La FCNM intervista l'avvocato Paolo Zagami

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1 La FCNM intervista l'avvocato Paolo Zagami a cura di Alessia Fossi Fiaschetti 1) Avvocato Paolo Zagami, lei è molto giovane ma ha già un curriculum eccezionale per gli studi e la formazione, per i prestigiosi riconoscimenti internazionali e le cariche ricoperte e più in generale per quello che ha già realizzato. E stato infatti tra l altro il più giovane Avvocato accreditato presso il Distretto Consolare di Roma della Ambasciata Americana in Italia tra il ed è stato confermato in tale ruolo e come fiduciario della Ambasciata per il triennio ; dal 2013 è Accreditato presso il Consolato Italiano di New York ed è l unico professionista italiano registrato sia presso l Ambasciata degli Stati Uniti in Italia sia presso il Consolato Italiano negli Stati Uniti. E inoltre registrato come English Solicitor presso la Law Society di Londra ed è abilitato ad esercitare in tutta Europa come Registered European Lawyer presso la Solicitor Regulation Authority. In pochi anni è insomma riuscito a consolidare la sua preparazione e a costruire un piccolo impero: è titolare e fondatore dello Studio Legale Internazionale Zagamilaw. Come è iniziata questa avventura? Ci vuole tanto entusiasmo, tanta curiosità e voglia di conoscere persone nuove, nuovi ambienti, nuove città ed istituzioni diverse dalle nostre. Voglia di confrontarsi con il mondo che c è fuori anche perché nella vita oggi è difficile essere originali. La vera originalità è nel saper prendere da ogni persona gli aspetti più belli e caratteristici. Saper apprezzare tutte le persone che si incontrano, studiare quelle che hanno carisma, immagazzinare il messaggio e poi rielaborarlo. 2) Ha una persona in particolare che rappresenta per lei fonte di ispirazione, riferimento, modello da seguire?

2 Mio padre è sicuramente da sempre il mio riferimento per la sua onestà e rettitudine, per l approccio alla vita e per l essere una persona seria che riesce anche a godersi la vita. 3) Quando ha capito di voler diventare un professionista esperto in Diritto Internazionale Privato? Il mutamento radicale della mia vita è avvenuto dopo essere andato a New York a fare un master nel A trent anni ancora non avevo le idee chiare, anche se ho sempre avuto la propensione ad essere internazionale. New York mi ha aperto la testa, è una città adrenalinica e dove vado spesso soprattutto per lavoro, talmente stimolante che quando torno non riesco a dormire per giorni per i mille progetti che mi sono venuti in mente! Vivere e studiare a New York insomma ha rappresentato un punto di svolta perché lì ho capito cosa volevo veramente, mi sono innamorato del modo di essere degli americani che riescono a lavorare 20 ore al giorno ma anche a divertirsi. Oggi ho molti rapporti professionali con l America. 4) Come ha avviato la sua attività di avvocato di diritto internazionale e avvocato d affari? Il primo studio era virtuale ed online. In America si lavora anche così, utilizzando soprattutto il web. Oggi Zagamilaw ha le sue sedi a Reggio Calabria, dove sono nato, a Roma, a New York, a Toronto e a Londra. Per questa professione, la presenza fisica non è fondamentale. Non è necessario il contatto fisico ed incontrare i clienti. Utilizziamo moltissimo gli strumenti telematici per comunicare con gli stranieri. Se pensiamo che quando feci l Erasmus in Belgio non esisteva Skype, che i voli aerei erano molto meno accessibili e le tariffe costosissime oggi queste barriere non esistono più perchè i nuovi mezzi di comunicazione e lo sviluppo delle nuove tecnologie le hanno abbattute accorciando il mondo, i tempi ed i costi. Quello che è possibile oggi, pochi anni fa non lo era affatto. 5) Qual è la strada per affermarsi come professionista esperto in Diritto internazionale privato? Innanzitutto è indispensabile conoscere le lingue, inglese e spagnolo innanzitutto. Io sto studiando anche il russo perché abbiamo molti clienti di questo paese. Abbiamo creato un website anche in lingua russa con lo scopo di aprirci a questo mercato. Poi occorre conoscere le leggi dei vari Stati: il nostro sistema è il Civil law ma la maggior parte dei nostri clienti opera in ordinamenti di Common law. Ci dobbiamo relazionare con diversi codici. Per ogni caso straniero che trattiamo, studiamo le norme del

