CAMPAGNA ROTTAMAZIONE ASCENSORI NUOVE SOLUZIONI AL PROBLEMA DELLA MODERNIZZAZIONE DEGLI IMPIANTI OBSOLETI

Transcript

1 1

2 CAMPAGNA ROTTAMAZIONE ASCENSORI NUOVE SOLUZIONI AL PROBLEMA DELLA MODERNIZZAZIONE DEGLI IMPIANTI OBSOLETI Il mercato ascensori in Italia vale circa ,00 euro l anno, di cui ,00 relativi al segmento "Nuovi Impianti", ,00 rappresentati dalle "Manutenzioni e Riparazioni" e solo ,00 inerenti la "Modernizzazione Impianti Preesistenti". Questi dati potrebbero stupire se si pensa che oltre il 40% del totale degli ascensori installati in Italia (ad oggi circa ) ha oltre 25 anni di età e di conseguenza, sembrerebbe ovvio ipotizzare una maggiore spesa in modernizzazioni, in considerazione della loro vetustà. Con il termine "modernizzazione" riferito ad un impianto elevatore si intende la sua ristrutturazione integrale, mantenendo in opera solo alcuni suoi elementi strutturali, in genere vano di corsa, locale macchine, guide di cabina e contrappeso, sostituendo tutte le apparecchiature elettriche e meccaniche, ripristinandone il funzionamento e realizzando, inoltre, un impianto rispondente a tecnologie più moderne, di utilizzo più agevole e confortevole e soprattutto, adeguato alle nuove normative in tema di sicurezza. Un esempio classico è quello della trasformazione di un ascensore con porte manuali in uno con porte di cabina e di piano automatiche. In questo modo, tra i vantaggi ottenuti vanno evidenziati oltre all automatismo nell apertura e chiusura, un miglioramento in termini di sicurezza dato dall impossibilità di una apertura accidentale delle porte, una maggiore facilità di utilizzo per portatori di handicap, una maggiore disponibilità degli spazi interni in occasione dell apertura delle antine di cabina che non andranno ad occupare l area interna della stessa cabina. In realtà però le stesse aziende che gestiscono la manutenzione dell'impianto sono poco inclini a proporre ai propri clienti uno svecchiamento integrale dell ascensore, in quanto l'elaborazione di soluzioni di questo tipo risulta sicuramente più impegnativa per sia dal punto di vista tecnico, che da quello commerciale. 2

3 E' necessario infatti che l'azienda disponga di un valido ufficio tecnico in grado di studiare la soluzione migliore per offrire un impianto con caratteristiche più moderne e funzionali, utilizzando al meglio gli spazi disponibili ed i vincoli strutturali imposti dalle singole situazioni. Notevole importanza riveste la competenza nella scelta dei materiali da impiegare, che potrebbero discostarsi dagli standard in termini di peso o di misura. Questo richiede necessariamente un aggiornamento costante sulle nuove tecnologie ed una buona conoscenza del mercato della componentistica. Ancora, la modernizzazione di un ascensore richiede molto spesso una nuova verifica statica della struttura dell impianto in conseguenza della variazione dei carichi causata dai nuovi componenti (cabina, contrappeso, arcata, funi, etc.) sostituiti. Occorrerà, pertanto, provvedere all elaborazione di una nuova relazione tecnica di calcolo ed eventualmente alla stesura di nuovi disegni di progetto. Anche da un punto di vista commerciale, proporre la modernizzazione di un impianto significa doversi, con ogni probabilità, confrontare con un ampio mercato di concorrenti, con margini di guadagno sicuramente inferiori a quelli che si otterrebbero da varie riparazioni di minore entità, ripartite nel tempo. Dalla Tabella 1 si evince chiaramente che la politica commerciale della maggior parte delle aziende del settore ascensori ha mirato, con il passare degli anni, ad una maggiore competitività, relativamente al canone di manutenzione mensile, ma ad un netto incremento del fatturato annuo, dovuto a piccole e grandi riparazioni Variazione percentuale Canone medio annuo di manutenzione per impianto Spesa media annua per riparazioni per impianto Circa 740,00 Circa 630,00 Circa - 14% Circa 270,00 Circa 550,00 Circa % Tabella 1 - Dati forniti da A.N.A.C.A.M. 3

