Piano Industriale

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1 Pino Industril Milno, 21 Ottobr 2010 Contnuti 1. Ovrviw posizionmnto dl gruppo 2. Lin guid strtgich obittivi l Sintsi obittivi omici finnziri dl pino 2

2 Highlight Exprivi SpA è un socità spcilizzt nll progttzion nllo sviluppo tcnologi softwr innovtiv nll rogzion srvizi IT pr i mrcti bnch, finnz, industri, nrgi, tlcomuniczioni, utility, snità pubblic mministrzion. Sd lgl oprtiv Molftt (Bri). S oprtiv Milno, Rom, Picnz, Trnto, Bri, Vicnz, Bologn, Gnov Mdrid Anno costituzion: 1983 Nuovo nom Exprivi: 2006 sguito dll fusion, d ottobr 2005, Abco Vlor dll produzion l 31/12/2009: 90 Milioni Euro Risors: 1200 profssionisti 3 Struttur 42,7% 49,9% Abco Innovzion Dt Mngmnt 5,4% 2,1% Mrul Flottnt Exprivi Projcts S.p.A. Exprivi Solutions S.p.A. 100% 60% 100% 60% Spg S.c.r.l. Exprivi S.l. Numro zioni in circolzion: Exprivi è quott dll gosto 2000 ll Bors Itlin Milno, d sttmbr 2007, l mrcto MTA sgmnto STAR Nll ultimo quinqunnio Exprivi h ttuto un rticolto progrmm crscit nch ttrvrso cquisizioni importnti socità ldr ni rispttivi sgmnti mrcto Svimsrvic S.p.A. Wl.Ntwork S.p.A. GST S.r.l. 100% 52% 100% 50.1% 63.2% 51.12% Dtilog S.r.l. Infbr S.r.l. Prosp S.l. Distribuito vidndo pr gli srcizi ,04 Euro pr zion 4

3 Il slto Exprivi nl tmpo Stori Milstons Acquisizion Prosp (*) Nscit (com Costituzion Abco Acquisizion dl rmo d zind Auror Wb (Simns) Dtilog Acquisizion Spg, Exprivi Sl, Infbr Ntwork Srvics Acquisizion Svimsrvic Wl.Ntwork Rnming dl gruppo in Exprivi Fusion Abco (*) in corso prfzionmnto 5 Il modllo orgnizztivo BUSINESS UNIT UNIT SANITA E PAL PAL BL Bnch Finnz SERVICE LINE ERP Businss Intllignc BL Industri M SERVICE LINE BL Oil, Gs Tlco Bnch, Finnz, Systm Intgrtion BL PAC, Trsporti Utilitis SERVICE LINE ICT Govrnnc Mrcti Produzion Ricrc Sviluppo Srvizi Srvizi Cntrli 6

4 14,9% I mrcti 13,5% PAC, Trsporti, Utilitis Industri M 11,7% Bnch Finnz Snità d Enti Locli 41,2% Oil, Gs Tlco 14,9% 7 LE COMPETENZE ORIZZONTALI L comptnz ERP d Extndd Erp Businss Intllignc EAI - Srvic Orintd Architctur Entrpris Contnt Mngmnt Infrstuctur Mngmnt Srvics Businss Procss Outsourcing Bnch Finnz PAC, Trsporti, Utilitis Industri M Snità d Enti Locli LE COMPETENZE VERTICALI Cpitl Mrkt Sistmi Informtivi Snitri Oil, Gs Tlco 8

5 L soluzioni SOLUZIONI PROPRIETARIE ORIZZONTALI Soluzioni pr il trttmnto informzioni strutturt non strutturt Bnch Finnz PAC, Trsporti, Utilitis Industri M Snità d Enti Locli SOLUZIONI PROPRIETARIE VERTICALI Soluzioni pr il prsio dl rischio crto Sistm informtivo snitrio Rgionl trritoril Sistm informtivo ospdliro Oil, Gs Tlco Sistm Informtivo Rologico trttmnto dll immgini clinich 9 Il mrcto itlino softwr srvizi Il mrcto softwr srvizi CAGR 07-09: +0,98% CAGR 07-09: +1,03% Milioni Euro , ,00 +0,87% ,93% 96,00 94,00 92, ,61% 95,53-5,69% 90, ,00 90, , , ,5 88,00 86,00 84,00 83,35 82, ,00 80, , ,00 76, Font: Assinform / NtConsulting 10

