IRAN. Percorso di internazionalizzazione FOCUS
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- Teodoro Matteo Tedesco
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1 IRAN Percorso di internazionalizzazione FOCUS - Edilizia e materiale da costruzione - Valvolame e rubinetteria - Sistemi di sicurezza - Ambiente e trattamento acque - Illuminazione tecnica - Building Interiors e finiture - Energia
2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN IRAN PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Dopo l accordo sul nucleare raggiunto lo scorso luglio 2015, l Iran viene riammesso nel gruppo della diplomazia internazionale riconoscendogli il ruolo di attore primario e indispensabile degli equilibri attuali e futuri del Medio Oriente. Tale accordo si prefigura come un capitolo inaugurale, un buon inizio per migliorare le relazioni future in ambito diplomatico, politico, culturale ma soprattutto economico. Con circa 80 milioni di abitanti e un economia che vale 420 miliardi di dollari, l Iran potrebbe crescere ad un tasso del 5% per cento nel prossimo anno. Teheran vedrà infatti la propria capacità industriale, oggi ridotta al 60%, tornare a livelli più competitivi. Anche lo scambio commerciale con l Europa, che oggi è di circa 8 miliardi di euro, dovrebbe subire un improvvisa impennata. L' Iran ha un enorme potenziale per emergere come uno dei principali player nel mercato globale delle costruzioni, questo grazie alle riserve di risorse naturali del paese, tra le più grandi nel mondo. L Iran sente l esigenza di modernizzarsi condividendo le capacità tecniche e il know how di società internazionali al fine di completare, ottimizzando, la propria filiera del settore delle costruzioni. Gli obiettivi a lungo termine del paese prevedono investimenti nel settore edilizio - residenziale e infrastutturale, nella ricerca e nella formazione degli esperti, nella produzione di materiali da costruzione e l utilizzo di prodotti e macchinari di altissima tecnologia. Project Iran 2017, fiera internazionale dei Materiali da Costruzione, Attrezzature e Tecnologie legate all Ambiente, si presenta come piattaforma di business ideale del paese per consentire gli interscambi commerciali tra l Italia e L Iran. Alla luce di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione del macro settore edilizia in tale area. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende di: Edilizia e materiale da costruzione, Valvolame e rubinetteria, Sistemi di sicurezza, Ambiente, Illuminazione tecnica, Building Interiors e finiture, Energia. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
3 VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Partecipazione alla fiera PROJECT IRAN 2017 in posizione privilegiata 9 mq. area allestita STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Iran. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche: Ottobre 2016 Dicembre 2016 Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made Sottoscrizione del contratto aprile 2017 Entro agosto 2017 Partecipazione alla Fiera PROJECT IRAN 2017 con area preallestita a cura di Promos a partire da 9 mq. inclusi nel progetto Inclusi iscrizione catalogo ufficiale, pulizia giornaliera, allacciamento elettrico, export compliance, interpretariato per i giorni di fiera, assistenza in loco Posizione privilegiata Organizzazione di un incoming di operatori da Iran in Italia e relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto con i funzionari Promos vengono analizzati i prodotti al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
4 2) Partecipazione alla fiera Project Iran aprile 2017 Le imprese partecipano alla fiera Project Iran 2017 occupando stand precedentemente pre-confezionati da Promos secondo le singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso prevede: - I primi 9 mq di area espositiva; - Allestimento composto da strutture modulari in legno, fascione con ragione sociale della ditta espositrice, moquette, 1 tavolo, 3 sedie, 1 mobiletto, 1 cestino, 2 mensole, porta cataloghi, 1 faretto ogni 3 mq; - Pulizia giornaliera; - Allacciamento elettrico; - Assistenza tecnica prima, durante e dopo l evento; - Iscrizione a catalogo ufficiale della fiera; - Export compliance; - Interpretariato inglese / farsi per i giorni di fiera. Superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 3 mq. al costo di Euro 555,00 /mq. + iva 3) Organizzazione di un incoming di operatori da Iran in Italia Entro il mese di agosto 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di operatori iraniani. Ogni azienda potrà individuare n. 2 operatori iraniani da invitare in Italia che avranno la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. Sono inclusi nel progetto i costi di volo e soggiorno per max due notti per i due operatori identificati) QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in Iran in occasione della fiera, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
5 CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 31 dicembre 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it FRANCESCA DONATI TEL MAIL francesca.donati@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5
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