AREA MERCATO. OPERATIVITA : Strategie di mercato; Nuovi Prodotti; Sistema di registrazione e compilazione delle domande on line

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1 AREA MERCATO OPERATIVITA : Strategie di mercato; Nuovi Prodotti; Sistema di registrazione e compilazione delle domande on line WORKSHOP - 17 febbraio Viale Aldo Moro, Bologna - c/o Legacoop Francesco Maccione Responsabile Area Mercato di Cooperfidi Italia

2 FLUSSO DELIBERATO 2014 / 2015 DELIBERATO N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA SEDE TERRITORIALE % % % AREA CENTRO * % , ,84 28% , ,97-7% AREA EMILIA ROMAGNA % , ,58-52% , ,90-44% AREA NORD % , ,65-24% , ,65-14% AREA SUD % , ,68 30% , ,91 25% Totale complessivo % , ,75-20% , ,43-18% GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE -18% -30% -22% -21% -21% -21% -25% -24% -41% -33% -34% -50% Nota : i dati su esposti non tengono conto delle pratiche annullate e respinte da Cooperfidi e della fideiussione rilasciata a favore della Unicoop Tirreno (nel 2014 è stata pari a , di competenza della Area Centro Legacoop) 2

3 FLUSSO DELIBERATO «IMPORTO MEDIO» 2014 / 2015 DELIBERATO IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA SEDE TERRITORIALE % % AREA CENTRO * , ,01 45% , ,71 5% AREA EMILIA ROMAGNA , ,21-48% , ,90-40% AREA NORD , ,11 2% , ,43 15% AREA SUD , ,53 27% , ,84 22% Totale complessivo , ,66-9% , ,15-8% 5% 15% 22% AREA CENTRO AREA EMILIA ROMAGNA AREA NORD AREA SUD -40% Nota : i dati su esposti non tengono conto delle pratiche annullate e respinte da Cooperfidi e della fideiussione rilasciata a favore della Unicoop Tirreno (nel 2014 è stata pari a , di competenza della Area Centro Legacoop) 3

4 FLUSSO DELIBERATO PER DURATA 2014 / 2015 DELIBERATO N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA DURATA % % % AREA CENTRO % , ,84 28% , ,97-7% BREVE TERMINE % , ,10-16% , ,10-22% MEDIO LUNGO TERMINE % , ,74 118% , ,87 25% AREA EMILIA ROMAGNA % , ,58-52% , ,90-44% BREVE TERMINE % , ,45-20% , ,22-19% MEDIO LUNGO TERMINE % , ,13-72% , ,68-66% AREA NORD % , ,65-24% , ,65-14% BREVE TERMINE % , ,65-21% , ,65-16% MEDIO LUNGO TERMINE % , ,00-28% , ,00-9% AREA SUD % , ,68 30% , ,91 25% BREVE TERMINE % , ,49 15% , ,07 13% MEDIO LUNGO TERMINE % , ,19 110% , ,84 91% TOTALE % , ,75-20% , ,43-18% Nota : i dati su esposti non tengono conto delle pratiche annullate e respinte da Cooperfidi e della fideiussione rilasciata a favore della Unicoop Tirreno (nel 2014 è stata pari a , di competenza della Area Centro Legacoop) 4

5 FLUSSO DELIBERATO E CONTROGARANTITO AL FONDO CENTRALE DI GARANZIA FLUSSO DELIBERATO N IMPRESE IMP. FINANZIAMENTO IMP. GARANTITO IMP. CONTROGARANTITO AREA TERRITORIALE AREA CENTRO , , , , , , , , ,50 AREA EMILIA ROMAGNA , , , , , , , , ,78 AREA NORD , , , , , , , , ,00 AREA SUD , , , , , , , , ,00 TOTALE , , , , , , , , ,28 IMP. CONTROGARANTITO , , , , , , ,00 - AREA CENTRO AREA EMILIA ROMAGNA AREA NORD AREA SUD 5

6 GRAFICO: FLUSSO DELIBERATO PER NATURA GIURIDICA INCIDENZA PERCENTUALE SUL TOTALE IMPORTO GARANTITO GENNAIO - DICEMBRE 2015 ASSOCIAZIONI / FONDAZIONI 4% DITTA INDIVIDUALE 1% SOCIETA' DI CAPITALI 4% 2015 SOCIETA' DI PERSONE 1% CONSORZI O SOC. CONSORTILI 3% SOCIETA' COOPERATIVE 87% 6

7 GRAFICO: DELIBERATO PER SETTORE CATEGORIA INTERNA INCIDENZA PERCENTUALE SUL TOTALE IMPORTO GARANTITO GENNAIO - DICEMBRE 2014 / ALTRO TURISMO TRASPORTI / LOGISTICA SOCIALE SERVIZI PESCA MANIFATTURA INDUSTRIA EDILE CULTURA E SPETTACOLO COMMERCIO ASSOCIAZIONE/FONDAZIONE AGRICOLTURA 1% 0% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 2% 1% 3% 9% 9% 5% 5% 8% 5% 7% 6% 9% 17% 19% 23% 29% 40% 7

