Attraverso la nostra idea imprenditoriale, ci proponiamo di realizzare un attività che si occupi di arredare interni, ad uso privato,

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2 BATTILANI ELISA MONDINI CHIARA MONTEFIORI MICHELA 1.L idea in generale e la mission Attraverso la nostra idea imprenditoriale, ci proponiamo di realizzare un attività che si occupi di arredare interni, ad uso privato, specializzandoci principalmente in bioarredamento e feng shui, ossia l arte della disposizione delle cose, per portare armonia negli ambienti familiari e migliorare, così, la vita in ogni suo aspetto. Infatti, il Feng Shui mostra come la scelta e la sistemazione di edifici, stanze e mobili influisca sulle relazioni, sulla vita familiare, la carriera, la salute e la situazione finanziaria. Quest antica arte cinese, creata per vivere in armonia con le energie della Terra, è un insieme di conoscenze e di tecniche, che applicate all ambiente in cui viviamo ci permettono di accrescere la nostra energia, mantenerci in buona salute e migliorare la convivenza tra gli esseri umani, gli animali e il paesaggio.il Feng Shui suggerisce come disporre il proprio spazio personale in modo da attingere alle energie che circolano nell ambiente intervenendo sugli spazi, sulle forme, sui colori, sulla luce, sui materiali e su tutto ciò che favorisce il flusso dell energia vitale. Partendo dai principi fondamentali di questa disciplina, cercheremo i punti di contatto con la nostra cultura e tradizione occidentale, concentrandoci soprattutto nella ricerca del benessere e della serenità nei luoghi dove viviamo. Inoltre, arredare la casa nel senso di "riempire spazi con mobili" è un concetto obsoleto. Arredare come intendiamo noi, vuol dire costruire spazi (diversi per ognuno, poiché ognuno di noi è diverso...) che consentano a ciascun individuo (il nostro cliente) di essere felice nel luogo in cui abita perché circondato da un ambiente positivo, creativo, unico. Ogni progetto realizzato è un percorso che facciamo insieme al cliente alla scoperta del proprio "io", dei propri valori e tutte queste esperienze vengono riversate in ogni lavoro. Nella produzione di mobili a livello industriale, si utilizzano tecnologie e materiali inquinanti, realizzando così prodotti dannosi per la salute durante l'uso e difficili da smaltire quando sono in disuso. In più, il legno,

3 materiale molto utilizzato nella produzione, proviene in gran parte da deforestazioni selvagge e vengono impiegate nella lavorazione sostanze tossiche e nocive, soprattutto formaldeide, solventi e vernici contenenti piombo. La nostra scelta di proporre mobili ecologici nasce dal desiderio di cambiare questo tipo di produzione e dalla volontà di riappropriarsi delle antiche tecniche tradizionali: questo è il nostro contributo alla salvaguardia della terra ed in particolare all ambiente del nostro territorio. In particolare, la nostra impresa si occupa di progettazione di interni e del relativo allestimento di mobili, sviluppando il tutto solamente a livello cartaceo, senza vendere direttamente l arredo; però, poiché il cliente, in questo modo, non saprebbe a chi rivolgersi per l acquisto di un arredamento così insolito, siamo in grado di mostrare cataloghi con immagini dei prodotti in 3D, prendendo contatti con i mobilifici specializzati in questo tipo di prodotti. In questo modo il cliente potrà pagare direttamente (progettazione e mobili) presso la nostra sede che verserà la quota al mobilificio interessato trattenendo una percentuale prestabilita. Sono proprio questi gli elementi che differenziano la nostra impresa da quelle già presenti nel nostro territorio. Infatti, intervistando molteplici aziende di arredamento, ci siamo rese conto della forte concorrenza sul mercato e della uniformità dello stile e delle linee di prodotto: quindi per un impresa come la nostra, senza tradizione alle spalle, non sarebbe stato possibile rimanere economicamente in attivo. Inoltre, le nostre competenze scolastiche ci permettono una conoscenza del disegno tecnico e architettonico. Infine, questo tipo di impresa ci attrae in modo particolare in quanto è affascinante rivoluzionare spazi, dando totale libertà alla fantasia, ma soprattutto ci siamo rese conto che nella società attuale la vita diventa sempre più frenetica, creando disturbi psicosomatici dovuti in modo particolare allo stress e alla mancanza di riposo. È quindi necessario che la propria abitazione rappresenti un luogo di benessere e pace, in modo che agisca positivamente sulla salute e sulla qualità della vita.

4 Feng Shui e bioarredamento La parola Feng Shui, tradotta letteralmente, significa "vento e acqua". Con questo termine s intende conglobare tutta una serie di discipline oggi praticate separatamente, ma per i cinesi un'unica via per vivere in armonia con lo spirito del luogo dove si abita. Non è una religione, bensì una scienza antica di quattromila anni di studi e pratiche che hanno permesso alle culture orientali di evolversi verso un pensiero volto ad ordinare ogni momento della propria vita, in ogni direzione in modo da prosperare, nel migliore dei casi, e, da passare il più indenni possibile i periodi negativamente energetici, per la vita di ognuno. Il Feng Shui restituisce la consapevolezza di una dimensione che in realtà è sempre esistita ma non più applicata dall uomo che tende a guardare sempre di più verso l esterno. L obiettivo del Feng Shui é quello di equilibrare e facilitare la circolazione dell energia rigeneratrice offrendo rimedio laddove l'energia è disturbata. Inoltre, la teoria centrale del feng shui è racchiusa nel principio dei cinque elementi. Essi sono legno, fuoco, terra, metallo e acqua. Si ritiene che questi elementi interagiscano reciprocamente in cicli produttivi o distruttivi. La pratica del feng shui richiede sempre un'analisi degli elementi e per questa occorre capire come si svolgono i cicli e come usarli nella pratica.

