GARA ADVISOR PROGETTO ESECUTIVO

Transcript

1 GARA ADVISOR PROGETTO ESECUTIVO

2 PREMESSA 1 Italiano su 5 si dichiara interessato al Basket. Su circa 8,8 milioni di persone, il 50% è tifoso occasionale, l altro 50% segue costantemente e ama questo sport. Il 53% degli appassionati ha tra i 35 e i 54 anni, il 35% ha tra i 16 e i 34 anni e il 12% tra i 55 e i 69 anni. Il 67% degli amanti del basket è maschio, il 33% e femmina.* Sulla base di questi dati è fondamentale e doveroso studiare una strategia e una pianificazione per «riunire» questa community di appassionati ed amanti della pallacanestro e creare opportunità dedicate che permettano di fidelizzarli ed entusiasmarli non solo durante i grandi eventi. *Source ISTAT 2016, ricerca di mercato Nielsen Sport / Repucom 2017

3 STRATEGIA Questi gli obiettivi strategici che ogni proposta dovrà perseguire: Creare un vero e proprio Sistema Basket Italia ; Incrementare il valore economico degli investimenti pubblicitari; Attrarre verso questo Sistema il maggior consenso possibile teso a valorizzare il rapporto con le Aziende Sponsor, con i Media, con i Tesserati e con i Tifosi in genere; Consolidare il senso di appartenenza alla F.I.P. attraverso strumenti e azioni di carattere innovativo, tesi allo sviluppo del recruiting di società e giocatori; Rendere omogenea e coerente l immagine della F.I.P. implementando la comunicazione attraverso la creazione e lo sviluppo di sistemi alternativi, in aggiunta a quelli di carattere tradizionale; Incrementare la redditività delle azioni commerciali strettamente collegate al progetto di marketing e dotare la Federazione di strumenti di vendita adeguati.

4 UN PIANO STRATEGICO PER L ADVISOR Il piano dovrà garantire: La copertura economica di nuove Aziende Sponsor; La parziale copertura attraverso contribuzioni in beni e/o servizi strategici all attività sportiva, alle iniziative commerciali e allo sviluppo della comunicazione dell intero sistema; Il mantenimento delle opportunità di marketing già garantite alle Aziende con contratti in corso e/o di prossima scadenza; La gestione dei rapporti amministrativi derivanti dall incarico, compresa la predisposizione di modelli contrattuali da redigersi di intesa con la FIP nel rispetto delle opportunità previste dai Pacchetti di Sponsorizzazione (vd. pagine seguenti);

5 UN PIANO STRATEGICO PER L ADVISOR La gestione dei rapporti extra contrattuali con le Aziende Sponsor ed il monitoraggio del progress operativo, ivi compresi la relazione conclusiva ed i report informativi; Lo sviluppo di un piano di comunicazione integrato con le iniziative già curate da FIP, on-line ed off-line; Un elevato profilo creativo e innovativo; Una massiccia copertura media di settore e una penetrazione nell extra-settore; La gestione del business-plan per il medesimo periodo di gara ( ); L Advisor dovrà costruire il piano strategico, nel rispetto dei regolamenti F.I.P., F.I.B.A., C.O.N.I. e C.I.O.

6 OBIETTIVI FIP In un ottica di rinnovamento, la F.I.P. intende: Ampliare il parco delle Aziende Sponsor ovvero incrementare i proventi economici derivanti dalle attività di marketing (vd. finalità della gara); Fidelizzare i propri legami commerciali con le Aziende Sponsor contribuendo allo sviluppo delle reciproche aspettative economiche; Rendere maggiormente riconoscibile il Marchio F.I.P. e la propria disciplina sportiva presso i pubblici di riferimento; Coordinare tutte le attività di comunicazione in modo coerente, diventando un naturale punto di riferimento per tutti gli appassionati ed i tesserati; Creare bisogno di Basket in Italia e valorizzare il proprio prodotto; Acquisire visibilità e benefici d immagine di assoluta rilevanza in ambito nazionale ed internazionale, utilizzando i valori sportivi delle Squadre Nazionali in occasione della loro partecipazione ad eventi di carattere ufficiale; Sviluppare le iniziative a carattere giovanile, con particolare riferimento al mondo della Scuola, dei Giovani e del Minibasket; Sviluppare la comunicazione web e i canali commerciali alternativi sfruttando le diverse opportunità offerte dalla rete e social network;

