3 ROAD SHOW NUOVO MERCATO

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1 PRESENTAZIONE ALLA COMUNITA FINANZIARIA 3 ROAD SHOW NUOVO MERCATO 20 novembre Agenda Offerta e posizionamento Il mercato su cui operiamo Andamento del Business Principali dati Economico-Finanziari L Aumento di Capitale 2 1

2 Offerta e posizionamento Enrico Gasperini - Chairman 3 Mission Il Gruppo Inferentia DNM è uno dei principali player europei nel mercato della Web Integration e del Digital Relationship Marketing, con oltre 37 Mln di Euro di fatturato consolidato 2001 Inferentia DNM è il partner strategico delle aziende nella pianificazione, implementazione e gestione di progetti di e-business, con particolare focalizzazione sulle aree del marketing, vendite e customer relationship management 4 2

3 Milestones Nasce Inferentia Nasce DataNord Multimedia (DNM) 1998 Inferentia: 100% internet company 1999 Onetone entra nel capitale di Inferentia 2000 Nasce il Gruppo Inferentia Inferentia si quota sul Nuovo Mercato Inferentia acquisisce DNM Acquisizione di Grey Interactive France/ FullSIX WPP nuovo partner industriale Ricapitalizzazione del Gruppo Inferentia DNM 5 Presenza europea Forte presidio del mercato italiano e francese Presenza operativa in UK e Portogallo e una filiale Commerciale in Spagna Oltre il 50% del fatturato fuori dell Italia Fullsix UK InferentiaDNM Headquarter Fullsix France Fullsix Portugal 6 3

4 Il riposizionamento del Gruppo nel 2002 Presidio strategico dei clienti su business area di eccellenza, in particolare e-crm e Relationship Marketing Rafforzamento del Network Europeo attraverso un unico sistema di coordinamento ( un unica azienda in tutta Europa ) Mantenimento di un offerta end-to-end per le aziende ( profondità nella produzione dei contenuti digitali e delle soluzioni tecnologiche ) Spinta allo sviluppo delle attività scalabili del business ( servizi di outsourcing in area ecrm ) 7 La Piramide del Valore dell Offerta Inferentia DNM INTERNET, WIRELESS & CANALI ONE-TO-ONE CUSTOMER RELATIONSHIP 31% Cross Media Events Relationship Advertainment Marketing Digital Advertising Breakdown per Macro-Aree sui circa 30 ml Euro di Fatturato Consolidato dei primi 9 Mesi % Marketing Site & Portal Transactional Site & ebusiness Platform Enterprise Portal/ Intranet 9% e-services / ASP 8 4

5 Client Portfolio 2002 Finance Retail & FMCG Industrial goods & TLC Gruppo Bipop-Carire BNP/Paribas Borsa Italiana CCF/HSBC Credit Lyonnais ING Direct, SGR, EB BPER APTT Banca Antonveneta Ras / Rasbank Fideuram Cisalpina Assicurazioni Zurigo / Zurinvest Royal Insurance Ferrero Barilla Nestlè Lever Artemide Luceplan Sperlari Colgate Palmolive Kraft Ditech Carrefour Krups Mars Auchan Direct Havana Club Forlic Biotherm CCB/L Oréal FIAT Renault Pirelli Enel JWT IBM Oracle Telecom / Tim Tele2 France Telecom Wanadoo SFR Cogema SNCF Fret Eurocopter Leadership nel settore Retail e FCMG Forte presenza nel settore Banking, Insurance & Financial Services 9 Breakdown fatturato per processo produttivo 10% 43% 29% 9% 9% CONSULENZA PROGETTAZIONE E SVILUPPO (CONTENUTI E SOLUZIONI SW) RESTYLING, AGGIORNAMENTI, MANUTENZIONE EVOLUTIVA SYSTEM INTEGRATION e LICENZE TECHNOLOGICAL MANAGED SERVICES ATTIVITA DI SUPERVISIONE E COORDINAMENTO INFRASTRUTTURE Breakdown fatturato per Servizi nelle aree di Web Channel-Building ed e-services 10 5

6 IL MERCATO DI RIFERIMENTO Enrico Gasperini - Chairman 11 Investimenti media e servizi di marketing * Il mercato di riferimento di Inferentia DNM Il mercato Italiano dei servizi digitali a cavallo fra Marketing e IT MERCATO TRADIZIONALE DI RIFERIMENTO DI INFERENTIADNM ebusiness SW & Project Services IT Software & Project Services mln Agenzie di Comunicazione Above e Below * Web Communication Agency mln Web Consulting Web IT Mkting Services Channel Building mln 323 esourcing NOTA1: per Web IT Marketing Services intendiamo il segmento delle Soluzioni e Servizi di ecrm, DataWarehouse, Business Intelligence * FONTE: Dati UPA e ASSOCOMUNICAZIONE FONTE: IAB (dati 2001) ed elaborazioni del Management da stime Forrester e Jupiter 2002 FONTE: SIRMI, Giugno 2002 Dati in mln Euro 12 6

