Montepaschi Vita Annual F orum. Rome, October 12th - Grand Hotel Plaza, via del Corso, 126

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1 Montepaschi Vita Annual F orum Rome, October 12th - Grand Hotel Plaza, via del Corso, I Paradigmi del Valore Assicurazioni e banche: complementarietà e competizione Come creare il massimo valore dalla cooperazione tra banche e assicuratori Dott. Fausto Marchionni Direttore Generale e Amministratore Delegato Fondiaria-Sai Roma, 12 ottobre

2 EVOLUZIONE DELL OFFERTA ASSICURATIVA (1/3) MERCATO DANNI ANALISI DEI CANALI DISTRIBUTIVI NEL PERIODO Fonte dati: ANIA 100,0 90,0 80,0 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10, QUOTA DI MERCATO % Agenti Broker (*) Vendita diretta Sportelli bancari Promotori finanziari CANALI QUOTA DI MERCATO % MEDIA Agenti 86,1 85,2 85,3 84,5 84,2 85,1 Broker (*) 7,5 7,5 7,6 7,7 7,5 7,6 Vendita diretta 5,3 6,0 6,0 6,2 6,6 6,0 di cui internet e vendita telefonica 1,5 2,2 2,4 2,6 2,7 2,3 Sportelli bancari 1,0 1,2 1,0 1,5 1,7 1,3 Promotori finanziari 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 TOTALE 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 Totale premi lordi contabilizzati

3 EVOLUZIONE DELL OFFERTA ASSICURATIVA (2/3) MERCATO VITA ANALISI DEI CANALI DISTRIBUTIVI NEL PERIODO Fonte dati: ANIA 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10, QUOTA DI MERCATO % Sportelli bancari Agenti Vendita diretta Promotori finanziari Broker CANALI QUOTA DI MERCATO % MEDIA Sportelli bancari 56,3 58,9 58,6 60,6 59,0 58,7 Agenti 19,6 18,3 18,6 18,2 19,9 18,9 Vendita diretta 8,9 10,9 12,6 12,4 11,7 11,3 Promotori finanziari 14,3 11,2 9,5 7,6 8,5 10,2 Broker 0,9 0,7 0,7 1,2 0,9 0,9 TOTALE 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 Totale premi lordi contabilizzati

4 EVOLUZIONE DELL OFFERTA ASSICURATIVA (3/3) AUMENTO DELLA PERCENTUALE DELLE ATTIVITA FINANZIARIE INVESTITE IN PRODOTTI CON COMPONENTE FINANZIARIA CRESCENTE MAGGIORE INTERESSE VERSO FONDI COMUNI DI INVESTIMENTO E AZIONI RISPOSTA DA PARTE DELLE COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE PASSAGGIO DALL OFFERTA DI PRODOTTI DI COPERTURA ALL OFFERTA DI PRODOTTI DI INVESTIMENTO E DI RISPARMIO 4

5 PORTAFOGLI PRODOTTI ASSICURATIVI: TREND (valori %) (possesso personale escluse polizze aziendali) Fonte: Eurisko Prometeia marzo 2007 (Osservatorio sui risparmi delle famiglie) 5

6 UNA NUOVA OPPORTUNITA DA COGLIERE: LA PREVIDENZA COMPLEMENTARE Penetrazione Prodotti Pensionistici (Premi /PIL) Olanda Svizzera UK Spagna Francia Belgio Germania 124,9% 117,4% 70,1% 9,1% 5,8% 4,2% 3,9% Italia 2,8% Elevato gap rispetto ai principali paesi europei colmabile anche con l entrata a regime della riforma sulla previdenza complementare 6

