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1 OPENCLUB BY ARCADELPHI HOLDING S.R.L. OPEN B2B L OFFERTA DEDICATA A TUTTI I PARTNER COMMERCIALI DI OPENCLUB BY ARCADELPHI HOLDING S.R.L.

2 La nostra parola d ordine è fidelizzare, ma per creare un elevato tasso di soddisfazione e quindi un elevato tasso di fedeltà, bisogna applicare un piano di marketing ben definito che possa scaturire una vera e propria azione virale. Stimolare la clientela significa offrire benefici unici e vantaggi reali, in questo modo il brand viene necessariamente associato a caratteristiche positive e costruttive che il consumatore ricorda con piacere. Fidelizzare con efficacia significa ottenere un reale ritorno dell investimento, sia nel medio che nel lungo periodo, ma soprattutto significa creare nuovi clienti senza sostenere costi.

3 Acquisire un cliente costa 20 volte di più che conservare un cliente MA PER CONSERVARE UN CLIENTE E NECESSARIO FIDELIZZARLO Un cliente soddisfatto e fidelizzato è infatti un cliente che ritorna e acquista ancora: è del tutto evidente quindi quanto sia importante per ogni azienda o realtà commerciale acquisire una rilevante quota di clienti sicuri che garantiscano una base di fatturato stabile e duratura. Il Sistema Loyalty Program si basa sul dato statistico che evidenzia che il costo per mantenere un cliente è mediamente pari ad 1/6 del costo di acquisizione di un nuovo cliente. Inoltre un programma strutturato con una logica vincente aiuta a costruire una relazione con la clientela esistente e ad attirarne nuova.

4 Il cliente fidelizzato Torna Incrementa le spese Porta gli amici Alimenta il passaparola L utilizzo dei programmi di Loyalty consente di: Analizzare la clientela; Monitorare l andamento dell iniziativa in termini di numerosità e valore dei movimenti; Gestire cataloghi premio e buoni sconto, con validità circolare prima, durante e dopo l evento; Consente di realizzare campagne promozionali e di comunicazione verso i propri clienti, su misura rispetto agli interessi e alle abitudini di acquisto, attraverso , sms; Monitorare l efficacia delle campagne con dati certi e immediati; Aumenta lo scontrino medio.

5 PRODOTTI & SERVIZI (Strategi Strategie e da perseguire) Il sistema Open Club Loyalty Program, è basato su strumenti semplici e di diffusione capillare, ideato per coinvolgere i clienti e gestori dei punti vendita garantendo a entrambi vantaggi chiaramente percepibili. La strategia consistente nell emissione di Crediti e Benefit turistici emessi per incentivare i clienti per gli acquisti effettuati. L azienda si occuperà di distribuire le card direttamente online e per mezzo dei corner, info point, agenti. Le anagrafiche raccolte andranno ad alimentare il primo nucleo del DataBase di marketing, intorno al quale ruoteranno tutte le iniziative rivolte agli utenti; i clienti potranno ottenere vantaggi anche partecipando alle iniziative promosse dall azienda sia offline sia online (sito web, concorsi online, instant win, social media, ecc.), con la finalità di rendere il programma di loyalty sempre più performante e appeal.

6 Crediti e Benefit turistici Il principale servizio che utilizziamo è il Credito vacanza Open Club, uno strumento che anima la relazione con i propri clienti, con molteplici sistemi di utilizzo: Sistema assegno vacanza in vari tagli; Sistema card fidelity con un controvalore assegnato, su frequenza e valore degli acquisti; Sistema gift card, con un controvalore assegnato su frequenza; Sistema Buono vacanza, con la distribuzione di settimane gratuite in villaggi turistici, apparhotel e strutture residence.

7 Multilevel In sinergia con l operazione fidelity e a supporto del business, potranno essere introdotte le gift card nonché sistemi di multilevel marketing gestiti sempre attraverso le fidelity card. Alcuni clienti speciali potranno diventare a loro volta strumento di distribuzione delle card attraverso meccanismi di passaparola e/o potranno richiedere altre card da dare ad amici e parenti per accelerare la propria raccolta punti.

