INNOVATIVI O INNOVATORI? Cristiano Costanzo Innovation & Project Management Director GlaxoSmithKline Italia

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1 INNOVATIVI O INNOVATORI? Cristiano Costanzo Innovation & Project Management Director GlaxoSmithKline Italia

2 Innovation will be the driving Industry Engine of the 21 st Century! Jens Monsees Industry Leader Consumer Goods / Health Care - Google Google Confidential and Proprietary 2

3 L AGENDA DI OGGI Il cammino verso Pharma 3.0 Partnership e Open Innovation Digital Evolution in Pharmaland

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5 Settore Sanitario e Farmaceutico in profondo cambiamento Forte pressione sui budget sanitari Controllo rigoroso della spesa con attenzione prevalente sul costo del farmaco Maggiore attenzione ai temi della prevenzione Mercato dei generici in espansione Reputazione in declino della crescita e margini più ridotti della produttività dell R&D della complessità registrativa, regolatoria e rimborso dei farmaci Modelli di MKTG tradizionali poco efficaci Modello commerciale sotto pressione SANITARIO FARMACEUTICO

6 Paziente sempre più attivo e consapevole Aumento età media della popolazione Aumento delle patologie croniche Ruolo sempre più attivo del paziente per la pluralità delle fonti e delle informazioni sul tema salute (web, social media, smarth phone, etc) Crescente informatizzazione del sistema salute Utilizzo e disponibilità di tecnologie mediche avanzate in progressivo aumento (telemedicina) Aumento significativo di investimenti in soluzioni innovative per soddisfare una domanda di salute sempre più basata sui dati, evidenze SOCIALE TECNOLOGICO

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9 WIND OF CHANGE Il focus di Pharma 3.0 sarà sul paziente. E non il paziente di ieri, piuttosto una nuova classe di superconsumatore protagonista,come mai prima, consapevole grazie alle nuove tecnologie e ad informazioni trasparenti (Ernst & Young)

10 Think Different We will not solve today's problems by sticking to the mindset that provoked the problem. Albert Einstein

11 Quali i FOCUS su cui competere? Progetti che gestiscono il business oggi Progetti che mirano a dimenticare il passato Progetti che creano il futuro BOX 1 BOX 2 BOX 3 Le aziende tendono a concentrarsi sul BOX 1 ma la STRATEGIA per mantenere e/o conquistare la leadership sta nei BOX 2 e 3 Prof. Vijay Govindarajan Tuck School of Business- Dartmouth

12 L inerzia non permette di vedere e di capire cosa l innovazione può fare Vs. l esistente G.M. Verona - Bocconi Vantaggio competitivo e anticipo dei bisogni Scelta di business non competitivo Steve Jobs : da Macintosh al mondo dei pc compatti all ipod all iphone all ipad Kodak e Polaroid

13 Innovazione: la modalità più significativa per garantire lo sviluppo dell economia aziendale Fornire Vantaggio competitivo Driver Strategico per: Comprendere e Stimolare esigenze del business Anticipare i bisogni del business

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15 Learning from HEALTH WORLD changing Health System Information Supply Chain Pharmacy ASL/Hosp Sustainability INNOVATION Physicians Nurses Associations Patients COOPERATION New Business Model INTERACTION

16 Different business models to be ADAPTIVE Health System Information Supply Chain Pharmacy ASL/Hosp Servitization Customer Oriented Physicians Nurses Associations Patients B2B initiatives Change Management B2C initiatives

17 Pharma 3.0: The Healthy Outcomes Ecosystem

18 Le Farmaceutiche stanno incrementando gli investimenti in iniziative 3.0. ma la strada è ancora tutta da percorrere

19 Early examples of Pharma 3.0 initiatives Progressions 2011 (E&Y)

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21 Innovationskultur The Future belongs Vernetzung to the & Innovation Ideen Network Working / Thinking in internal silos is not longer productive The one who partners the most broadly will win (Eric Schmidt, CEO Google Inc.) Google Confidential and Proprietary 21

22 Innovation Through Partnership ASL/Hosp Pharmacy Supply Chain Servitization B2B initiatives

23 Innovation Trough Partnership EU EUROPE A growth strategy agenda for EU with 5 ambition objectives INNOVATION UNION The key to achieving the goals of the Europe over 30 action points, it aims to innovation in EU - ensure that innovative ideas can be turned into products and services that create growth EUROPEAN INNOVATION PARTHERSHIP A new way of bringing together key stakeholders from the demand and supply side - first deal Active and Healthy Ageing High Level Steering Group (33 members) - Philips; Danone; Nokia; Vodafone; GSK; J&J

24 Innovation Trough Partnership GSK GSK & McLaren Sept 2011 Partnership fino al 2016 Focus su: Ricerca di Innovazione Ricerca High-Tech Focus su R&D e CH

25 COLLABORATE IS THE KEY - OPEN INNOVATION

26 COLLABORATE: A KEY STEP

27 Physicians Nurses Associations Patients B2C initiatives

28 New Challenges but the same old principles apply

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31 N of actual users: GPs (30%) Specialists (65%) 746 Hospital pharmacists (10%) 8130 Private pharmacists (72%)

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34 Settembre 2011 Lancio edott app

35 INNOVATIVI O INNOVATORI? GLI INNOVATIVI SONO AVANTI, MA GLI INNOVATORI FANNO ANDARE AVANTI