La valutazione di un business plan

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1 La valutazione di un business plan Valutazione qualitativa dell idea imprenditoriale Valutazione economica del progetto imprenditoriale

2 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso gli indici di rendimento attraverso il punto di pareggio

3 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso gli indici di rendimento Definizione: ROI (Return On Investment) = Rendimento degli Investimenti Formula: ROI = Risultato operativo / Capitale investito (Dal Conto economico) (Dallo Stato patrimoniale) Chiave di lettura: Qual é il rendimento degli investimenti effettuati. Non esiste un range di valori ottimali in quanto varia da settore a settore: più é elevato, maggiore é il rendimento.

4 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso gli indici di rendimento Definizione: ROS (Return On Sales) = Rendimento delle Vendite Formula: ROS = Risultato operativo / Fatturato (Dal Conto economico) (Dal Conto economico) Chiave di lettura: Qual é il rendimento delle vendite (valore) effettuate. Non esiste un range di valori ottimali in quanto varia da settore a settore: più é elevato, maggiore é il rendimento.

5 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso gli indici di rendimento: esempio Date le seguenti informazioni: Migliaia di euro 1 Anno 2 Anno 3 Anno +Ricavi Consumi Materie Prime 42 -Costi Manodopera variabili 60 -Costi commerciali variabili 12 -Totale costi variabili =Margine di contribuzione Costi produzione fissi 8 -Costi commerciali fissi 6 -Altri costi 57 -Totale costi fissi =Risultato operativo Investimenti ROI % -11/140x100 5/140x100 25/140x100 ROS % -11/174x100 5/208x100 25/250x100

6 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso il punto di pareggio Formula: Quantità di pareggio = Costi Fissi Prezzo Costo unitario variabile Chiave di lettura: Qual é la quantità minima di vendite da realizzare per fare in modo che i costi siano uguali ai ricavi, ovvero il livello di vendite che garantiscano almeno il pareggio.

7 Valutazione economica del progetto imprenditoriale attraverso il punto di pareggio: esempio Date le seguenti informazioni: Migliaia di euro 1 Anno 2 Anno 3 Anno +Ricavi Consumi Materie Prime 42 -Costi Manodopera variabili 60 -Costi commerciali variabili 12 -Totale costi variabili =Margine di contribuzione Costi produzione fissi 8 -Costi commerciali fissi 6 -Altri costi 57 -Totale costi fissi =Risultato operativo Prezzo 2,0 2,10 2,5 Costo unitario variabile 1,5 1,36 1,4 Quantità di pareggio (anno 1) = 71 / (2-1,5) = 142 Quantità di pareggio (anno 2) = 67 /(2,1-1,36)=90 Quantità di pareggio (anno 3) = 85 / (2,5-1,4) =77

8 Valutazione qualitativa dell idea imprenditoriale La catena delle Idee Ho un idea Trovo nuove opportunità Proteggo l idea Testo l idea Affino l idea

9 Natura delle Idee Un idea di successo tende ad essere basata su alcune forme di: 1. Professionalità 2. Conoscenza 3. Esperienza o, 4. Una combinazione di tutte e tre. Raramente le buone idee sono scommesse: infatti richiedono un duro lavoro di definizione e sviluppo

10 Valutare l Idea Usando una procedura che assegna dei punteggi (Scorecard) in merito alle aree: Management Mercato Concorrenza Prodotto/Tecnologia Piano finanziario 10 1

11 Valutare l Idea Assegna un punteggio al MANAGEMENT: 10 1 Team senior di Provata esperienza Nessuna esperienza Buoni Team hanno: già fatto il lavoro in oggetto; sviluppato la loro esperienza a partire dalle piccole imprese fino alle imprese di grandi dimensioni già affrontato situazioni difficili e quindi in grado di adattarsi a nuove situazioni Un buon Team ha: Una visione Energia e voglia di crescere Efficienza Vuole essere il migliore Un ruolo assegnato ad ogni persona Conoscenza di management

12 Valutare l Idea Assegna un punteggio alle opportunità di MERCATO: 10 1 >1 miliardo di Stagnante Tassi di crescita > 30% I Mercati sono attrattivi quando: sono di grandi dimensioni; assorbono rapidamente nuovi prodotti hanno consumatori che esprimono determinati fabbisogni hanno consumatori che possono essere raggiunti rapidamente

13 Valutare l Idea Assegna un punteggio alla CONCORRENZA: 10 1 Opportunità di Leadership Moltissimi e ben definiti concorrenti Imprese leader sono: generalmente quelle che sono arrivate per prime; quelle che definiscono le leggi del mercato quelle che possiedono le maggiori quote di mercato

14 Valutare l Idea Assegna un punteggio al PRODOTTO: 10 1 Di livello superiore Nessun vantaggio per il mercato Prodotti leader sono: difficili da replicare (per caratteristiche tecniche, perché richiedono speciali conoscenze; perché richiedono brevetti; perché costosi da sviluppare sia in termini di tempo che di denaro) migliorano rapidamente con l assistenza ai clienti

15 Valutare l Idea Assegna un punteggio al PIANO FINANZIARIO: 10 1 Di alto profilo Di basso profilo Un piano finanziario è di alto profilo quando: è espressione della strategia aziendale; definisce il modello di business e i margini mostra le interrelazioni tra tempi, risorse, vendite e investimenti necessari

16 Valutare l Idea Unendo i punteggi assegnati alle 5 variabili si ottiene un percorso che tanto è più valido tanto più è posizionato sul lato sinistro di ogni freccia : Management Mercato Concorrenza Prodotto/Tecnologia Piano finanziario 10 1

17 Testare l idea Feedback con il mondo reale: Amici e parenti Interviste, ricerche di mercato qualitative e quantitative presso clienti, fornitori, analisti di mercato, potenziali dipendenti, potenziali partner Domanda loro: Dove é il guadagno e dove la pena? Acquisterebbero il prodotto? E Come? Quante volte? In quale quantità? Utili suggerimenti? Grandi problemi? e soprattutto Ascoltare! Ascoltare! Ascoltare!