LE DIVERSE INIZIATIVE DI PROMOZIONE ATTIVATE DAI DIVERSI ENTI ED A CUI POSSONO ACCEDERE LE AZIENDE DEL CANAVESE

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1 LE DIVERSE INIZIATIVE DI PROMOZIONE ATTIVATE DAI DIVERSI ENTI ED A CUI POSSONO ACCEDERE LE AZIENDE DEL CANAVESE Davide Ardissone

2 Enti che si occupano di promozione 2 Associazioni imprenditoriali (Confindustria, Confindustria Piemonte, Confindustria Canavese) Camere di commercio Centro Estero per l Internazionalizzazione del Piemonte Regione Piemonte Ministero dello Sviluppo Economico ICE SIMEST Vari consorzi locali

3 Centro Estero per l Internazionalizzazione del Piemonte 3 Principali enti accorpati: Centro Estero delle camere di commercio piemontesi ITP - Agenzia per gli investimenti a Torino e in Piemonte SPRINT - Sportello regionale per l internazionalizzazione IMA - Istituto Regionale di Marketing Agroalimentare ATR - Agenzia Turistica Regionale Soci: Regione Piemonte Unioncamere Piemonte Camere di commercio TO, AL, AT, BI, CN, NO, VB, VC, AO Confindustria Piemonte Altre associazioni imprenditoriali ABI commissione Piemonte Università e Politecnico Provincia di Torino Unione Province Piemontesi Città di Torino

4 Centro Estero per l Internazionalizzazione del Piemonte 4 Promuovendo l eccellenza piemontese nel mondo e favorendo l internazionalizzazione del territorio, Ceipiemonte persegue in particolare i seguenti obiettivi: il rafforzamento sui mercati esteri della presenza del sistema produttivo locale, la valorizzazione delle eccellenze produttive e della propensione all innovazione e alla ricerca (Business Promotion) l attrazione di investimenti produttivi, di servizi e di ricerca, la promozione dei sistemi territoriali, delle piattaforme tecnologiche e dei poli d innovazione (Invest in Torino Piemonte) la valorizzazione della storia e della cultura piemontesi e delle potenzialità di attrazione turistica a livello internazionale (Tourism Promotion) la formazione e l aggiornamento costante delle risorse umane, in particolare sulle tematiche del commercio estero (Foreign Trade Training) la promozione sui mercati esteri delle eccellenze enogastronomiche e del comparto agroalimentare piemontese (Agrifood Marketing).

5 Alcune iniziative di promozione 5 Promozione settoriale (filiere): From Concept to Car Think Up Torino Piemonte Aerospace Piemonte InContract Camera di Commercio TO CEIP Regione Piemonte Confindustria Piemonte To-Design in the World Subfor Service Piemonte

6 Alcune iniziative di promozione 6 Cronologia: From Concept to Car Think Up Torino Piemonte Aerospace InContract To-Design in the World Subfor ServicePiemonte 1988

7 From Concept to Car 7 Promuove all estero le eccellenze del settore auto piemontese, offrendo ai committenti stranieri un supporto qualificato nelle attività di outsourcing in Piemonte. Nato nel 2002 ed esteso fino al 2009, con un investimento camerale di complessivi 4,8 milioni di euro, il progetto persegue i seguenti obiettivi principali: 1. favorire l incremento del fatturato estero delle imprese 2. aumentare competenze commerciali e competitività delle imprese 3. individuare nuovi committenti e partner internazionali (case costruttrici, sistemisti, grandi componentisti) 4. stimolare la crescita aziendale attraverso l aggregazione e lo sviluppo e la comunicazione di progetti innovativi 5. diffondere e consolidare sui mercati esteri l immagine di Torino e del Piemonte quali punti strategici per l approvvigionamento e la localizzazione di attività produttive qualificate 6. contribuire alla crescita economica della regione nel suo insieme, attraverso lo sviluppo della filiera automotive piemontese.

