skema investment srl progetti di investimento responsabile: Franco Bulgarini

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1 skema investment srl progetti di investimento responsabile: Franco Bulgarini vers Questo documento è stato utilizzato come supporto ad una presentazione orale. Il contenuto non è correttamente interpretabile senza i commenti che lo hanno accompagnato

2 La premessa Ho iniziato a lavorare nel mondo della finanza oltre 25 anni fa, poco dopo l arrivo della legge n. 77 del 1983 che istituiva anche in Italia i fondi comuni di investimento (già regolamentati ed utilizzati in altri paesi del mondo) e ho contribuito all avvio di una delle prime reti di vendita di prodotti e servizi finanziari (così si chiamavano allora). Ho coordinato sul territorio italiano una rete di oltre 400 tra promotori finanziari e consulenti assicurativi e ricoperto incarichi manageriali a livello nazionale. Nel 1989 sono stato tra i soci fondatori dell Albo di autodisciplina dei consulenti finanziari promosso da ANASF, che si è poi evoluto nell Albo dei Promotori Finanziari nel 1991, al quale sono tuttora iscritto, pur senza alcun mandato. Dal 2008 sono Socio effettivo di ASSOFINANCE, l Associazione Nazionale dei Consulenti Finanziari Indipendenti. 2

3 La premessa Un lungo percorso professionale che ha avuto la sua ultima evoluzione nell anno 2000: fino al 2000 infatti, ho svolto la mia attività per conto delle Società mandanti (SIM) come promotore finanziario e come manager per il coordinamento e la formazione di altri promotori finanziari in Italia, per il collocamento e la promozione (la vendita) di prodotti e servizi finanziari agli investitori privati; dal 2000 invece, integrando le diverse competenze con i professionisti dello studio skema consulenza d azienda, mi sono occupato dello sviluppo di skema investment, una delle prime realtà indipendenti in Italia nel settore della finanza e degli investimenti, nell offerta di servizi rivolti agli investitori privati (gli acquirenti) di prodotti e servizi finanziari. 3

4 Plus il sole 24 ore 20 settembre

5 La premessa In questo lungo percorso professionale ho maturato alcune convinzioni sulle quali è fissato il principio alla base del nostro modello operativo e della nostra offerta di servizio. Tali convinzioni, che sono maturate guardando il mercato dalla prospettiva dell investitore privato, sono il frutto di: analisi ed elaborazioni dell andamento storico dei mercati finanziari; analisi e confronti dell attività dei gestori professionali; osservazioni sul comportamento degli investitori professionali e privati; esperienze personali; letture e studi del pensiero di grandi investitori, imprenditori e psicologi applicati alla finanza; (tra gli altri i più importanti: W. Buffett, J.K Galbraith, R. Shiller, J. Siegel, N. Taleb, L. Tvede, D. Kahneman, A. Tversky, M. Motterlini); 5

6 L offerta di servizio La nostra offerta di servizio si rivolge prevalentemente agli investitori privati ed è supportata da un principio fondamentale: Abbiamo certezza che i risultati reali (positivi o negativi) di un portafoglio di investimenti, effettivamente conseguiti dagli investitori, dipendano prevalentemente da un elemento determinante. Tale elemento, contrariamente a quanto erroneamente si crede, non è l andamento dei mercati. Non è nemmeno, contrariamente a quanto altrettanto erroneamente si crede, la competenza dei grandi gestori professionali, e nemmeno l abilità e l intuito di intermediari e consulenti. L elemento determinante è il comportamento dell investitore. A causa però della falsa e radicata credenza che per essere buoni investitori sia necessario conoscere approfonditamente la finanza, i mercati e gli strumenti/servizi finanziari, il comportamento degli investitori è troppo spesso passivo e inconsapevole,. Noi crediamo invece che le competenze veramente utili agli investitori per svolgere attivamente e in modo efficace il loro ruolo di buoni investitori (decisivo per il conseguimento effettivo dei risultati) NON SIANO FINANZIARIE in senso stretto, ma siano alla portata di ogni persona di buona volontà. 6

7 L offerta di servizio Riteniamo inoltre alquanto improbabile la possibilità che gli investitori possano diventare esperti di finanza, ma soprattutto crediamo che questo sarebbe comunque quasi completamente inutile per effettuare scelte di investimento. Pensiamo infatti che per ottenere buoni risultati da un investimento, nel proprio ruolo di investitori, pesino molto di più: il modo in cui si prendono le decisioni d investimento, ovvero: il processo decisionale il metodo operativo utilizzato, ovvero: l approccio all investimento ciò che effettivamente si fa nel durante il periodo di investimento, ovvero: il proprio comportamento rispetto ad altri fattori quali approfondite analisi e conoscenze relative all andamento dell economia, dei mercati azionari e obbligazionari, dei tassi, dei cambi, dello spread, delle materie prime, del settore dell auto, del pil, delle commodity, dei nuovi mercati, l informazione finanziaria, ecc.ecc che sono invece fattori fondamentali per i grandi gestori professionali, ai fini della realizzazione delle performance dei loro servizi di investimento. 7

