NiKem Research: Innovatività, Tecnologie e Competenze al Servizio della Ricerca Farmaceutica

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1 NiKem Research: Innovatività, Tecnologie e Competenze al Servizio della Ricerca Farmaceutica Giuseppe A.M. Giardina CEO & AD Forum della Ricerca e dell Innovazione Il Biotech Italiano Padova, 16 Maggio 2008

2 Nascita di NiKem Research E nata come spin-off di GlaxoSmithKline (GSK) a Baranzate (MI) in Agosto 2001 E nata e si è sviluppata senza supporto di investitori esterni (nè VC, nè istituzionali) ed è rimasta di proprietà del Management Team MT 88% GSK 7.5% Ex-dipendenti GSK 4.5% Fornisce servizi di ricerca farmaceutica a società farmaceutiche e biotecnologiche, attraverso la propria piattaforma tecnologica e le competenze sviluppate in Progettazione di nuove molecole assistita da computer Chimica Sintetica e Medicinale Biochimica ADMET in sistemi in vitro Farmacocinetica in vivo nei roditori

3 Mission Pharmaceutical Quality Pre-Clinical Drug Candidates eadme & In vivo DMPK Biochemical Pharmacology Lead Optimization Hit validation (H2L) Lead Generation by Computer-Assisted Rational Drug Design Analytical & Structural Chemistry Parallel & Combinatorial Chemistry Computational Chemistry & Library design Leads Hits Targets

4 Modello di Business Fee for Service FTE-based: viene allocato un Team di Progetto e il compenso viene calcolato solo sulla base degli FTE (Full Time Equivalent) impegnati sul progetto Project-based: si determina di comune accordo un piano delle attività, senza allocazione diretta degli FTE Il compenso dipende dalla difficoltà dell approccio e dalle attività/tempistica del progetto Assay-based: saggi di ADMET e PK dove il prezzo dipende dal numero di composti da caratterizzare e dal numero di saggi utilizzati Nessuna milestone o royalty, tutta la proprietà intellettuale generata (IP) è di proprietà esclusiva del committente

5 Principali Clienti (2007) 85% 15% Addex Pharmacuticals (CH) Alchemia (Aus) Chiesi Pharmaceuticals (I) Crystax (E) Dompè (I) GSK (I, UK) Genextra Group (I) Hybrigenics (F) GSK (I, UK) Italfarmaco (I) Intermune Inc. (USA) Idenix (F) Neurotune (CH) Indena (I) Nycomed Gmbh (D) Jado Technologies (D) Polichem (CH) Newron Pharmaceuticals (I) Servier (F) Recordati (I) Wyeth Research (USA) Rottapharm (I) Chimica Medicinale ADMET & PK

6 Sviluppo Occupazionale e Fatturato Leader di mercato a livello globale (EU, USA) Brand di qualità risconosciuto da clienti e competitori Sviluppo occupazionale e infrastrutturale eccezionale negli anni (da 24 a 77 collaboratori) Anno Staff Ricavi (M ) % rispetto anno precedente ,800 (5 mesi) , ,069 7, ,914 16, ,410 42, ,800 16, ,945 1,5

7 Investimenti & Produttività Investimenti ( x infrastrutture, strumentazione) / Brevetti pubblicati (di proprietà di vari clienti con inventori NiKem) / Pubblicazioni su riviste internazionali /

8 Outsourcing della Ricerca nel Mercato Farmaceutico Grande difficoltà delle Big Pharma Sono costrette per ragioni di costi e di mercato a privilegiare outsourcing verso paesi emergenti (Cina, India, Est-EU) Rilancio delle Mid-Size Pharma che privilegiano outsourcing di progetti piuttosto che di singole attività verso provider di consolidata eccellenza in EU/USA India, Cina, Est-EU poco adatte a condurre progetti di ricerca integrati o imperniati su attività di ADMET e PK Riservatezza percepita come fattore di rischio nei paesi emergenti per l altissimo turnover delle risorse Le Biotech sarebbero portate ad utilizzare provider in EU/USA per non rischiare quella che spesso è un unica opportunità, ma la situazione della borse spesso le spinge verso costi bassi e qualità scarsa

9 Strategia a Medio Termine ( ) Aumentare la capacità di offerta nell ambito late preclinical & clinical Potenziamento della struttura ADMET e PK Creazione nuovo laboratorio per bioanalitica GLP Acquisizione di nuove tecnologie per imaging (MALDI-TOF-TOF) Aumentare la competitività Altissima qualità, rispetto timelines e flessibilità come vantaggio competitivo verso paesi emergenti (India, Cina e Est-EU) Ridurre i prezzi per FTE Modello NiKem-Indian dove viene utilizzata una partnership con aziende indiane per operazioni routinarie di chimica sintetica Trasparente nei confronti del cliente NiKem garantisce la qualità finale e riservatezza dell IP Modello in grado di diminuire i prezzi fino al 30-40%

10 Vantaggi Competitivi di NiKem Esperienza da Big velocità da Biotech Successo nella scoperta di nuove molecole e capacità di gestire diversi meccanismi d azione: recettori, canali ionici, enzimi Focalizzazione sulla chimica medicinale e sulla sviluppabilità preclinica Grande esperienza nella Hit Validation e Lead Optimization Partner ideale per alleanze strategiche

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