4 Il cliente inoltre, molto spesso non stimolato né informato dalla ditta di manutenzione, tende ad orientarsi verso la sostituzione delle sole parti eccessivamente usurate (es. quadro di manovra, argano, etc.), aumentando di anno in anno la spesa in riparazioni e non riuscendo di fatto a migliorare in modo soddisfacente il servizio per l'utenza, sia sotto il profilo della qualità che della sicurezza. Con ogni probabilità, a fronte di ingenti spese distribuite in più anni, lo stesso cliente si ritroverà un ascensore con componenti nuovi ma, nel complesso, "perfettamente antiquato". Con la campagna di rottamazione degli ascensori con oltre 20 anni, IMBIMBO ASCENSORI s.r.l. ha inteso dare una risposta ai problemi sino ad ora illustrati, cercando di indirizzare gli utenti verso una spesa più razionale e soprattutto conveniente. LA IMBIMBO ASCENSORI s.r.l., offre ai propri clienti un esperienza di trentennale maturata nel settore della progettazione, installazione e manutenzione di ascensori, montacarichi e scale mobili, con una struttura agile e decentrata in grado di fornire risposte rapide ed efficaci alle problematiche tecniche di ogni tipo. Con la formula rottamazione ha cercato di mettere a disposizione del cliente, il risparmio di spesa che sicuramente si verifica qualora lo svecchiamento dell ascensore venga affrontato globalmente ed in un'unica soluzione. Con la "rottamazione" viene offerto uno sconto del 15% sul costo dei materiali installati, qualora quelli sostituiti vengano rilevati e rottamati dalla IMBIMBO ASCENSORI s.r.l. Tale agevolazione è applicabile nell'ipotesi in cui vengano sostituite alcune delle apparecchiature fondamentali costituenti l'impianto ascensore (quadro di manovra, cabina, porte di piano, argano/centralina oleodinamica). Convenzione per i finanziamenti del Condominio Ai problemi classici di spesa che riguardano la maggior parte dei condomini la IMBIMBO ASCENSORI s.rl. risponde con un finanziamento proprio a tasso zero sino a dodici mesi, mentre, per finanziamenti a più lungo termine, mette a disposizione del cliente agevolazioni bancarie ottenute dall'azienda grazie ad apposite convenzioni stipulate. 4

5 La speranza maggiore è quella di poter definitivamente annullare i rischi di incidente sugli impianti ascensori sia per gli utilizzatori, sia per i tecnici impegnati in riparazioni o manutenzioni. Se poi la sicurezza riesce a concretizzarsi con un miglioramento della funzionalità e della qualità dell impianto non può che essere ragione di vanto per tutte le aziende del settore ascensoristico. Di seguito viene indicato il contenuto della convenzione che la IMBIMBO ASCENSORI s.r.l. ha stipulato con un primario Istituto Bancario per il finanziamento della Clientela relativamente all installazione e ristrutturazione di impianti elevatori. CONTENUTO DELLA CONVENZIONE PER INSTALLAZIONE E RISTRUTTURAZIONE DI IMPIANTI ELEVATORI Destinatari: Condomini. Importo del finanziamento: da un minimo di Euro ad un massimo di Euro compreso I.V.A.. Tasso (variabile): Euribor + 2 punti percentuali. Spese per allestimento pratica: 150 Euro. Periodo del finanziamento: fino a 60 mesi (5 anni) Rate di ammortamento: mensili o trimestrali. Penale per estinzione anticipata: nessuna. I VANTAGGI PER IL CONDOMINIO La convenzione stipulata dalla società è realmente conveniente in quanto non è necessario, al contrario di quanto normalmente avviene per il finanziamento ai Condomini, che i Sigg. 5

6 Condomini prestino alcuna garanzia personale, consentendo con ciò di superare la diffidenza o il timore del singolo. Semplicità della procedura e tempi ristretti per l'ottenimento del finanziamento: La documentazione da presentare è molto semplice essendo necessaria solo la copia del bilancio a consuntivo ed a preventivo, la copia del verbale assembleare per l'autorizzazione dei lavori e la richiesta del finanziamento, la copia delle tabelle millesimali, la nostra offerta approvata ed una lettera di presentazione della nostra azienda che citi il codice della convenzione. Ottime condizioni economiche; Il tasso di interesse previsto è conveniente e fisso. Possibilità di gestire l'estinzione del prestito con elasticità, secondo la situazione di liquidità del Condominio che potrebbe essere mutevole nel tempo; Contrariamente a quanto previsto nella maggior parte dei prestiti, infatti, il finanziamento non prevede penalità per l'estinzione anticipata, essendo stabilita solo la rata minima di ammortamento, relativamente al periodo di dilazione richiesto. Qualora la situazione di liquidità del Condominio dovesse mutare per cui si ritiene di poter estinguere il prestito in un numero inferiore di rate o in un'unica soluzione, non vi saranno penalizzazioni e si risparmieranno interamente gli interessi per la minor esposizione. Ad oggi la IMBIMBO ASCENSORI s.r.l. è una delle poche società di ascensori che ha concluso una convenzione dalle modalità sopra esposte. Eventuali informazioni posso essere richieste al Numero Ai problemi di spesa la IMBIMBO ASCENSORI s.r.l. risponde con un finanziamento proprio a tasso zero sino a dodici mesi, mentre, per finanziamenti a più lungo termine, mette a disposizione del cliente agevolazioni bancarie ottenute dall'azienda grazie ad apposite convenzioni stipulate. La speranza maggiore è quella di poter definitivamente annullare i rischi di incidente sugli impianti ascensori sia per gli utilizzatori, sia per i tecnici impegnati in riparazioni o manutenzioni. 6

7 Se poi la sicurezza riesce a concretizzarsi con un miglioramento della funzionalità e della qualità dell impianto non può che essere ragione di vanto per tutte le aziende del settore ascensoristico. 7