6 Top Dti 2006 Il posizionmnto dl gruppo Clssific Top 100 Softwr Srvizi Computrworld Top Dti 2008 Top Dti 2007 In du nni Exprivi è slit 23 posizioni tr l socità softwr srvizi in Itli Exprivi: Exprivi: posto posto Exprivi: Exprivi: posto posto Exprivi: Exprivi: posto posto Lo scnrio rifrimnto dl sttor softwr srvizi IT in Itli vidnzi l cntrzion ftturto nll mni un numro smpr più ristrtto oprtori ( fort prvlnz multinzionli nll prim posizioni) vidnzindo fnomni solidmnto pr tutto il mrcto IT : 2 Azind Ftt. > M (24% dl totl ftt. TOP 100) 2 Azind Ftt M (14,13% dl totl ftt. TOP 100) 23 Azind Ftt M (39,62% dl totl ftt. TOP 100) 73 Azind Ftt. < 100 M (22,31% dl totl ftt. TOP 100) 11 Snità d Enti Locli L offrt Rgionl Sistm informtivo snitrio rgionl (SISR) ch snt l complt informtizzzion dll intr rgion Pugli (oltr 4 milioni ssistiti). Trritorio Sistmi informtivi dcti ll ssistnz primri ll rlizzzion dll rt di mci Mcin Gnrl Soluzioni informtiv pr il collgmnto tutti gli ttori dll snità rgionl (zind snitri, mci fmigli, struttur privt ccrtt) ch sntono nch rogr srvizi on lin l cittno 12

7 Snità d Enti Locli L offrt Sistm Informtivo Ospdliro Auror (propritrio): support l gstion tutto il procsso clinico snitrio di pzinti ll intrno dll struttur cur (ccttzion, cur in rprto, gstion crtll clinic, pronto soccorso, sl oprtori) Azind Snitri Ospdlir Suit propritri pr l imging gnostico: soluzioni RIS PACS pr i srvizi rologi, ndoscopi, gincologi, osttrici crologi (Dicomwr, Mdsttion, CliniclSphr Phonidos) Sistmi tlsulto tipo intr-zindl pr il sulto stnz, il supporto i procssi gnosi ll vision dll informzioni clinico-gnostich Soluzion tcnologic rfrtzion vocl (GST) 5000 postzioni rfrtzion ttiv in tutt Itli Enti Enti Locli Locli Sistmi pr l gstion dll risors umn, di tributi, di srvizi socili dll tbilità. Erogzion srvizi -govrnmnt si ll intrno dgli Enti (protocollo informtico, dlibr, workflow procmntli) ch vrso il cittno (srvizi onlin) 13 Snità d Enti Locli I risultti il posizionmnto Posizionmnto comptitivo Ky Ky Customr Exprivi è l unico plyr in grdo coprir tutt l r dll Snità (sgmnto rgionl, trritoril ospdliro) includndo gli mbiti imging gnostico. E prsnt sul mrcto Itlino oltr 200 clinti rfrnz str in Spgn, Mssico, Brsil, UK, USA, Grmni. Ky Ky finncils 41,18% Bnch Finnz Industry M PAC,Trsporti Utilitis Oil, Gs & Tlcom Snità d Enti Locli Ftturto l 31/12/09: 35 Milioni Euro Ftturto l 30/6/10: 21 Milioni Euro 41,18% dl Ftturto dl gruppo Exprivi Ebitd mrgin 31/12/09: 26,45% 14

8 Bnch Finnz L offrt Crti Crti Finnz Soluzioni pr l prtic lttronic fido (crto ornrio, lsing fctoring), prtic lttronic gstion (posizioni noml dl portfoglio ffidto) monitorggio di procssi (vnt, dlibr tc.) supporto dll r oprtiv Soluzioni pr l r supporto dcisionl complint l rttiv Bsil (rischio crto posizionmnto comptittivo) Cntro comptnz pr l rogzion srvizi sull pittform trng dll Murx Progtti srvizi pr l ottimizzzion dll sl oprtiv Multicnlità Srvizi d sviluppo softwr pr Wb 2.0 Soluzioni mrkting intllignc il motor smntico DpKnowldg Businss Continuity Srvizi supporto ll gstion oprtiv di sistmi informtivi dll bnch 15 Bnch Finnz I risultti il posizionmnto Posizionmnto comptitivo Ky Ky Customr Prsnt nll bnch d oltr 25 nni rfrnz in tutt l fsc mnsionli dl mrcto. Ldr ni sgmnti prsiti in mbito crti finnz Businss prtnr crtificto Murx Amult Rfrnz solidt in mbito crti si in Itli ch in 10 psi dll Cntrl nd Est Europ Ky Ky finncils 11,73% Bnch Finnz Industry M PAC,Trsporti Utilitis Oil, Gs & Tlcom Snità d Enti Locli Ftturto l 31/12/09: 10 Milioni Euro Ftturto l 30/06/10: 4,7 Milioni Euro 11,73% dl Ftturto dl gruppo Exprivi Ebitd mrgin: 17,55% 16

