E-TRADING I RISULTATI DELL INDAGINE 2013 SU TRADER ED INVESTITORI

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1 E-TRADING I RISULTATI DELL INDAGINE 2013 SU TRADER ED INVESTITORI Anna Ponziani, ITF Forum Rimini, 2013

2 Indice 1 L Indagine ITF 2013 è stata condotta su 860 persone che partecipano ed hanno partecipato, all ITF di Rimini. Le risposte sono state articolate nei seguenti argomenti il campione intermediari e canali e-trading la scelta degli intermediari di private banking e-trading la soddisfazione verso gli intermediari

3 Indagine clientela ITF: il campione 2 Il campione ITF, probabilmente il più ampio italiano di clienti e-trading attivi, è composto da persone interessate, oltre che al trading didattica ed operatività - anche a prodotti e servizi che permettono di ottimizzare la gestione della propria liquidità Gli argomenti ITF che interessano al Campione ITF Didattica sul trading Offerta di prodotti per la gestione della liquidità 58% 60% Trading in tempo reale 4 Offerta su prodotti Wealth managment 32% Offerta di piattaforme e strumenti e-trading 20% Convegni/tavole rotonde di economia e finanza 16% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

4 Indagine clientela ITF: il campione 3 Il profilo socio-demografico è, come sempre, così composto: maggioranza maschile (gli uomini sono in media il 94%, esattamente come nel 2012), livello di scolarità alto, nel 60% dei casi l età è compresa tra i 35 ed i 54 anni (era il 62% lo scorso anno) Sesso Profilo medio dei clienti e-trading Età Femmina; 6% Maschio; 94% anni 2% anni anni anni 22% 65 o più anni 7% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Media inferiore 8% Diploma superiore 52% Istruzione Laurea 34% Master 6% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Nord Ovest Area geografica di residenza Nord Est 37% Centro 26% Sud/Isole 13% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100%

5 Indagine clientela ITF: il campione 4 Il campione ITF destina al trading il del proprio patrimonio finanziario, più dello scorso anno. Molto elevata, ed ancora aumentata, la parte di patrimonio lasciata liquida Quanta parte del tuo patrimonio è... Destinata al trading a breve termine 21% Risposte di chi fa >200 es. trimestrali % Lasciata liquida o investita in conti di deposito, pronti contro termine, etc. 22% 21% 22% Investita in fondi italiani e esteri 17% 18% 9% 9% Investita in azioni a medio/lungo termine 14% 13% 13% 12% Investita in Titoli di Stato italiani e esteri 12% 14% 9% 11% Investita in obbligazioni italiane e estere 8% 0% 0% Data in gestione a wealth management 3% 3% 2% 3% 0% 1 20% 2 30%

6 Indagine clientela ITF: il campione 5 Il livello di esperienza e conoscenza dei mercati finanziari, è dichiarato buono, quando non ottimo, soprattutto relativamente ai mercati più tradizionali Quale livello di esperienza e competenza in campo finanziario hai raggiunto? Eccellente Alto Medio Basso Azioni italiane 9% 36% 43% Obbligazioni 9% 27% 36% Fondi 13% 20% 28% Valute 7% 17% 36% Derivati su indici 7% 18% 31% Commodities 3% 9% 33% Azioni estere 4% 13% 3 Altri prodotti 3% 34% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

7 Indagine clientela ITF: il campione 6 Le persone interessate al trading desiderano approfondire la conoscenza di mercati su cui vorrebbero incrementare l operatività, ed in particolare commodities, valute (ancor più dopo l introduzione della Tobin tax) e derivati Quali altri mercati/strumenti vorresti conoscere per poter operare meglio? Commodities 34% 37% Risposte di chi fa >200 es. trimestrali 32% Valute 34% 33% 29% Derivati 30% 34% 26% ETF 27% 27% 19% Azioni italiane ed estere 26% 18% Obbligazioni italiana ed estere 19% 22% 21% Fondi italiani ed esteri 13% 13% 0% 1 20% 2 30% 3 40% %

8 Indagine clientela ITF: intermediari e canali e-trading 7 Il campione ITF detiene conti con tutte le tipologie di intermediari ma, rispetto alla media italiana, è elevata l incidenza di conti con intermediari italiani ed esteri specializzati nel trading. In chi è molto attivo nel trading queste tendenze sono enfatizzate: i conti medi per persona sono 3,7 (2,2 nella media del Campione). Aumentano nel tempo i rapporti con SIM estere Con quali intermediari si hanno uno o più conti (on line e solo allo sportello) Banche 91% 123% Banche con canali specializzati 67% 81% SIM italiane SIM estere Altre Banche on line (INGDirect, CheBanca) Banche-reti 17% 23% 27% 8% 3% 53% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% media >200 eseguiti trimestrali