7 I PACCHETTI SPONSOR - PREMESSA Le opportunità di marketing vengono elencate in 7 MACRO ARGOMENTI; Attraverso questi 7 capitoli FIP intende ricercare un congruo numero di aziende in grado di supportare con il loro contributo l evoluzione dell intero sistema basket Italiano, contribuendo in modo determinante allo sviluppo e alla promozione: A. MAGLIA AZZURRA; B. ARBITRI; C. ATTIVITA MINIBASKET; D. ATTIVITA SCUOLA; E. ATTIVITA GIOVANILE; F. ATTIVITA 3X3; G. PROGETTI SPECIALI. Tutti gli Sponsor vengono incentivati e stimolati attraverso la declinazione di una vasta gamma di opportunità commerciali che sono meglio specificate nelle pagine che seguono. La F.I.P. si pone al fianco dell Advisor come garante della fattibilità di tutti i criteri e le condizioni che verranno proposte allo Sponsor. Le contribuzioni in merce e/o servizi verranno di volta in volta considerati secondo criteri di convenienza individuati da F.I.P. e condivisi con l Advisor.

8 I PACCHETTI SPONSOR A La Maglia Azzurra E Attività Giovanile B Gli Arbitri F Attività 3x3 in Italia C Attività Minibasket G Progetti Speciali D Attività Scuola

9 Pacchetto A - La Maglia Azzurra Attività Nazionali in Italia Attività Nazionali all estero Attività Nazionali 3x3 in Italia e all estero Attività Nazionali giovanili in Italia e all estero A MAGLIA AZZURRA Brand Italia Eccellenza sportiva da Fiba a NBA Visibilità Nazionale ed Internazionale Orgoglio appartenenza, tifo A1 - Main Sponsor valore minimo anno A2 Sponsor Tecnico (Contratto in essere con Spalding fino al ) A3 Top Sponsor (pantaloncino) valore minimo anno

10 A1 MAGLIA AZZURRA MAIN SPONSOR Marketing opportunities Main Sponsor Format Qualifica di Main Sponsor FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all estero; Esclusiva Qualifica merceologica; MAIN SPONSOR è occupata dall Azienda Edison S.p.a. Brand con sul il fronte brand EDISON Maglia Azzurra fino al 01 (secondo regolamenti Fiba e CIO); Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL; Visibilità in posizione primaria sul sito e siti collegati; Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); diritto di sfruttamento dell immagine e del brand Italia; diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito biglietti dedicati per incontri in Italia; ufficio stampa e PR; report personalizzati;

11 A2 MAGLIA AZZURRA SPONSOR TECNICO (Contratto in essere con Spalding fino al ) Marketing opportunities Sponsor Tecnico Format Qualifica di Sponsor Tecnico e Fornitore Ufficiale FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all estero; Esclusiva merceologica in tutti i Settori FIP; La posizione di SPONSOR TECNICO è bloccata dall azienda Champion Europe fino al con il brand Champion. Brand su tutto l abbigliamento tecnico di gioco; Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL; Visibilità in posizione primaria sul sito e siti collegati; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior; diritto per la realizzazione e la commercializzazione del merchandising ufficiale per i prodotti FIP; diritto di sfruttamento dell immagine e del brand Italia; diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito biglietti dedicati per incontri in Italia; ufficio stampa e PR; report personalizzati;

12 A3 MAGLIA AZZURRA TOP SPONSOR Marketing opportunities Top Sponsor/Pantaloncino Format Qualifica di Top Sponsor FIP delle Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all estero; Esclusiva merceologica; La posizione di CO-SPONSOR è ideale per Enti Istituzionali ed Aziende Private. Spazio attualmente libero. Brand sui pantaloncini da gioco; Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità su tutti i materiali ATL e BTL; Visibilità sul sito e siti collegati; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior; Diritto di sfruttamento dell immagine e del brand Italia; Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito ; Biglietti dedicati per incontri in Italia; Ufficio stampa e PR; Report personalizzati;

13 B GLI ARBITRI Pacchetto B La Maglia Arbitri Visibilità televisiva Innovazione tecnologica instant replay Unicità ed esclusività B1 - Main Sponsor (sponsor di maglia) valore minimo anno B2 Co-Sponsor (sponsor pantalone) valore minimo anno B3 Sponsor Tecnico (come sponsor Nazionali)

