#MMDT IAB SEMINAR PERFORMANCE, TALENT GARDEN, 7 Luglio 2016

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Teresa Ventura
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1 #MMDT IAB SEMINAR PERFORMANCE, TALENT GARDEN, 7 Luglio 2016

2 LA DIFFUSIONE DEL DIGITAL IN ITALIA +5,8% 41,7 mio 86,8% Individui hanno accesso ad internet Dal 2014 al 2016 Della popolazione Fonte: AUDIWEB TRENDS Marzo 2016

3 LA TOTAL DIGITAL AUDIENCE IN ITALIA TOTAL AUDIENCE MESE TDA +2 ANNI PC +2 ANNI MOBILE* ANNI UTENTI UNICI 28.3 MIO 25.6 MIO 22.4 MIO TEMPO SPESO 50:48 H 14:58 H 47:02 H TOTAL AUDIENCE GIORNO UTENTI UNICI 21.4 MIO 11 MIO 18.2 MIO TEMPO SPESO 2:10 H 1:07 H 1:52 H * Mobile = smartphone + tablet al netto di sovrapposizioni Fonte: Audiweb - TDA Marzo 2016

GLI INVESTIMENTI ONLINE DEL SETTORE MODA 2012 2015 WEB: 3,4% WEB: 6,3%

4 GLI INVESTIMENTI ONLINE DEL SETTORE MODA WEB: 3,4% WEB: 6,3% +38%, pari a +5mio Fonte: AdEx Nielsen; 18,1M nel 2015; 13,2M nel 2012

5 LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA +41% % % % +32% % AZIENDE CAMPAGNE Fonte: Adv Hunters

6 LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA % % Gennaio-Maggio 2015 Gennaio-Maggio 2016 AZIENDE CAMPAGNE Fonte: Adv Hunters

7 ACCOMPAGNARE GLI UTENTI

8 IL NOSTRO DNA: UN SISTEMA CROSS-MEDIALE 30 PERIODICI 56 SITI WEB 10 RADIO 570 PUNTI VENDITA DIRECT MARKETING EVENTI

9 L APPROCCIO DIGITALE CONTESTI VERTICALI DI COMUNICAZIONE NATIVE ADV TARGETING PROGRAMMATIC IMPATTO PROGETTI

4 MILIONI MOBILE USERS MESE IN ITALIA 75% USERS SONO

10 MEDIAMOND REACH TOTAL DIGITAL AUDIENCE MOBILE AUDIENCE 28.5 MILIONI UNIQUE USERS MESE IN ITALIA 79% 22.4 MILIONI MOBILE USERS MESE IN ITALIA 75% USERS SONO USERS SONO Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016

MEDIAMOND REACH TOTAL DIGITAL AUDIENCE DIGITAL PUBLISHERS CATEGORY REACH REACH GIORNO % REACH MONTHLY Google Search-Social 26.

582 63% Whatsapp Social 17.910 Not Available 62% Amazon E-commerce 17.307 Not available 60% Manzoni Editorial 16.562 3.

11 MEDIAMOND REACH TOTAL DIGITAL AUDIENCE DIGITAL PUBLISHERS CATEGORY REACH REACH GIORNO % REACH MONTHLY Google Search-Social Not Available 94% Facebook Social Not Available 79% Mediamond 2016 Editorial % ItaliaOnline Portal % Whatsapp Social Not Available 62% Amazon E-commerce Not available 60% Manzoni Editorial % Microsoft Advertising Portal % Rcs Pubblicità Editorial % Web System 24 Editorial % Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016; integrazione di Yahoo e Banzai

12 PROFONDITA VERTICALE

13 I TOUCH POINT BISOGNI Massimizzare la campagna di brand Raggiungere awareness & equity Incrementare la favorability Allinearsi con le passioni degli utenti AWARENESS CONSIDERATION SOLUZIONI Formati di impatto Posizioni esclusive Targeting Comunicazione cross-device Nuovi linguaggi Rafforzare la data strategy Generare lead, prove prodotto, partecipazione agli eventi CONVERSION Sistemi cost-perclick cross device

14 COME INTERCETTARE L AUDIENCE

15 GLI STRUMENTI DI TARGETING TIME GEO DEVICE GENERE COMPORTA- MENTO ETA CONTESTO MAIL RICEVUTE

I SEGNALI LEGGE ICON MAGAZINE VIVE A MILANO E UOMO ED HA 40 ANNI CERCA SUL WEB SPORTSWEAR RICEVE MAIL DA

16 I SEGNALI LEGGE ICON MAGAZINE VIVE A MILANO E UOMO ED HA 40 ANNI CERCA SUL WEB SPORTSWEAR RICEVE MAIL SI CONNETTE DALLE 18 ALLE 20 CLICCA SU ADV FINANZA ACQUISTA TOMMY HILFIGER SU ECOMMERCE USA IL TABLET