8 GRAFICO: DELIBERATO PER ISTITUTO DI CREDITO GENNAIO - DICEMBRE 2015 INTESA SANPAOLO SPA BANCA AGCI SPA BCC DI CAMBIANO SOC COOP PA BANCO POPOLARE SOC. COOP. CGM FINANCE SOC. COOP. SOCIALE BANCA MONTE DEI PASCHI DI SIENA 2% 2% 3% 3% 3% 4% UBI BANCA UNIPOL BANCA S.P.A. 6% 6% UNICREDIT SPA 8% FEDERCASSE 14% BANCA POPOLARE ETICA SOC COOP PA 17% BANCA PROSSIMA Spa 18% 8

9 FOCUS EMILIA ROMAGNA GRAFICO: DELIBERATO PER ISTITUTO DI CREDITO GENNAIO - DICEMBRE 2015 FEDERAZIONE BCC EMILIA ROMAGNA 27% BANCA POPOLARE DI ANCONA SPA 20% UNICREDIT SPA 13% BANCO POPOLARE SOC. COOP. 6% BANCA PROSSIMA Spa 5% BANCA POPOLARE ETICA 5% UNIPOL BANCA S.P.A. 3% BANCA POPOLARE DELL'EMILIA ROMAGNA 3% 9

10 PATRIMONIO DI VIGILANZA E COEFFICIENTI PATRIMONIALI AL Patrimonio di Vigilanza e coefficienti di solvibilità 31/12/ /12/ /12/ /06/2015 Patrimonio di base (Tier 1) , , ,00 Patrimonio supplementare (Tier 2) , , ,00 Tot. Patrimonio di Vigilanza , , ,00 Coefficienti di solvibilità % Tier 1 ratio 13,03% 19,05% 18,54% Total capital ratio 14,50% 21,23% 21,31% 22,74% Total capital ratio 21,23% 21,31% 22,74% 14,50%

11 11 COME INIZIA IL 2016?

12 FLUSSO DELIBERATO GENNAIO - FEBBRAIO 2015 / 2016 FLUSSO DELIBERATO GENNAIO - FEBBRAIO 2015/2016 FLUSSO DELIBERATO N. CREDITI DI FIRMA IMP. FINANZIATO IMP. GARANZIA SEDE TERRITORIALE % % % AREA CENTRO % , ,00 244% , ,00 65% AREA EMILIA ROMAGNA % , ,00 193% , ,00 186% AREA NORD % , ,00 93% , ,00 93% AREA SUD % , ,14 381% , ,07 357% TOTALE % , ,14 214% , ,07 144% Nota : i dati su esposti non tengono conto delle pratiche annullate e respinte da Cooperfidi 12

13 13 STRATEGIE DI MERCATO

14 STRATEGIE DI MERCATO: PRINCIPALI DRIVER Ambito Descrizione Settore agricolo Nuovo catalogo prodotti dedicato al settore agricolo Operatività di Cooperfidi in relazione all attività prevista sui PSR Settore sociale Rinnovi pratiche Solidarfidi Rilascio garanzie enti non profit Prodotto Sud Up Fideiussioni Protocollo d intesa con FON.COOP; Fideiussioni commerciali; Fideiussioni bancarie Finanziamenti erogati negli anni Obiettivo estinguere i finanziamenti in bonis ML erogati in anni in cui i tassi erano maggiori del 5% per offrire l opportunità di nuove operazioni a tassi < del 3% Utilizzo FCG rilanciare l attività del FCG offrendo massimo l 80% della garanzia 14

15 OPERATIVITA DEL SITO INTERNET Compilazione on-line domanda di Adesione e domanda di Garanzia Generazione dinamica dei file PDF: i moduli PDF saranno automaticamente compilati con i dati inseriti on-line dal Socio Riduzione della possibilità di errore grazie ai controlli integrati Minor tempo di gestione delle pratiche: i dati sono già memorizzati in un database Possibilità di esportazione per generare facilmente dati statistici 15

16 IL PORTALE - Home Page 16

17 IL PORTALE - Servizi e Prodotti 17

18 IL PORTALE Territori 18

19 IL PORTALE - Area Riservata Registrazione Il primo passo che deve compiere una nuova azienda non Socia per accedere ai servizi on-line è la registrazione A tutte le aziende già Socie potranno invece essere preventivamente inviati i parametri di accesso Per non scoraggiare, la registrazione contiene i dati minimi necessari per l accreditamento e l accesso Altre informazioni sull azienda saranno poi raccolte con i moduli di Domanda di Adesione e Domanda di Garanzia 19

20 IL PORTALE - Area Riservata 20

21 IL PORTALE - Area Riservata 21

22 IL PORTALE - Area Riservata 22

23 IL PORTALE - Area Riservata 23

24 IL PORTALE - Area Riservata 24

25 IL PORTALE - Area Riservata VERIFICA AVANZAMENTO L invio della domanda genera una di notifica che conferma la ricezione dei dati; la mail è inviata: All impresa Alla Filiale Cooperfidi di riferimento, in base alla regione dell impresa Alla Sede Centrale Cooperfidi I dati della domanda sono memorizzati nel database del sito internet, assieme agli allegati Gli operatori Cooperfidi possono successivamente: accedere facilmente alle informazioni sulle domande tramite l area di back-office del sito cambiare lo stato di avanzamento della domanda Quando l azienda torna sul sito ed effettua il login, nella pagina dello STEP 3 visualizza lo stato corrente della domanda 25

26 IL PORTALE - Area Riservata Backoffice Gestione Domande 26