8 Il nostro ruolo Non siamo operatori dell industria finanziaria, quindi non raccogliamo nè gestiamo denaro, non abbiamo mandati di rappresentanza di alcun soggetto dell industria finanziaria, non ci occupiamo di analisi di titoli, ne di analisi macroeconomiche, non elaboriamo previsioni circa l andamento dei mercati, dei tassi, dei cambi. Non facciamo l analisi delle esigenze e degli obiettivi di singoli clienti, nè elaboriamo programmi o piani di investimento su misura per un singolo investitore. Le nostre competenze, PUR CON OLTRE 25 ANNI DI ESPERIENZA NEL SETTORE, non sono strettamente finanziarie. 8

9 Il nostro ruolo Siamo uno studio professionale e, dando per scontate: la grande difficoltà di poter acquisire in proprio una competenza finanziaria sufficiente per sostituirsi ai gestori professionali; la totale inutilità (ai fini di una decisione di investimento) della infinita quantità di informazioni finanziarie oggi disponibili per tutti nello stesso momento; la nota scarsissima affidabilità delle previsioni degli esperti sull andamento futuro dei mercati, dei tassi, dei cambi, dell economia, dello spread, 9

10 Il modello operativo forniamo ai nostri Clienti, attraverso un team dedicato, analisi, ricerche, elaborazioni di dati finanziari e supporti informatici utili per: Sviluppare un logico e razionale processo decisionale; Acquisire un metodo per investire; Gestire il proprio comportamento durante il periodo di investimento; che riteniamo le uniche reali competenze indispensabili per gli investitori, per cercare di realizzare il solo, vero obiettivo (sul quale poter incidere in modo decisivo) che è quello di riuscire a portare a casa almeno una parte dei risultati generati ciclicamente sui mercati dalle competenze finanziarie dei grandi gestori professionali cercando di evitare, durante il periodo di investimento, di subìre perdite difficilmente recuperabili. N.B. Vedi esempi concreti di portafogli reali dei nostri clienti. 10

11 Il modello operativo Siamo convinti infatti, che GESTENDO IN PROPRIO, in modo semplice e razionale, il processo decisionale e il metodo di investimento (che riteniamo più importante dei prodotti o dei servizi finanziari utilizzati), e DELEGANDO ai gestori professionali autorizzati e riconosciuti italiani e internazionali le conoscenze e le competenze finanziarie per la realizzazione delle performance sui mercati, si possa investire il patrimonio con soddisfazione. N.B. Vedi esempi concreti di portafogli reali dei nostri clienti. 11

12 Il modello operativo In sostanza: GLI INVESTITORI attraverso le loro specifiche competenze (non necessariamente finanziarie) hanno il compito: di saper scegliere i gestori professionali a cui delegare la gestione del patrimonio sui mercati, ma soprattutto di saper trasformare le performance virtuali, realizzate ciclicamente dai gestori professionali, in rendimenti effettivi del proprio investimento. ( è un buon investitore?) I GESTORI PROFESSIONALI attraverso le loro specifiche competenze finanziarie (le dimensioni, la storia, la presenza sui mercati, gli analisti, l esperienza, lo stile di gestione, i mezzi finanziari), hanno il compito: di realizzare performance sui mercati finanziari, gestendo il patrimonio con informazioni ed analisi approfondite e reali competenze finanziarie; ( è un bravo gestore? è un fondo buono?) 12

13 note Siamo naturalmente consapevoli che il nostro modello non è perfetto, nè completo. E un modello che dà per scontato che ci sono alcune cose che sono conoscibili ma che non sono importanti. Dà anche per scontato che altre cose sono importanti ma non sono conoscibili. Noi preferiamo prendere decisioni nell ambito delle cose importanti e conoscibili, quello che racchiude un universo all interno del quale possiamo giudicare oggettivamente i dati e le informazioni; un universo in cui le variabili che consideriamo nel nostro processo decisionale sono talmente concrete che possiamo quasi toccarle e in cui siamo talmente sicuri che in effetti possiamo eliminare l incertezza. Sappiamo che l utilizzo di un metodo consente di prendere decisioni semplici, logiche, razionali e già programmate passo dopo passo in base all evolversi dei mercati, evitando di procedere a tentoni, ed evitando di cercare continuamente la risposta alla domanda che riteniamo una delle più pericolose nell ambito degli investimenti finanziari: che cosa facciamo adesso? Sappiamo anche che qualche volta prendendo decisioni casuali, dettate dall intuito o da fattori estemporanei e non oggettivi, si possono ottenere buoni risultati e che però, i risultati ottenuti in modo fortuito, sono difficilmente ripetibili e spesso preludono a disillusioni e cocenti perdite. Preferiamo quindi prendere le decisioni con criteri oggettivi prestabiliti, nella consapevolezza che NON SEMPRE una buona decisione porta al miglior risultato, ma che una serie di buone decisioni produce sicuramente un risultato migliore di una serie di decisioni affidate al caso. 13

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