3 paese. Sono problemi che si incontrano quando i sistemi operativi sono differenti. Credo inoltre che sia fondamentale utilizzare e creare un network di conoscenze, anche attraverso la rete. Poco tempo fa a Roma abbiamo organizzato la assemblea annuale di European Lawyers di cui sono vice presidente, composta da circa 6 mila membri, avvocati provenienti da tutta Europa, soprattutto nel campo del Diritto internazionale privato. Queste sono occasioni molto importanti per conoscere e confrontarsi. 6) Che consiglio darebbe a un giovane con l ambizione di diventare un avvocato di diritto internazionale? Gli consiglierei di andare all estero per aprirsi la testa. In Italia infatti ciò non è possibile, non accade, la nostra mentalità è troppo provinciale. Non è sufficiente studiare moltissimo, occorre fare un esperienza fuori dal nostro paese. Ad esempio, il volo Lamezia-Londra è sempre pieno di ragazzi che vanno in Inghilterra per cercare un lavoro ed avere un futuro: questa è la strada giusta. Però non bisogna mai perdere di vista le proprie radici: per dire io penso di avere una visione molto internazionale e mi sento un cittadino del mondo ma allo stesso amo troppo il mio Paese e dopo 10 giorni fuori dall Italia divento matto! 7) E chi non ha la possibilità di andare all estero a vivere o a studiare? Senza dubbio avrà un percorso più difficile, ma alla fine se c è entusiasmo, se si crede negli obiettivi da raggiungere, se c è creatività e un po di empatia, è comunque possibile affermarsi. Come in tutte le cose ci vogliono determinazione, passione e voglia di farcela. Bisogna anche sapere capire le varie personalità. Le persone che si rivolgono al nostro Studio chiedono anche consigli economici e come investire i propri soldi. Io infatti non mi sento (e non posso essere!) solo il classico giurista ma anche un avvocato d affari che dà suggerimenti al proprio cliente. 8) Prima parlava dei suoi rapporti professionali con gli Stati Uniti, cui si dice sia legato a doppio filo. Infatti frequenta abitualmente Villa Taverna a Roma, il Consolato a Napoli, la NIAF a Washington, l American Chamber a Milano e la Camera di Commercio a New York. Come spiega questi rapporti così stretti? Nessun mistero, semplicemente ho un rapporto di amicizia personale con l attuale ambasciatore da ancora prima della sua nomina nonché con vari ministri e diplomatici statunitensi. E soprattutto amo moltissimo gli Stati Uniti, la loro mentalità, il loro modo di fare ed il rispetto che hanno verso tutte le razze e le culture differenti. Non a caso si tratta senza alcun dubbio della Nazione leader di tutto il

4 Pianeta. Io sono orgoglioso di potere essere così vicino al loro mondo e spero di potere nel mio piccolo supportare il più possibile le relazioni anche economiche tra il nostro Paese ed il loro. Sono insomma italiano ma considero gli Stati Uniti la mia seconda patria. 9) Per quanto riguarda la composizione del suo studio ha puntato su giovani professionisti. Quanti siete in tutto? Siamo circa una quindicina dislocati nelle varie sedi. La nostra è come una grande famiglia. Lo Studio è stato tra l altro in passato selezionato per la finale dei Top Legal Awards tra i primi Studi Legali per la categoria Miglior Studio Legale dell anno del Sud Italia ed ha avuto molti altri riconoscimenti 10) Lei è considerato come uno dei più influenti under 40 della Calabria e vanta molte amicizie importanti. Ma nel nostro Paese un under 40 è considerato giovane : questo le comporta dei problemi? Solo in Italia molti clienti ci guardano con diffidenza. All estero assolutamente no, anzi. Nel Nord Europa i trenta-quarantenni dominano la scena soprattutto nell avvocatura. La mia policy comunque è mostrare la mia faccia ovunque anche se in alcuni casi mi penalizza. Chi mi considera troppo giovane non si fida, non crede che io sia in grado di gestire certe pratiche e che abbia l esperienza per farlo. Ma il nostro messaggio su internet è che di noi ci si può fidare. Io punto molto sull immagine ma poi successivamente chi si rivolge al nostro studio avrà modo di verificare serietà e competenza. 11) Ha al suo attivo anche una breve ma significativa esperienza politica con Italia Futura di Luca Cordero di Montezemolo che però all ultimo momento ha deciso di non candidarsi. Che ricordi porta con se di quella parentesi? Un ricordo bellissimo. Sono stati anni molto intensi che mi hanno fatto venire in contatto con tante persone meravigliose e mi hanno permesso di crescere. Il progetto poi non è andato in porto ma non certo perché colui che doveva esserne a capo a rinunciato ad impegnarsi per motivi più che legittimi. Tra l altro ci tengo a dire che l Avvocato Montezemolo è una persona straordinaria, affabile e di grande competenza ed io sono stato davvero onorato di essere al suo servizio 12) Che tipo di clientela avete?