5 Elemento Orientamento Materiale Forma Legno Est legno, fibra vegetale alta e slanciata a colonna Fuoco Sud lana e pelle alta e appuntita Terra NE, SO, Centro terra, pietra, ceramica e terracotta bassa e piatta Metallo Ovest metalli rotonda o arcuata Acqua Nord vetro, plastica trasparente irregolare e piatta Inoltre, questa tecnica tiene conto anche della scelta dei COLORI più propizi: il rosso è di buon auspicio, il giallo rappresenta la longevità, il verde simboleggia la crescita, la freschezza e la tranquillità. Elemento Colori associati Miglioramento Legno Verde piante, oggetti di legno, prodotti ottenuti col legno come la carta Fuoco Rosso colori caldi, tessuti, lampade da scrivania o a stelo,

6 candele Terra Giallo e marrone piante, vasi con terra, colori della terra nei tessuti e nei dipinti Metallo Bianco oggetti metallici, lampadari, vasi e mobili in ferro Acqua Blu e nero acqua, oggetti come tessuti morbidi e illuminazione tenue Oggi giorno, questa scienza viene riproposta anche sotto la veste di bioarchitettura e coscienza dell uomo nel rispetto e nell armonia del proprio ambiente. Esso contribuisce a migliorare la casa, strutturando la costruzione e l arredamento dello spazio vitale, per raggiungere il massimo beneficio in termini di salute, rilassamento mentale, successo economico e professionale, nonché di armonia spirituale. Il disegno riproduce in modo simbolico l universo abitativo ideale: dall uso di materiali dolci alla difesa da influssi esterni, come il magnetismo terrestre (nella microsfera) e i raggi cosmici (nella macrosfera).

7 Inoltre, un analisi fondamentale che viene compiuta prima di passare all arredamento di una casa o di una stanza è lo studio d indagine del territorio sottostante:infatti esplorazione sul sito permette di individuare le anomalie e i fattori inquinanti che possono sussistere nell ambiente:dalla presenza di falde acquifere nel terreno ( che sono conduttrici di elettricità), alla presenza di radioattività naturale, all esposizione ai venti,ecc..un altra particolare analisi è quella del reticolo invisibile formato da bande telluriche larghe 21 cm. Queste bande si incrociano ogni 2 metri nella direzione nord-sud e ogni 2,50 metri in quella est ovest. Si forma così una sorte di reticolo come illustra questa figura: Nel corso di approfondite sperimentazioni si è stabilito che i punti di incrocio, definiti geopatogeni, si ripercuotono negativamente sulla salute di chi vi soggiorna a lungo. Mentre le parti interne non comportano alcun problema. Tutto ciò è stato anche dimostrato scientificamente: infatti è stato compiuto un esperimento in cui per quindici anni si è osservato il comportamento di topi. Questi posti in casse di 3 metri, per metà poggiate in zona geopatogena e per metà in zone neutra,d istinto dormivano e nidificavano esclusivamente in quest ultima. Ruotando le casse di 180, le cavie cambiavano immediatamente la loro posizione. Infine mantenendo per lungo tempo le casse in zone interamente perturbate, i

8 topi davano segni di aggressività,si ammalavano e contraevano tumori in percentuali molto più alta rispetto a quelli tenuti in zone salutari. Un altro esempio dell influenza di questi campi magnetici può essere la foto sottostante che rappresenta un albero con strane torsioni nei rami, in quanto le piante reagiscono con una serie di anomalie a questi campi. Con questi esempi abbiamo quindi voluto mostrare una conferma scientifica della mitologia del Feng Shui. Secondo i principi di questa filosofia, in un arredamento poco armonioso basta, nella maggior parte dei casi, spostare la posizione dei mobili all interno dello stesso ambiente. Avere la consapevolezza che la casa dove abitiamo non è altro che il nostro corpo più grande, che ci protegge ed accoglie, ci porta a costruire ed arredare in modo sano, oltre a curarla con la stessa attenzione rivolta al nostro corpo fisico. Infatti, molti degli oggetti d'arredo presenti nelle nostre case sono spesso dannosi per la nostra salute non solo per la loro forma, che costringe il nostro corpo a posizioni innaturali, che alla lunga possono portare anche a gravi problemi a carico della spina dorsale o della circolazione, ma anche per la composizione stessa dei materiali che si rivela talvolta inquinante. Uno dei prodotti più dannosi e maggiormente riscontrabile nelle nostre case è la formaldeide. Si tratta di un gas incolore impiegato per la produzione di resine sintetiche, colle, carta, feltri termoisolanti di lana di vetro o minerale. Se inalata in alte concentrazioni provoca irritazione delle mucose del naso, della gola e delle vie respiratorie, oltre a

9 congiuntivite con lacrimazione e tumefazione delle palpebre. Per quanto riguarda più specificatamente l'utilizzo della formaldeide nella produzione di mobili, essa viene impiegata principalmente per quelli realizzati in truciolato. I punti delicati per l'emanazione di questo gas sono quindi le superfici senza strato protettivo, gli spigoli di taglio, i fori del trapano. Però la cosa migliore sarebbe evitare l'acquisto di oggetti o materiali che contengano formaldeide o altri componenti tossici, come le colle. Queste ultime possono essere evitate mediante l uso di mobili costruiti ad incastro, eseguiti però con macchinari ad alta tecnologia che consentono di avere giunzioni perfette. Questo era l antico metodo utilizzato in passato dai falegnami ed ora è stato riscoperto per il bioarredamento, in particolare per quello in stile occidentale. Inoltre l'arredo, oltre ad essere il più possibile "naturale" dal punto di vista dei componenti, deve anche rispettare la fisiologia umana. Per questo, sono stati realizzati particolari d'arredo, soprattutto letti e sedute che consentono di riposare o lavorare assumendo le posizioni più consone al nostro corpo, abbinando nel contempo materiali ecologici come il cotone, la lana, il legno verniciato con prodotti atossici ecc

10 Ad esempio, queste sedie, mediante l appoggio per le ginocchia, permettono a chi vi è seduto di mantenere una posizione eretta senza sforzare in modo innaturale la colonna vertebrale che, sulle sedie tradizionali, perderebbe la solita curvatura a S, impedendo al peso di distribuirsi uniformemente e provocando, così, dolori alla schiena.