14 B1 MAGLIA ARBITRI MAIN SPONSOR Marketing opportunities Main Sponsor Format Qualifica di Main Sponsor FIP per la Maglia Arbitri; Esclusiva merceologica; Brand in posizione primaria sul fronte e sul retro della Maglia Arbitri utilizzata Qualifica nei MAIN campionati SPONSOR ufficiali ARBITRI: FIP; libera Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti direttamente dalle Leghe di riferimento; Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL; Visibilità in posizione primaria sul sito e siti collegati; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito Biglietti dedicati per incontri in Italia; Ufficio stampa e PR; Report personalizzati;

15 B2 MAGLIA ARBITRI CO- SPONSOR Marketing opportunities Co-Sponsor Arbitri Format Qualifica di Co-Sponsor FIP per la Maglia Arbitri; Esclusiva merceologica; Brand esposto sulla manica della Maglia Arbitri utilizzati nei campionati ufficiali FIP; Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti direttamente dalle Leghe di riferimento; Visibilità sul sito Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito Ufficio stampa e PR; Report personalizzati;

16 C ATTIVITA MINIBASKET Pacchetto C Attività Minibasket Profilo etico CSR Numerica ad alta densità Target famiglie e corretti stili di vita C1 - MAIN SPONSOR valore minimo anno C2 - CO-SPONSOR

17 C1 E C2 ATTIVITA MINIBASKET Marketing opportunities Main Sponsor e Co-Sponsor Format Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP dell Attività Minibasket; Esclusiva merceologica; Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da FIP; Visibilità in posizione primaria sul sito e siti collegati; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine del brand MINIBASKET FIP; Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito ; Ufficio stampa e PR; Report personalizzati;

18 D PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno Pacchetto D ATTIVITA SCUOLA Profilo etico CSR Numerica ad alta densità Target famiglie e corretti stili di vita C1 - MAIN SPONSOR valore minimo anno C2 - CO-SPONSOR

19 D PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno Marketing opportunities Main Sponsor e Co-Sponsor Format Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP del Progetto Scuola; Esclusiva merceologica; Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP); Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da FIP; Visibilità in posizione primaria sul sito e siti collegati; Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine del brand PROGETTO SCUOLA FIP; Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito ; Ufficio stampa e PR; Report personalizzati;

20 E ATTIVITA GIOVANILE Pacchetto E Attività giovanile Eccellenza sportiva a carattere giovanile Etica Commercializzazione prodotti a target femminile Possibile sviluppo di format alternativi E1- Trofeo delle Regioni Title Sponsor, Fornitore Ufficiale valore minimo indicativo anno E2 Finali Nazionali Title Sponsor, Fornitore Ufficiale valore minimo indicativo anno E3 Join the Game Title Sponsor, Fornitore Ufficiale valore minimo indicativo anno E4 High School BasketLab Title Sponsor, Fornitore Ufficiale valore minimo indicativo anno E5 Centri Tecnici Regionali valore minimo indicativo anno

21 E1 TROFEO DELLE REGIONI Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE Sponsor TROFEO DELLE REGIONI; Combo logo TDR/Title Sponsor Esclusiva merceologica per il solo TDR; Brand sulle divise da gioco; Visibilità di bordo campo; Copertura web tv su portale FIP; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alla promozione dell evento; Visibilità sul sito Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine e del brand TDR; Ufficio stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

22 E2 FINALI NAZIONALI Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE Sponsor Finali Nazionali; Combo logo Title Sponsor/Finali Nazionali; Esclusiva merceologica; Brand sulla maglia di gioco in posizione primaria; Visibilità di bordo campo; Copertura web tv su portale FIP; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL Visibilità sul sito Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine del Join the Game; Ufficio Stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

23 E3 JOIN THE GAME Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE Sponsor Join the Game; Combo logo Title Sponsor/JTG; Esclusiva merceologica; Brand sulle divise dei partecipanti; Visibilità di bordo campo nelle partite; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alla promozione del JTG; Visibilità sul sito Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine del JTG; Ufficio Stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

24 E4 High School BasketLab Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE Sponsor High School BasketLab; Combo logo Title Sponsor/HSB; Esclusiva merceologica; Brand sulle divise dei partecipanti; Visibilità di bordo campo nelle partite casalinghe; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alla promozione del progetto; Visibilità sul sito Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione); Diritto di sfruttamento dell immagine e del Progetto HSB; Verticalizzazione sul mondo femminile ; Ufficio Stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