8 From Concept to Car 8 Aziende partecipanti Circa 150 aziende, selezionate sulla base di severi parametri tecnici, qualitativi e logistici (http://www.fromconcepttocar.com/companies_complete_list.php) I servizi erogati: Organizzazione di incontri con potenziali partner stranieri Partecipazione a eventi fieristici all estero Supporto in materia di innovazione tecnologica Individuazione di nuove opportunità di affari all estero Attività di formazione e aggiornamento professionale

9 From Concept to Car 9 Alcuni numeri relativi al 2008: 31 buyer stranieri coinvolti; oltre 300 incontri bilaterali organizzati tra le aziende selezionate e potenziali committenti; 23 visite effettuate agli stabilimenti delle imprese piemontesi; presenza a 13 fiere internazionali di settore. Due edizioni triennali ( e ), è in previsione la terza edizione. Le aziende possono già inviare una manifestazione d interesse direttamente al project manager. From Concept to Car è stato proclamato nel giugno scorso il miglior progetto internazionale delle Camere di commercio nel mondo in occasione della World Chambers Competition. Il 18 dicembre 2009 meeting con le imprese e presentazione progetti (con Think Up e Torino Piemonte Aerospace). Internet:

10 Think Up 10 Progetto triennale ( ) con duplice obiettivo: valorizzare sui principali mercati internazionali l immagine del distretto ICT piemontese con le sue peculiarità e i suoi punti di forza; assistere e accompagnare un gruppo di aziende eccellenti del settore ICT nelle azioni di marketing verso nuovi committenti stranieri pubblici e privati, attraverso un team di esperti di settore italiani e stranieri. Il modello a cui si ispira è From Concept To Car. Aziende partecipanti: Circa 100 aziende, le candidature per il terzo anno di progetto si chiudono a fine 2009, con selezione a gennaio Settori ICT maggiormente rappresentati: Multimedia, Security, ITS Intelligent Transport Systems, ERP, Automazione Industriale e Finance. s/0.html

11 Think Up 11 Le attività del terzo anno (da settembre 2009) prevedono: Inviti ad operatori stranieri in Piemonte Analisi aziendale: analisi di settore, del contesto competitivo e di mercato per i prodotti/servizi dell azienda, verifica del modello di business e della sua sostenibilità nel tempo, analisi delle competenze aziendali Partecipazione a saloni internazionali Ricerche personalizzate di opportunità all estero, tramite esperto ICT locale (paesi prioritari: Germania, Repubblica Ceca, Emirati Arabi Uniti, Turchia e Polonia) Missioni imprenditoriali all estero Formazione su temi legati all internazionalizzazione Corsia preferenziale per partecipare a eventi internazionali, seminari di approfondimento, missioni all estero con agende di appuntamenti individuali con operatori del settore Assistenza per la partecipazione a gare d appalto internazionali e commesse per Pubbliche Amministrazioni estere Ricerca partner, finanziamenti e opportunità di cooperazione in ambito di innovazione tecnologica; partecipazione ad eventi di brokeraggio tecnologico

12 Think Up 12 Tra i risultati più significativi ottenuti dalle aziende fino a oggi: 850 contatti d'affari generati con clienti stranieri 84 analisi di prodotto e di mercato di riferimento oltre 70 ricerche di potenziali partner specifiche per ogni singola azienda 180 ore di formazione su tematiche tecnico-commerciali oltre 200 avvisi di gare internazionali pubbliche inviati alle imprese 15 inviti a buyer e operatori internazionali del settore 45 aziende partecipanti a fiere di settori internazionali Internet:

13 Torino Piemonte Aerospace 13 Obiettivi: Aumentare la capacità competitiva internazionale delle imprese e migliorarne il potenziale di offerta Portare all attenzione dei player internazionali il bacino piemontese quale cluster di eccellenze, attraverso attività di networking internazionale ed operativo Stimolare la crescita della competitività aziendale attraverso l aggregazione e lo sviluppo di progetti comuni. Aziende partecipanti: Circa 90 aziende, a breve si apriranno le candidature per il terzo anno di attività. PMI + 5 grandi imprese: Alenia Aeronautica, Avio Group, Microtecnica, Selex Galileo, Thales Alenia Space

14 Torino Piemonte Aerospace 14 Principali attività: Realizzazione di eventi internazionali sul territorio: Aerospace & Defense Meetings di Torino (edizioni 2008 e 2009) Partecipazione ad Air Show e aerospace business convention Presentazioni del progetto in occasione dei principali eventi espositivi e convegnistici Workshop con contractor stranieri (inviti a buyer stranieri a Torino che selezionano le imprese di Torino Piemonte Aerospace da incontrare) Innovazione Tecnologica (promozione di scambi tecnologici internazionali, partecipazione a brokerage event, assistenza in materia di partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico, formazione tecnica, scouting tecnologico) Organizzazione seminari tecnici e corsi di formazione Check-up tecnologici Internet:

15 Piemonte InContract 15 Obiettivi: aprire nuovi sbocchi commerciali all estero per le imprese eccellenti del settore contract piemontese. Selezionate 105 aziende (candidature chiuse a luglio 2009) Comparti in cui opera la filiera: opere destinate a ospitalità (alberghi, aeroporti, aree pubbliche), ristorazione (ristoranti, bar, negozi, centri commerciali), uffici (banche, centri congressi), ricreazione (teatri, musei, mostre), industria navale (allestimenti per navi da crociera). Prodotti offerti: interior decoration, finiture interne, rubinetteria, materiali elettrici ed elettronici, mobili, arredo tessile, allestimenti, complementi d'arredo, domotica e sicurezza.