11 Per quanto concerne i letti, è fondamentale che reti e materassi vengano scelti rispettando le varie posizioni che il corpo assume durante il sonno, seguendo la naturale curvatura della spina dorsale garantendo nel contempo una salutare circolazione d'aria in modo da consentire al materasso la cessione dell'umidità assorbita durante il nostro sonno ed evitando così il prolificarsi di acari e muffe. Uno dei supporti più consigliati è quello costituito da doghe di legno, mentre per quanto riguarda il materasso, la bioarchitettura consiglia l'uso dei cosiddetti "futon" che traggono origine dalla cultura giapponese e rappresentano un nuovo modo di arredare e riposare. Letteralmente la parola significa "materasso che si arrotola" ed è costituito all'interno da fibre naturali disposte a strati. Il rivestimento è

12 ottenuto con una fodera di cotone non trattato cucita e trapuntata manualmente. L'assenza di parti metalliche garantisce un sonno senza interferenze di influssi elettromagnetici, mentre la sua consistenza è abbastanza cedevole da assecondare il peso corporeo assecondandone le naturali curvature. LE STANZE Per quanto riguarda le stanze, esse devono essere disposte in un certo modo per impedire che gli influssi negativi danneggino la salute e la vita quotidiana. Vediamo ora nel particolare come ogni ambiente dovrebbe essere posizionato. Ingresso La posizione dell'entrata condiziona un particolare aspetto della vita: se è spostata a sinistra favorisce gli studi, a destra arricchisce le amicizie e nel centro incrementa la carriera. E' necessario proteggere la porta d'ingresso dalle influenze negative: tutti gli oggetti che puntano verso la porta (strade diritte, file di pali, palazzi ad angolo, tetti a punta, paraboliche ) sono "frecce segrete". Per deviare le "frecce segrete" occorre appendere alla porta uno specchio, delle campane a vento o alcuni cristalli. Può essere introdotto un influsso positivo nella casa con una lampada

13 fissata sul muro esterno o sul lato della porta. All'interno la porta d ingresso non deve mai essere direttamente davanti ad uno specchio, alla porta del bagno, ad una colonna o di fronte ad una scala. Infine, converrebbe sistemare uno specchio sulla parete contro cui si dirige la porta semiaperta e una pianta a foglie verdi in un angolo. Cucina Deve coincidere con l'elemento fuoco, i lati orientali e sud-orientali, nell'angolo più distante dall'ingresso: una cucina situata vicino all'entrata principale viene investita da un eccesso di energia che porterebbe i residenti a mangiare troppo. La cucina, e in modo particolare il fornello, non dovrebbero essere direttamente di fronte alla porta d'entrata. Il fornello non dovrebbe essere vicino al lavandino o al frigorifero perché i due elementi, fuoco ed acqua non si combinano bene; ma se così fosse, questo ciclo distruttivo può essere interrotto dividendo i due elementi con un rivestimento a pannelli. Camera da letto Il letto posto nell'angolo a destra opposto all'ingresso si troverà nella zona del matrimonio e vicino al fuoco. I piedi del letto non devono essere rivolti verso la porta d'ingresso della camera, perché porta sfortuna. La testata va rivolta verso la propria direzione principale o in una di quelle affini (un letto matrimoniale deve essere disposto secondo la direzione della donna). Il letto non dovrebbe ricevere la luce solare direttamente, perché troppa energia disturba il sonno. Se c'è uno specchio il letto non dovrebbe guardare verso di esso, per evitare che l'anima scorga il proprio riflesso durante le proprie peregrinazioni notturne. Nella camera delle persone giovani, la finestra dovrebbe guardare verso est, così che queste possano ricevere l'energia del sole nascente. Per gli anziani è meglio avere le finestre ad ovest, per ricevere i dolci flussi dei raggi del tramonto.

14 E' bene evitare che lo spigolo di un mobile sia puntato verso il letto: le punte generano onde d'energia che disturbano il sonno. Sono invece indicate le forme morbide e arrotondate. La camera da letto non dovrebbe essere sopra una cucina o una caldaia. Fili e prese elettriche devono essere distanti dal letto, così come televisore, radiosveglia e telefono cellulare. Il rosso e il bianco migliorano l'armonia nel matrimonio inoltre il bianco e i colori tenui favoriscono il riposo. Il bagno Non deve trovarsi nella zona del matrimonio o della ricchezza: il rapporto d'amore potrebbe dissiparsi scivolando via come l'acqua nel bagno; le risorse finanziarie saranno esaurite in breve tempo. Per evitare sprechi d'energia occorre tenere sempre chiusa la porta del bagno e l'asse appoggiata sulla tazza. L EQUILIBRIO Le forme e le posizioni più favorevoli: In generale sono considerate favorevoli le forme simmetriche, regolari. Sì, dunque, a cerchi, rettangoli, quadrati, esagoni, ottagoni, arcate e portici. No, invece, a rettangoli e quadrati a cui manca un angolo; alle forme a "elle"; agli spazi triangolari; alle pareti oblique o ai soffitti inclinati, tipici delle mansarde. Per quanto riguarda, più in generale, la collocazione della casa, un incrocio con sole tre vie invece di quattro è asimmetrico, quindi non è l'ideale per la corretta circolazione dell'energia. In questi casi bisogna cercare di bilanciare la parte mancante. I RIMEDI Per bilanciare la mancanza d'energia dovuta ad un'asimmetria il feng shui suggerisce le cosiddette "cure basilari":

15 Specchi Riflettono l influsso positivo e ne favoriscono la circolazione. Appesi sulla parete obliqua della stanza ne riducono lo squilibrio. Non devono essere troppo piccoli o troppo bassi: se "tagliano" la testa delle persone che si vedono riflesse, possono provocare mal di testa e diminuire l'energia. Se appesi nella parte della casa corrispondente agli affari possono migliorare i profitti. Vanno usati con prudenza in camera da letto: troppa energia può disturbare il sonno. Bocce di vetro Usate come soprammobile o appese vicino ad una finestra, convertono la luce in potere positivo. Campane a vento Sono canne di metallo da appendere su una porta oppure sul soffitto che, se mosse, emettono un suono e permettono agli influssi positivi di circolare. Appese sotto il portico, all'ingresso della casa oppure davanti ad una finestra, favoriscono i guadagni.

