Internazionalizzazione d impresa: scelte strategiche ed operative. Giulio VENERI Senior Partner Consorzio GoToWorld

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1 Internazionalizzazione d impresa: scelte strategiche ed operative Giulio VENERI Senior Partner Consorzio GoToWorld

2 300 professionisti in 40 paesi 50 specialisti in Italia 2

3 3 BUONE PRATICHE

4 QUALI SONO I BISOGNI DELLE IMPRESE PER SVILUPPARE NUOVI MERCATI 4

5 1. CONOSCERE LA PROPRIA FORZA E DEBOLEZZA 2. SCELTA CONSAPEVOLE DEL PAESE/PERCORSO 3. STABILIRE AZIONI, TEMPI E COSTI 5

6 6 PREPARAZIONE IN ITALIA

7 1. STRATEGIC INTERVIEW & CHECK-UP 2. PROSPETTIVA 3. PROGETTO 7

8 STRATEGIC INTERVIEW ESPLICITARE L IMPLICITO E VALORIZZARE LA VISIONE 8

9 PROSPETTIVA MERCATI TARGET E PERCORSO DI SVILUPPO SOSTENIBILE 9

10 CHECK-UP ANALISI DI DETTAGLIO DEL POTENZIALE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE 10

11 PROGETTO STRATEGIA, AZIONI, TEMPI,COSTI E RISORSE 11

12 12 SOLUZIONI DI PROGETTO

13 RICERCA PROSPECT E-COMMERCE BROWN & GREEN FIELD INNOVAZIONE COMUNICAZIONE & FORMAZIONE M&A INTERNAZIONALE 13

14 FATTORI DISTINTIVI DEL METODO GOTOWORLD 14

15 1. CENTRALITÀ DELLE COMPETENZE DEI GENERATORI DI VALORE 15

16 2. METODOLOGIA & PARTNER SOLUZIONI SPECIALISTICHE 16

17 3. FAR EMERGERE LE UNICITÀ E PROMUOVERLE IN MODO INNOVATIVO 17

18 18 CASO AZIENDALE

19 Settore di Riferimento ambito attività offerta aziendale Metalmeccanica realizzazione impianti per industria dell acciaio e riduttori per applicazioni industriali 1. divisione power transmission 2. divisione fluid power 19

20 Ieri Fatturato (2000) milioni di euro Unità Produttive e Filiali 1 Evoluzione Aziendale Oggi Fatturato (2014) 120 milioni di euro Unità Produttive e Filiali 5 Domani Fatturato (2017) 400 milioni di euro Rafforzamento sui Mercati Principali Struttura semi-industriale Struttura innovativa ed efficiente Struttura più innovativa e più efficiente 20

21 Scenario degli Anni 2000 settore in evoluzione con sviluppo degli emergenti prezzo mondo in discesa svolta: industrializzazione o uscita dal mercato necessaria crescita in termini di: 1.capacità produttiva 2.volumi 21

22 Driver di Sviluppo Aziendale Innovazione Tecnologica -prodotto (R&S) -campi di applicazione -prezzo Presenza Diretta Estera -mercati ad alta domanda (BRIC) -settore di riferimento costruzioni 22

23 Evoluzione Internazionale dell azienda

24 Bosnia-Erzegovina Obiettivi Aziendali Principali Step sul Paese delocalizzazione produttiva componenti meno nobili acquisizione stabilimento di Gradiška modernizzazione stabilimento hub verso Est Europa 24

25 Bosnia-Erzegovina modalità di supporto assistenza nella definizione strategica dell operazione mappatura location supporto audit bene oggetto di privatizzazione assistenza progetto di privatizzazione assistenza continuativa su aspetti amministrativi e di lobby sul territorio presenza nel board della società locale 25

26 Stati Uniti Obiettivi Aziendali Principali Step sul Paese 2007 presidio diretto del mercato costituzione società locale e acquisizione magazzino a Cincinnati 26

27 Stati Uniti modalità di supporto Assistenza nella Definizione Strategica dell operazione Assistenza nella Costituzione della società locale 27

28 Cina Obiettivi Aziendali Principali Step sul Paese presidio diretto del mercato start-up progetto inaugurazione impianto di Taicang -centro logistico strategico -60 milioni di euro di vendite leadership di settore distribuzione commerciale diretta -acquisizione quote di mercato

29 Cina modalità di supporto assistenza nella definizione strategica dell operazione assistenza legale verso le società costituite audit interno periodico consulenza e assistenza continuativa sul Paese 29

30 India Obiettivi Aziendali Principali Step sul Paese presidio diretto del mercato costituzione società e acquisizione deposito 2013 messa in funzione dello stabilimento di Pune ponte di accesso per Medio Oriente e area SAARC 2010 inizio costruzione stabilimento di Pune

31 India modalità di supporto assistenza nella definizione strategica dell operazione assistenza nella costituzione della società locale audit interno periodico individuazione soggetti locali per assistenza continuativa 31

32 Prospettive Future mantenere attuali driver di sviluppo aziendale stimolare innovazione tecnologica incrementare presenza diretta estera 32

33 Presenza Diretta Estera progetto attuale obiettivo copertura mondo modalità di supporto presenza di professionista nel board della holding per assistenza continuativa su progetti internazionali 33

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