Internazionalizzazione e servizi a supporto delle imprese Daniele Marcheselli Paolo Ciancio Desk Americhe Internazionalizzazione Imprese

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1 Internazionalizzazione e servizi a supporto delle imprese Daniele Marcheselli Paolo Ciancio Desk Americhe Internazionalizzazione Imprese Servizio Imprese - Direzione Marketing - Area Sales & Marketing Brescia giugno 205

2 Agenda Intesa Intesa Sanpaolo Sanpaolo e e la la rete rete internazionale internazionale Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione Ufficio Internazionalizzazione Servizi bancari

3 La rete internazionale di Intesa Sanpaolo 2

4 Il Gruppo assicura la copertura internazionale con modalità differenziate in base al tipo di business e di mercato Rapporti di corrispondenza con 206 banche, di cui 865 affidate Commercio Estero 3 Filiali Corporate 6 Uffici di Rappresentanza 6 Banche Controllate Investimenti Esteri banche corrispondenti, di cui 2.06 funzionali all'intermediazione di flussi commerciali Accordi di collaborazione con Banche in tutto il mondo 3

5 3 Filiali Estere assicurano presenza operativa Corporate nelle principali mete degli investimenti italiani - Numero di filiali Francoforte Amsterdam Londra Varsavia Parigi New York Madrid Hong Kong Shanghai Istanbul Tokyo Dubai Singapore Dati al

6 Agenda Intesa Sanpaolo e la rete internazionale Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione Ufficio Internazionalizzazione Servizi bancari 5

7 L Ufficio Internazionalizzazione è il punto di riferimento tra le Filiali sul territorio e la Rete Estera del Gruppo Presenza sul territorio Filiali Imprese Gestori Ufficio Internazionalizzazione 5 Desk geografici: Americhe Asia e Oceania Cina EMEA Est Europa Strutture Intesa Sanpaolo all estero - Divisione Banche Estere, Divisione Corporate - Banche corrispondenti - Altre Banche Specialisti Estero Specialisti Transaction Banking Specialisti Mediocredito Italiano Specialisti BANCA IMI 6

8 Export ed Internazionalizzazione I bisogni delle Imprese Legenda Impresa Italiana e sue subsidiaries Controparte business estera Bisogni finanziari Bisogni non finanziari INGRESSO IN NUOVI MERCATI, GESTIONE E CRESCITA GRADO DI MATURITA DELL AZIENDA COMPRENSIONE E VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE SVILUPPO RAPPORTI COMMERCIALI GESTIONE RISCHI CONTROPARTE GESTIONE RISCHI (TASSO, CAMBIO, PAESE) FINANZIAMENTO CIRCOLANTE INCASSI E PAGAMENTI (DI BASE E INTERNAZIONALI) RICERCA CONTROPARTI E PROMOZIONE ALL'ESTERO FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE CONSULENZA SUGLI INVESTIMENTI GESTIONE RISCHI DI CONTROPARTE GESTIONE DEI RISCHI (TASSO, CAMBIO, PAESE) FINANZIAMENTO CIRCOLANTE E INVESTIMENTI INCASSI E PAGAMENTI (GESTIONE TESORERIA) CRESCITA PER VIA ESTERNA (ES.: FUSIONE E ACQUISIZ.) CONSULENZA SPECIALISTICA (LEGALE, FISCALE ) RICERCA CONTROPARTI E PROMOZIONE ALL'ESTERO FORMAZIONE SPECIALISTICA DEL PERSONALE INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO COMPLESSITA DEI BISOGNI 7

9 Il supporto dell Ufficio Internazionalizzazione Supporto e consulenza su operazioni complesse di internazionalizzazione Consulenza alle Imprese per strutturazione di piani di sviluppo internazionale Fungere da interlocutore di riferimento per operazioni di internazionalizzazione e sostegno all export della propria clientela facendo tramite con la Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo Promozione e partecipazione ad eventi, missioni, accordi con enti ed associazioni nazionali ed internazionali Erogazione di servizi di supporto alle aziende straniere che intendono investire nel mercato italiano 8

10 Agenda Intesa Sanpaolo e la rete internazionale Il supporto di Intesa Sanpaolo per l Internazionalizzazione Ufficio Internazionalizzazione Servizi bancari 9