16 Piramidi Le piramidi, come i triangoli, sono forme perfette: diffondono energia positiva. In particolare, questa illustrata ha in dotazione cinque vasetti e oli essenziali per purificare le stanze dalle onde elettromagnetiche. Giardini Zen I giardini Zen vengono usati come strumento di meditazione. Questi in miniatura sono un esemplificazione di quelli originali che in Giappone sono dei veri e propri giardini di case tradizionali. Sono composti da sassi, sabbia e rastrellino. Pendoli I pendoli hanno un sistema di rotazione sospesa che permette un lungo, armonioso movimento dinamico del pendolo. Creano bellissimi disegni armonici sulla sabbia contenuta nel piatto alla base del pendolo sulla sabbia contenuta nel piatto. Una leggera spinta permette di creare infinite combinazioni di disegni sempre diversi. Osservarne la creazione è piacevole, rilassante e favorisce la concentrazione. Può essere sia un passatempo che un aiuto al rilassamento ed è quindi un articolo estremamente apprezzato sia dai grandi che dai piccoli.

17 Fontane Le fontane, con il loro gioioso zampillo, portano un'energia positiva e rilassante nella casa o in ufficio. Secondo i principi del Feng Shui, le fontane, poste nel luogo adatto (è consigliato il sud-est di ogni locale come apportatore di prosperità ed abbondanza), possono essere di beneficio per la salute, il lavoro ed i nostri rapporti interpersonali. I loro effetti rilassanti e benefici possono essere aumentati aggiungendo all'acqua alcune gocce di oli essenziali calmanti e purificanti. Le fontane, inoltre, esercitano un'influenza protettiva su di noi; infatti, il flusso dell'acqua disperde le energie negative dell'ambiente o della casa. Lampade in cristallo Le benefiche proprietà curative dei cristalli si uniscono, in queste lampade alla loro caratteristica bellezza, illuminando l'ambiente di una luce calda e soffusa. I cristalli vengono dalla terra, quindi la loro caratteristica principale è quella di rendere più stabile, più radicata e nello stesso tempo più armoniosa e leggera l'energia dell'ambiente

18 circostante. Il luogo migliore nel quale porre queste lampade è quello in cui trascorriamo la maggior parte del nostro tempo. Lampade di sale Il cristallo di sale, per la sua struttura chimica, a contatto con l'aria, la luce e il calore, emana benefici ioni negativi. Quindi accendendo la lampada di sale si mantiene l'aria sana e si creano effetti luminosi molto caldi e rilassanti. Infatti, la luce arancio emanata, secondo la cromoterapia, rilassa, stimola la creatività e la gioia di vivere. Queste caratteristiche rendono le lampade di sale sono un prezioso elemento d'arredo. 2.1 Il settore Il settore nel quale operiamo riguarda la progettazione e l arredamento di interni. Esso è molto vasto in quanto fornisce un ampia libertà di scelta per quanto riguarda lo stampo d arredamento e le funzioni svolte dall impresa. Proprio per questo ci siamo indirizzate verso uno stile e un modo di abitare diverso dal solito: il bioarredamento che comprende varie linee di prodotti compreso il Feng Shui.

19 Infatti, oggi l attenzione per la qualità della propria casa e la consapevolezza dei risvolti che può avere sul benessere psico-fisico sono cresciute anche in Italia; il settore della bioedilizia, infatti, ha registrato nel 97 un incremento del 30 per cento rispetto all anno precedente. Secondo un sondaggio effettuato dalla Directa, il 47 per cento degli italiani si dichiara disposto a spendere il 15 per cento in più per l acquisto di prodotti ecologici per la casa. Tutto ciò perché la gente si è resa conto che nella società moderna sono aumentati, e stanno aumentando, i disturbi psico-fisici causati dalla vita frenetica di ogni giorno. Proprio per questi motivi abbiamo deciso di indirizzarci verso un impresa di questo genere ed in particolare abbiamo pensato di inserirla nel contesto imolese, in quanto ad Imola non esistono attività di questo tipo, per cui non ci sarebbero concorrenti, inoltre il tasso di benessere economico di questa zona è elevato e quindi non ci sarebbe il problema relativo ai pochi clienti causati dai prezzi più alti rispetto agli altri studi di progettazione. 2.2 I nostri concorrenti In Italia i concorrenti già attivi in questo settore non sono molti e tra i principali abbiamo individuato questi:

20 Inoltre, per studiare in maniera più approfondita questo settore, ci siamo rivolte ad alcune imprese presenti nel nostro ambito territoriale che potrebbero essere i nostri potenziali concorrenti di mercato. Dopo aver fatto uno svariato numero di interviste, ne abbiamo individuate due che si avvicinano maggiormente alla nostra attività: - Architetto Cristiana Rossigni: via bergullo, 34/c Imola (BO) - Eubios srl dell Architetto Giulia Manfredini: via nosadella, 19 Bologna Entrambe operano nel campo della progettazione di interni sviluppando tutte le fasi di lavoro solamente a livello cartaceo, ma mentre la seconda impresa si occupa della riqualificazione urbana, della valorizzazione ambientale, del design di ambienti abitativi e di ristrutturazioni edilizie, la Rossini si indirizza maggiormente su progettazione di interni e su un arredamento più semplice e tradizionale. I punti di forza di Eubios sono soprattutto la tradizione alle loro spalle che permette loro una grande fama nel settore. Per quanto riguarda la