16 Piemonte InContract 16 Attività proposte alle aziende della filiera: inviti a buyer in Piemonte con organizzazione di sessioni formative e agende B2B partecipazione a fiere internazionali assistenza nella partecipazione a gare d appalto internazionali missioni di scouting presso la committenza internazionale per la verifica dei fabbisogni formazione in tema di internazionalizzazione assistenza consulenziale personalizzata e monitoraggio degli esiti commerciali. Paesi target: Europa, Asia, Paesi del Golfo, Bacino del Mediterraneo e Russia sono i principali mercati di sbocco identificati dal team di esperti dedicato alla gestione del progetto. Internet:

17 To-Design in the World 17 Obiettivi: Presentare all estero l eccellenza delle PMI piemontesi. Partecipare ad eventi internazionali. Organizzare missioni commerciali e inviti alla committenza internazionale allo scopo di incontrare buyer e clienti potenziali. In particolare: per i designer: produttori internazionali di beni di consumo e di beni industriali che abbiano l esigenza di innalzare qualitativamente il prodotto, appartenenti a settori quali arredamento, elettronica, bianco, casalinghi, abbigliamento, attrezzature sportive, medicale, dispositivi di sicurezza, tempo libero ecc., che siano pertanto interessati ad acquistare servizi di design. per le aziende che producono beni ad alto contenuto di design: grande distribuzione, dettaglio specializzato, contractor in cerca di nuovi prodotti da inserire in progetti di sviluppo ecc. Anno 2009 sperimentale. Circa 60 aziende+studi di design selezionati. Il progetto dovrebbe essere confermato anche per il Nuove candidature ad inizio anno (?).

18 To-Design in the World 18 Programma di attività proposte: Azioni di supporto individuale tramite la realizzazione di ricerche partner all'estero attraverso i network internazionali esistenti o soggetti individuati. Organizzazione del Torino Design Tour, pluralità di azioni e iniziative a Torino e all estero che consistono in incontri B2B con buyer stranieri, visite in azienda, missioni. Servizio di supporto consulenziale personalizzato e gratuito teso a chiarire dubbi e perplessità sulle principale tematiche che disciplinano il commercio internazionale, quali: contrattualistica internazionale, dogane, fisco, trasporti. Principali mercati di sbocco: Turchia (prima missione economica in fase di organizzazione), paesi del Golfo Persico, India, Russia, Giappone, Corea, Stati Uniti, Brasile, UK. Internet:

19 Subfor Service Piemonte 19 Subfor Service è una banca dati (in 5 lingue) creata dalla Camera di Commercio di Torino nel1988, nella quale sono presenti le imprese subfornitrici che operano in Piemonte nei settori del metallo, plastica e gomma, elettronica ed elettrotecnica. Da febbraio del 2008 il portale è stato esteso alle imprese di tutti settori della subfornitura tecnica. Le imprese piemontesi fruiscono gratuitamente del servizio iscrivendosi ed aggiornando on line ed in tempo reale le informazioni tecniche ed economiche. La consultazione del sito è libera e gratuita. Il portale viene promosso in occasione dei maggiori eventi internazionali del settore (MIDEST, Farnborough, Eisenbahn, e molte altre fiere internazionali)

20 Considerazioni sulle iniziative della CamcomTO 20 Esistono diverse iniziative settoriali, alcune delle quali hanno avuto buoni riscontri. Anche quando le iscrizioni sono formalmente chiuse, è sempre possibile prendere contatti per manifestare il proprio interesse. Requisiti base per partecipare: motivazione e convinzione per proporsi su nuovi mercati in un contesto altamente competitivo coinvolgimento diretto del management aziendale nel progetto disponibilità a fornire in tempi brevi materiale promozionale sulla propria azienda in italiano e inglese e informazioni che permettano di valutare potenzialità e opportunità. Confindustria Canavese è a disposizione: per promuovere la realizzazione di iniziative anche in altre filiere/settori, su richiesta delle Aziende Associate; raccogliere osservazioni e critiche da parte delle aziende partecipanti, da comunicare nelle sedi opportune al fine di migliorare le iniziative in atto.