8 IL MECCANISMO Il sistema del Credito Open Club ha lo scopo di fidelizzare e profilare i clienti tramite l utilizzo di sistemi esclusivi, sotto forma di credito turistico, assegni vacanza, buoni sconto, Loyaity e gift card; nel rapporto tra cliente e fornitore il credito turistico può avere un valore pari al controvalore in euro. Il cliente quando intende utilizzare il credito presenta la propria card/gift, l assegno vacanza oppure chiama il call center, richiedendo l operazione di scarico. Loyalty Card: accumulano punti/crediti vacanza in base al valore degli acquisti. Sono portatrici dei dati socio demografici e dei comportamenti di spesa dei clienti. Caricano e scaricano crediti o punti premio. Gift Card: sono anonime, hanno validità 12 mesi dall attivazione e contengono un credito libero in denaro, consumabile anche in più acquisti. Si prestano a operazioni di member get member (promozione porta un amico) per acquisire nuovi clienti. Al raggiungimento di determinate soglie di crediti i titolari di card potranno accedere al catalogo premi e scaricare i crediti accumulati per ottenere fondamentalmente buoni vacanza e/o buoni sconto da rispendere. Assegni Vacanza: presentano un import stabilito e possono essere ceduti a familiari e/o conoscenti e applicati a tutte le tipologie di prodotto turistico. Buoni sconto: sono riferiti al singolo prodotto e concorrono all elaborazione della scontistica riservata a ciascuna prenotazione.

9 Tutti i sistemi di fidelizzazione possono essere convertiti tra loto in altri benefit BUONI VACANZA Sono soluzioni che garantiscono il pernottamento in più di 100 villaggi e strutture residence e applicabili per soggiorni di 7 notti. I soggiorni sono validi nei periodi estivi di maggio, giugno e settembre, previa prenotazione secondo le condizioni stabilite dal fornitore e al versamento della quota di gestione pratica di 20 per un massimo di 2 partecipanti. Il soggiorno prevede il trattamento di mezza pensione obbligatoria presso la struttura alberghiera. WEEK-END END GRATUITI & CROCIERE Sono soluzioni che garantiscono il pernottamento in più di 4500 hotel e applicabili per soggiorni dai 3 ai 6 giorni. I soggiorni sono validi in tutti i periodi dell anno, previa prenotazione secondo le condizioni stabilite dal fornitore e al versamento della quota di gestione pratica di 20 per una massimo di 2 partecipanti. Il soggiorno prevede il trattamento di mezza pensione obbligatoria presso la struttura alberghiera. I Voucher Crociera, consentono una riduzione sostanziale sui listini dei principali fornitori crocieristici Tutti i servizi turistici sono soggetti al riconoscimento delle quota d iscrizione.

10 METODOLOGIA DI UTILIZZO Assegnazione del credito da parte dell organizzatore Valore del credito assegnato 150, punti caricati corrispondenti 150 crediti vacanza: Acquisto presso il punto vendita o tramite il call center di un pacchetto vacanza per la destinazione Marsa Alam : Acquisto presso il punto vendita o tramite il call center di un pacchetto vacanza per la destinazione Europa Costo del pacchetto per 2 persone 600 x2: totale 1200 Prezzo Open Club 500 per persona: totale 1000 Punti caricati Credito Open Club: 150 Punti scalati: 150 Saldo pratica turistica del cliente 1050 Costo del pacchetto per 2 persone 400x2: totale 800 Prezzo Open Club 350 per persona: totale 700 Punti caricati Credito Open Club: 150 Punti scalati: 100 Credito residuo rimanente 50