21 Rossini, l utilizzo di un arredo semplice e tradizionale riesce a soddisfare la maggior parte della clientela. Per entrambe, però, la debolezza sta nella mancata esposizione di mobili sia attraverso cataloghi sia nel reale, quindi il cliente è obbligato a cercare da solo i prodotti per concretizzare il progetto. Invece i nostri punti di forza consistono, oltre all originalità dello stile, nell unione tra la progettazione e la ricerca di prodotti di arredamento che diano garanzia di certi requisiti. Intratterremo, pertant,o rapporti continuativi con fornitori specializzati nella produzione di mobili ecologici compatibili con il feng shui. Così, possiamo considerare come concorrenti i negozi specializzati in questo tipo di arredamento; in particolare a Bologna si trova il negozio Cinius, situato in una trasversale di via d Indipendenza (vicino alla nutelleria). Essi sono potenziali concorrenti in quanto, oltre a vendere i mobili, possono fornire anche un progetto approssimativo, che ovviamente è alquanto generale. Ciò che invece ci differenzia e ci dà vantaggio, sta nell unione della progettazione dettagliata con il servizio di ricerca e mediazione nella vendita dell arredo. Analizzando le principali barriere all entrata se ne possono individuare principalmente due: - farsi conoscere sul mercato ed in particolare andare a colpire le fasce di clientela che potrebbero essere maggiormente interessate; - riuscire ad attirare il maggior numero di persone verso questo stile diverso dal solito insistendo sul fattore ecologico e del benessere psico-fisico; Non esistono altri servizi che potrebbero soddisfare lo stesso bisogno del cliente, ma l unico modo che la gente di oggi utilizza per sconfiggere i disturbi arrecati dallo stress sono medicinali e sedute dallo psicologo. Invece, basterebbe solamente porre maggiore attenzione all ambiente domestico per eliminare la maggior parte dei malesseri.

22 3.1 Le linee di prodotto e/o di servizio Analizzando le linee di prodotto da noi fornite possiamo individuarne principalmente due: - arredo in stile occidentale caratterizzato principalmente da mobili in legno costruiti ad incastro e con attenzione ai materiali utilizzati: non vengono infatti impiegate vernici, colle, solventi e formaldeide le quali sono tutte altamente tossiche per l ambiente abitativo e di conseguenza per i suoi abitanti. Ad esempio la formaldeide con il caldo e l umidità sprigiona dei vapori tossici che possono provocare nausea, vertigine, emicranie, allergie della pelle e difficoltà respiratorie. Per allontanare questo pericolo, l Istituto Nazionale di Bioarchitettura consiglia di scegliere materiali naturali contraddistinti da un marchio di certificazione ecologica: anche se costano dal 10 al 20 per cento in più sono gli unici prodotti privi di sostanze inquinanti. Però anche il legno utilizzato deve essere scelto con una certa cura, in quanto la maggior parte dei mobili presenti sul mercato contribuiscono alla continua deforestazione diffusa nei paesi sottosviluppati (ad esempio la foresta amazzonica), in quanto il legno usato deriva da questi paesi dove le istituzioni favoriscono questo processo per i loro vantaggi senza promuovere opere di rimboschimento. Invece i mobili da noi considerati sono costruiti con legni provenienti dal nord Europa soprattutto Germania, Austria e Svezia che costano di più, ma per ogni albero tagliato se ne piantano altri 10, favorendo così la sopravvivenza di una parte della flora mondiale. I conti, però, non vanno fatti secondo l economia spicciola: questi materiali e gli stessi metodi di costruzione garantiscono case di gran lunga meno deperibili nel tempo. - arredo in stile orientale che segue l arte del feng shui che consiste nella disposizione dei mobili in modo da portare armonia negli ambienti familiari e migliorare, così, la vita in ogni suo aspetto.

23 Questo tipo di arredamento è più costoso e ricercato però il suo punto di forza lo acquista con il benessere e la pace interiore che riesce a trasmettere agli abitanti di quella casa. Perciò la nostra impresa propone soluzioni innovative di arredamento volte al benessere e al rispetto dell ambiente. Per quanto riguarda i prodotti del feng shui proponiamo questi mobili con i relativi prezzi (ricavati dai listini dei nostri potenziali fornitori, i negozi specializzati in questo tipo di arredamento): Scaffali-angoliera Prezzo: 128,00 Angoliera a tre scaffali completamente decorata con inserti in ottone e intagliato a mano. Tutte le parti dell angoliera sono unite non da collanti ma con un preciso e robusto sistema a vite che rende tutto facilmente avvitabile e svitabile. Il legno utilizzato proviene da piantagioni e non è frutto di disboscamenti, con un danno minimo all ecosistema. Tavoli set 3 in 1 Prezzo: 168,00

24 Tre mobili in uno che arredano con eleganza e in modo molto pratico; ideali per ambienti piccoli. I tre tavolini si incastrano facilmente uno dentro l altro e sono completamente indipendenti; ognuno è finemente intarsiato a mano e con decorazioni in ottone sia sulla superficie del tavolo che sulle gambe. Inoltre il tavolino più piccolo ha un comodo cassetto. Specchio Bagua Prezzo: 12,00 Gli specchi stimolano la circolazione dell'energia e sono una "cura" Feng Shui di grande rilevanza. Correggono molti problemi dell'ambiente allargando i volumi, ampliando gli spazi angusti ed espandendo la luce esistente. Uno specchio che riflette un laghetto o un bel giardino (entrambi fonti di energie positive) porta quello stesso tipo di energia positiva in casa vostra. Gli specchi ottagonali (chiamati Bagua), sono considerati di buon auspicio. Possono migliorare la qualità energetica di ogni ambiente e allontanare anche le influenze più negative sia interne che esterne. Tavolo Prezzo: 100,00 Un prezioso capolavoro di artigianato indiano, realizzato interamente a mano con meticolosa cura d'intarsi e inserti in ottone sul piano del tavolo.