9 Industri M L offrt Industri M M Soluzioni srvizi ch coprono si i procssi primri (logistic, produzion vnt) ch i procssi supporto (mministrzion finnz, risors umn) prticolr ttnzion gli mbiti ERP, Extndd ERP, Businss Intllignc, Entrpris Appliction Intgrtion, Srvic Orintd Architctur, Extndd Wrhous Mngmnt, Mnufctoring Excution Systm (MES). Soluzioni trz prti ldr mrcto vrticlizzt ngli spcifici sttori mrcologici in un logic clustr sttor ch snt proporsi si ll m imprs ch l mondo Lrg Entrpris. Difs Difs Arospzio Soluzioni rl-tim rlizzt dl 1985 si livllo nzionl ch intrnzionl sdo stndrd qulità civili militri Consolidt comptnz nll rlizzzion softwr sistm, sistmi comndo trollo, sistmi mbddd, tools grfici, ntworking prototyping sistmi complssi. 17 Industri M I risultti il posizionmnto Posizionmnto comptitivo Ky Ky Customr Fort posizionmnto ni sgmnti Lrg Entrpris SME soluzioni pr i mrcti vrticli Rtil, Wholsl, Enginring & Costruction, Food bst sull soluzioni SAP Simtic IT (Simns). Prsnz plurinnl nl sttor fs soluzioni comptnz crtifict Ky Ky finncils 13,53% Ftturto l 31/12/2009: 11 Milioni Euro Ftturto l 30/6/10: 6,5 Milioni Euro 13,53% dl Ftturto dl gruppo Exprivi Bnch Finnz Industry M PAC,Trsporti Utilitis Oil, Gs & Tlcom Snità d Enti Locli Ebitd mrgin: 13,21% 18

10 Oil, Gs Tlcomuniczioni L offrt Oil Oil & Gs Gs Comptnz spcific ppliczioni IT supporto di procssi strzion, trsporto, stoccggio, rffinzion stribuzion dl ptrolio dl gs nturl ch sntono proporr: Soluzioni ERP d Extndd ERP su pittform SAP vrticlizzt pr il sttor Oil & Gs Offrt trsvrsl in mbito Entrpris Appliction Intgrtion, Entrpris Contnt Mngmnt Tlcom Soluzioni ERP d Extndd ERP Businss Intllignc vrticlizzt pr il sgmnto tlcomuniczioni Soluzioni sui procssi chiv dgli oprtori rt mobil fiss un offrt complt innovtiv Systm Intgrtion si supporto dl businss ch supporto dll oprtività 19 Posizionmnto comptitivo Oil, Gs Tlcomuniczioni I risultti il posizionmnto Ky Ky Customr Offrt ltmnt spcilizzt qulifict grzi i cntri comptnz ccllnz sull pittform Tibco SAP in prticolr sui procssi Businss Intllignc Erogzion di srvizi in modlità nrshoring dll s Picnz Molftt Ky Ky finncils Ftturto l 31/12/2009: 12,7 Milioni Euro Ftturto l 30/6/10: 5,6 Milioni Euro 14,88% Bnch Finnz Industry M PAC,Trsporti Utilitis Oil, Gs & Tlcom Snità d Enti Locli 14,88% dl Ftturto dl gruppo Exprivi Ebitd mrgin: 9,06% 20

