Il supporto all internazionalizzazione delle PMI

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1 Il supporto all internazionalizzazione delle PMI Focus Marocco Giuseppe Gradi Responsabile Desk EMEA Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione Frosinone, 15 novembre

2 Il Network Internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo 2

3 Alcuni dati macro - Marocco Fonte: scheda Servizio Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo focus economia Marocco 11/2012 3

4 La presenza del Gruppo Intesa Sanpaolo: Area Medio Oriente TURCHIA Ufficio Rappresentanza di ISTANBUL LIBANO Ufficio Rappresentanza di BEIRUT MAROCCO Ufficio Rappresentanza di Casablanca EAU Filiale HUB di DUBAI EGITTO Ufficio Rappresentanza IL CAIRO TUNISIA Ufficio Rappresentanza di Tunisi ALEXBANK 4

5 Intesa Sanpaolo in Marocco: Uff. Rappresentanza Casablanca 5

6 Ufficio di Rappresentanza di Casablanca Fornisce servizi di: Assistenza e consulenza alle imprese italiane per investimenti e per intermediazione commerciale Relazioni con le banche del Paese Assistenza alla clientela italiana in occasione di viaggi d affari, eventi e missioni in Marocco Assistenza e consulenza alle imprese locali interessate all Italia Relazioni con le Autorità Governative e Istituzionali. L Ufficio di Rappresentanza di Casablanca svolge un ruolo di entry point privilegiato per le imprese e di introduzione alle banche corrispondenti del Paese ed in particolare per il Marocco esiste un accordo di collaborazione (Progetto Open Horizons) con BMCE Bank 6

7 Settori Edilizia infrastrutture di trasporto 1/2 Settori costruzioni e grandi lavori Aspetti significativi Modernizzazione delle infrastrutture di base Miglioramento zone turistiche e industriali Progetti per l habitat sociale. Conta imprese, impiega oltre 1 milione di persone e rappresenta il 6,2% del PIL costruzioni immobiliari stradale e autostradale Settore ferroviario Settore a forte potenzialità di crescita nel medio termine specie per le abitazioni di standard economico. Nel 2010 avviati cantieri per realizzazione di oltre unità abitative di cui alloggi sociali ed economici Principali zone: Casablanca, Tanger-Tetuan, Souss-Massa Draa, Marrakech-Tensift-Al Haouz Maggior parte investimenti proviene da enti pubblici Trasporto stradale assicura il 90% della mobilità persone e 75% del flusso merci su una rete stradale di Km Autostrade per Km e Km nel 2015per collegare tutte le città di oltre abitanti Il programma prevede la costruzione di Km 384 di autostrade per un importo di 1,5 miliardi Programma di strade in ambito rurale per relizzazione Km 2.000/anno entro 2015 per un investimento di 1 miliardo Rete di Km assicura annualmente trasporto di 30 mln di tonnellate di merci e 1 milione di passeggeri L Ente marocchino delle ferrovie investirà 3 miliardi in vari progetti di cui 2 per TGV 7

8 Settori Edilizia infrastrutture di trasporto 2/2 Settori Infrastrutture portuali settore aeroportuale Aspetti significativi Littorale di Km tra Atlantico e Mediterraneo il Marocco ha 27 città portuali e oltre 30 porti che assicurano traffico di 60 milioni di tonnellate di merci e di 4 milioni di persone Investimenti per 310 milioni 2011/2015 Investimenti più significativi: nuovo porto Safi, progetto porto Boujdour, estensione porto Dakhla, riconversione porto Tangeri-città Expertise italiana molto apprezzata 15 aeroporti internazionali collegati alle principali capitali economiche e città del mondo, oltre 70 mete diverse con capaciutà di accoglienza di 30 milioni passeggeri (attuale transito 7 milioni passeggeri/anno e 51 milioni di tonnellate di merci) Dati traffico in crescita specie da UE, Africa, Maghereb Costruzioni e Lavori Pubblici Previste oltre alloggi/anno e progetti Villes Nouvelles come nel centro urbano di Casablanca Anfa Ville Nouvelle Opportunità su: immobiliare uso professionale (mancano figure qualificate come ingegneri, consuloenti, amministratori), necessità di promotori industriali per progetti chiavi in mano Immobiliare residenziale e turistico Habitat sociale Il costante sviluppo del settore edile/grandi lavori in questi anni rende il Marocco sempre più attrattivo per nuovi investimenti o insediamenti 8

9 Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione 5 DESK GEOGRAFICI E DESK RAPP. ISTITUZIONI E TERRITORIO Investimenti italiani all estero Accordi e collaborazioni EST EUROPA AMERICHE EMEA CINA ASIA SPECIALISTI SVILUPPO INTERNAZIONALE DESK RAPPORTI ISTITUZIONI E TERRITORIO SISTEMA ASSOCIATIVO E CAMERALE Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all estero assistono a 360 la clientela nell operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio 9

10 Le fasi del processo di internazionalizzazione Da una prima fase in cui viene fornita assistenza alla penetrazione commerciale l offerta di strumenti e servizi finanziari evolve dal supporto commerciale, fino all esecuzione di investimenti oltre confine e alla gestione finanziaria di consociate estere. Assistenza Operatività Commerciale Scouting Penetrazione Commerciale Pianificazione Investimento Estero Realizzazione Investimento Estero Gestione Consociate Estere 10

11 Ufficio di Rappresentanza Casablanca Contatti in Marocco Sabri Mohamed Representative Casablanca Representative Office 62, Bd. D Anfa ang. Bd. Moulay Youssed Forum Bad Abdelaziz 6 Piano Casablanca, Marocco Tel Fax casablanca.repoffice@intesasanpaolo.com 11 11

12 Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione Contatti in Italia Desk EMEA Responsabile: Andrea Fiori Tel EMEA Europe Middle East Africa Giuseppe Gradi - Tel giuseppe.gradi@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo Tel giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin Tel leonardo.zuin@intesasanpaolo.com 12 12