11 Gestionale L azienda può utilizzare un sistema gestionale interno con il quale monitorare l andamento dell iniziativa per tutti i clienti e avviare attività di comunicazione. I nostri sistemi consentono di gestire autonomamente il budget da dedicare alle promozioni,, ed in particolare: Creare un database relativo della propria attività e vendite quotidiane; Comunicare con i propri clienti; Fidelizzare i propri clienti; Gratificare i propri clienti con vantaggi e benefit giustificati da promozioni sottoscritte; Aumentare la clientela con comunicazioni profilate; Concedere uno sconto immediato; Gestire gli obiettivi da raggiungere; Gestire promozioni mirate e convonienti

12 LOYALTY MARKETING La divisione Marketing Open Club, vi supporterà nella creazione e definizione dei programmi di fidelizzazione, partendo dal naming e concept creativo, l ideazione e realizzazione degli strumenti di comunicazione e i servizi di start up. Strategie del Marketing Analisi strategica Analisi dei dati di vendita per determinare il valore del credito da assegnare e il valore dei montepremi; Analisi del modello organizzativo dell evento per individuare i flussi operativi del programma lato cliente finale e lato organizzatore; Definizione della road map strategica del programma; Gestione aspetti legali amministrativi; Redazione del Regolamento dell operazione; Stesura dell informativa sulla privacy e assistenza nella notifica al Garante; Sviluppo; Personalizzazione e set-up della piattaforma in funzione delle regole definite; Realizzazione degli strumenti di comunicazione e marketing a supporto del programma, da diffondere attraverso le card, assegni vacanza, gift card oltre alla promozione tramite leaflet, totem, espositori, locandine, etc. Elementi del marketing Card Modulo richiesta Card Leaflet esplicativo Espositore da banco Vetrofania Sales Folder (materiale vendita affiliazione al circuito) Sito Web dell iniziativa integrato alle funzioni della piattaforma

13 Strumenti tecnologici Un terminale per la lettura delle card (POS Ingenico o Terminale software)*; Una dotazione minima di card e Punti; La piattaforma di marketing per monitorare l andamento del programma; profilare i clienti, realizzare promo personalizzate da comunicare via mail e sms; Materiali di comunicazione per l allestimento del punto vendita, atti a informare i propri clienti e coinvolgerli nell iniziativa. Analisi del Marketing Segmentazione dei clienti in funzione di parametri sociodemografici; Profilazione del db in base a fattori comportamentali; Incentivare la Frequenza d acquisto, lo scontrino medio e il valore della spesa; Aumentare il volume complessivo delle vendite; Analisi economica dell andamento della campagna; Valutazione dell efficacia nel tempo dell investimento e dei benefici del programma; Creare un database di clienti profilati, con abitudini di spesa noti; Gratificare e fidelizzare i clienti più assidui; Fidelizzare gli esercenti (nel contest centri commerciali). Animazione e customer care Ideazione azioni tattiche in funzione dei comportamenti rilevati dei clienti; Recupero clienti dormienti; Gratifica clienti più fedeli; Definizione meccaniche di «animazione del programma» (acceleratori, doppi punti, member-get-member, etc.); Realizzazione campagne di contatto su singoli cluster; Help Desk tecnico dedicato e assistenza remota in real time; Dare strumenti di marketing agli esercenti per consentire loro di aumentare le vendite;

14 MARKETING EVENTI, CENTRI COMMERCIALI Si sviluppa un sistema che anima la relazione con i clienti dei negozi, dando loro numerose occasioni di visita. Si adotta una Card unica valida all interno del Centro. Crea un database dei propri clienti, avendo informazioni su frequenza e valore degli acquisti; Realizza campagne promozionali e di comunicazione verso i propri clienti tagliate su misura rispetto agli interessi e alle abitudini di acquisto; Si monitora in modo costante e in real time l efficacia delle campagne a livello sia globale sia si singolo punto vendita, con dati certi, puntuali e immediati, grazie al pannello di controllo in dotazione alla direzione marketing dell azienda (area owner). Può ripartire l investimento sui singoli punti vendita. * Opzione attivabile a discrezione della direzione centrale marketing.

15 I nostri contatti Openclub by Arcadelphi Holding S.r.l. Via Giacomo Cusmano n 20/b Anguillara Sabazia (RM) Tel Fax

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