9 Indagine clientela ITF: intermediari e canali e-trading 8 Il campione ITF gestisce i propri risparmi soprattutto on line e, spesso, anche tramite I-Phone o smart-phone. Continua ad aumentare l utilizzo di questi strumenti. Già ora chi fa più di 200 operazioni e-trading nel trimestre usa, nel 36% dei casi, tablet e smart-phone per comprare e vendere titoli e, nel 30%, per verificare notizie e quotazioni Utilizzi I-phone o smart-phone per accedere ai servizi on line dei tuoi intermediari? No, non utilizzo 49,0% 53% No, non ancora, ma intendo utilizzarne uno per e-banking e/o e-trading 8, Si, utilizzo per e-banking 14,9% 14% Si, utilizzo per il trading 17% 21,6% Si, utilizzo a scopi informativi: notizie e quotazioni 28, 27% 0% 20% 30% 40% 50% 60%

10 Indagine clientela ITF: intermediari private banking 9 Le persone del campione ITF che hanno più del 30% del proprio patrimonio gestito da private banking si orientano, in particolare, verso banche italiane, selezionate in base alla professionalità del personale ed alla professionalità della struttura Con quali intermediari sono detenuti i rapporti Gli intermediari nel wealth management I criteri di scelta degli intermediari Banca italiana specializzata nel private banking/wealth management 46% Conoscenza di persone e professionalità E' conosciuta per i servizi e la professionalità nel wealth 38% 46% Banca o divisione della banca con cui da tempo detengo rapporti di conto corrente 44% Comodità di una unica struttura con cui detengo rapporti di La possibilità di gestire tutto on line Offrono ottimo rendimento 26% Banca estera specializzata nel private banking/wealth management Me l hanno consigliata amici e/o parenti Lettura di articoli ed interviste con servizi offerti e professionalità 0% 6% -20% 0% 20% 40% 60% 0% 20% 30% 40% 50%

11 Indagine clientela ITF: intermediari private banking 10 Le persone che usufruiscono di servizi di private banking sono sostanzialmente soddisfatte del proprio gestore e dei rendimenti, più dello scorso anno, anche se il 40% del campione lamenta costi troppo alti per il servizio ottenuto e/o relativamente al rendimento ottenuto. Sale al primo posto, tra i servizi aggiuntivi desiderati, la consulenza fiscale La valutazione dei servizi offerti Quali altri servizi desidera il campione 4,0% 8,0% 10,0% 18,0% 6,0% 22,0% 32,0% Ottimo, sono molto contento del rendimento e della professionalità Sinceramente mi sembra un po caro per il rendimento ottenuto Buoni rendimenti ma alti costi di gestione Non sono ancora in grado di formulare un giudizio Non adeguato per i rendimenti Non adeguato per la relazione Altro Consulenza fiscale Altre forme di investimento (commodities, valute, ecc.) Proposte di partecipare ad eventi esclusivi Servizi assicurativi Servizi non strettamente bancari (servizi per la casa, la salute, la ristorazione, i Proposte di acquisto/utilizzo di beni di prestigio 8,0% 6,0% 10,0% 40,0% 38,0% 44,0% 0% 20% 30% 40% 50%

12 Indagine clientela ITF: e-trading 11 Il 4 di questo campione fa trading online da più di 7 anni Il 60% tra quanti dichiarano di aver fatto almeno 1 operazione nell ultimo trimestre, dedica al trading almeno un ora al giorno (media leggermente aumentata). Entrambi i valori aumentano tra chi effettua più di 200 eseguiti Da quanto tempo fai trading? Da più di 7 anni 4 80% 70% 5 60% Con quale frequenza hai fatto trading online negli ultimi 3 mesi? 72% Da 3 a 7 anni 2 50% 40% 33% Da 1 a 3 anni 18% 26% 30% 20% 27% 16% 18% Meno di 1 anno 0% 0% 0% 20% 40% 60% molte ore tutti i giorni 1-2 ore al giorno 3% 2-3 ore alla settimana 1 ore alla settimana 0,93% Molto Poco media >200 eseguiti trimestrali

13 Indagine clientela ITF: e-trading 12 Le operazioni sono spesso chiuse in giornata, soprattutto se effettuate su valute, indici e derivati. Con ETF, fondi ed obbligazioni l orizzonte temporale si allunga all anno Con quale orizzonte temporale gestisci il tuo patrimonio finanziario? Brevissimo (in giornata) Meno di una settimana 1 o più mesi Anni Valute 46% 37% 1 2% Derivati 44% 28% 3% Commodities 19% 39% 34% 8% Indici 36% 32% 8% Azioni italiane ed estere 12% 32% 41% 1 ETF 11% 60% Fondi 2% 1% 20% 78% Obbligazioni 2% 3% 34% 61% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

