numero clienti 9. Margine Lordo (EBITDA) Margine Netto (EBIT) Utile Netto Num. Clienti Circa Circa 100 Circa 130