LA STORIA NEL FUTURO Cosmesi italiana: Competere nel mercato internazionale

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1 LA STORIA NEL FUTURO Cosmesi italiana: Competere nel mercato internazionale Relatore: Dott. Alberto Pollini- Direttore Commerciale e Marketing Mirato S.p.A.

2 CHI E MIRATO Mirato è uno dei principali protagonisti nel mercato italiano dell igiene e bellezza. Una realtà industriale dalle caratteristiche tutte italiane, ma dal respiro sempre più internazionale. Opera attraverso due principali canali di vendita: mass market profumerie

3 I MERCATI IN CUI OPERA Igiene personale Cura capelli Cosmetici Casa

4 LA STORIA DI MIRATO dagli anni 60 al 2007

5 Anni 60 LA STORIA Boom economico Forte richiesta di prodotti per la cura e l igiene l personale Lancio della LACCA PER CAPELLI

6 Anni 70 LA STORIA Fase di espansione come aerosol Continuo aggiornamento e perfezionamento delle tecniche produttive Realizzazione di una fortissima differenziazione della gamma produttiva

7 Anni 80 LA STORIA Lancio di una linea completa di deodoranti personali Per una donna romantica, sensuale, sportiva, raffinata, dinamica o semplicemente... maliziosa che ha imparato a caratterizzarsi con il profumo d intesad intesa

8 Anni 80 LA STORIA Un salto nella memoria

9 Anni 90 LA STORIA L INNOVAZIONE nuovo marchio ombrello

10 Anni 90 LA STORIA IMMEDIATO SUCCESSO La prima linea completa di prodotti per il trattamento viso/corpo destinata specificatamente al pubblico maschile, in particolare all uomouomo sportivo Ottimo rapporto qualità/prezzo Praticità e originalità del packaging Comunicazione pubblicitaria

11 Anni 90 LA STORIA Acquisizione di due marchi noti: Prodotti appartenenti alle categorie pre e dopo barba Gel fissativi per capelli

12 Anni 90 LA STORIA Lancio di una NUOVA LINEA Linea unica adatta a entrambi i sessi per lui, per lei meglio se insieme UN SUCCESSO CHE AUMENTA AD OGNI STAGIONE

13 Anni 90 LA STORIA Prima linea in assoluto rivolta specificatamente alle giovanissime PRE E TEEN-AGERS

14 Anni 90 Un tocco di Malizia in borsa LA STORIA MIRATO ENTRA NEL MERCATO FINANZIARIO Una scelta strategica fondamentale per: proseguire e accelerare il processo di crescita consolidare la posizione di Mirato nel mercato italiano conquistare nuovi segmenti di mercato

15 Anni 90 LA STORIA

16 Anno 2000 Nuova conquista di Mirato: LA STORIA Acquisizione Di un brand dall elevata notorietà Una strategia vincente INGRESSO NEL MERCATO COSMETICO

17 LA STORIA

18 Anno 2001 LA STORIA Un beneficio per tutta la famiglia Acquisizione del marchio NUOVO SUCCESSO CON BENEFIT!!! NUOVO SUCCESSO CON BENEFIT!!! presidio di un nuovo segmento di mercato Oral Care mercato dinamico e dalle grandi potenzialità Benefit: sinonimo di beneficio marchio percepito positivamente dal consumatore grandi possibilità di crescita

19 Anno 2002 LA STORIA l acquisizione di Mil Mil 76 UNA SCELTA IMPRENDITORIALE VINCENTE + =

20 Anno 2002 LA STORIA PRODOTTI PER L IGIENE E BELLEZZA Alta tecnologia di produzione di prodotti a base liquida Prezzi concorrenziali Distribuzione nei canali discount, primo prezzo e private label Importante sinergia industriale Risparmi logistici Distribuzione capillare in tutti i canali di vendita Ampia gamma nell offerta dei prodotti

21 Anni THE STYLING WORLD LA STORIA Target giovane Marchio trendy caratterizzato da colori e movimento Segmento di mercato in continua evoluzione

22 Anno 2006 Il progresso nel benessere LA STORIA Ampliamento del target delle consumatrici Ingresso in un nuovo segmento di mercato: prodotti di trattamento ispirati al mondo dell estetica professionale, ma riconducibili a forme di autoconsumo

23 I PRODOTTI

24 La certezza di Piacere

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26 Sensualità Carriera Carriera Eccessi Competizione Forma Forma Fisica Fisica Sicurezza Sicurezza Forza

27 da sempre accompagna l uomo sportivo

28 UNA SQUADRA VINCENTE

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31 Il mondo INTESA

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33 Il marchio a ombrello per eccellenza!!

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36 I mitici anni 80

37 una campagna pubblicitaria maliziosa

38 OGGI

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44 Nella storia di ieri

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46 nel mondo di oggi

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49 L evoluzione della cosmetica

50 com era

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53 com è cambiata

54 Il trattamento Viso

55 La pulizia viso

56 com è oggi

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60 la TUA clinica della bellezza!!!

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62 Bellezza naturale dalla terra e dal mare

63 Significa Connubio tra Terra (GEO) e Mare

64 Le 4 fonti del benessere

65 Trattamento Corpo

66 Novità assoluta del 2007 MASCHERE VISO

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69 COMPETERE IN CONTESTO INTERNAZIONALE

70 MISSION DI MIRATO MISSION Soddisfare al meglio il bisogno del consumatore nel settore dell Igiene, del Cura persona e della Cosmetica. Confermare la propria posizione di leader nel mercato italiano, mediante la continua innovazione di prodotto e la sempre crescente presenza distributiva. Sviluppare l espansione nei mercati esteri.

71 LE STRATEGIE STRATEGIE STRATEGIE VINCENTI: Creazione di marchi ombrello Tecniche produttive avanzate di aereosol e liquidi Capacità di anticipare le nuove tendenze del consumo ATTORE NAZIONALE E INTERNAZIONALE NEL MONDO DEL PERSONAL CARE

72 LE STRATEGIE STRATEGIE Strategia Interna Innovazione continua Ricerca di nuovi mercati in cui essere presenti Massima attenzione alle tendenze di consumo sempre in evoluzione Strategia Esterna Acquisizione di nuovi marchi

73 Mirato nel contesto nazionale STRATEGIE PLAYER DEL MERCATO QUOTA A RANKING PERSONAL CARE VALORE 1 L'OREAL SAIPO 17,87 2 UNILEVER 11,43 3 BAYERSDORF- Nivea 10,65 4 PROCTER & GAMBLE 9,88 5 MANETTI & ROBERTS 6,28 6 COLGATE PALMOLIVE 5,90 7 MIRATO GROUP 4,40 8 HENKEL 3,16 9 PAGLIERI 2,80 10 GLAXO SMITH KLINE 2,48 Rilevazione Nielsen Super+Iper

74 Mirato nel contesto internazionale STRATEGIE Presente in oltre 60 paesi nel mondo Differenziazione delle strategie distributive a seconda del potenziale di mercato di ogni paese veicolazione attraverso distributori locali costituzione di partnership con aziende locali concessione di licenze di fabbricazione e commercializzazione ad operatori locali Costituzione di joint venture in Europa Orientale, Medio Oriente, Africa, paesi in cui la domanda è in forte crescita

75 e la storia continua nel futuro!!!!

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