14 Indagine clientela ITF: e-trading 13 I partecipanti ITF sono molto attivi nell e-trading: l 81% ha fatto almeno un eseguito nel trimestre febbraio-aprile 2013 (meno del 12% nella media italiana). Nei primi mesi del 2013 è aumentata l incidenza di chi ha effettuato più di 33 operazioni nel trimestre Hai fatto operazioni e-trading? (feb-apr 2013)? 100% 90% 80% 70% 60% 50% 81% 8 40% 3 30% 2 20% Ripartizione per totale eseguiti e-trading nei primi 3 mesi del 2013 rispetto ai primi 3 mesi dell anno precedente 22% 22% 26% 29% 3 34% 40% 30% 20% 19% 1 0% zero operazioni hanno fatto operazioni in febbraio-aprile 1 0% 9% 7% 6% >600 indagine 2013 indagine 2012

15 Indagine clientela ITF: e-trading 14 Nei primi mesi del 2013 è diminuita l operatività, soprattutto sui titoli italiani: il 58% del campione concentra l operatività sul mercato azionario (ma era il 7 l anno scorso). Si mantiene l operatività su valute ed azioni estere. Chi fa più di 200 eseguiti al trimestre ha ulteriormente enfatizzato il trend: drastica aumento valute (54%), CFD (37%), azioni estere e materie prime Quali eseguiti hai fatto online nel periodo febbraio-aprile 2013? Azioni Italiane Titoli di Stato/Obbligazioni (eseguiti) ETF's (contratti) Valute Azioni Estere Fondi CFD Materie Prime MINI Futures su FTSE MIB Futures su FTSE MIB Opzioni Azioni (lotti) Opzioni Mibo (lotti) Sedex (eseguiti) Single Stock Futures (SSF) (lotti) 4% 4% 3% 1% 2% 14% 1 11% 13% 12% 11% 31% 26% 31% 2 26% 22% 22% 22% 26% 41% 58% 7 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% >200 es. Trim % 29% 54% 29% 13% 37% 23% 21% 21% 72% % 31% 18% 28% 19% 9% 3% ITF 2013 ITF 2012

16 Indagine clientela ITF: e-trading 15 L introduzione della Tobin tax ha, sinora, avuto impatti sull operatività su metà del campione: il 32% ha ridotto la propria operatività (ma il 2% sta è rimasto fermo) e il 16% si è indirizzato verso quei mercati esteri in cui la tassa non è ancora stata introdotta. Interessante notare come cambia la risposta in relazione all intensità di operatività: il dei trader più attivi (quelli con più di 200 operazioni al trimestre) opera esclusivamente su mercati esteri. Lo scorso anno l ipotesi di introduzione della nuova tassa spaventava di più il campione: il 9% dichiarava che non avrebbe più operato ed il 41% che avrebbe ridotto, anche drasticamente, l operatività Come è cambiata l operatività con l introduzione della Tobin tax Nessuna limitazione né al numero di eseguiti né al loro controvalore 51% 48% Ho ridotto la mia operatività Opero solo su mercati esteri 16% 32% 28% Non opero più 2% 0% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% ITF 2013 >200

17 Indagine clientela ITF: e-trading 16 A chi ha dichiarato di aver ridotto l operatività abbiamo chiesto la misura di tale riduzione e se ha avuto impatto più sul controvalore o sul numero di operazioni Il 36% del campione dichiara una riduzione contenuta (meno del 1 sia riferito al numero di eseguiti che al loro controvalore) mentre un altro 2 stima che il calo degli eseguiti sia stato superiore al 40% Come è cambiata l operatività con l introduzione della Tobin tax Riduzione superiore al 40% 2 22% Riduzione compresa tra 26% e 40% 13% 14% Riduzione compresa tra 16% e 2 28% Riduzione inferiore al 1 37% 36% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% riduzione eseguiti riduzione controvalore

18 Indagine clientela ITF: e-trading 17 Le valutazioni di analisi tecnica e fondamentale costituiscono il criterio guida per tutti (ed ancor più per chi è molto attivo), seguito dalle valutazioni personali di analisi fondamentale. Molti si basano anche su una sorta di intuito Con quali criteri decidi di aprire una posizione sul mercato? Valutazioni personali di analisi tecnica 81% 93% Valutazioni personali di analisi fondamentale Analisi pubblicati su siti o giornali 4% 26% 31% 30% Intuito Segnali offerti da terzi Segnali offerti da consulente o promotore finanziario 21% 17% 16% 12% 12% 7% ITF 2013 Suggerimenti di amici >200 eseguiti trimestrali 2% 0% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