11 La nostra offerta /4 Una piattaforma a sostegno di tutte le fasi del processo di internazionalizzazione BISOGNI MARKET INTELLIGENCE IMPORT-EXPORT INVESTIMENTI GESTIONE E SVILUPPO CONSOCIATE SOLUZIONI PERSONALIZZATE Scenario Paese Informazioni commerciali Ricerca opportunità di sviluppo Ricerca partner Road-show Start-up Initiative Gestione e anticipo flussi commerciali Sconto di effetti Assicurazione crediti/export factoring Finanziamenti capitale circolante Trade and Structured Export Finance Approfondimento piano finanziario Identificazione soluzione finanziaria ottimale (finanziamenti crossborder e locali, agevolazioni, SIMEST, ecc.) M&A Advisory Project Finance Cash Management Trade and Structured Export Finance Finanziamenti Liquidità e Rischi Finanziari Finanza Strutturata e Investment Banking PIATTAFORMA AVANZATA DI PRODOTTI E SERVIZI PARTNERSHIP E COLLABORAZIONI 0

12 La nostra offerta 2/4 Servizi dedicati per l attività della clientela CASH MANAGEMENT Ampia gamma di servizi in ambito domestico e internazionale per l ottimizzazione dei flussi commerciali e finanziari CONTO CORRENTE Checking accounts per clienti corporate residenti e non residenti Time deposits Apertura del c/c dall Italia Account reporting INCASSI E PAGAMENTI Bonifici domestici e internazionali in US$ e altre valute Introiti domestici e internazionali in US$ e altre valute Tax payment Assegni e offerta servizio Lock Box ELECTRONIC BANKING egift (informativo) Piattaforma globale Inbiz (*) CASH POOLING Extra cash in uscita Intraday Cash Concentration (D) End of Day Cash Concentration (D+) (*) a breve disponibile (attualmente l integrazione nella piattaforma Inbiz dei servizi attestati sulla filiale di New York è in corso di avanzato sviluppo)

13 La nostra offerta 3/4 Servizi dedicati per l attività della clientela TRADE AND STRUCTURED EXPORT FINANCE Soluzioni per il finanziamento delle vendite e degli acquisti. Gamma di prodotti per mitigare i rischi con i paesi emergenti Lettere di credito (import, export e stand-by) Rimesse documentarie Finanziamenti import/export Sconto/anticipo di effetti commerciali Finanziamenti assistiti da programmi ECA FINANZIAMENTI Sostegno al processo di crescita delle aziende con operazioni di finanziamento a breve e medio-lungo termine Linee di credito bilaterali per finanziamenti a BT e/o emissione L/C Linee di credito sindacate a MLT Linee di credito «revolving» e/o MLT Linee di credito sindacate per emissioni di L/C 2

14 La nostra offerta 4/4 Servizi dedicati per l attività della clientela LIQUIDITA E RISCHI FINANZIARI Prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità e dei rischi di tasso e di cambio Time deposit Money market deposit account Copertura rischio cambio FINANZA STRUTTURATA E INVESTMENT BANKING Soluzioni ad hoc per importanti progetti di investimento Structured Finance (Project Finance, Real Estate Financing, Leverage Finance) Prestiti sindacati 3

15 Accordo operativo con Banche Locali Messicane Progetto Open Horizons E in essere un accordo operativo con Santander Mexico. Esso rappresenta un ulteriore strumento a disposizione delle imprese italiane e messicane nei loro processi di internazionalizzazione. Con sede a Mexico City, è la quarta banca commerciale in Messico ed opera in tutti gli stati messicani attraverso.293 filiali, fornendo una linea completa di prodotti e servizi, per il mercato Retail, Corporate e Fin. Institution. (,2 mln di clienti). Offerta: Servizi bancari di base: apertura conti correnti; servizio pagamenti/incassi; remote banking; tutti i prodotti a catalogo eventualmente disponibili Servizi bancari addizionali: se richiesti e a discrezione della banca previa valutazione di merito e accettazione 4

16 Contatti Ufficio Internazionalizzazione Servizio Imprese Responsabile: Monica Cristanelli Tel: Americhe Paolo Ciancio - Tel: Daniele Marcheselli Tel: Desk: Desk Geografici Est Europa Roberto Gallo - Tel: Dario Mendorla -Tel: Cecilia Ventura -Tel: Desk: Cina Paola Barba - Tel: Massimiliano Toti -Tel: Desk: Desk Incoming Italia Gianluca Cervellera -Tel: Laura Meggiolaro -Tel: Paola Morini - Tel: Desk: EMEA Europe Middle East Africa Asia - Oceania Desk Istituzioni Accordi-Eventi Alessandra Barbetti - Tel: Giancarlo Cirillo -Tel: Leonardo Zuin -Tel: Desk: Claudio Celli - Tel: Andrea Sanavia - Tel: Desk: Gianni Berno -Tel: Roberto Colombo -Tel: Gabriella Tognazzo - Tel: Desk: 5

17 AVVERTENZA Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un offerta di tali prodotti e servizi. Per un informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti. La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.

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