5 Lo Studio Zagamilaw è esperto in commercio internazionale e in diritto societario internazionale. Il 70 per cento dei nostri clienti, privati e società, proviene da un paese europeo o dall America. Spesso sono clienti che hanno problemi con alcune imprese in Italia, magari con la consegna di beni ordinati, oppure con il pagamento di prodotti e merci già recapitate. Assisto anche aziende italiane nel loro processo di internazionalizzazione. Sono tantissime quelle che vogliono investire all estero, anche nei cosiddetti paesi emergenti, e che quindi chiedono aiuto mentre non avviene nella stessa misura il contrario. In Italia attualmente ci sono pochi investimenti a causa della burocrazia, della lentezza della giustizia, della sfiducia verso il sistema, dei mutui che non vengono concessi. 13) Nel suo Studio ci sono spazi ed esiste l opportunità per un giovane di fare esperienza e di entrare in questo mondo? Certamente si, siamo disponibili a qualunque colloquio orientativo e poi eventualmente a fare crescere nuovi talenti ricevendo in cambio abnegazione e disponibilità. Tuttavia, riceviamo più di 10 curriculum a settimana e non è proprio possibile rispondere positivamente a tutti! 14) Lei è accreditato presso la Ambasciata Americana in Italia ed in qualità di avvocato calabrese è stato advisor della Fondazione dei Calabresi nel Mondo in occasione del 37 Anniversario della NIAF a Washington. Che ruolo vede per lei nella Fcnm? Mi piacerebbe essere una delle colonne portanti della Fondazione della quale riconosco l ambizione e il grande progetto: quello innanzitutto di creare un network tra la Calabria e le eccellenze calabresi nel mondo, tra chi è riuscito ad avere successo all estero, chi vive e lavora in altri paesi; di far contare quindi di più la Calabria in Europa e nel mondo; di far girare i soldi e creare occupazione, soprattutto giovanile. In tale cornice potrei dare un contributo con la rete dei miei contatti, mettendo in relazione tutti i calabresi con i quali ho rapporti di amicizia e di lavoro a New York, Toronto e Londra. Esistono all estero comunità italiane amplissime, ci sono moltissimi calabresi. E soprattutto i calabresi, oltre ad essere friendly, hanno una voglia enorme di fare qualcosa per la propria terra, di investire risorse perché l importante è sapere dove andare ma anche sapere dove tornare. Io stesso più viaggio più mi sento legato alla mia terra d origine. Il progetto della Fondazione non è difficile da realizzare proprio per questo motivo, perché i calabresi all estero, le Antenne desiderano avere e mantenere un contatto con la Calabria. I calabresi di successo inoltre fanno naturalmente rete tra di loro e la Fondazione facilita ulteriormente tale inclinazione. La Calabria, di cui conosciamo bene i problemi e le carenze strutturali, ha potenzialità

6 enormi ma può salvarsi ed arrivare nella serie A dei territori italiani solo se si apre all estero, sicuramente non aspettando o sperando di avere sostegno e aiuti dal Nord Italia. Nel nuovo Parlamento europeo, per fare un esempio, c è un solo calabrese, dobbiamo lavorare per contare di più così da poter difendere il nostro territorio in Europa e nel mondo. Bisogna valorizzare il brand Calabria e focalizzare l attenzione sulle enormi comunità di origine calabrese che vivono all estero e che potrebbero volere realmente investire nella loro terra. 15) Quali sono i suoi progetti futuri? A breve termine, il progetto più importante è quello di mettere su famiglia con una ragazza calabrese che fa la cardiologa e che ho costretto ad andare a lavorare a Londra: all inizio era restia, ora, superate le inevitabili difficoltà, si trova benissimo. Per il futuro ho tantissime idee da sviluppare ed, oltre naturalmente alla mia professione sulla quale sono concentrati gli sforzi maggiori, vorrei ampliare le mie attività accademiche e promuovere la American Chamber of Commerce in Calabria, la nostra associazione di avvocatura internazionale European Lawyers e sviluppare il Centro Studi per il Diritto Internazionale Privato che ho costituito. Insomma, l obiettivo per il presente e per il domani è quello di partenza: crescere sempre di più in termini di esperienza, formazione, contatti e network. FCNM

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