19 Indagine clientela ITF: e-trading 18 Ben il 62% del campione dichiara risultati positivi nei primi mesi del Non dissimile il numero di persone che dichiara guadagni netti nell arco di 12 mesi. Lo scorso anno meno della metà dei partecipanti dichiarava di aver avuto successo nell arco dei 12 mesi. I guadagni stimati sono reali o sono valutati con troppo ottimismo? Quali sono stati i risultati del tuo trading (al netto delle commissioni)? Febbraio- aprile 2013 Ultimi 12 mesi (aprile aprile 2013) Ho guadagnato 62% 73% Ho guadagnato 62% 7 Guadagni e perdite si bilanciano 20% 1 Guadagni e perdite si bilanciano 17% Ho perso 6% Ho perso 13% Non sono in grado e/o preferisco non quantificare le perdite 8% 6% Non sono in grado e/o preferisco non quantificare le perdite 8% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% media >200 eseguiti trimestrali

20 19 Indagine clientela ITF: soddisfazione verso intermediari La soddisfazione dei clienti di banche/canali online è sempre alta. Il campione ITF è mediamente soddisfatto dell intermediario con cui fa trading Il livello di soddisfazione complessiva nell'e-trading Media del Campione 29% 41% 20% 7% 3% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Molto soddisfatto Abbastanza soddisfatto Né soddisfatto né insoddisfatto Abbastanza insoddisfatto Molto insoddisfatto

21 con pesature 20 Indagine clientela ITF: soddisfazione verso intermediari Il livello di soddisfazione si mantiene alto nei confronti degli intermediari italiani ed esteri con piattaforme specializzate nell e-trading. Ciò è più evidente nel grafico di destra, dove è stato attribuito un sistema di pesatura alle risposte. Incidenza risposte molto e abbastanza soddisfatto per tipo di intermediario 100% La soddisfazione con risposte pesate per tipo di intermediario 90% 80% 82% 74% 74% Banche 0,64 70% 60% 50% 40% 30% 44% 46% 42% 61% 37% Banche specializzate SIM estere 0,93 0,93 20% 38% 28% 32% SIM italiane 1,13 0% Sim italiane Sim estere Banche specializzate nel trading Altre banche 0,00 0,20 0,40 0,60 0,80 1,00 1,20 Abbastanza soddisfatto Molto soddisfatto Molto sodd=+2, abb sodd=+1; nè sodd nè insodd=0, abb insodd =-1, molto insodd*=-2)

22 21 Indagine clientela ITF: soddisfazione verso intermediari Il 70% del campione intende continuare ad utilizzare il proprio intermediario. La fedeltà nell e-banking e nell e-trading resta, da anni, molto alta, superiore a quella rilevata nell utilizzo dei canali tradizionali. Ragioni che inducono a cambiare intermediario sono sempre il pricing eccessivo, e/o una piattaforma o un customer care non adeguati. Il 40% del Campione vorrebbe che fosse potenziata la didattica ed i segnali operativi Cosa vorresti fosse potenziato dall intermediario con cui fai trading? Piattaforma 49% 57% Didattica e corsi 31% 40% Segnali operativi ed analisi 38% Accesso ad un maggior numero di mercati 29% 3 Strumenti per la gestione della liquidità 14% 21% Depositi vincolati Maggiore leva 8% 8% 11% Accesso Chi-X o ad altri mercati non regolamentati 6% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% media >200 eseguiti trimestrali

23 Indagine clientela ITF: il domani 22 L e-trading è, da anni, un mercato ben definito. Forse non è in visibile crescita, ma mantiene una sua stabilità. Il 78% del campione ITF (ma il 94% di chi è molto attivo nel trading) intende continuare a fare trading, indipendentemente da come andranno i mercati. In entrambi i casi, la quota è aumentata Chi fa trading, per continuare a farlo, vuole imparare ad usare gli strumenti ed i prodotti opportuni e diventare più bravo Pensi continuare a fare trading nei prossimi anni? Certamente 78% 94% Forse, dipende da come vanno i mercati 1 Non lo so 2% 7% No, basta ho perso troppo 0% 0% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% media >200 eseguiti trimestrali

24 Indagine clientela ITF: il domani 23 Nei prossimi mesi i partecipanti ITF continueranno a comprare e vendere titoli sui mercati che già ora conoscono: azioni, derivati, ETF e valute. Tra chi fa più di 200 eseguiti al trimestre aumenta l interesse per derivati, valute, obbligazioni e commodities. Quali strumenti/mercati pensi di utilizzare soprattutto nel 2013? Risposte di chi fa >200 es. trimestrali Azioni italiane ed estere 52% 6 50% Derivati 29% 31% 52% ETF 31% 3 21% Valute 28% 30% 53% Obbligazioni italiana ed estere nd nd nd Commodities 16% 18% 28% Fondi italiani ed esteri 19% 2 9% Altro 8% 11% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Media 2013, obbligazioni non rilevate Media 2012

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