25 Comò 240,00 Porta CD 130,00 Porta CD 130,00 Cassettiera 200,00 Armadietto 350,00 Analizzando i servizi da noi forniti distinguiamo: - progettazione e studio dell interno attraverso supporti che di volta in volta sono giudicati più adatti, dal disegno a tecnigrafo alla grafica computerizzata, fino all animazione in 3D (facendo riferimento alle piantine e alle misure degli interni); - contatto con i mobilifici per l ordine dei mobili necessari: il cliente paga direttamente tutta la quota a noi e poi verrà versata la cifra riguardante la vendita dell arredo al mobilificio, trattenendo, però, una percentuale di contratto che verrà aggiunta alle spese di progettazione. Questa è proprio una delle innovazioni da noi proposte in quanto quasi nessuno fornisce sia la progettazione che il contatto con mobilifici specializzati.

26 3.2 I clienti potenziali. La clientela a cui ci rivolgiamo è sicuramente sofisticata e sensibile al benessere e con un reddito medio-alto in quanto è disposta a pagare anche il 20 per cento in più pur di salvaguardare la propria salute. Analizzando questo target dal punto di vista socioeconomico emerge che questi potenziali clienti fanno parte di quella fascia d età dai 35 anni in su; questo perché si può stimare che prima di quell età la maggior parte delle persone non abbia una sufficiente disposizione economica per una soluzione del genere. Di conseguenza, la professione sarà maggiormente di tipo imprenditoriale o comunque fornirà da una parte un reddito elevato, ma dall altra un impegno molto elevato che provoca stress e malesseri psicofisici; per questo motivo è necessario un luogo per trovare il massimo relax dalla vita frenetica di tutti i giorni. Quindi questo tipo di clientela è generalmente o single o una coppia sposata senza figli, in quanto hanno dedicato la loro vita principalmente al lavoro oppure, essendo in età avanzata, i figli si sono creati una famiglia. Nonostante ciò, non si esclude che i nostri potenziali clienti possano essere anche coppie con figli preoccupati di farli crescere in un ambiente sano, ma comunque questi ultimi hanno un reddito elevato e sono disposti ad affrontare spese iniziali maggiori per avere un guadagno più importante in futuro: la salute. I potenziali clienti si rivolgerebbero a noi per soddisfare alcuni bisogni chiave: - ricerca del benessere mentale e fisico; - senso ecologico; - voglia di arredare con uno stile diverso dal solito (feng shui); 3.3 Gli incroci tra le linee di prodotto e le tipologie di clienti

27 Prodotto Arredo in stile occidentale Arredo in stile oriental Cliente Cliente con impronta tecnologica, semplice nei gusti e nelle scelte. Cliente con maggior estro, elaborato ed originale nei gusti anche perché è molto socievole ed ha voglia di mostrare agli altri le sue novità. X X Per aumentare i guadagni occorre prestare attenzione alla qualità/innovazione del prodotto in quanto il nostro stile è estremamente innovativo e originale; questo è dimostrato dagli svariati oggetti da noi proposti nei capitoli precedenti. Inoltre è necessario puntare anche sulla scarsa offerta sul mercato riguardo questo tipo di stile di arredamento: è per questo che i nostri potenziali concorrenti non sono molti. Infine possiamo affidarci anche al passaparola dei clienti che può essere una pubblicità gratuita molto remunerante. 4.1 La produzione Le varie fasi della produzione consistono in: - colloquio con il cliente: egli fornisce la pianta e il prospetto degli interni interessati e comunica le sue eventuali idee riguardo all arredamento; - analisi accurata e puntuale delle singole esigenze; - progettazione e studio dell interno attraverso supporti che di volta in volta sono giudicati più adatti, dal disegno a tecnigrafo alla

28 grafica computerizzata (autocad e rendering), fino all animazione in 3D (facendo riferimento alle piantine e alle misure degli interni); - contatto con i mobilifici per l ordine dei mobili necessari: il cliente paga direttamente tutta la quota a noi e poi verrà versata la cifra riguardante la vendita dell arredo al mobilificio, trattenendo, però, una percentuale di contratto che verrà aggiunta alle spese di progettazione. Tutte queste fasi sono svolte all interno della nostra impresa, tranne il ritiro dei mobili che viene effettuato dal cliente nel mobilificio con il quale abbiamo preso contatto; questo perché noi non disponiamo di un magazzino. Gli aspetti che maggiormente preoccupano la produzione riguardano la necessità di soddisfare pienamente il cliente e di prendere contatto con i mobilifici che possano cederci una quota abbastanza elevata per integrare così le nostre entrate. Considerando il personale necessario, dato l elevato costo dei dipendenti, almeno per i primi tempi, riteniamo che noi tre possiamo svolgere tutti compiti: ELISA BATTILANI: architetto. CHIARA MONDINI: rapporto con il pubblico, con il cliente. MICHELA MONTEFIORI: contatti con i mobilifici e contabilità. 4.2 La vendita e la distribuzione del prodotto Il servizio della progettazione viene fornito direttamente nella nostra sede, mentre i mobili necessari per la messa in reale del nostro progetto sono venduti dai mobilifici da noi contattati. Le persone coinvolte nell attività di vendita sono essenzialmente Chiara Mondini e Michela Montefiori, in quanto, la prima stabilisce rapporti con il cliente per cui agevola le entrate, mentre la seconda, prendendo contatti con i mobilifici, decide i termini di contratto, cercando la soluzione più vantaggiosa.