11 PAC, Trsporti Utilitis L offrt Fornitur srvizi soluzioni cornti l lin strtgich stbilit dll pubblic mministrzion, tr i quli: PAC PAC Srvizi pplictivi supporto dll ttività mministrtiv Srvizi in rt srvizi pplictivi pr cittni imprs Dmtrilizzzion di procmnti gstion informtic di documnti Trsporti Utilitis Outsourcing di sistmi dll ppliczioni IT (ITO) pr l gstion di procssi primri dll zind (logistic, oprtions, mrkting vnt) qulli supporto (infrstruttur, gstion dl cpitl umno, gstion dll risors tcnologich, pprovvigionmnti) Outsourcing di principli procssi businss (BPO) Rlizzzion Portli wb, soluzioni pr l gstion documntl pr l dgumnto normtivo ll dlibr AEEG 21 PAC, Trsporti Utilitis I risultti il posizionmnto Posizionmnto comptitivo Ky Ky Customr Prsio dll più importnti Utility rifrimnto i procssi crto, ftturzion, misur bors nrgtic Tcnologi srvizi Businss Intllignc pr il sistm dll fisclità Gstion di sistmi supporto di procssi mministrtivi dl prsonl, oltr ch di srvizi ll clintl Post Itlin Ky Ky finncils Ftturto l 31/12/09: 14,7 Milioni Euro 17,24% Bnch Finnz Industry M PAC,Trsporti Utilitis Oil, Gs & Tlcom Snità d Enti Locli Ftturto l 30/6/10: 7,1 Milioni Euro 17,24% dl Ftturto dl gruppo Exprivi Ebitd mrgin: 5,87% 22

12 Contnuti 1. Ovrviw posizionmnto dl gruppo 2. Lin guid strtgich obittivi Sintsi obittivi omici finnziri dl pino 23 Scnrio Intrnt dll Cos Gli oggtti intllignti nssi non sono più solo i PC, m nch: Tlfonini cllulri Smrtphon Vidocmr Tg RFID Sistmi domotici Sistmi utomotiv Mcchin Slf-Srvic (tickt, cff, ) Snsori vri ntur (mbint, infomobilit, logistic, ) L sponibilità oggtti nssi st crscndo rpidmnt ni prossimi nni srnno orni grndzz in più di PC collgti l Wb. 24

13 Scnrio Cloud computing: l industrilizzzion l dll IT Trsformzion fondmntl dll IT in Supply Chin lstic Modllo ch snt bilitr ccssi on dmnd vi intrnt d un insim viso risors figurbili stribuit sclbili nmicmnt (rti, srvr, mmori mss, ppliczioni srvizi) D infrstruttur soluzioni prsonlizzt m poco flssibili complss gstion srvizi d fbbric nmicmnt sclbili bsti su un insim trogno stribuito risors 25 Scnrio Intrnzionlizzzion I nostri principli clinti itlini comptono livllo intrnzionl stnno vvindo o solidndo il proprio procsso intrnzionlizzzion L nostr più importnti lin offrt costituiso pproprit soluzioni ll priorità invstimnto un mrcto intrnzionl su cui l posizioni di vrsi plyr sono in tinu voluzion Divrsi oprtori intrnzionli oprtori intrnzionli hnno inizito proporr in modo smpr più importnt l loro offrt in Itli 26

14 I I nnovzion I I ndustrilizzzion I I ntrnzionlizzzion Lin strtgich Gli obittivi 2013 dl pino industril Obittivi dl pino fin Milioni Ricvi cui 60 Milioni d crscit strn lmno il 10% di Ricvi rlizzti ll stro 15 milioni Euro Ricvi pr srvizi Businss Procss Outsourcing EBITDA mrgin ttso pri l 15% di Ricvi 27 Vlori in milioni uro, dti in % 350,0% Il posizionmnto dl gruppo di principli comptitor TCMA 2008/ ,0% 250,0% 200,0% 150,0% ( ) Comprnd l cquisizion EDS ( ) Comprnd l cquisizion Atos Origin (*) Chiusur d Agosto 100,0% Infrcom 50,0% Prid Group Exprivi Rply Vlu Tm Enginring ( ) 0,0% AlmvivA TSystms HP ( ) Accntur (*) IBM -50,0% Simns IT Solutions Ftturto sw srvizi, 2008 Font: NtConsulting su dti Computrworld 28