7 PRINCIPALI ACCORDI BANCASSURANCE VITA IN ITALIA Gruppo Bancario Veicolo assicurativo Partner assicurativo Premi 2006 ( mln) (1) MKT Share - Vita Sportelli (2) Eurizon Vita Veicolo dedicato ,4% Intesa Vita Generali (5) ,8% CreditRas Vita Ras (5) , Aviva Aviva Italia Holding (51%) ,8% Cnp Capitalia Cnp (57,5%) ,4% BPV Vita 720 1, 792 Fondiaria-Sai (5) Novara Vita 889 1,3% 418 (3) Eurovita Assicurazioni Aviva (4) 792 1,1% 570 Aviva Previdenza Aviva (5) (4) Unipol 218 0,3% 403 Aviva Vita Aviva (5) 755 1,1% UBI Vita Veicolo dedicato 325 0,5% Lombarda Vita Cattolica Ass (50,01%) , 811 MPS Vita Axa (5) ,6% Quadrifoglio Vita Unipol (5) 838 1,2% 295 (5) Arca Vita Consorzio 603 0,9% Bipiemme Vita Fondiaria-Sai (51%) 757 1,1% 711 Antonveneta Vita Lloyd Adriatico (5) 888 1,3% BNL Vita Unipol (5) ,5% 727 Po Vita Fondiaria-Sai (5) 932 1,3% 665 Centro Vita Cardif (49%) 631 0,9% 553 Berica Vita Cattolica Ass (5) 225 0,3% Vicenza Life Cattolica Ass (5) 212 0,3% (1) Italian GAAP. I premi non prendono in considerazione la produzione di San Paolo Life (Eurizon Vita), Fineco Life (Cnp Capitalia) e MPS Life (MPS Vita) (2) Il nuovo Gruppo Banco Popolare ha sottoscritto un accordo con Fondiaria SAI per l esclusiva di bancassurance su: la rete ex-bpvn a partire da Gennaio 2008; sulla rete ex-reti Bancarie (BPI) a partire da Maggio 2009; sulla rimanente parte della rete ex-bpi a partire da Gennaio 2010 (3) Quota di partecipazione indiretta; Aviva controlla il 5 di Finoa, che detiene l 8 di Eurovita Previdenza (4) Accordo distributivo tra Aurora Assicurazioni (Unipol) e Reti Bancarie (BPI) (5) Società consortile che ha tra i maggiori azionisti BPER, BP Sondrio e Meliorbanca Fonte: Ania, Bilanci delle Società al 31 dicembre 2006 (sportelli) 528 7

8 BANCASSURANCE VITA DEL GRUPPO FONDIARIA SAI ACCORDO CON LA BANCA POPOLARE DI MILANO ACCORDO CON CARIPARMA & PIACENZA ACCORDO CON BANCA POPOLARE NOVARA 51% 49% Il contributo Sviluppo prodotti Formazione e assistenza rete Servizi attuariali e Risk Gestioni Management sinistri (malattie) Il contributo Network distributivo Gestione Riserve Tecniche Gestione portafoglio e liquidità di BPM Vita In data 27 dicembre 2006, Fondiaria-Sai e Cassa di Risparmio di Parma e Piacenza (Gruppo Credit Agricole) hanno reso noto di aver sottoscritto un accordo che prevede l estensione dell accordo di distribuzione di bancassurance per un periodo di almeno ulteriori 12 mesi Fondiaria-Sai e Banco Popolare hanno esteso per tutto il 2007 l accordo in essere con Novara Vita Banco Popolare e Fondiaria-Sai hanno sottoscritto in data 31 maggio 2007 un accordo per lo sviluppo di una partnership strategica in esclusiva nell attività di bancassurance del Banco Popolare nel business Vita e Previdenza Dati di business Dati in milioni (Italian GAAP) Premi lordii Riserve tecniche Crescita % +7% +4 Dati di business Dati in milioni (italian GAAP) Premi lordii Riserve tecniche Crescita % +23% +4 Dati di business Dati in milioni (italian GAAP) Premi lordii Riserve tecniche Crescita % +7%