25 E5 CENTRI TECNICI REGIONALI Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE Sponsor Centri Tecnici Regionali; Combo logo Title Sponsor/CTR; Esclusiva merceologica; Brand sulle divise dei partecipanti; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati alla promozione del progetto; Visibilità sul sito Diritto di sfruttamento dell immagine e del Progetto CTR; Ufficio Stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

26 F ATTIVITA 3X3 IN ITALIA Pacchetto F L Attività 3X3 Eccellenza sportiva a carattere giovanile Outdoor Commercializzazione prodotti a target street Possibile sviluppo di format alternativi F1 Streetball Title Sponsor, Fornitore Ufficiale, Pallone Ufficiale 3x3 valore minimo indicativo anno

27 F1 STREETBALL Title Sponsor Marketing opportunities Format Qualifica di TITLE SPONSOR» Streetball Italian Tour; Combo logo Title Sponsor/STB; Esclusiva merceologica; Visibilità allestimento villaggio e campi da gioco; Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL dedicati; Visibilità sul sito Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e produzione) in occasione dell evento; Diritto di sfruttamento dell immagine e del brand STB; Ufficio Stampa e PR; Report personalizzati; Premi dedicati;

28 G PROGETTI SPECIALI *tbd anno per anno Pacchetto G Progetti Speciali Visibilità Valorizzazione delle iniziative speciali Sviluppo attività commerciali Sviluppo attività promozionali Title Sponsor, Fornitore Ufficiale

29 CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 30 giugno 2017 Maglia Azzurra - Main Maglia Arbitri - Main BARILLA ( ) in trattativa per rinnovo LIBERO Sponsor Tecnico SPALDING ( )

30 CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017 Top Sponsor CITROEN ( ) TRENTINO MARKETING ( ) Sponsor MOLTEN - pallone 5vs5 ( )

31 CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017 Media Partner GAZZETTA DELLO SPORT ( ) Fornitori Ufficiali UBI BANCA ( ) DUESSE GROUP ( ) ANGELICO ( ) HELLAS ADVERTISING ( ) HERBALIFE ( ) ACQUA EVA ( ) D-FENDER ( ) SIXTUS ( )

32 Il VALORE DELLE SPONSORIZZAZIONI 1) F.I.P. valuterà il prezzo della sponsorizzazione sulla base dei parametri commerciali in vigore nell ultimo quadriennio; 2) F.I.P. intende motivare il proprio posizionamento anche attraverso la valorizzazione che risulterà evidente per l introduzione di nuovi sistemi pubblicitari e di comunicazione; 3) La nuova formula di qualificazione al Mondiale 2019 introdotta da FIBA a partire da Novembre 2017 introdurrà inevitabili benefici in termini visibilità; 4) Il basket offre elementi oggettivi di valutazione che ne esaltano il carattere sociale dei pubblici di riferimento, che risultano essere pertanto predisposti all acquisto e alle innovazioni; 5) Il basket è un mezzo straordinario per comunicare e favorire l integrazione e l abbattimento delle barriere razziali e dei pregiudizi sociali; 6) Il basket è da sempre uno Sport attento allo sviluppo nel marketing, introducendo innovazioni tecnologiche che sensibilizzano lo spettatore, spesso in alternativa all immobilismo di altri Sport; (instant replay, sponsor maglia arbitri, naming squadre, commento tecnico arbitri a fine gara).

33 SERVIZI OFFERTI DALL ADVISOR L Advisor dovrà essere in grado di fornire in piena autonomia i seguenti strumenti e servizi: Analisi di Mercato realizzata da un azienda leader: dovrà definire l immagine e/o i valori ed i bisogni di F.I.P., le Aziende Partner, il pubblico di riferimento. Analisi preventiva dei dati relativi all esposizione televisiva e sulla carta stampata del brand F.I.P. e delle Aziende Partner a copertura del territorio Nazionale e Internazionale. L analisi dovrà indicare preventivamente i ritorni futuri in termini di qualità, quantità e durata dell esposizione CRM ( Customer Relationship Management) Attivazione servizio di soddisfazione del cliente. Indagine periodica sui Partner per l identificazione del livello di soddisfazione Incontri periodici e linea operativa Partner.