Franco Angeli/ Azienda moderna

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Teodoro Santini
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1 Antonio Foglio Il commercio estero delle tecnologie, dei progetti industriali e dei know how Franco Angeli/ Azienda moderna

2 Istituto Universitario Architettura Venezia EG 202 Servizio Bibliografico Audiovisivo e di Documentazione

3 BIBLIOTECA DAEST INV Antonio Foglio.- ~1H11t\iv ri ~ -r.~ r- ~ o 30(l IL COMMERCIO ESTERO DELLE TECNOLOGIE, DEI PROGETTI INDUSTRIALI E DEI KNOW HOW Franco Angeli Editore

4 INDICE Introduzione 1. I trasferimenti di tecnologia 1. Sviluppo economico e innovazione tecnologica 2. Cooperazione tecnologica e nuovo ordine economico internazionale 3. Contesto internazionale dei trasferimenti 3.1. Convenzione di Parigi (1883) 3.2. Codice internazionale di comportamento per trasferimenti di tecnologia (Onu) (1981) 3.3. Ompi (Organizzazione mondiale proprietà industriale) Brevetto europeo e brevetto comunitario 2. L'esportazione di tecnologia: valutazione e convenienza 1. Brevetti e proprietà industriali 2. Know how e licenze 3. Impianto chiavi in mano 4. Impianto prodotto in mano 5. Impianto mercato in mano 3. Il mercato internazionale della tecnologia 1. Ricerca del giusto mercato 1.1. Metodologia della ricerca 1.2. Schema esemplificativo di una ricerca di mercato 2. Paesi industrializzati 3. Paesi in via di sviluppo 4. Paesi dell'est e ad economia pianificata 5. Contesto legislativo dei trasferimenti 5.1. Leggi nazionali sui trasferimenti, licenze, brevetti e marchi Legislazione francese pag. 9» 15» 25» 28» 33» 34» 38» 44» 46» 50» 60» 62» 64» 66» 68» 69» 71» 75» 76» 79» 81 >> 94» 97» 99» 100

5 l Legislazione dell'america latina 5.2. Leggi nazionali su brevetti e marchi Opec Comecon Cina 4. Il marketing internazionale dei trasferimenti di tecnologia 1. Definizione e ruolo 2. Tecnologia come prodotto internazionale 3. Trasferimento di tecnologia in chiave di marketing 3.1. Azione di marketing 3.2. Pianificazione di marketing 3.3. Organizzazione di marketing 3.4. Controllo di marketing 4. Marketing mix dei trasferimenti 5. La commercializzazione dei trasferimenti di tecnologia 1. Scelta del partner e trattativa 2. Offerta 3. Prezzo 4. Pagamento 5. Contesto giuridico e tipologia dei contratti di trasferimento 5.1. Elementi generali del contratto di trasferimento Clausole principali di un contratto di trasferimento Obblighi di chi trasferisce tecnologia Obblighi di chi acquista tecnologia Obblighi comuni dei contraenti 5.2. Elementi tipici del contratto per la vendita di brevetto 5.3. Elementi tipici del contratto per la vendita di know how e licenza 5.4. Elementi tipici del contratto per la vendita di impianto industriale Vendita di impianto chiavi in mano Vendita di impianto prodotto in mano Vendita di impianto mercato in mano Elementi tipici del contratto di subconcessione di trasferimento pag. 101» 105» 105» 109» 114» 117» 118» 122» 123» 124» 125» 127» 128» 129» 135» 139» 147» 151» 155» 158» 158» 160» 163» 166» 167» 170» 173» 176» 178» 179» 180» 183

6 7 6. Formazione del personale locale 7. Assistenza tecnica 8. Promozione 9. Persona! selling 6. Le forme collaterali di attuazione dei trasferimenti di tecnologia l. Organismi internazionali l.l. Unido (Onu) 1.2. Banca Mondiale (World Bank) Ife (International Finance Corporation) Ida (lnternational Development Association) 1.3. Cee (Comunità Economica Europea) 1.4. Adela (Atlantic Community Development Group for Latin America) Altri organismi internazionali pubblici preposti allo sviluppo 2. Gare ed appalti 3. Società filiale 4. Joint venture 5. Società di engineering 6. Consorzio 7. L'importazione di tecnologia 1. Necessità d'innovazione 2. Ricerca della giusta tecnologia e del giusto fornitore di tecnologia 3. Politica di importazione e di acquisto 8. La sfida internazionale tecnologica per il made in ltaly 8.1. Bilancia tecnologica italiana dei pagamenti 8.2. Prospettive per il made in ltaly Appendice: Caso concreto di uno studio di fattibilità per l'applicazione di tecnologie appropriate Bibliografia pag. 185» 190» 192» 196» 198» 198» 200» 203» 20--1» 207» 207» 209» 210» 211» 219» 221» 223» 225» 230» 230» 231» 233» 239» 239» 241» 255» 265

E' il primo libro italiano che affronta in maniera organica e completa la dinamica commerciale e di marketing dei trasferimenti internazionali di tecnologia raggiungendo lo scopo di offrire una guida

7 E' il primo libro italiano che affronta in maniera organica e completa la dinamica commerciale e di marketing dei trasferimenti internazionali di tecnologia raggiungendo lo scopo di offrire una guida all'approfondimento del mercato internazionale tecnologico e della relativa problematica di esportazione e di importazione, in modo da interessare la fascia più ampia di lettori qualunque sia la ragione o l'occasione che li porta a con tatto con la prassi collegata ai trasferimenti internazionali di brevetti, di know how, di impianti industriali chiavi in mano, prodotti in mano e mercato in mano. Il libro con criteri di novità assoluta è uno strumen to operativo ed uno schema di riferimento capace di offrire la scelta della giusta strategia di commercializzazione e la chiave per la compren sione della dinamica dei trasferimenti. Vengono analizzati in particolare il contesto internazionale della tecnologia, le prospettive di cooperazio ne tecnologica, le valutazioni e le convenienze relative all'esportazione di tecnologia, il mercato internazionale dei know how e degli Impianti industriali, le politiche di esportazione e di importazione, le tecniche di commercializzazione, il marketing mix dei transfer tecnologici. Il volume è supportato in maniera determinante dall'esperienza ventennale di com mercio estero e di marketing internazionale dell'autore che ha dato note voli e concreti contributi con altre pubblicazioni al commercio estero italiano. A. Foglio (n. 1940), laureato in economia alla Bocconi e, quindi, In scienze politiche e lingue straniere, si è specializzato in commercio ed economia internazionale presso le Università di Tubingen ed Oxford. Con esperienza ventennale di area ed export management, attualmente è consulente in marketing internazionale di primarie industrie italiane, di organismi nazionali e regionali, ed è docente di tecnica del commercio estero e di marketing internazionale (Università di Verona, Università Bocconi-SDA). E' promotore della realizzazione di una Facoltà di commercio estero in Italia; ha partecipato come relatore a diversi convegni; è autore di numerosi articoli su quotidiani e periodici e di alcuni volu mi editi dalla F. Angeli: Manuale dell'export manager (2a ed. 1981); I mercati dell'europa socialista ( 1979); La grande distribuzione europea (2a ed. 1982); La nuova Cina (1981); I mercati dell'opec (1982); Il marketing internazionale e Commercio estero e joint ventures (entrambi in corso di preparazione). ( L , Iva inclusa COD02 SeM!IO I ed

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