9 LA BANCASSICURAZIONE DANNI IN EUROPA Quota di mercato bancassicurazioni in premi rami Danni nazionale DAL NULLA NEL 1990 A UN VERO CANALE NEL 2005 STIME 9% 5-9% 1-4% 11% 2% 2% Quota di mercato bancassic 8% 1% 2% % 7% 9% 2% 5% 0,3% 1 6% 1,7% 2 1 Fonte dati: Danimarca, Finlandia, Grecia, Norvegia, Svezia, Svizzera e Germania (il Giornale delle Ass.ni sett. 06). Italia dati 2006 Ania relazione annuale Restanti Paesi CEA (agosto 2007). 9

10 PRINCIPALI ACCORDI BANCASSURANCE DANNI IN ITALIA Gruppo Bancario Veicolo assicurativo Partner assicurativo Premi 2006 ( mln) MKT Share - Vita Sportelli (1) EurizonTutela Veicolo dedicato 99 0,3% (2) CreditRas Assicurazioni Allianz (5) 85 0,2% Capitalia Assicurazioni Fondiaria SAI (5) 38 0,1% Novara Assicura Aviva 2 0, 418 UBI Assicurazioni Veicolo dedicato 250 0,6% (3) Mps Assicurazioni Danni Axa 65 0,2% Fondiaria SAI n.a. n.a. 711 Arca Assicurazioni Veicolo dedicato 76 0,2% Antonveneta Assicurazioni Lloyd Adriatico (5) 38 0, ABC Assicura Cattolica (5) 2 0, 528 Carige Assicurazioni Veicolo dedicato 565 0,5% 512 Credemassicurazioni Assurances Mutuelles de France A.M. (5) 24 0,1% 447 (1) Sportelli del Gruppo Sanpaolo, al netto degli sportelli Cassa dei Risparmi di Forlì e della Romagna (2) Accordo di distribuzione su sportelli Unicredit Banca Spa, Unicredit Banca per l Impresa Spa e Unicredit Private Banking (3) Il numero di sportelli include, oltre a quelli del Gruppo MPS, gli sportelli di Banca Monte Parma e di Banca Popolare di Spoleto, banche esterne al Gruppo. Fonte: Ania, Bilanci delle Società al 31 dicembre 2006 (sportelli) 10

11 BANCASSURANCE DANNI DEL GRUPPO FONDIARIA SAI ACCORDO CON CAPITALIA ACCORDO CON BANCA POPOLARE DI MILANO 50 51% 49% 51% 49% NEWCO ACCORDO DI DISTRIBUZIONE Il contributo Rete di liquidazione sinistri Know-how Supporto commerciale nei rami danni Attività in outsurcing Il contributo 4 reti bancarie sportelli promotori finanziari 4 milioni di clienti Il progetto di bancassicurazione danni con BPM prevede la costituzione di una Newco che sarà operativa a partire dal 1 gennaio La newco tramite accordi di distribuzione di durata decennale, distribuirà prodotti assicurativi danni sulle reti del gruppo BPM. 11

12 BANCA SAI La Banca nel Gruppo Fondiaria Sai Il modello di Business Costituita nel 2001 con sede legale a Torino Banca Sai sviluppa e promuove il collocamento di prodotti bancari e di risparmio gestito, realizzando una concreta integrazione tra offerta assicurativa, finanziaria e bancaria Banca Sai controlla il 10 di Finitalia, società che offre ai clienti del Gruppo servizi di finanziamento e di rateizzazione dei premi assicurativi CANALI Filiali Banca SAI Promotori finanziari Agenzie del Gruppo Canale online MODELLO COMMERCIALE PRODOTTI Risparmio gestito Prodotti bancari Finanziamenti CLIENTELA Gruppo Bancario Corporate/istituzionale Retail Small Business ALCUNI DATI DI SINTESI promotori finanziari Massa Gestita 600 mil (di cui 516 Sai AM) 158 mil di finanziamenti erogati agenzie con mandato Finitalia 12

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