Sulla riduzione delle spese generali

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Mattia Pellegrini
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1 S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Sulla riduzione delle spese generali RICCARDO CODA WWW STUDIORICCARDOCODA.COM 25 settembre 2013 Milano Controllo di gestione nelle PMI: Modelli e soluzioni

2 PER RIDUZIONE DELLE SPESE GENERALI INTENDIAMO QUI LA RIDUZIONE DEI PREZZI DI ACQUISTO DEI SERVIZI ESTERNI, ALMENO A PARITA DELLA QUALITA DEL SERVIZIO AL RIGUARDO E OPPORTUNO AFFIDARSI OPERANO IN LOGICA SUCCESS FEES A QUALIFICATI SPECIALISTI CHE SUL MERCATO TROVIAMO DIFFERENTI TIPOLOGIE DI OPERATORI: -- SPECIALISTI DI UNA O POCHE VOCI DI SPESA MA CHE FORNISCONO ANCHE ALTRE ATTIVITA DI SERVIZI -- SPECIALISTI PER LO PIU MONO BUSINESS A LIVELLO INTERNAZIONALE -- SPECIALISTI MONO BUSINESS PIU FOCALIZZATI SUL MERCATO ITALIANO 2

3 QUI VI PRESENTIAMO: - IL GRUPPO ERA EXPENSE REDUCTION ANALYSTS E -IL GRUPPO CRS COST REDUCTION SPECIALISTS (v. presentazione successiva) 3

4 ERA Expense Reduction Analysts 4

5 Fondata in Inghilterra nel 1992 da Fred Marfleet, attuale CEO. Una delle principali e globalmente riconosciute organizzazioni di cost reduction management. Oltre 750 consulenti in pìu che 34 paesi Centri di ricerca di ERA: Europa sede Londra Kent Australasia USA America latina Sydney Dallas San Paolo 5

6 La missione e l attivita di ERA Incrementare i profitti delle imprese a seguito della implementazione di progetti di risparmio sull ottimizzazione dei costi no core basati su 3 punti : creazione di una reale partnership: condivisione dei risultati con il cliente priva di rischio: nessun risparmio nessun compenso soddisfare e capire le esigenze attuali e future del cliente 6

7 Le principali aree d intervento di ERA Assicurazione Flotte Aziendali Prodotti per Ufficio Smaltimento rifiuti Telecomunicazioni Trasporti e Corrieri espressi Energia Imballaggi Servizi di Pulizie Stampati Ticket e mense aziendali Viaggi e Trasferte 7

8 e molte altre... Archiviazione Carburanti Cooperative/Facchinaggio Forniture industriali Information technology Lavoro interinale Logistica Manutenzione generale Portinariato e Segretariato Servizi postali Spese e interessi bancari Trasporto Valori Articoli promozionali Carte di credito Factoring e finanziamenti Gestione spazi verdi Leasing e noleggio di beni Materiale antinfortunistico Paghe e contributi Sicurezza e Videosorveglianza Spese pubblicitarie Vigilanza 8

9 Le imprese clienti di ERA: medio piccole medie medio grosse societa / PMI Il modello di business di ERA e focaliz- zato su societa di media dimensione, dove il proprietario, CEO, CFO e il decision Maker. Questa rappresenta l area con le mag- giori opportunita ed il percorso con le minori resistenze per l implementazione. 9

10 10

11 Alcuni clienti di ERA: 11

12 Italia Network 14 partners di cui 1 AD area developer 5 aree A regime max 15 partner x area Totale Network Internazionale - Australasia 80 - UK USA - Canada America Latina 60 - Europa ( escl.uk )

Steps del modello di processo condotto da ERA Analisi Ottimizzazione Implementazione Revisione 3-4 settimane per categoria 3-4 settimane per categoria 0-4 settimane per categoria 24 mesi Ottenimento

Incontro con i fornitori potenziali e attuali Piano di Ottimizzazione Designazione del fornitore Revisione del piano di implementazione Conferma dei risparmi previsti Monitoraggio della gestione e

13 Steps del modello di processo condotto da ERA Analisi Ottimizzazione Implementazione Revisione 3-4 settimane per categoria 3-4 settimane per categoria 0-4 settimane per categoria 24 mesi Ottenimento dei dati Comprensione dei volumi e degli elementi essenziali Ricezione della contrattualistica corrente Analisi della Spesa Conferma del benchmark Conferma dei requisiti di fornitura prevista Incontro con i fornitori potenziali e attuali Piano di Ottimizzazione Designazione del fornitore Revisione del piano di implementazione Conferma dei risparmi previsti Monitoraggio della gestione e delle performance del fornitore Nuovo contratto di fornitura Revisione trimestrale dell accordo di fornitura Calcolo dei risparmi accertati Resoconto dei consumi Controllo dei prezzi Gestione degli incrementi di prezzo Reportistica trimestrale 13

I risultati dichiarati da ERA: In oltre 16.

14 I risultati dichiarati da ERA: In oltre progetti implementati rilevati i seguenti risultati per i clienti di ERA: 82% di risultati positivi Risparmi medi: % 14

15 In sintesi i punti di forza di ERA. Oltre 750 partners internazionali Oltre 21 anni di esperienza concentrata sull ottimizzazione dei costi no core Amplissima gamma di categorie esaminate. Oltre progetti svolti con successo. Savings medi a doppia cifra. Esperienza con clienti di grandi, medie, piccole dimensioni. Network veramente globale : 35 paesi / 5 continenti Metodologia super comprovata e collaudata Top class training e sviluppo professionale per i suoi partners Rischio ridottissimo : NO SAVINGS, NO FEE Affiliazione 15

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