...NON AVRAI MAI UNA SECONDA OCCASIONE PER FARE UNA PRIMA BUONA IMPRESSIONE... Oscar Wilde
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- Nicolo Pisani
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2 ...NON AVRAI MAI UNA SECONDA OCCASIONE PER FARE UNA PRIMA BUONA IMPRESSIONE... Oscar Wilde CHI SIAMO L ARTE DEL VENDERE NON STA IN CIÒ CHE VEDI, MA IN CIÒ CHE FAI VEDERE AGLI ALTRI. Siamo due grandi amiche, Erica Pusceddu e Luana Insalac, Architetto e Geometra, iscritte ai rispettivi Ordini Professionali. Da anni lavoriamo nella progettazione e nell edilizia e per passione ci siamo avvicinate al mondo dell organizzazione di eventi, alla fotografia, alla grafica ed al web marketing, tutti ambiti legati alla creatività. Dopo aver visto concretamente i risultati dell Home Staging e dopo aver partecipato ad un corso professionale di formazione a Milano da Karisma Home Staging, è stato naturale per noi arrivare nel suo mondo. Crediamo fortemente che questa tecnica sia vincente nel settore delle compravendite immobiliari e possa risollevare il mercato. Insieme ad altri professionisti del settore abbiamo fondato lo STUDIO TECNICO CARTABIANCA, assicurando un assistenza a 360 da architetto e geometra con la progettazione architettonica, redazione di pratiche edilizie comunali e catastali e certificazioni energetiche. PARTNER: INTERVENTI PER: CASE VUOTE CASE ARREDATE IMMOBILI DA IMPRESA IMMOBILI PER AFFITTI SERVIZI PER IMMOBILIARI RELOOKING B&B o AGRITURISMI SERVIZI FOTOGRAFICI CONSULENZE A DISTANZA ASSISTENZA A 360 DA ARCHITETTO E GEOMETRA
3 COS È L HOME STAGING E PERCHE UTILIZZARLO PRIMA DOPO L Home Staging è un arte sofisticata che unisce il buon gusto, l uso sapiente dei colori e gli accorgimenti tecnici per migliorare gli ambienti in modo da aumentare il numero dei potenziali clienti e vendere l immobile nel minor tempo possibile. Serve a rendere appetibile l immobile, dando risalto agli aspetti migliori della casa, ricollocandolo bene sul mercato e ottimizzando il prezzo di vendita. Le case in vendita o messe in locazione sono tante e ogni mese che passa, l immobile invenduto comporta spese (condominio, tassa rifiuti, IMU): l Home Stager ridona visibilità con rimedi poco costosi, accelera i processi di vendita o locazione, sottrae i tempi di stallo che sono conseguenza di spese. La figura dell Home Stager oggi è indispensabile, il costo dell intervento dello staging è più basso rispetto ai costi del tenere una casa invenduta sul mercato. Questo vale anche per gli immobili vuoti e nuovi da impresa, dove l intervento consiste nell arredare mettendo in evidenza lo spazio a disposizione, presentando la casa al suo meglio. UN POSSIBILE ACQUIRENTE DECIDE DI COMPRARE CASA NEI PRIMI 90 SECONDI DELLA VISITA EFFETTO WOW: POCHI ELEMENTI, ORDINE e PULIZIA: queste sono le parole d ordine che faranno vendere al meglio e più velocemente il vostro immobile.