7 Il mercato dell ebusiness in Italia Un mercato da Milioni di Euro nel 2002, con un CAGR del 29%, in rallentamento rispetto agli anni precedenti (CAGR del 52,5%) ma ancora in crescita 5,500 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1, CAGR % ,584 1, ,765 1,171 1, E 2003 E ebusiness SW ebusiness Project Services Fonte SIRMI, Giugno I segmenti di mercato core nell e-business Mercato di riferimento di InferentiaDNM, Milioni di Euro E 2003 E 00/99 01/00 02/01 03/02 e-crm % 94.9% 109.2% 110.7% e-dw Business Intelligence % 137.6% 85.6% Applicativi sw per siti e portali % 33.5% 24.6% 20.2% Applicativi sw per e-commerce e-mktplace % -7.2% -4.8% -3.1% Software % 21.0% 33.4% 41.6% Web Consulting % 69.7% 40.5% 36.8% Servizi professionali per e-crm % 94.9% 120.7% 82.0% Servizi professionali per e-dw Business Intelligence % 59.3% 51.2% Servizi professionali per siti e portali % 27.3% 25.0% 22.2% Servizi professionali per e-commerce e-mktplace % 22.5% 21.1% 19.5% Altri servizi professionali su WEB % 13.0% 15.9% 29.7% Outsourcing % 316.9% 188.3% 110.4% e-sourcing % 26.1% 17.2% 17.6% Servizi , % 62.3% 73.2% 66.1% Totale Mercato di riferimento , % 55.5% 68.1% 63.6% 920 Fonte SIRMI, Giugno 2002 Nel proprio Mercato di riferimento Inferentia DNM vanta una quota di mercato del 5% 14 7

8 Il mercato allargato dei Servizi di Marketing Il Modello Multichannel di Comunicazione Integrata Above Building Brand Value Brand Positioning & Promise DB Below To manage Customer Experience TV Radio Events Telemarketing Direct TV Outdoor Media Press Internet Promotions Product Price Value Proposition DATA Internet Direct Mail Channel Integration Retail Face to Face Customer Insights & Analytics CRM Processes 15 ANDAMENTO DEL BUSINESS Marco Girelli - CEO 16 8

9 Highlights Operiamo nel mercato dei servizi di marketing Nonostante l andamento generale del mercato non favorevole il trend di crescita di spesa dei clienti in attività di marketing relazionale è evidente e continua, ed in questo, l utilizzo delle tecnologie digitali genera rilevanti efficienze e migliora l efficacia delle campagne C è una buona continuità di rapporto con i clienti su cui costruire business Il management è focalizzato sulla riduzione dei costi fissi, sull utile e sul completamento del turnaround aziendale La partnership con WPP permetterà di dare maggiore solidità al fatturato ed aiuterà a generare significativi risparmi e riduzione del costo di accesso ai clienti 17 Principali obiettivi conseguiti Nel 2002 l attività del management si è focalizzata su 3 principali aree: Riduzione del costo del personale e contenimento dei costi fissi Razionalizzazione societaria e consolidamento della presenza in Italia e nel Network Francese Rafforzamento patrimoniale e finanziario 18 9

10 Totale costi fissi 10.9 La riduzione dei costi fissi Il punto di pareggio operativo è stato considerevolmente ridotto. Costo del personale 8.1 Altri costi fissi % 12 mio Risparmi annui -23% -7.6 mio Risparmi annui -39% -4.4 mio Risparmi annui Totale costi fissi 7.9 Costo del personale ~ 6.2 Altri costi fissi 1.7 N di dipendenti 636 ~ % IV Q 2001 IV Q e la struttura societaria è stata semplificata Razionalizzazione Societaria E-Fluxa WMC End of 2001 FullSix Paris FullSix UK FullSix Portugal FullSix BV Inferentia DNM Italia Seven Proxima Net 5èmè Gauche Audinet Sinottica Art Servizi Editoriali Orchestra Interzen 7 Consolidate 7 sottoconsolidate End of 2002 E-Fluxa WMC FullSix Paris FullSix UK FullSix Portugal Seven Proxima Net Audinet Sinottica Inferentia DNM Italia Orchestra 5èmè Gauche Art Servizi Editoriali Interzen 6 Consolidate 2 sottoconsolidate Business consolidati ed operativi Business consolidati ma non operativi Business deconsolidati Business dismessi 20 10

