Progetto BuyVDA Presentazione Staff e Linee Guida per la fornitura di servizi di promozione diretti agli operatori professionali dei Paesi Scandinavi

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1 Progetto BuyVDA Presentazione Staff e Linee Guida per la fornitura di servizi di promozione diretti agli operatori professionali dei Paesi Scandinavi e dell Europa centro-orientale. 1

2 Dal 1988 HTMS ITALIA Milan HTMS SCANDINAVIA Stockholm HTMS C. EASTERN EUROPE Prague HTMS EASTERN EUROPE Moscow HTMS CHINA Shanghai HTMS GERMANY Stuttgart

3 HTMS INTERNATIONAL: APPROCCIO METODOLOGICO Dal

4 PROGETTO VDA: APPROCCIO METODOLOGICO 4

5 Il Team di HTMS H.T.M.S. CENTRAL EASTERN EUROPE -Spalena Praga 1 Repubblica Ceca Tel Fax: skype: maurolazzari : centraleuropebuyvda@htmsinternational.com H.T.M.S. SCANDINAVIA -Skeppargatan 8-5th floor Stockholm -Sweden EU Ph: Fax skype: paulmurcia - scandinaviabuyvda@htmsinternational.com Emanuele Nasti - General Manager H.T.M.S. INTERNATIONAL -ViaSibari Milano Tel Fax Mob skype: emanuele72 - enasti@htmsinternational.com- 5

6 Struttura operativa: Offerta Turistica valdostana Offerta Regione Turistica VDA valdostana (assessorato al Turismo) Offerta Turistica valdostana HTMS CENTRAL EASTERN EUROPE HTMS SCANDINAVIA TRADE

7 Definizione del Territorio: Fanno parte della macro Area indicata come Scandinavia i seguenti Paesi: Svezia Norvegia Finlandia Danimarca 9 milioni di abitanti 4,7 milioni di abitanti 5,4 milioni di abitanti 5,5 milioni di abitanti TOT 24,6 MIL Ci sono due fiere di particolare interesse in Scandinavia, entrambe consentono un punto di contatto privilegiato con la filiera dell intermediazione scandinava: MATKA EXPO HELSINKI 17/20 GENNAIO 2013 TUR GOTEBORG 21/23 MARZO

8 Definizione del Territorio: Fanno parte della macro Area indicata Europa centro-orientale i seguenti Paesi: Polonia Repubblica Ceca Ungheria Romania Slovacchia 38,2 milioni di abitanti 10,5 milioni di abitanti 10 milioni di abitanti 21,4 milioni di abitanti 5,4 milioni di abitanti TOT 85,50 MIL Fiere di particolare interesse nella macro aerea dell Europa centro orientale, entrambe consentono un punto di contatto privilegiato con la filiera dell intermediazione : HOLIDAY WORLD PRAGUE 7/10 FEBBRAIO 2013 TT WARSAW VARSAVIA 3 SETTIMANA DI SETTEMBRE 8

9 Linee Guida per la promozione dei servizi turistici della VdA: TURISMO ESTIVO I prodotti offerti dalla VdA nelle stagioni di riferimento sono: trekking bike natura protetta alpinismo e alta quota Rafting/Canyoning Slow Holiday Cultura, enogastronomia, artigianato 9

10 Linee Guida per la promozione dei servizi turistici della VdA: TURISMO INVERNALE Stagioni di spalla Ski Safari 10

11 Linee Guida per la promozione dei servizi turistici della VdA: L offerta wellness (polo d attrazione turistica Terme di Prè St. Didier Terme di St. Vincent L offerta wellness (supporto all offerta turistica della VdA 11

12 LE NOSTRE SFIDE: Vasta superficie terriroriale Eterogeneitàdei mercati di riferimento (anche nell ambito della medesima macroarea) 12

13 LE AZIONI 1 fase Apertura di un presidio commerciale continuativo a Praga e Stoccolma Studio e analisi della domanda nei mercati di riferimento e dell offerta turistica in relazione ad essa (mediante supporti cartacei ed elettronici, ed organizzazione dell Educational 29/11-3/12 Definizione delle priorità prodotto VS mercato ; verifica e aggiornamento delle conclusioni mediante incontri periodici con l Offerta Turistica della VdA Attivazione dei rapporti commerciali con gli operatori principali 13

14 LE AZIONI 2 fase Organizzazione di eventi di incontro fra l Offerta della VdA ed i Buyers accuratamente selezionati nel corso della fase 1 Selezione ed eventualmente partecipazione ad eventi fieristici in target

15 COLLEGAMENTO CON MAURO LAZZARI I Mercati dell Europa Centro-Orientale: evoluzione storica dalla caduta del muro di Berlino Struttura Macro economica Stagionalità Metodologie di viaggio Collegamenti aerei Gli interessi dei consumatori: Tipologia di prodotto richiesto. Interessi turistici principali Presentazione del prodotto e strumenti di comunicazione 15

16 COLLEGAMENTO CON PAUL MURCIA Panoramica sui mercati Scandinavi : dimensioni, finanza, affari Key players dell Industria Turistica (TO e MICE : numeri e contatti Opportunità per la VdA Attività più interessanti per i mercati Le dinamiche d acquisto del mercato scandinavo: i fattori più importanti del processo decisionale Breve analisi del portale BuyVdA e dei correttivi necessari 16

17 L importanza del Contributo dell Offerta Turistica Question Time Scandinavia: Paul Murcia Europa Centro Orientale: - Mauro Lazzari centraleuropebuyvda@htmsinternational.com 17