15 Lin strtgich I nnovzion Essr pronti dr rispost dgut i mrcti nll loro rpid trsformzioni è l imprtivo l qul non voglimo sottrrci ripnsndo l nostr imprs, innovndo i nostri prodotti, sidrndo l innovzion com unic vi pr innscr l crscit ttrvrso: prtnrship Clinti su Pilot innovtivi, si in trmini tcnologici ch businss invstimnti importnti in Ricrc Sviluppo fort coinvolgimnto tutt l r zindli innovzion tinu dl nostro portfoglio offrt foclizzndo l innovzioni ttorno l tm strtgico dll Città Digitl 2.0, com tnitor nuovi modlli intrzion intgrzion (snità lttronic, mobil pymnt, infomobility). 29 Lin strtgich I ndustrilizzzion L voluzion vrso il cloud computing, si pubblico ch privto, più in gnrl vrso l industrilizzzion spint di srvizi IT, inrizz Exprivi vrso: L cclrzion di procssi industrilizzzion nllo sviluppo softwr lt qulità nll modlità rogzion di srvizi IT pr l prsposizion srvizi soluzioni pplictiv nch in modlità SS CMMI ISO ISO L orgnizzzion pr Srvic & Softwr Fctory spcilizzt fficinti, gogrficmnt stribuit m sufficintmnt prossim i nostri clinti, grnzi qulità, fficinz rpità intrvnto Nrshoring Il tinuo potnzimnto dll comptnz, si tcnologich ch procsso, dll propri cpcità systm intgrtion supporto dllo sviluppo dll ggrgzion srvizi ppliczioni nch in modlità clud. Cntri comptnz 30

16 Lin strtgich I ntrnzionlizzzion L'spnsion intrnzionl rpprsnt un strtgi fondmntl pr il nostro futuro, un must, non soltnto un grnd opportunità. A tl proposito Exprivi h lborto du modlità pproccio: slzion prtnr locli comptibili pr cpcità, mrcto comptnz tcnico pplictiv, i quli vvir rpporti collborzion in trmini : dfinizion propost, vision know-how, img brnng sul trritorio, in un rpporto tipo win-win ; cquisizion socità m mnsioni o ccor imprntori locli pr lo strt-up nuov inizitiv, nch l fin vicolr l soluzioni innovtiv Exprivi ni mrcti stri. L pproccio win-win mo trmin ci snt ottnr un collborzion succsso prtnr locli trgurdr soluzioni innovtiv vndut supportt d Exprivi in ltri mrcti (Itli, Spgn, Europ orintl, cc.) in cui bbimo già un bs clinti. 31 I I nnovzion Lin strtgich L 3 I nll BU Snità d Enti Locli Compltmnto Compltmnto dll offrt dll offrt pr pr il il mrcto mrcto snità snità l l componnti componnti clinich clinich d d lto lto tsso tsso innovzion innovzion (s: (s: fscicolo fscicolo lttronico, lttronico, tlmcin) tlmcin) I I ndustrilizzzion Industrilizzzion Industrilizzzion di di procssi procssi dlivry dlivry intgrndo intgrndo l l vrs vrs offrt offrt pr pr il il mrcto mrcto snità snità I I ntrnzionlizzzion Pino Pino mplimnto mplimnto vrso vrso i i mrcti mrcti ch ch hnno hnno in in corso corso procssi procssi innovzion innovzion di di sistmi sistmi snitri snitri 32

