Ma il questionario di valutazione lo compilerà Lei!!! Quindi nessun affiancamento da parte di esterni o percorsi articolati.

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1 ASSESSMENT VENDITORI LA NOSTRA VISIONE L attuale contesto economico spinge a concentrare l attenzione sull efficacia della Funzione Vendite. Possiamo Guidare i Venditori per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA. Gentile Responsabile Commerciale, si occupa da sempre di servizi focalizzati nell Area Vendita, con interventi a supporto delle Direzioni Commerciali, Risorse Umane e Generali. Oggi vogliamo proporle un offerta: un analisi della Sua Rete di Vendita, facendo ricorso ad un modello strutturato, messo a punto a partire da osservazioni e affiancamenti condotti su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita. Ma il questionario di valutazione lo compilerà Lei!!! Quindi nessun affiancamento da parte di esterni o percorsi articolati. Ma solo semplicità ed economicità. Se di Suo interesse, ci contatti, Le invieremo i questionari che dovrà compilare per ciascuno dei Suoi venditori, Sales Maker provvede all elaborazione dei dati e a redigere la relazione contenente, come vede di seguito, sia la Griglia delle Vendite, che evidenzierà il posizionamento di ciascun venditore (con relativa legenda), sia la scheda di valutazione per ciascun Venditore ( di seguito solo una parte della Relazione che riceverà). Insomma un semplice strumento per valutare i comportamenti di successo della propria Rete di Vendita. I costi sono i seguenti: - Pacchetto Sino a 3 venditori analizzati: 81,00 + iva - Pacchetto Da 4 sino a 7 venditori analizzati: 168,00 + iva - Pacchetto Da 8 sino a 15 venditori analizzati: 345,00 + iva - Pacchetto Oltre 15 venditori Preventivi personalizzati.

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3 SCHEDA DI VALUTAZIONE Data: 26/2/13 Azienda DEMO Ruolo: VENDITORE Divisione: A NOMINATIVO VENDITORE STEFANIA M.

4 IMPORTANZA NOMINATIVO VENDITORE STEFANIA M. MAPPA DELLE PRIORITA' DI INTERVENTO - ANALISI CAPACITA' COMPORTAMENTALI AREA 1 - MASSIMA PRIORITA' DI INTERVENTO SU FATTORI NORMALI Capacità persuasiva AREA 4 - POSITIVITA' SU FATTORI NORMALI Sensibilità interpersonale/empatia GRADUATORIA Analisi capacità di programmazione Fiducia in sé Entusiasmo Risolutezza Linguaggio Iniziativa "Vendita "del prezzo Ingegnosità AREA 2 - MEDIA PRIORITA' DI INTERVENTO PUNTEGGIO AREA 3 - DA MONITORARE PER NON PERDERE LE POSITIVITA' INTERVENUTE

5 AZIENDA DEMO Ranking per categoria, e confronto con la best practice e il risultato medio della rete di vendita del cliente. GRADUATORIA Analisi capacità comportamentali GRADUATORIA Analisi conoscenze possedute GRADUATORIA Analisi capacità di programmazione OBIETTIVO 37,0 OBIETTIVO 33,0 OBIETTIVO 30,0 Rossi Luca 33,4 Colombo Nino 27,1 Brambilla Piero 21,2 Colombo Nino 25,2 Bianchi Mario 25,1 Giotto Maura 21,0 MEDIA RETE DI VENDITA 25,2 MEDIA RETE DI VENDITA 22,5 Colombo Nino 20,6 Brambilla Piero 24,9 Rossi Luca 22,2 MEDIA RETE DI VENDITA 17,0 Bianchi Mario 23,0 Giotto Maura 21,3 Rossi Luca 13,9 Giotto Maura 19,5 Brambilla Piero 16,9 Bianchi Mario 8,2 RANKING TOTALE OBIETTIVO 100,0 Colombo Nino 72,9 Rossi Luca 69,5 MEDIA RETE DI VENDITA 65,0 Brambilla Piero 64,2 Giotto Maura 61,8 Bianchi Mario 56,5

6 AZIENDA DEMO % COMPORTAMENTI ECCELLENTI (Punteggio pari a 5) 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% Sensibilità interpersonale/empatia Risolutezza Entusiasmo Iniziativa Ingegnosità Capacità persuasiva Fiducia in sé Linguaggio "Vendita "del prezzo Chiusura del colloquio Conoscenze tecniche Prodotto/servizio Conoscenza Condizioni Economiche e di Pagamento Conoscenza Concorrenza Conoscenza Supporti di vendita Conoscenza Procedure Aziendali Conoscenza punti di forza prodotti/servizi Conoscenza Informazioni generali di settore (tendenze, normative, andamenti..) Conoscenza strumenti informatici Conoscenza Condizioni Post Vendita (tempistiche, assistenza, riordini, garanzie) Conoscenza Prezzi, scontistica, Programma settimanale delle attività Raccolta informazioni di contesto e Pianificazione trattative (IL PRIMA) Valutazione dei risultati del colloquio (IL DOPO) Organizzazione Azioni Successive (IL DOPO) Redazione scheda Cliente (IL DOPO) Pianificazione e preparazione dei necessari supporti di vendita (IL PRIMA) Informazioni circa raggiungibilità luogo e tempi Conferma Appuntamento (disponibilità e ruolo interlocutore, data e orario,...) Copertura e Gestione del territorio Gestione del tempo con il cliente