29 Per quanto riguarda le tecnologie coinvolte in questa fase sono: -2 computer:uno per il disegno ed uno per la contabilità; -fax e telefono: per contattare ed inviare gli ordini ai mobilifici. La promozione e la pubblicizzazione dell impresa e dei suoi prodotti verrà effettuata su riviste specializzate, mediante inserti pubblicitari, ma soprattutto mediante il passaparola da un cliente all altro in seguito ai buoni risultati. Oppure è possibile utilizzare le pagine gialle che però prevedono un costo abbastanza elevato (circa 2000 ) per un inserto di media grandezza. In futuro quando l attività sarà molto fiorente e quindi i costi iniziali saranno smaltiti, sarà possibile affidarsi a pubblicità su radio o televisione. Quindi la spesa per la promozione (riviste specializzate e pagine gialle) si aggirerà intorno ai Formula giuridica La nostra impresa è una società a responsabilità limitata (SRL): inizialmente è necessario versare un capitale di e ogni socio versa una certa quota in base alla sua importanza all interno dell impresa. Inoltre, in caso di fallimento, nessun socio risponde con i propri beni personali. Sono questi i motivi per cui abbiamo deciso di basarci su questo tipo di società. All interno della nostra impresa, coloro che prendono parte al progetto sono anche i soci che, nel nostro caso, hanno le stesse responsabilità in quanto la quota versata è la medesima. Oltre a ciò, nell organizzazione del lavoro non intervengono altri collaboratori a parte noi tre; però per tenere l amministrazione, ci affideremo ad uno studio di amministrazione, in quanto le nostre capacità di controllo degli aspetti gestionali e legali non sono molto approfondite. 4.4 La nostra sede Per sottolineare maggiormente i punti di forza che ci differenziano dai concorrenti, la nostra sede sarà ispirata al feng shui, ovvero l arredo sarà composto da mobili e suppellettili tipici di questo stile.

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31 Questi sono solamente degli schizzi fatti dalla nostra architetta ELISA BATTILANI la quale ha idealizzato come potrebbe essere il nostro studio, focalizzandosi principalmente sull arredo, l oggetto della nostra impresa. Come si può notare, molti oggetti ornamentali sono tipici del feng shui: sedie: sono quelle illustrate nel capitolo relativo al bioarredamento, naturalmente saremo provviste anche di sedute tradizionali per chi avesse dolori alle ginocchia o portasse handicap; fontana e piramide: saranno collocate sulla scrivania in modo da rendere rilassante l ambiente di lavoro; minerali e pietre: saranno collocati sulla mensola posizionata più in basso, questo per accumulare le vibrazioni in modo da favorire la concentrazione; giardino zen: sarà collocato sul tavolino dell angolo creato per i clienti in attesa, esso ha il potere di ristabilire la concentrazione attraverso la meditazione;

32 Le tonalità di colore che caratterizzano la stanza saranno calde e avvolgenti per riuscire a colpire il cliente e allo stesso tempo per farlo sentire a suo agio. Anche su questo fattore, infatti, bisogna contare molto, in quanto l aspetto estetico è molto rilevante in questo campo e può fornire un ottima pubblicità dell impresa. In più, le vernici utilizzate saranno composte da prodotti chimici non dannosi per la salute e per la natura. Qui di seguito forniamo, inoltre, un esempio di come potrebbe essere modificata una stanza cambiando l arredamento, sostituendo, cioè, i mobili tradizionali con oggetti d arredo ispirati al feng shui. La stanza qui illustrata esiste veramente, mentre lo schizzo è soltanto ideale. DA COSÌ A COSÌ

33 Come si può notare, lo schizzo presenta svariate innovazioni e particolarità: IL LETTO: ha una struttura particolare in quanto è sostenuto da una base ad X, molto singolare; LE LAMPADE: (vicino al letto): di forma tipicamente orientale, emettono una luce soffusa in tutta la stanza, rendendola calda ed accogliente; IL PUFF :(nell angolo in basso a sinistra): comodo e rilassante, presenta una forma particolare; L ARMADIO AD ANTE SCORREVOLI: sfrutta la grande genialità dell'anta scorrevole giapponese, in quanto è estremamente leggera e permette di utilizzare al meglio lo spazio; inoltre, con un tocco di genialità italiana è stata resa ancora più ecologica e funzionale: ecologica perché, invece di usare legni pregiati esotici come in Giappone, si utilizza il faggio europeo; funzionale perché al posto della carta di riso, che necessita di molta manutenzione, si utilizza un tessuto di cotone economico e facilmente sostituibile.

34 Inoltre, qui di seguito proponiamo alcune immagini di arredamenti tipici del feng shui, dai salotti alle camere da letto a schizzi di mobili e pareti scorrevoli.

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38 5.1 Prospetto degli investimenti iniziali Tipo di investimento Tecnologie informatiche: 2 computer 2 stampanti 1 scanner software per disegnare (autocad, archicad) Attrezzature/macchinari: non avendo necessità di particolari attrezzature, riportiamo solamente il tecnigrafo, compreso dei relativi strumenti da disegno. Immobili: studio di lavoro e accoglienza dei clienti (40 mq). Dato che i nostri finanziamenti iniziali non sono elevati, abbiamo deciso di affittare l immobile per un primo periodo, poi nel tempo, in base ai ricavi, si penserà all acquisto dello studio. Inoltre, mediante questa soluzione, possiamo scaricare dalle Valore totale in euro al mese per un anno: in totale: 15600

39 tasse le spese d affitto in quanto è possibile sottrarre alle entrate le uscite, ricavando l utile che è l unica cifra su cui si basa il pagamento delle tasse. Arredo: composto da: 2 scrivanie 5 sedie 1 libreria ad angolo 3 mensole 1 tavolino 1 divano 1 poltrona sanitari scaffalatura per il ripostiglio che andrà inserita nell antibagno lampade e lampadario L arredo è integrato con oggetti in stile feng shui per richiamare le caratteristiche fondamentali della nostra impresa. Immagine e marchio pubblicità su pagine gialle pubblicità su riviste specializzate Fax e telefono Totale Calcolo degli ammortamenti Tipo di investimento Numero anni di vita dell utile Tecnologie informatiche Attrezzature/macchinari 5 40 Arredo Immagine e marchio Totale Quota ammortamento annuale