17 Lin strtgich L 3 I nll BL Bnch Finnz I I nnovzion nnovzion Soluzioni Soluzioni srvizi srvizi supporto supporto dll dll multicnlità multicnlità prticolr prticolr ttnzion ttnzion l l mobil mobil bnking, bnking, intrnt intrnt bnking, bnking, trng trng on on lin lin Soluzioni Soluzioni supporto supporto dll dll qulità qulità dll ttivo, dll ttivo, in in lin lin i i prmtri prmtri Bsil, Bsil, ttrvrso ttrvrso il il monitorggio monitorggio l l gstion gstion prottiv prottiv dl dl portfoglio portfoglio crti crti ffidto ffidto Incrmnto Incrmnto dll fficci dll fficci commrcil commrcil soluzioni soluzioni supporto supporto dl dl CRM CRM Smntico Smntico pr pr l l riduzion riduzion dl dl tim tim to to mrkt, mrkt, prsgundo prsgundo l l qulità qulità dl dl dto dto nll nll ottimizzzion ottimizzzion di di procssi procssi cor cor I I ndustrilizzzion ndustrilizzzion Prsposizion Prsposizion Cntri Cntri comptnz comptnz in in mbito mbito finnz, finnz, stribuiti stribuiti sul sul trritorio, trritorio, pr pr l rogzion l rogzion srvizi srvizi progttuli progttuli ppliction ppliction mngmnt, mngmnt, ITIL ITIL complint, complint, in in modlità modlità nrshoring nrshoring Rlizzzion Rlizzzion di di prodotti prodotti propritri propritri sdo sdo l l mtodologi mtodologi sviluppo sviluppo CMMI, CMMI, cornt cornt l voluzion l voluzion cloud cloud I I ntrnzionlizzzion Crzion un rt rivntori/ prtnr pr vicolr i prodotti propritri sui Crzion un rt rivntori/ prtnr pr vicolr i prodotti propritri sui Gruppi Bncri Estri (Sirm) Gruppi Bncri Estri (Sirm) Collborzion Collborzion i i Gruppi Gruppi Bncri Bncri Itlini, Itlini, ch ch oprno oprno livllo livllo intrnzionl, intrnzionl, ttrvrso ttrvrso soluzioni soluzioni multilingu multilingu ch ch già già rcpiso rcpiso l l tipicità tipicità di di vrsi vrsi psi psi 33 Lin strtgich L 3 I nll BL Industri M I I nnovzion nnovzion Soluzioni Soluzioni intgrt intgrt vrticli, vrticli, progttt progttt pr pr l l rltà rltà Distrttuli Distrttuli Itlin, Itlin, supporto supporto dll intr dll intr ctn ctn dl dl vlor vlor di di procssi procssi businss: businss: dll dll strtgi strtgi ll utomzion ll utomzion fbbric fbbric Compltmnto Compltmnto dll offrt dll offrt prodotti prodotti pplictivi pplictivi bsti bsti su su pittform pittform stndrd stndrd soluzioni soluzioni puntuli, puntuli, spcilizzt spcilizzt pr pr industry, industry, rivolt rivolt i i tmi tmi mrgnti mrgnti sostnibilità, sostnibilità, risprmio risprmio nrgtico, nrgtico, trccibilità, trccibilità, grn grn omy omy I I ndustrilizzzion ndustrilizzzion Modulrità Modulrità dll dll componnti componnti offrt offrt Systm Systm Intgrtion Intgrtion d d Appliction Appliction Mngmnt, Mngmnt, sdo sdo tmi tmi prossimità prossimità (on (on sit sit vs vs rmoto), rmoto), modlità modlità rogzion rogzion (trzionl (trzionl vs vs SS) SS) primtro primtro funzionl funzionl tipologi tipologi srvizio srvizio Orgnizzzion Orgnizzzion livlli livlli srvizio srvizio tstulizzti tstulizzti sdo sdo l l crttristich crttristich dl dl procsso procsso businss businss inrizzto inrizzto Mtodologi Mtodologi dlivry dlivry ottimizzt ottimizzt commrcilmnt commrcilmnt ll ll vrs vrs mnsioni mnsioni di di clinti clinti I I ntrnzionlizzzion Prsnz Prsnz intrnzionl intrnzionl (rt (rt prtnrs prtnrs d d cquisizioni cquisizioni mirt) mirt) tt tt intgrr intgrr il il portfolio portfolio offrt offrt l l cpcità cpcità rogzion rogzion srvizi srvizi dll dll Cpogruppo Cpogruppo pr pr sodsfr sodsfr l l signz signz dll dll Socità Socità Multinzionli Multinzionli 34

