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1 In questa sezione sono disponibili i riferimenti dei professionisti che hanno frequentato la prima edizione del Master ICE in Export Management TEM Academy Professionisti/Manager, l iniziativa nazionale di ICE finalizzata alla formazione di esperti nei processi di internazionalizzazione di impresa che ha visto Confindustria Ancona, assieme alla Camera di Commercio di Ancona, partner locale di ICE. RAFFAELLA BENTI Via S. Giovanni 7 - Ripe di Trecastelli (AN) Telefono raffaella.benti@hotmail.com Export manager del settore moda. Gestione e sviluppo di portafoglio clienti esteri. Ristrutturazione e ottimizzazione dei rapporti commerciali con i clienti esteri già acquisiti. Supporto nella gestione amministrativa dei clienti esteri, nell'organizzazione logistica delle esportazioni, nella contrattualistica internazionale e nella strutturazione del web marketing internazionale. Formazione di personale addetto all'amministrazione delle vendite export. Piani di espansione all'estero con studio del segmento di mercato di appartenenza e individuazione dei migliori canali di distribuzione. Ricerca selettiva di distributori, organizzazione della partecipazione alle fiere di settore, azioni di comunicazione mirate in ambito B2B. STEFANO BIONDI S.N.A.S Fano (PU) Telefono ste.biondi@tin.it Export Manager/Temporary Export Manager con oltre 15 anni di esperienza sui mercati esteri, in particolare in Est Europa, Russia e Paesi CSI. Supporto nell elaborazione della strategia di internazionalizzazione, sviluppo commerciale, gestione reti di vendita internazionali, ufficio estero in outsourcing per le aziende che intendano affacciarsi e/o consolidare la propria presenza sui mercati esteri.

2 MOHAMED SOUBHI DACHAN Via Leopardi, 13 Rosora (AN) Telefono Project manager e consulente per l internazionalizzazione specializzato sui paesi area MENA. FRANCESCA DI TONNO Via Caselli, 46 - Pescara Telefono francesca.ditonno@gmail.com Consulente e docente per l'internazionalizzazione. Specializzata in pianificazione marketing internazionale per i paesi di lingua russa e tedesca nei settori agroalimentare, arredamento e design, turismo. MARIKA FANTONI Strada fabbrici e ville, 81 Senigallia (AN) Telefono marika.fantoni@gmail.com Temporary Export Management e consulenza alle imprese per l'internazionalizzazione e i fondi europei. Aree principali di interesse: Balcani e UE.

3 RAGIONE SOCIALE Referente MIRKO GRILLI WORLD TRADE SERVICES SRL Via G. Ravagli, 5 Jesi (AN) Mirko Grilli Telefono w.t.s.srl@virgilio.it info@wts-srl.com Consulenza tecnico/commerciale per l Import-Export; Ricerca clienti/fornitori; Gestione trattativa fino all eventuale conclusione (acquisto/vendita); Gestione spedizioni o ricezione delle merci; Creazione e stampa depliants/brochures/schede tecniche; Commercializzazione e vendita prodotti. ALESSANDRA LOSACCO Via Maggini, 214 Ancona Telefono alessandralosacco@hotmail.com Libera professionista nella consulenza della PMI in ambito internazionalizzazione e aggiornamento delle competenze manageriali e dirigenziali con The European House Ambrosetti.

4 RAGIONE SOCIALE Referente JONATHAN MARTINANGELI MEGLIOESPORTARE Via Loreto, 52 - Recanati (MC) Jonathan Martinangeli Telefono jm@meglioesportare.com Siamo un Export Management Company formata da professionisti che operano in prima persona nei mercati esteri. Affianchiamo ed aiutiamo le imprese nello sviluppo di business internazionali offrendo il giusto mix di Strategia - Operatività - Servizi e soluzioni "su misura. Operiamo da ufficio export outsourced e da Temporary Export Manager. FAUSTO MASSIONI Via Candia, 350/A - Ancona Telefono fausto.massioni@gmail.com Già responsabile commerciale Italia/Estero, ora B2B Senior Export Specialist e Temporary Export Manager, con esperienza consolidata nelle vendite di oltre 25 anni, nelle PMI marchigiane, dalla componentistica per il mobile agli strumenti musicali, passando per l elettronica e la meccanica, dall azienda a conduzione familiare alla multinazionale. Lavoro con aziende sartoriali. La gestione di progetti in co-design è una costante nel mio percorso professionale. Sono abituato a lavorare per obiettivi, con una gestione equilibrata della comunicazione e della motivazione dei collaboratori.

5 IVONA NEDELJKOVIC Via Cannate, 23 - Fano (PU) Telefono yvonna@libero.it Area Export Manager e Temporary Export Manager (TEM). Aree di competenza: Est Europa e Balcani, Asia Pacifico, Estremo Oriente, Oceania, Nord America. Settori di competenza: agroalimentare e metalmeccanico. Implementazione e gestione della clientela e della rete vendita, trasferte, partecipazione a fiere settoriali, analisi della concorrenza e studi di mercato, gestione contratti, analisi di budget di vendita. Gestione ed implementazione portafoglio clienti. Sviluppo da zero e incremento del fatturato nei paesi di competenza; individuazione di nuovi clienti, quali importatori, distributori e clienti diretti; sviluppo locale e affiancamento ad agenti in zona; gestione ordini (evasione e archiviazione); Assistenza clienti durante la trattativa commerciale. Customer Care e assistenza clienti post vendita. Master in Temporary Export Management (TEM) per Professionisti - ICE TEM ACADEMY PRO Ancona. RAGIONE SOCIALE ROBERTA SANTECCHIA ILDC - Italian Luxury Design Craftsmanship Via Ributino, 16 Tolentino (MC) Telefono r.santecchia@gmail.com info@ildcitalydesign.com Italian furniture specialist for Asian countries.

6 ANDREA SCAVOLINI Via Mameli, 42/A int Pesaro Telefono andreascavolini@rbasrl.it Consulenza societaria, tributaria, aziendale e Temporary Export Management. ELISA SEMPRUCCI Via Ruggeri, 3 - Pesaro Telefono elisa_semprucci@yahoo.it Temporary Export Manager specializzata in finanza agevolata e fondi europei per le PMI. Europrogettista certificata.