21 ICE Istituto per il Commercio con l Estero 21 E l ente che ha il compito di sviluppare, agevolare e promuovere i rapporti economici e commerciali italiani con l'estero, con particolare attenzione alle esigenze delle piccole e medie imprese, dei loro consorzi e raggruppamenti. Ha la propria sede centrale in Roma e dispone di una rete composta da 17 Uffici in Italia e da 116 Uffici in 88 Paesi del mondo. Alcune attività (gratuite e a pagamento): Organizzazione di partecipazioni collettive italiane a fiere internazionali e di missioni all estero Pubblicazione di rapporti e schede informative su paesi e mercati Ricerche di mercato Ricerca di potenziali clienti e partner esteri Assistenza nelle trattative commerciali, nella realizzazione di investimenti all estero Formazione sulle tematiche dell internazionalizzazione

22 ICE Istituto per il Commercio con l Estero 22 Più nel dettaglio, l ICE è consulente per: conoscere i mercati esteri: servizi informativi (on line), prodotti editoriali, guide al mercato, indagini di mercato, siti internet, ecc; entrare nei mercati esteri: servizi di assistenza della rete degli uffici in Italia e all estero dell Istituto: dall ingresso nel mercato prescelto all individuazione dei partner più idonei, attraverso strategie di inserimento adeguate agli obiettivi con un assistenza puntuale per le trattative; promuovere prodotti e servizi nei mercati esteri: partecipazione alle iniziative del Programma annuale delle attività promozionali, assistenza nell organizzazione all estero di mostre autonome, conferenze stampa, convegni e campagne pubblicitarie in loco; sviluppare e consolidare i rapporti nei mercati esteri: servizi di consulenza agli investitori, reperimento di fonti di finanziamento, assistenza contrattuale, assistenza per l apertura di uffici all estero e per il reperimento di personale locale, informazioni commerciali e riservate sui partner, supporto nella soluzione delle controversie.

23 ICE Istituto per il Commercio con l Estero 23 Risorse gratuite online (previa registrazione all Export Club): Notizie (http://www.ice.it/) Guide al mercato: informazioni su quadro economico generale, rischio paese, interscambio commerciale e flussi di investimento, normativa doganale, fiscale e societaria, opportunità per il Made in Italy (http://aretusa.ice.it/guidaalmercato/web/index.asp) Schede Prodotto: informazioni sull andamento della domanda e della concorrenza internazionale di 220 prodotti (http://appsrv.ice.it/spol/prodotto.asp) Pubblicazioni: oltre 400 i titoli disponibili on-line, con numerosi studi di mercato, settoriali e tematici, relativi ad oltre 100 mercati (http://mefite.ice.it/ediweb/) Banche dati statistiche (http://www.ice.it/statistiche/index.htm) Made in Italy Business Directory (su portale dedicato alle imprese straniere) Portali : Subfornitura (http://www.subforitalia.it/) Biotecnologie (http://www.biotechinitaly.com) Centro per gli scambi tecnologici Italia-Germania (http://it.ditt.de) BalcaniOnline (http://www.balcanionline.it/) Banche dati su gare e opportunità commerciali internazionali

24 Simest 24 La SIMEST (http://www.simest.it) è stata creata per promuovere il processo di internazionalizzazione delle imprese italiane ed assistere gli imprenditori nelle loro attività all estero. È controllata dal Governo Italiano che detiene il 76% del pacchetto azionario, ed è partecipata da banche, associazioni imprenditoriali e di categoria. Per gli investimenti all estero: fornisce servizi di assistenza e consulenza per tutte le fasi dell avvio e della realizzazione di investimenti all estero; sottoscrive fino al 25% del capitale delle società estere partecipate da imprese italiane; agevola il finanziamento di quote sottoscritte dal partner italiano in società o imprese all estero; gestisce fondi di Venture Capital; Per gli scambi commerciali: agevola crediti all esportazione; finanzia studi di prefattibilità, fattibilità e programmi di assistenza tecnica; finanzia programmi di penetrazione commerciale.

25 Agevolazioni 25 E allo studio della Regione Piemonte un incentivo per la partecipazione a fiere internazionali e a missioni all estero. Tra i costi agevolabili, potrebbero esserci quelli relativi a progettazione, allestimento stand e strutture, spese del personale e di stand e in missione, spese di trasporto relative, materiale promozionale, organizzazione di showroom o desk, missioni dall estero e all estero, studi di mercato e di fattibilità, ricerca partners, campagne promozionali e pubblicitarie. Si dovrebbe trattare di un voucher sotto forma di finanziamento bancario agevolato. Non ci sono certezze sui tempi di attuazione.