17 LE POSSIBILITA DI PROFILAZIONE CLUSTER DI INTERESSE Abbigliamento Abbigliamento femminile Fashion Sportswear Accessori DATI SOCIO-DEMO Sesso Età Reddito Condizione familiare Abitudini di lettura TECNOLOGIA Schermo di fruizione Tempo Ricerche effettuate Acquisti realizzati combinazioni diverse

18 LE POSSIBILITA DI PROFILAZIONE combinazioni diverse Possiamo raggiungere il target, con la stessa precisione, anche al di fuori del perimetro Mediamond

19 SU TUTTI I DEVICE RICONOSCIAMO IL 73% DELLE IMPRESSION ATTRIBUENDOLE AD UN INDIVIDUO, A PRESCINDERE DAL DEVICE FRUITO

20 I RISULTATI L EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE IN TARGET 30% 20% 10% 6% LIFT LIFT LIFT LIFT CTR Brand awareness spontanea Ad recognition Brand favourability Fonte: Yahoo research

21 INTEGRAZIONE NEL FLUSSO EDITORIALE

22 IL NATIVE ADVERTISING Il messaggio adv direttamente inserito nel flusso di notizie su pc, mobile e tablet in un puro trattamento editoriale testo + foto o video

23 COME LO REALIZZIAMO Senza limiti di device e di formato, rispettando il posizionamento del brand e le abitudini di fruizione dell audience.

24 I RISULTATI L EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE NATIVE 114% x3.6 33% 16% LIFT LIFT LIFT LIFT Brand awareness spontanea Brand favourability Intenzione d acquisto Ricerche legate al brand Fonte: Ad Environments: The Halo Effect; Yahoo/Ipsos Gemini Mobile AdFX Study; Yahoo/Millward Brown Digital Behavioral Impact AdFx Study; NCS Frequent Shopper.

25 COME SUSCITARE ATTENZIONE

26 IMMAGINA UNO SPAZIO DOVE PUOI DISTINGUERTI EMOZIONARE MOSTRARE

27 E TUMBLR SITO WEB Accessibile da tutti senza username e password SOCIAL COMMUNITIES Ingaggio dell audience Il meglio dei due mondi. Tumblr permette di creare qualcosa che realmente riflette la brand vision entrando in contatto con una comunità di utenti di tutto il mondo.

28 TUMBLR, LA MASSIMA ESPRESSIVITA PER I BRAND In contatto con audience attente all estetica e al fashion Web e social allo stesso tempo Libertà creativa: video, foto, testo, audio utilizzabili senza limiti No commenti negativi, solo azioni positive Personalizzazione e stile: i colori e l impaginazione che preferisci

29 PERSONALIZZAZIONE DELLA COMUNICAZIONE DA A COSI

30 A COSI

31 I NUMERI DI TUMBLR IN ITALIA 5,3M 74K 147K utenti Tumblr al mese, 500 milioni nel mondo post #moda/lusso creati al mese con 255mila mi piace/condivisioni generate utenti Tumblr che ogni mese interagiscono con post #moda/lusso Fonte: dati interni Tumblr e Union Metrics

32 I RISULTATI L EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE TUMBLR 34% 21% 9% 9% LIFT LIFT LIFT LIFT Brand favourability Brand closeness Intenzione d acquisto Ad recall Fonte: Yahoo and Tumblr research

33 MASSIMIZZAZIONE DELLE PERFORMANCE

34 CAUSA-EFFETTO?

35 LA REALTA

36 LA MISURAZIONE DELLA PERFORMANCE LUNGO L INTERO FUNNEL OPZIONE 2 AWARENESS Senza conoscenza della marca, non c è fatturato CONSIDERATION CONVERSION Stuzzicate, incuriosite, ingaggiate e giocate con il vostro consumatore potenziale. Non forzate, ma accompagnate il vostro utente verso l acquisto Fonte: Audiweb Trends Mar. 16, Yahoo research

LEARNING & OTTIMIZZAZIONE COME LAVORIAMO OPZIONE 2

rispondente, con un linguaggio moderno e cross-device

differenziati per: chi ha visto ma non cliccato chi ha

37 LEARNING & OTTIMIZZAZIONE COME LAVORIAMO OPZIONE 2 BRANDING Comunicazione nel giusto contesto per dare valore al brand, e farlo conoscere rispettandone il posizionamento DIALOGO Parlare alla audience più rispondente, con un linguaggio moderno e cross-device AZIONE MISURABILE Call-to-action con messaggi differenziati per: chi ha visto ma non cliccato chi ha cliccato chi ha cliccato ma non completato Fonte: Audiweb Trends Mar. 16, Yahoo research

38 UN DIALOGO GLOBALE Possiamo raggiungere il target di riferimento in tutti i principali mercati, con la stessa forza e precisione.

39 RISULTATI COMMERCIALI (n lead) Campagne di budget comparabile OPZIONE 2 LIFT Singole soluzioni (erogate in 3 mesi) Cura dell intero funnel di comunicazione (erogazione in 1 mese) Fonte: dati interni

40 GRAZIE Segrate, 7 Luglio 2016

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