18 Lin strtgich L 3 I nll BL Oil, Gs Tlcom I I nnovzion Propost Propost innovtiv innovtiv rogzion rogzion ttività ttività bck-offic bck-offic in in modlità modlità Businss Businss Procss ProcssRnginring IIndustrilizzzion foclizzzion foclizzzion dll offrt dll offrt in in r r comptnz comptnz spcific spcific sfruttndo sfruttndo smpr smpr mggiormnt mggiormnt il il modllo modllo nrshoring/cntri nrshoring/cntri comptnz comptnz I I ntrnzionlizzzion Amplimnto Amplimnto intrnzionl intrnzionl dll offrt dll offrt ttrvrso ttrvrso il il supporto supporto di di nostri nostri clinti clinti multinzionli multinzionli nll nll loro loro s s str. str. 35 I I nnovzion Lin strtgich L 3 I nll BL PAC, Trsporti, Utilitis Allinmnto Allinmnto tcnologico tcnologico i i procssi procssi cmbimnto cmbimnto nll mbito nll mbito dll mministrzion cntrl, cntrl, ll ll trsformzioni trsformzioni dl dl sttor sttor dll dll Utility Utility sguito sguito dll dll intrnzionlizzzion, librlizzzion librlizzzion solidmnto solidmnto I I ndustrilizzzion Introduzion Introduzion mtodologi mtodologi strumnti strumnti pr pr l rogzion l rogzion di di srvizi srvizi l l duzion duzion di di progtti progtti sdo sdo un un logic logic Fctory Fctory Distribuit Distribuit Configurzion Configurzion di di vrsi vrsi sgmnti sgmnti offrt offrt (ITO (ITO BPO) BPO) pr pr inrizzr inrizzr il il Mrcto Mrcto in in modo modo intgrto intgrto I I ntrnzionlizzzion Prtcipzion Prtcipzion gr gr bnt bnt dll UE. dll UE. Prtnrship Prtnrship d d Allnz Allnz plyr plyr intrnzionli intrnzionli In In mbito mbito Utility Utility Trsporti, Trsporti, sviluppo sviluppo su su scl scl intrnzionl intrnzionl nl nl solco solco dll dll Inizitiv Inizitiv str str di di clinti clinti nzionli nzionli 36

19 Invstimnti in R&D L Rgion Pugli h pprovto il progtto Srvic Dlivry Improvmnt (SDI) prsntto d Exprivi ll intrno dl POR Pugli ; ttrvrso qusto invstimnto, Exprivi intnd ttur un migliormnto nll qulità di srvizi IT rsi ll propri clintl; l obittivo srà sguito grzi ll dfinizion sprimntzion un softwr fctory, ossi un insim mto, tcnich strumnti supporto di srvizi d rogr. Il trtto progrmm prvd nch l rlizzzion uffici pr complssivi mq., invstimnti in infrstruttur hw/sw l riqulificzion un prt dll ttuli plzzin uffici L invstimnto complssivo è prvisto pri circ 11 mln, front di quli l socità ricvrà un tributo fondo prduto pri circ 3,2 mln. 37 Businss Procss Outsourcing I srvizi businss procss outsourcing d lvto tnuto IT (ovvro i procssi zindli lbour intnsiv d utomtizzr mnt strumnti tcnologi informtich) si insriso in un qudro rticolto offrt, vrso mrcti spcifici, d intgrzion solidmnto dl cor businss Exprivi. Exprivi fvorndo l foclizzzion, l innovzion l flssibilità ssicur un incrmnto dll produttività totl di fttori produttivi di propri clinti. Exprivi prnd in crico l rsponsbilità dll gstion in outsourcing un procsso, o un su prt, front un sri prmtri prstzionli cordti il Clint (Srvic Lvl Agrmnt SLA) d un quot rischio. Nl Pino Industril è stto prvisto ch tl tipologi srvizi poss rpprsntr fr il 7% il 10% di ricvi solidti. 38

20 Crscit pr lin strn L crttristich industrili dll trgt: socità in grdo tribuir ll mplimnto dl mrcto srvito dl Gruppo, nch pr mzzo un portfoglio offrt complmntr, privilgindo qull socità ch possidono sst rspiro intrnzionl. ssumption omicofinnziri Ricvi pri circ 60 mln, Ebitd mrgin pri circ il 12%, rpporto CCN / Ricvi pri circ il 27%, rpporto D/E l 55%, 100% Equity Vlu stimto pri circ 30 mln. 39 Contnuti 1. Ovrviw posizionmnto dl gruppo 2. Lin guid strtgich obittivi Sintsi obittivi omici finnziri dl pino 40