40 6 Fonti di copertura degli investimenti Il capitale che dovremo versare per essere in attivo è di 43430, comprendente sia gli investimenti iniziali sia il capitale di per fondare l SRL. Dopo un attenta analisi delle possibili soluzioni, abbiamo pensato che la migliore, almeno per i primi tempi sia questa: Mezzi propri Tipo di fonte Valore in euro spartito tra noi tre per cui verserem 9477 a testa Prestiti da banche attraverso un mutuo Abbiamo deciso di ottenere i capitali iniziali sia mediante mezzi propri sia con l ausilio delle banche in quanto grazie a quest ultima opzione è possibile fare un mutuo (15000 ) che può essere scaricato dalle tasse. Inoltre per evitare di chiedere un capitale eccessivo alle banche utilizzeremo anche mezzi propri versando la cifra sopraindicata. Per affrontare il problema delle garanzie richieste dalle banche pensiamo di affidarci sulle sicurezze economiche dei nostri genitori, almeno per il momento, in quanto non siamo ancora autonome dal punto di vista finanziario. 7.1 I ricavi I ricavi derivano dalla vendita del servizio di progettazione sommata a quella relativa all arredo. In particolare percepiremo il 45% rispetto alla quota pagata dal cliente sull intero operato: questa percentuale comprende un 35% per le prestazioni progettuali più un 10% di trattenuta sulla spesa dei mobili. La cifra rimanente (55%) verrà data al mobilificio con il quale abbiamo interagito.

41 7.2 Il calcolo del prezzo Il prezzo dei prodotti e dei servizi può essere considerato in base a: - costi: ovviamente dovremo tener conto, rispetto alla vendita dei prodotti, di una percentuale sopraggiunta rispetto al loro valore reale per ottenere un guadagno; sarà aggiunto al prezzo dell arredo anche una quota relativa al lavoro di progettazione per ricompensare le ore di attività; - concorrenza: la quota finale dovrà essere proporzionato rispetto ai prezzi offerti dalla concorrenza, per impedire di proporre sul mercato prodotti simili a tariffe totalmente diverse dalla linea generale; - cliente: per attirare e soddisfare il cliente è necessario che il prezzo non sia esageratamente elevato rispetto al valore reale dell oggetto in quanto in questo modo non sarebbe possibile essere in attivo sul mercato. Questo però è il nostro punto debole perché i prezzi dei prodotti sono più elevati rispetto ad un arredo tradizionale (es. IKEA), ma la qualità e l attenzione alla salute e alla natura ricompensano la spesa effettuata. 7.3 I principali costi annuali dell impresa I costi annuali dell impresa si riferiscono principalmente a: 1. acquisto dei mobili, visto che non produciamo l arredo, ma prendiamo contatti con mobilifici e tramite contratto rivendiamo i prodotti direttamente al cliente trattenendo però il 10% della spesa. Quindi è obbligatorio comprare i mobili, ma poi alla rispettiva quota verrà aggiunta la percentuale sopraindicata. Così ad esempio se il cliente paga (progetto + mobili), a questo ricavo dovrà essere sottratto il costo dell arredo comprato dai mobilifici (ad es ); per cui il ricavo totale sarà di 7000 ;

42 2. spese generali riferite a: - affitto: all anno; - commercialista: 4000 all anno (amministrazione + contabilità); - materiali di cancelleria: 1500 all anno, questa spesa è relativamente elevata visto il settore nel quale operiamo, la progettazione che richiede l uso di molti materiali di questo tipo (tra i quali fogli, squadre, biro, matite, colori, ); 3. costi finanziari:15000 essi riguardano il mutuo effettuato per la copertura di parte degli investimenti iniziali. 4. retribuzione: essa deve essere tale da rendere il bilancio dell impresa almeno in pareggio. 7.4 Il preventivo economico del primo anno di attività. Ricavi Voci Costo delle materie prime Reddito soci Affitto del locale Spese generali (commercialista + materiale di cancelleria) Ammortamento Valore in euro Dato che le richieste del cliente sono ogni volta diverse, non siamo in grado di fornire un prezzo preciso riguardo ai ricavi, ma possiamo solo precisare che essi devono essere tali da garantire almeno il pareggio del bilancio, inoltre, come spiegato precedentemente, si riferiscono alla seguente percentuale: 45% (relativa alla quota versata dal cliente in seguito al lavoro effettuato). --- (dato che non produciamo alcun mobile ma stabiliamo contratti con i mobilifici compatibili con il nostro stile) 15% (relativo ad ogni lavoro effettuato). Questa percentuale deriva da quella sopraindicata (45%) in quanto, essendo in tre ed avendo uguale importanza all interno dell impresa, percepiremo la stessa quota

43 Utile Esso corrisponde alla differenza tra le entrate e le uscite. E su questa quota che verrà imposto il pagamento delle tasse. Però, non avendo fornito una cifra precisa dei ricavi, non ha senso dare una valore numerico a questa voce. Conclusione Mediante il nostro progetto d impresa ci auguriamo di essere riuscite a far conoscere o perlomeno di aver approfondito le conoscenze riguardo a questo nuovo modo di arredare, improntato sul benessere, sia dell uomo che della natura. Infatti, attraverso gli studi e le ricerche che abbiamo effettuato per ideare la nostra idea imprenditoriale, ci siamo rese conto di quanti benefici possano portare alla salute piccoli oggetti che ognuno potrebbe integrare al proprio habitat domestico. Molte persone sono scettiche a riguardo, ma il feng shui e il bioarredamento non devono essere visti come oggetti puramente ornamentali, bensì suggeriscono uno stile di vita che realmente può portare al benessere e alla scomparsa dei sintomi legati allo stress. Proprio per questi motivi abbiamo deciso di far luce su un settore spesso messo in secondo piano che in un mondo come quello attuale, frenetico e inquinato, può creare un ambiente che sia riconosciuto come un rifugio da tutto ciò che ci circonda.

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