4 VEDIAMO QUALCHE NUMERO IL TEMPO È UN NEMICO: COMBATTILO Vendere prima vuol dire vendere ad un prezzo superiore nel mercato di oggi 210mila QUALCHE NUMERO % 9% I giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (fonte Banca d Italia) I giorni medi di permanenza sul mercato post Home Staging* Sconto medio sul prezzo di vendita dell immobile post Home Staging* Statistiche Staged Homes Tempo medio di permanenza sul mercato post Staging (mercato affitti)* 195mila 185mila 6 mesi 12 mesi Recenti statistiche dimostrano che un immobile staged vende nel 77,2% del tempo in meno rispetto alla media italiana, questo perchè viene reso più accattivante rispetto alla concorrenza del mercato italiano. VENDI PRIMA VENDI MEGLIO: LA MEDIOCRITA NON PAGA
5 1 VILLA ARREDATA PER AFFITTO PRIMA Villa su due piani con giardino e piscina, di 200 mq. I proprietari dopo aver comprato l immobile hanno ristrutturato completamente i locali. Il servizio è stato quello di un relooking preciso dell esistente. DOPO In questo caso piccoli interventi come l imbiancare alcune delle parti in mattone ed il cambio di alcuni mobili hanno reso la casa più moderna aumentando il target della clientela. AFFITTATA DA SUBITO
6 2 APPARTAMENTO VUOTO IN VENDITA PRIMA DOPO VENDUTO IN 54 GIORNI Appartamento di 100 mq al quinto piano di un palazzo anni 60. I proprietari hanno unito due unità immobiliari, lasciando due ingressi separati; l intervento di home staging è stato eseguito per entrambe le opzioni, lasciando maggiore libertà ed una visione più completa degli spazi. Trattandosi di uno stabile e di un immobile datato si è scelto di effettuare l imbiancatura dei muri e trasformare la cucina in una terza camera/studio, lasciando un open space per soggiorno con cucina. L utilizzo di una base di colori neutri associati a piccoli elementi dai colori caldi è bastato a creare uno styling raffinato, suggerendo così un ambiente più attuale.
7 3 APPARTAMENTO RISTRUTTURATO PRIMA DOPO Appartamento di 90 mq al secondo piano di una palazzina. Un costruttore aveva comprato l immobile ristrutturandolo integralmente, inserendo già al suo interno degli elementi decorativi come i rami di betulla e gli stickers con frasi e disegni per valorizzarlo. La finalità dell intervento è stata quella di vendere al più presto. Per far ciò bisognava catturare l attenzione del possibile acquirente con un allestimento accattivante che abbracciasse un target ampio, dalla coppia alla famiglia. VENDUTO IN 60 GIORNI L intervento si è tradotto nell accurata scelta di un mobilio dai colori neutri, con elementi e sfumature che ricordavano la natura nel periodo autunnale, data l epoca di messa sul mercato. Ed ecco trasformarsi l appartamento vuoto in un ambiente luminoso, spazioso, caldo e accogliente anche grazie alle fotografie professionali scattate per la messa online dell annuncio.
8 I NOSTRI CONSIGLI DA HOME STAGER PER VENDERE O AFFITTARE CASA UNA BUONA IMPRESSIONE NON SI DIMENTICA MAI SPERSONALIZZARE ILLUMINARE PROGETTO Togliere ogni oggetto o ricordo che riguardi la propria famiglia o la propria personalità: la casa deve essere il più possibile neutra per adattarsi al gusto di un target più ampio di acquirenti. Largo alle tinte neutre su pareti, tessili e biancheria ed eliminando tutto ciò che rievochi il concetto di personale. L utilizzo di adeguati punti luce, preesistenti o con l integrazione di lampade di carta a sospensione, e piantane a terra e lampade abat- jour, contribuisce a creare un atmosfera intima e accogliente, per catturare l attenzione del cliente e farlo sentire a casa già dalla prima visita. Ogni immobile viene studiato in tutte le sue caratteristiche seguendo delle regole ben precise, sia negli aspetti creativi che tecnici. Un efficace allestimento e una campagna marketing personalizzata, in base al target, sono gli elementi fondamentali per arrivare all obiettivo: la vendita o l affitto nel minor tempo possibile.
9 CONTATTI telefono: web f Arch. Erica Pusceddu Geom. Luana Insalaco cartabiancahs@gmail.com Cartabianca StudioTecnico & HomeStaging
Che cos è. L home staging è l arte di valorizzare una proprietà immobiliare, migliorandone l immagine in tempi brevi e a costi contenuti.
home STAGING Che cos è La qualità della presentazione di una proprietà in vendita o di un immobile in costruzione influisce in modo significativo sulla percezione del potenziale acquirente e permette di
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