11 Trend di Ricavi ed EBITDA per trimestre Rispetto a 12 mesi fa il gruppo è profittevole a parità di ricavi +30/40% % * % 10% 6% % % % % -23% 1Q Q Q Q Q Q Q % -47% -20% -30% -40% -50% * Netto di rivendita di hardware e software 21 La partnership con WPP L alleanza con WPP consentirà di abbattere i costi di accesso al cliente privilegiando, ove possibile, l offerta di servizi complementari a quelli delle agenzie del gruppo WPP in Italia conta oltre 700 clienti che sono gestiti da 30 diverse società operative prevalentemente nell area dell advertising tradizionale e del media planning 22 11

12 La partnership con WPP WPP Advertising Network: -Young & Rubicam -J Walter Thompson -Red Cell Brand building Traditional advertising COMUNICAZIONE INTEGRATA ON-LINE & OFF-LINE Web strategies E-brand strategies Web site concept Web advertising E-CRM profiling Design & development Joint venture con J Walter Thompson Partnership strategica con Young & Rubicam e Red Cell Partnership commerciale con Burson Partnership commerciale/offerta di servizi con MindShare, MediaEdge, CIA 23 PRINCIPALI DATI ECONOMICO-FINANZIARI Marco Corradini - CFO 24 12

13 Il terzo trimestre 2002 Un 3 Q 2002 finalmente in pareggio milioni 4Q Q Q Q 2002 Valore della produzione EBITDA EBITA EBIT Risultato ante-imposte 10.3 (4.9) (5.8) (53.5) (62.5) 9.6 (3.6) (4.7) (5.5) (6.7) 10.5 (2.4) (3.5) (4.7) * (1.7) (3.5) Immobilizzazioni Capitale Circolante Netto Fondi e passività a M/L termine Capitale Investito Netto 45.1 (2.1) (3.6) (4.5) (3.6) (4.7) (3.5) (3.3) 36.5 Patrimonio Netto Indebitamento Finanz. Netto (2.8) ** * Al netto di rivendità hardware e software ** L aumento di capitale in azioni di risparmio previsto nell accordo quadro è stato sottoscritto in data e, in aggiunta, Inferentia DNM SpA incasserà l eccedenza prezzo di 1.9 mio da Banca Arner 25 Rafforzamento patrimoniale e finanziario Previsioni da adempimenti previsti nell Accordo Quadro per il risanamento del Gruppo del 17/4 scorso Dati in Euro mln (24.3) PFN al 31/3/ Aumento di capitale in opzione Aumento di capitale riservato a BIPOP-Carire Rinuncia da parte di BIPOP-Carire a credito nei confronti del Gruppo Eccedenza Prezzo derivante dalla cessione delle Azioni de Carolis a WPP da parte di Banca Arner PFN pro-forma al 31/3/

14 Situazione finanziaria al 30/9/2002 Oltre 9 mio euro di fabbisogno fra oneri di ristrutturazione, oneri straordinari ed assorbimento di capitale circolante PFN proforma al 31/3/2002 Minori introiti per AUC e PUT Banca Arner EBITDA 2 Q Oneri straordinari Oneri di ristrutturazione Working Capital EBITDA 3 Q PFN proforma al 30/9/ Dettaglio Posizione Finanziaria Netta al 30/9/2002 La liquidità disponibile è di circa 15 mio euro.. ~ (*) Liquidità disponibile Debito a medio termine vs Bipop scadenza 2004/2006 C/c ordinari Anticipi fatture autoliquidanti Posizione finanziaria netta (*) di cui 7.5 Linea Capitale e 0.6 Interessi 28 14

15 L AUMENTO DI CAPITALE Marco Corradini CFO 29 Le operazioni di finanza straordinaria Concluso l aumento di capitale ordinario da 20 milioni con adesioni pari al 94.9% dell offerta ( 19 mil). Fineco ha sottoscritto l aumento di capitale con esclusione del diritto d opzione da 10.5 milioni mediante conversione di un equivalente linea di credito verso la società. Fineco ha rinunciato a 7.0 milioni di finanziamento a breve termine. Diritto ad incassare l eccedenza prezzo di 1.9 milioni derivante dalla cessione del pacchetto de Carolis a WPP (8.7%). Consolidamento del restante debito finanziario verso Fineco ( 7.5 mil) PFN = mil 30 15

16 Azionariato Gasperini 8,1% Capitale ordinario oggi n azioni Fioravanti 7,4% Mercato 12,0% Gruppo Onetone 36,1% Fioravanti 6,5% Gasperini 7,1% Capitale totale n azioni Mercato 10,6% Gruppo Onetone 31,6% WPP 22,4% Fineco 14,0% Capitale totale Ordinario post conversione Az. Risparmio WPP 19,6% Fineco 24,6% n azioni Gasperini 7,8% Fioravanti 7,2% Mercato 11,6% Gruppo Onetone 34,8% WPP 21,6% Fineco 17,1% 31 16

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