21 Ky finncils - trgt Finncil Trgt 2010 (st) 2011 (st) 2012 (st) 2013 (st) 2013 (st) xtrnl growth Vlor dll produzion EBITDA mrgin EBIT mrgin CAGR 11,7% 140 mln CAGR with xtrnl growth 22,1% 200 mln 14,9 mln 15.1% 12,0 mln 12,3% 22,5 mln 16,1% 19,3 mln 13,8% 30,0 mln 15,0 % 27,1 mln 13,5% Util ntto 5,4 mln 9,5 mln 13,1 mln PFN 41,6 mln 29,5 mln 69,5 mln I dti riportti sono stim prliminri bst su ipotsi dl mngmnt ch, ll dt ttul, l ritin rgionvoli crbili. In qunto stim prvisionli possono ssr soggtt vrizioni d mutmnti dllo scnrio mcro omico. I risultti suntivo potrnno nch ssi ffrir dll informzioni qui spost. 41 Ky finncils - ssumptions Ricvi Costi oprtivi Cpitl Circolnt ntto CAPEX PFN Il CAGR incrmnto di ricvi l 2013 (stnd-lon) sul 2009 vri tr il 10% il 17% nll vrs r businss Opx in vlor ssoluto in lggr crscit dl 2012 Rzionlizzzion lcun s dll struttur oprtiv Improvmnt dl vlor ggiunto pro cpit 3% CCN in rpporto i Ricvi in costnt riduzion fino <30% nl 2013, in virtù un prvist riduzion di tmpi m incsso l norm- Lizzzion dgli impgni css pr i progtti plurinnli Cpx mntnimnto costnti pr l intro priodo; invstimnti prvisti dl progtto Srvic Dlivry Improvmnt pr l oprzioni crscit pr lin strn. Mntnimnto dll ttul politic sui vidn. Prvlnz finnzimnti mo trmin. PFN in ntto migliormnto ntro il 2013 in virtù dll riduzion dl CCN in rpporto i Ricvi, nonostnt l ssorbimnto css ncssrio finnzir l crscit ndogn 42

22 Gruppo - Stto ptrimonil ricl (ct) 2010 () 2013 () 2013 () xt Stto Ptrimonil sintsi growth IMMOBILIZZAZIONI 80,1 80,3 85,9 114,2 CAPITALE CIRCOLANTE NETTO 31,4 38,2 37,3 53,3 TFR E ALTRI FONDI (10,7) (10,4) (9,8) (12,8) CAPITALE INVESTITO NETTO 100,9 108,1 113,4 154,6 PATRIMONIO NETTO 61,7 66,5 83,9 87,6 PFN 39,3 41,6 29,5 67,1 I dti riportti sono stim prliminri bst su ipotsi dl mngmnt ch, ll dt ttul, l ritin rgionvoli crbili. In qunto stim prvisionli possono ssr soggtt vrizioni d mutmnti dllo scnrio mcro omico. I risultti suntivo potrnno nch ssi ffrir dll informzioni qui spost ( ) 2,32 2,68 Andmnto inctori finnziri 2008 (ct) 2009 (ct) 2010 () 2011 () 2012 () 2013 () 2,80 2, () xt growth 2,24 3,00 2,50 2,00 1,67 ( ) 1,50 1,31 ( ) 1,00 ( ) 0,60 0,64 0,62 34,9% 39,0% 27,8% 0,53 34,0% 0,77 0,44 0,35 28,2% 26,7% 26,7% 0,50 ( ) 0,00 PFN Dividn cumulti D/E rtio PFN / Ebitd rtio CCN / VdP rtio I dti riportti sono stim prliminri bst su ipotsi dl mngmnt ch, ll dt ttul, l ritin rgionvoli crbili. In qunto stim prvisionli possono ssr soggtt vrizioni d mutmnti dllo scnrio mcro omico. I risultti suntivo potrnno nch ssi ffrir dll informzioni qui spost. 44

23 Q&A 45 Disclimr L sgunt prsntzion tin stim prliminri ch includono informzioni rltiv ll prformnc omicofinnziri dll Socità d gli ndmnti di mrcti rifrimnto. L stim sono bst su ipotsi dl mngmnt ch, ll dt ttul, l ritin rgionvoli crbili. In qunto stim prvisionli possono ssr soggtt vrizioni d mutmnti dllo scnrio mcro omico. I risultti suntivo potrnno nch ssi ffrir dll informzioni qui spost. Qusto documnto non costituisc sollcitzion l pubblico risprmio né rpprsnt inczioni cquisto vnt dll zioni dl Gruppo d è inrizzto ll comunità finnziri. Conttti Exprivi SpA Communiction & IR Mngr Alssi Vnzini E-mil: Tl Fx Polytms Hir Invstor Rltions Binc Frsini Mstlloni, Nicol Fior E-mil: Tl M Rltions Brbr Millucci -mil: 46

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